盛道包裝項(xiàng)目整合包裝推廣方案聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告我.們.的.地.產(chǎn).觀買房者的心態(tài)和經(jīng)驗(yàn)都在快速成熟。產(chǎn)品的更新和新產(chǎn)品的渴求度正在提高。因此，在發(fā)展商這方面，保持對(duì)市場(chǎng)的適度超前是必要的。消費(fèi)者比發(fā)展商預(yù)感的要成熟得快。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告關(guān)于第二營(yíng)銷渠道（即口碑營(yíng)銷）：銷售周期在一年以上，項(xiàng)目20％左右的銷售單元都是通過(guò)親友介紹等人際傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在二線城市，由于城市的物理范圍有限，口碑傳播成為了重要信息傳播手段。所以，對(duì)應(yīng)本案的性質(zhì)，口碑的塑造對(duì)于本案是至關(guān)重要的。小眾個(gè)人大眾大眾小眾個(gè)人傳統(tǒng)渠道口碑渠道我.們.的.地.產(chǎn).觀聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間情感互動(dòng)的橋梁，品牌不只是產(chǎn)品、商標(biāo)或一句形式化的口號(hào),它是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)承諾的載體，是消費(fèi)者購(gòu)買的情感依歸、心理需求。1234品牌知名度品牌推崇度品牌滿意度品牌忠誠(chéng)度我們倡導(dǎo)建立品牌資產(chǎn)，并實(shí)現(xiàn)品牌的附加值。我.們.的.地.產(chǎn).觀聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告我.們.的.地.產(chǎn).觀房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化非?？焖伲е┗脑瓌t是可笑的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)市場(chǎng)，才能引導(dǎo)“喜新厭舊”的受眾。3.有利于創(chuàng)造市場(chǎng)眼球效應(yīng)，提高營(yíng)銷推廣效率。2.有利于奠定區(qū)域高端住宅的價(jià)值空間。4.有利于創(chuàng)造個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)。1.創(chuàng)新產(chǎn)品有更自由的定價(jià)空間聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告我.們.的.地.產(chǎn).觀我們認(rèn)為：對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，最大的風(fēng)險(xiǎn)是――時(shí)間。是那些你無(wú)法預(yù)測(cè)、無(wú)法控制的因素。所以，任何時(shí)候，都應(yīng)該以成交量和成交速度為首要指標(biāo)，一句話，房地產(chǎn)的利潤(rùn)很大程度上體現(xiàn)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上。所以，我們崇尚做[實(shí)效]的工作。做實(shí)效推廣、實(shí)效廣告。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告正向思維與逆向思維悖論房地產(chǎn)開發(fā)往往是一系列悖論的組成，控制成本與追求附加值的取舍是與項(xiàng)目定位緊密相關(guān)的而智聯(lián)幫助開發(fā)商解決悖論的成功之匙在于從市場(chǎng)出發(fā)的正向思維與從客戶出發(fā)的逆向思維相互轉(zhuǎn)換彼此印證聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告第一目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)土地的最大利潤(rùn)第二目標(biāo)：快速合理的回籠資金我們對(duì)開發(fā)商目標(biāo)的解讀第三目標(biāo)：友誼合升的品牌價(jià)值所有開發(fā)商大同的追求聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告我們對(duì)目標(biāo)達(dá)成難點(diǎn)的解讀市場(chǎng)下挫明顯開發(fā)勢(shì)在必行VS用地規(guī)劃局限VS項(xiàng)目品質(zhì)預(yù)期價(jià)格上限壁壘VS成本上升趨勢(shì)三個(gè)悖論聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告城市概況聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告

【城市歷史】

大連地區(qū)人類社會(huì)至少有1700大連地區(qū)人類社會(huì)至少有17000年的歷史。戰(zhàn)國(guó)至秦漢屬遼東郡。漢設(shè)沓。唐屬安東都護(hù)府。遼設(shè)蘇、復(fù)州。金改蘇州為金州。元設(shè)金復(fù)州萬(wàn)戶府。明設(shè)金州衛(wèi)。清設(shè)金州廳。關(guān)于大連名稱的由來(lái)有很多，其一：20世界末，日本人占領(lǐng)了這個(gè)城市，把“達(dá)里尼”音譯過(guò)來(lái)就成了漢語(yǔ)的“大連”；其二，大連人中大部分都是山東移民，在山東有一種很流行的事物叫做褡褳，褡褳與大連同音；其三，大連近海有很多小島，俯瞰就像用鏈子串起來(lái)一樣，當(dāng)?shù)厝朔Q做鏈島。1945年8月15日，日本投降，大連同日解放，為全國(guó)最早解放的城市，同時(shí)設(shè)立旅大市。新中國(guó)成立后的1953年3月12日至1954年7月31日期間，旅大市為中央直轄市。1981年更名為大連市。如今大連已發(fā)展成為中國(guó)北方重要的港口、工業(yè)、貿(mào)易和旅游城市。1984年至1985年，我國(guó)政府先后批準(zhǔn)大連為沿海開放城市和計(jì)劃單列市，并賦予省級(jí)經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。

聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告【地域文化】

大連市位于遼東半島南端，東瀕黃海，西臨渤海，南與山東半島隔海相望。

大連市地處歐亞大陸東岸，中國(guó)東北遼東半島最南端，東瀕黃海，西臨渤海，南與山東半島隔海相望，北倚東北三省及內(nèi)蒙古東部廣闊腹地。大連又處于東北亞經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的重要區(qū)域，與日本、韓國(guó)、朝鮮、俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)相鄰，是東北、華北、華東以及世界各地的海上門戶，是重要的港口、貿(mào)易、工業(yè)、旅游城市。大連已成為我國(guó)最具開放色彩的城市，是東三省的對(duì)外窗口，多元文化融合共生的國(guó)際都市，是一個(gè)充滿機(jī)遇挑戰(zhàn)的城市。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告項(xiàng)目建設(shè)背景與發(fā)展概況

聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告大連的房地產(chǎn)現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度依然保持良好，購(gòu)買力仍然強(qiáng)勁；樓盤銷售兩極分化；

1）投機(jī)性產(chǎn)品舉步維艱，自住性產(chǎn)品依然穩(wěn)定

2)中心樓盤較為穩(wěn)定，周邊樓盤成交不足供應(yīng)量放大，去化率下降；產(chǎn)品品質(zhì)更受關(guān)注；城市07年GDP增幅08年上半年GDP增幅07、08年GDP增幅對(duì)比08年房?jī)r(jià)變化北京12.3％11.0%-10.6%+7%深圳14.7％10.5%-28.5%-25%廣州14.5％11.9%-17.9%-15%大連17.5％17.5%0+10%聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告大連市由主城區(qū)、新城區(qū)、衛(wèi)星城三部分構(gòu)成。其中主城區(qū)即老城區(qū)包括：中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)和甘井子區(qū)。新城區(qū)包括：旅順區(qū)、開發(fā)區(qū)和金州區(qū)。衛(wèi)星城即北三市包括：瓦房店、普蘭店和莊河。大連市區(qū)域構(gòu)成聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告大連市細(xì)分區(qū)域情況大連傳統(tǒng)的行政意義上的四區(qū)劃分，已經(jīng)與當(dāng)前的房地產(chǎn)購(gòu)買市場(chǎng)脫節(jié)，因此中原市場(chǎng)研究部按購(gòu)買客群層次重新把傳統(tǒng)的市內(nèi)四區(qū)劃分為：甘北、甘西、高新、泛星海、中部、東部等六個(gè)區(qū)域。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告大連市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域與未來(lái)發(fā)展方向大連已規(guī)劃并初步形成以主城區(qū)為中心、新城區(qū)與衛(wèi)星城相互環(huán)繞的組團(tuán)式城市群，商品、資金、信息、人才等要素集散和交流的規(guī)模不斷擴(kuò)大。主城區(qū)依然是大連房地產(chǎn)發(fā)展的主要區(qū)域，但隨著城市中心的逐步飽和，城市發(fā)展決定了西拓北進(jìn)的的進(jìn)程。旅順區(qū)域作為西拓的主要承接點(diǎn)，房地產(chǎn)得以快速發(fā)展，現(xiàn)已成為大連住宅的主要開發(fā)區(qū)域之一。“北進(jìn)”是向北拓展到金州，并與開發(fā)區(qū)形成“新城區(qū)”。不過(guò)從目前市場(chǎng)情況上看，甘井子北部一段時(shí)間內(nèi)將承擔(dān)“北進(jìn)”重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)的職能。甘井子區(qū)北部也是大連目前主要發(fā)展區(qū)域。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告供銷量分析

