2騰訊廣告引言受禮贈節(jié)點拉動顯著,且為品牌帶來優(yōu)質(zhì)新客，充分印證微信生態(tài)公私域融合經(jīng)營對美妝生意的強大賦能價值。受禮贈節(jié)點拉動顯著,且為品牌帶來優(yōu)質(zhì)新客，充分印證微信生態(tài)公私域融合經(jīng)營對美妝生意的強大賦能價值。我們旨在通過客觀洞察與實證分析，為品牌提供可落地的公私域融合經(jīng)營指南，共探微信生態(tài)“美麗經(jīng)濟”騰訊生態(tài)作為連接超10億用戶的數(shù)字生活樞紐，已構(gòu)建覆蓋“內(nèi)容種草-私域沉淀-交易轉(zhuǎn)化-復(fù)購留存”的完整商業(yè)閉環(huán)。視頻號的高速崛起、微信小店的功能迭代、公私域流量的深度融合，正為美妝護膚品牌現(xiàn)超三倍高速增長，美妝作為GMVTOP3行業(yè)，生意騰訊營銷洞察騰訊營銷洞察研究方法：多源數(shù)據(jù)融合下的全景洞察消費者調(diào)研騰訊廣告大數(shù)據(jù)多方數(shù)據(jù)機構(gòu)的研究數(shù)據(jù)案例研究3騰訊營銷洞察4潔面巾化妝刷潔面巾化妝刷修眉刀睫毛夾素顏霜口紅/唇膏/唇筆眼線，包括眼線液、眼線筆、眼線膏等眼影睫毛膏護膚品面部精華/精油眼部精華