2008年住宅供應(yīng)量較為穩(wěn)定，但受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，消化量萎縮，市場(chǎng)呈現(xiàn)相對(duì)過(guò)?，F(xiàn)象,而市場(chǎng)存量及潛在供應(yīng)量巨大，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告產(chǎn)品趨于多樣化，品質(zhì)顯著提高，營(yíng)銷手段越來(lái)越豐富，項(xiàng)目的精神內(nèi)涵被深入挖掘。多層產(chǎn)品成為稀缺資源，高層產(chǎn)品的抗性越來(lái)越小多層住宅小高層成為主流產(chǎn)品，高層成為主要補(bǔ)充形式2007-2008年2005-2006年2003年以前2003-2004年區(qū)域仍以多層為主，小高層成為多層補(bǔ)充形式多層、小高層、高層并存，小高層成為區(qū)域主要建筑形式之一高層成為主流產(chǎn)品2009年以后產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告價(jià)格分析商品房?jī)r(jià)格逐年上漲，市內(nèi)四區(qū)一手房?jī)r(jià)近幾年平均增長(zhǎng)為20%，二手房?jī)r(jià)漲幅為10%左右（注：上述價(jià)格不包括限價(jià)房和經(jīng)濟(jì)適用房）從總體價(jià)位上來(lái)看，近幾年大連市內(nèi)四區(qū)的住宅價(jià)格依然平穩(wěn)上漲，但受市場(chǎng)大環(huán)境影響，未來(lái)2-3年內(nèi)，大連市內(nèi)四區(qū)住宅價(jià)格變化平穩(wěn)聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告四區(qū)住宅市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷萬(wàn)科、華潤(rùn)、遠(yuǎn)洋、沿海、中海、大華、新世界、九龍倉(cāng)、瑞安、合生創(chuàng)展、深長(zhǎng)城------新鴻基、復(fù)地、金融街、天鴻、各類基金-------將進(jìn)入：已進(jìn)入：品牌價(jià)值進(jìn)一步加強(qiáng)，品牌逐漸分化，外來(lái)品牌開始成為主導(dǎo)性力量聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告本項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析大連機(jī)場(chǎng)華南廣場(chǎng)大連火車站青泥洼橋西安路2.85㏎3.18㏎2.58㏎4.05㏎4.10㏎項(xiàng)目地塊處于大連市內(nèi)中心區(qū)域，到達(dá)城市其他區(qū)域距離較近，生活工作的時(shí)間成本具有極大優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析本案自身素質(zhì)相對(duì)較高，區(qū)域交通便利，公交網(wǎng)發(fā)達(dá)，出行十分便利華北路西南路東北路香周路香甘立交橋ABC春柳公園促進(jìn)路Strength優(yōu)勢(shì)分析

Weakness劣勢(shì)分析

Opportunity機(jī)會(huì)分析Threat威脅分析S1.區(qū)域交通便利S2.商業(yè)配套良好S3.教育資源豐富S4.區(qū)域人群素質(zhì)較高W1.地塊形狀W2.容積率高O1.城市發(fā)展帶動(dòng)市場(chǎng)空間O2.版塊發(fā)展?jié)摿Υ驩3.剛性需求增長(zhǎng)迅速O4.需求逐步釋放T1.政策的規(guī)范和抑制T3.房地產(chǎn)整體趨勢(shì)尚不明朗T4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客群分流。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告Strength優(yōu)勢(shì)分析

S1.區(qū)域交通便利項(xiàng)目處在大連城市中心北移的重要節(jié)點(diǎn)上，道路四通八達(dá)，但擁堵現(xiàn)象嚴(yán)重。目前東聯(lián)路在建，建成后會(huì)為本區(qū)域帶來(lái)一定程度的交通利好。S2.商業(yè)配套良好區(qū)域內(nèi)商業(yè)情況良好，西南路新華商城是區(qū)域內(nèi)最大體量商業(yè)，擁有大型超市家樂(lè)福、電器、服裝、百貨和餐飲等業(yè)態(tài)。西南路沿線公建和促進(jìn)路沿線公建也已形成規(guī)模，經(jīng)營(yíng)情況良好。周邊小區(qū)如府佳名都和林語(yǔ)家話等底商、公建和商街等也已發(fā)展成熟。S3.教育資源豐富區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)中小學(xué)校較多，幼兒園有億達(dá)世紀(jì)城幼兒園，小學(xué)有80附小、新華小學(xué)、鵬輝小學(xué)、周家街小學(xué)，中學(xué)有78中學(xué)和80中學(xué)，北行不遠(yuǎn)可在20和23中學(xué)就讀高中。其中，億達(dá)世紀(jì)城幼兒園、80附小、80附中都是教學(xué)質(zhì)量較好的學(xué)校，市民認(rèn)知度較高。S4.區(qū)域人群素質(zhì)較高周邊眾多較為成熟的高檔社區(qū)，其入住人群素質(zhì)較高，容易吸引同檔次客群，同時(shí)周邊人群為本案也提供了二次置業(yè)的優(yōu)質(zhì)客群聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告Weakness劣勢(shì)分析

W1.地塊形狀地塊被兩條市政路切割，較小的地塊面積較小私密性不易保證。項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套不能夠做到完全共享，且不利于整盤推廣。同時(shí)地塊現(xiàn)狀不規(guī)則，傳統(tǒng)觀念較重的人群不易接受。W2.容積率高項(xiàng)目產(chǎn)品以高層為主，而周邊成熟項(xiàng)目多為多層。產(chǎn)品品質(zhì)較難提升。大連本地居民仍然存在一定的高層抗性，對(duì)推廣要求比較高。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告O1.城市發(fā)展帶動(dòng)市場(chǎng)空間大連作為東三省重要的核心城市，其整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好，房地產(chǎn)開發(fā)在一定時(shí)間內(nèi)存在廣闊的發(fā)展空間?！爸灰鐣?huì)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，就只有沒(méi)能滿足需求的產(chǎn)品，而不缺少需要更高層次的消費(fèi)者”。O2.版塊發(fā)展?jié)摿Υ箅S著城市中心的逐步飽和，大連市城市發(fā)展決定了西拓、北進(jìn)的戰(zhàn)略。“北進(jìn)”即向北拓展到金州，并與開發(fā)區(qū)形成“新城區(qū)”。本區(qū)域正承擔(dān)“北進(jìn)”重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)的職能。板塊發(fā)展?jié)摿薮?。O3.剛性需求增長(zhǎng)較快大連市場(chǎng)上購(gòu)房客群呈現(xiàn)本地化、年輕化的趨勢(shì)，以兩口和三口之家為主、多用于自住。同時(shí)近年來(lái)大連市戶籍人口也逐年顯著增加，剛性需求逐年增加。O4.需求逐步釋放07年底到09年初房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷嚴(yán)重抑制了住宅市場(chǎng)的需求，本項(xiàng)目的銷售期預(yù)計(jì)在09年下半年以后的兩到三年，此期間被抑制的剛性需求會(huì)得到逐步釋放。Opportunity機(jī)會(huì)分析

聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告T1.政策的規(guī)范和抑制

政府加大力度規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，金融、產(chǎn)業(yè)等一系列政策的出臺(tái)，將逐步調(diào)整市場(chǎng)走向規(guī)范、平穩(wěn)的發(fā)展。同時(shí)，投資/投機(jī)熱潮和市場(chǎng)活潑度將減退，一定程度對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)大勢(shì)起到了抑制的后果。T2.房地產(chǎn)整體趨勢(shì)尚不明朗07年底以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量普遍下降，個(gè)大中城市均出現(xiàn)明顯的下降顯現(xiàn)。房地產(chǎn)大勢(shì)何時(shí)回暖仍沒(méi)有明確跡象，整體趨勢(shì)尚不明朗T3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客群分流2008年住宅供應(yīng)量保持高位，但受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，消化量萎縮，市場(chǎng)呈現(xiàn)相對(duì)過(guò)剩現(xiàn)象。同時(shí)板塊內(nèi)新成交土地，約占全市的土地供給量的1/5，潛在供應(yīng)量巨大，市場(chǎng)存量及潛在供應(yīng)量巨大，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。Threat威脅分析聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告項(xiàng)目建設(shè)背景與發(fā)展概況——地塊周邊資源分析項(xiàng)目用地周邊環(huán)境自然環(huán)境情況：項(xiàng)目所屬大連市甘井子區(qū)，本區(qū)域?qū)偈袃?nèi)中心區(qū)域，到達(dá)城市其他區(qū)域距離較近，連接新市區(qū)區(qū)交通中心點(diǎn)、機(jī)場(chǎng)、開發(fā)區(qū)、火車站、高新園區(qū)，建成后的東聯(lián)路將直接通往星海商務(wù)區(qū)，生活工作的時(shí)間成本具有極大優(yōu)勢(shì)。人文環(huán)境狀況：項(xiàng)目所在區(qū)域是一個(gè)非常成熟的生活區(qū)域，由于該區(qū)域小商品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目的興建，帶動(dòng)了該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

相關(guān)配套狀況：餐飲——完善周邊小區(qū)底商、公建和商街大型購(gòu)物中心&娛樂(lè)設(shè)施——完善家樂(lè)福、電器、服裝、百貨和餐飲一應(yīng)俱全學(xué)校——完善

億達(dá)世紀(jì)城幼兒園，80附小、新華小學(xué)、鵬輝小學(xué)、周家街小學(xué)，78中學(xué)和80中學(xué)，20和23中學(xué)高中部。社區(qū)配套——完善日后與將形成800米長(zhǎng)商街，完全滿足居民日常所需。本項(xiàng)目位于促進(jìn)路大紡區(qū)域，東臨西南路商業(yè)街，西臨促進(jìn)路，南由香周路與香甘立交橋相連。。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告項(xiàng)目建設(shè)背景與發(fā)展概況——區(qū)域住宅市場(chǎng)調(diào)研分析

項(xiàng)目名稱第五郡唯美品格林語(yǔ)家話項(xiàng)目位置北臨旅順北路西南路與促進(jìn)路促進(jìn)路

總建筑面積

60萬(wàn)平米19.45萬(wàn)平米38萬(wàn)平方米主力戶型

114-150平方米80—120平方米80—120平方米均價(jià)均價(jià)11000元/平方米均價(jià)12000元/平方米均價(jià)9500元/平方米交房日期2008年下半年2008年下半年2008年下半年物業(yè)管理費(fèi)1.20元/平方米·月1.50元/平方米·月1.20元/平方米·月聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告項(xiàng)目建設(shè)背景與發(fā)展概況——區(qū)域住宅市場(chǎng)調(diào)研分析戶型需求：大連居民對(duì)于購(gòu)買兩室、三室（90平米—130平米）的需求最為旺盛。價(jià)格趨間:近兩年，大連房地產(chǎn)市場(chǎng)的商品房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)幅度較大，把大連住宅項(xiàng)目分為高、中端，目前高端住宅如壹品曼谷均價(jià)在15000左右，中端住宅唯美品格均價(jià)在9500元左右。甘井子區(qū)的大量住宅項(xiàng)目配套趨于完善，必將帶動(dòng)大連房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格新一輪的增長(zhǎng)，尤其是甘井子區(qū)周邊項(xiàng)目的價(jià)格增長(zhǎng)幅度將更為明顯。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告項(xiàng)目建設(shè)背景與發(fā)展概況——地塊周邊資源分析【分析結(jié)果】通過(guò)對(duì)項(xiàng)目地周邊的調(diào)研了解，雖然本項(xiàng)目存在著地塊的不完整、周邊環(huán)境復(fù)雜等劣勢(shì)，但綜合各方面因素分析，交通便利，周邊擁有大量高端的住宅區(qū)，緊鄰80中中學(xué)、家樂(lè)福超市等，周邊配套設(shè)施完善，是適合開發(fā)高檔住宅的優(yōu)質(zhì)地塊。品牌如何塑造？營(yíng)銷策略品牌通過(guò)價(jià)值表現(xiàn)價(jià)值支撐品牌高度營(yíng)銷運(yùn)做實(shí)現(xiàn)價(jià)值給項(xiàng)目做一個(gè)合適的形象用合適的方式賣給合適的人……聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告確立產(chǎn)品定位方向聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告誰(shuí)需要這樣的產(chǎn)品——中心人群進(jìn)入視線聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告中心人群進(jìn)入視線居住需求者：需要更多最佳地段、最佳位置，高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)生活，能夠接受：價(jià)格、位置、配套、環(huán)境總體評(píng)價(jià)：精英人群聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告客戶群體描述：——他們?cè)诖筮B是最有一定影響力的人物；——他們是人群中的佼佼者，人們談?wù)摰膶?duì)象；——他們自信、有原則、凡事相信自己的判斷；——他們既向往繁華又保有一定的傳統(tǒng)；——他們低調(diào)、內(nèi)斂，但又需要適時(shí)的張揚(yáng)；——他們有自己生活、社交的圈子，無(wú)所謂一般人的看法；——他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很感興趣，更傾向于口碑的傳播。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告1)私營(yíng)業(yè)主2)大企業(yè)及小型私營(yíng)企業(yè)的管理層3)政府職權(quán)部門公務(wù)員4)教師、醫(yī)生、金融、貿(mào)易、傳媒、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員主要針對(duì)客群聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉城市中央地段高品質(zhì)社區(qū)頂級(jí)教育機(jī)構(gòu)（市重點(diǎn)中學(xué)）超高檔私人會(huì)所游泳館（當(dāng)?shù)厥軞g迎設(shè)施）園林景觀優(yōu)越生活配套設(shè)施知名物業(yè)管理聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告核心理念近臨繁華交通便捷成熟居住環(huán)境、北歐極簡(jiǎn)主義建筑風(fēng)格、戶型、配套、品牌普通樓盤個(gè)性樓盤片面認(rèn)識(shí)一無(wú)所知將事物復(fù)雜性歸納總結(jié)找到同一性，內(nèi)部聯(lián)系一無(wú)所知理性分析簡(jiǎn)單表達(dá)有目的的簡(jiǎn)單表達(dá)聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告我們要作什么工作？聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告配合開發(fā)商整合推廣策略在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立開發(fā)商品牌樹立項(xiàng)目形象及知名度聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告

整合包裝推廣核心理念聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心有差異化，才有關(guān)注力市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵建立市場(chǎng)至高點(diǎn)（擴(kuò)大差異化利益），全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格五星級(jí)的物業(yè)服務(wù)悠閑、舒適的社區(qū)環(huán)境

高檔私人會(huì)所[項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力提純

]聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告[針對(duì)性推廣理念讓產(chǎn)品迅速脫穎而出]進(jìn)退繁華，居境自然產(chǎn)品調(diào)性社區(qū)形態(tài)項(xiàng)目賣點(diǎn)典創(chuàng)大連頂級(jí)北歐生活人文社區(qū)頂尖公司注資傾力擘劃城市高尚居住園區(qū)高品質(zhì)現(xiàn)代建筑風(fēng)格悠閑、舒適社區(qū)超高檔私人會(huì)所（含游泳池）綜合定位全方位基因解讀規(guī)劃地段產(chǎn)品景觀配套客群心理灣生活半開放生活，出則入世，退則棲身。項(xiàng)目便利的交通和獨(dú)特的地理特性，形成了半開放居所的特質(zhì)。是大連特有的城市文明的延續(xù)與發(fā)展。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告營(yíng)銷推廣思路地理位置決定生活方式遠(yuǎn)郊區(qū)是---度假城市中心區(qū)域是---快餐住居那我們是---聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告營(yíng)銷推廣思路斯堪的納維亞建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格（北歐生活居住理念）北歐人堪稱是地球上最懂得生活的一群人，北歐產(chǎn)品開啟21世紀(jì)的設(shè)計(jì)新風(fēng)潮?；畹帽睔W一點(diǎn)兒，是現(xiàn)代人的向往，簡(jiǎn)單、自然、幸福，北歐風(fēng)儼然已成新時(shí)尚生活的代名詞，讓我們一起來(lái)透視北歐，休閑過(guò)生活。灣生活城市的依戀海灣的情懷充滿格調(diào)的北歐文化總使人默默守望維亞灣……將全世界最適宜?？康娘L(fēng)景，都納入自己的生活疆域她令所有流浪的都?xì)w航，令所有飄零的都安頓，平淡平常

在大堂欣賞名畫，在花廊悅讀時(shí)光在陽(yáng)臺(tái)伺弄花草，在露天CAFE攪拌夢(mèng)想，晨跑時(shí)在木棧道上重遇見(jiàn)兒時(shí)童伴遛狗時(shí)結(jié)交了新朋友

一切舒逸、閑散、浪漫、隨性的生活都是有關(guān)于維亞灣居住的童話……聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告營(yíng)銷推廣思路案名及slogan建議聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告主推案名：壹品.維亞灣備選案名：壹品.萬(wàn)樹壹品.林棲壹品.佳境天城聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告主推slogan：進(jìn)退繁華，居境自然備選slogan：城市美林，舒逸生活悠然依然自然聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告案名壹品維亞灣

品牌實(shí)力北歐風(fēng)情灣生活方式1、壹品：將開發(fā)商冠于案名，項(xiàng)目與品牌合力推進(jìn)，突出高質(zhì)居住2、維亞灣：集“建筑品格&生活方式”之賣點(diǎn)大成，為隨性、舒適生活的典范本案名直觀的傳達(dá)出“品牌實(shí)力、稀缺景觀、身份價(jià)值”三大價(jià)值，也是體現(xiàn)“開發(fā)商、產(chǎn)品、消費(fèi)者”三方需求合一的最優(yōu)組合。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告SLOGAN闡釋

進(jìn)退繁華居境自然城市中繁華與靜謐兼得居住價(jià)值1、進(jìn)退繁華：優(yōu)越的地理位置，無(wú)可匹敵的城市價(jià)值

集繁華靜謐一身有別于市心囂喧2、居境自然：一處擁抱自然，適合憩息的居住圣地。

功能釋義與案名在傳播中不可拆分，作為宣傳推廣的主力元素之一，功能與案名互為補(bǔ)充，交相輝映出產(chǎn)品最突出的價(jià)值賣點(diǎn)。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告壹品維亞灣設(shè)計(jì)方案一聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告標(biāo)識(shí)詮釋：本LOGO案名由項(xiàng)目斯堪的納維亞風(fēng)格提純而來(lái)，并從中擁用自己的獨(dú)物“灣”生活，處理柔美靈動(dòng)，象征舒逸與暢然的生活。從整體上本LOGO從文字的形態(tài)美抓住人們的視線，清新、醒目、典雅、簡(jiǎn)約大方，避免過(guò)于刻板和繁復(fù)的幾何線條；與產(chǎn)品的北歐極簡(jiǎn)主義建筑風(fēng)格的特質(zhì)不謀而合，突顯品質(zhì)，彰顯居住者的身份等，并產(chǎn)生了一種富于人情味的現(xiàn)代美學(xué)。此項(xiàng)目繼續(xù)延用友誼合升之前的“壹品“的口牌形象，項(xiàng)目與品牌合力推進(jìn)，突出高質(zhì)居住畫面簡(jiǎn)潔，方便記憶，容易推廣。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告壹品維亞灣設(shè)計(jì)方案二聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告標(biāo)識(shí)詮釋：本LOGO采用充滿夢(mèng)幻的紅色與藍(lán)色，畫面簡(jiǎn)潔寓意豐富充滿生命力的紅色代表熱烈激情繁華都市，藍(lán)色象征海灣自然靜謐的生活整體表現(xiàn)輕松大方，造型富有曲線美，視覺(jué)感強(qiáng)烈，如同生活在夢(mèng)境里遙遠(yuǎn)的童話國(guó)度，是那樣的一份舒適，悠閑與健康.聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告壹品維亞灣設(shè)計(jì)方案三聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告標(biāo)識(shí)詮釋：本LOGO主要采用“維亞灣”“維”字的首字母變形的方式使整個(gè)LOGO簡(jiǎn)單易懂，字母頂端的花色形變雕琢出歐式風(fēng)格的精髓，金色與紅色的搭配充滿質(zhì)感，表達(dá)出典雅，寧?kù)o，高貴的居家生活。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告標(biāo)識(shí)詮釋：LOGO采用白色底色，將樹林做簡(jiǎn)單灰白處理。不施任何粉飾，畫面簡(jiǎn)潔清新、時(shí)尚、原生。吻合項(xiàng)目怡然悠閑生活的初衷。配以處理的字體forestforever，表達(dá)了對(duì)城市美林這一臻稀土地上美好祝愿，排列組合充滿后現(xiàn)代感，躍然于紙上，十分醒目。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告現(xiàn)場(chǎng)整體形象包裝策略聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告現(xiàn)場(chǎng)是客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生直接體驗(yàn)的終端，氛圍及整合包裝效果的成功便成為促進(jìn)客戶購(gòu)買欲、加強(qiáng)購(gòu)買信心的砝碼?，F(xiàn)場(chǎng)包裝的重要性聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告售樓處視覺(jué)傳播體系整合包裝聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告（一）售樓處內(nèi)部包裝巧妙運(yùn)用“體驗(yàn)式營(yíng)銷”和“通感營(yíng)銷”手段，將售樓處打造為“體驗(yàn)之所”，從色彩、造型、五官（包括視覺(jué)、味覺(jué)、聽覺(jué)、嗅覺(jué)）等全方位細(xì)節(jié)的沖擊，短時(shí)間內(nèi)促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，達(dá)到成交目的。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告第一部分：全體驗(yàn)式空間，如設(shè)立名品展架，名畫、融入文化內(nèi)涵。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告第二部分：

劃分功能區(qū)，如樣板間、接待區(qū)、貴賓室等幾大區(qū)域。

設(shè)置酒吧、小咖啡廳，制造濃郁的高尚生活情調(diào)。

沙盤建議為大沙盤、小沙盤（戶型）以及局部沙盤。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告第三部分:充分利用，可作為放映區(qū)，也可劃分為銷售員休息室、經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室、雜物室。

附:功能劃分只是初步設(shè)想.聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告樣板.戶型模型聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告外場(chǎng)綠化、景觀空間建議聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告1）低板小高層，景觀，社區(qū)內(nèi)營(yíng)造有獨(dú)特的中央園林美景；2）此類產(chǎn)品景觀最好，居高臨下王者氣勢(shì)頓生，景觀一覽無(wú)遺。3)打造一種大有可觀的境界4)上層境界推廣包裝導(dǎo)入“句竟自然”的概念聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告蔥郁的樹木、簇?fù)淼幕ɑ軕?yīng)恰到好處的裝飾主干道的旁，行走的過(guò)程如同經(jīng)歷一場(chǎng)愉快的自然之旅。1）外場(chǎng)綠化空間聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告售樓處門前營(yíng)造假山、流水、飛瀑或音樂(lè)噴泉等景觀，造型獨(dú)特的雕塑，園林小品恰到好處地點(diǎn)綴于整個(gè)社區(qū)空間。蔥郁的樹木、簇?fù)淼幕ɑ軕?yīng)恰到好處的裝飾主干道的旁，行走的過(guò)程如同經(jīng)歷一場(chǎng)愉快的自然之旅。2）外場(chǎng)景觀空間聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告注意力引導(dǎo)期引起市場(chǎng)關(guān)注階段（強(qiáng)化產(chǎn)品形象及概念）開盤期（廣告運(yùn)動(dòng)強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)、生活方式的訴求）持續(xù)強(qiáng)銷期（廣告運(yùn)動(dòng)持續(xù)重視產(chǎn)品訴求）后期（廣告運(yùn)動(dòng)持續(xù)，重視拔高調(diào)性）注意力營(yíng)銷階段實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷階段推廣階段劃分聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告1）推廣主題：壹品·維亞灣大成之作壹品地產(chǎn)09鉅獻(xiàn)2）創(chuàng)意描述：通過(guò)從深度和廣度對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)全盤形象的推廣以及對(duì)開發(fā)商品牌及實(shí)力的塑造，提高及開發(fā)商的知名度，賦予公司和產(chǎn)品良好的運(yùn)營(yíng)背景和居住前景，積累客戶，以此達(dá)到贏得準(zhǔn)客戶的認(rèn)同。第一階段

注意力引導(dǎo)期聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告第二階段

開盤期1）推廣主題：壹品·維亞灣，

北歐風(fēng)情氣質(zhì)美宅，X月X日即將誕生！2）創(chuàng)意描述：在上一階段大規(guī)模造勢(shì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)樓盤特質(zhì)進(jìn)行宣傳，通過(guò)造勢(shì)提高形象，促進(jìn)銷售和顧客的成交欲望。進(jìn)一步鎖定目標(biāo)準(zhǔn)客戶，儲(chǔ)備購(gòu)買力。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告第三階段

強(qiáng)銷期1）推廣主題：壹品·維亞灣邀您回歸北歐犒賞人生2）創(chuàng)意描述：再度深化品牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度，深挖產(chǎn)品的核心價(jià)值，豎立產(chǎn)品的唯一性，居住舒適性。保持絕對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告第四階段

清盤期1）推廣主題：壹品·維亞灣北歐風(fēng)情城品生活.2）創(chuàng)意描述：對(duì)剩余戶型按周期限量推出特價(jià)房，進(jìn)行一口價(jià)銷售；利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和樓盤的性價(jià)比，促進(jìn)最終成交。聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告針對(duì)本案的公關(guān)策略和推廣通路戶外媒介與公關(guān)活動(dòng)是本案推廣最重要的攻略手段。

以本項(xiàng)目所倡導(dǎo)產(chǎn)品核心理念——“進(jìn)退繁華，居境自然”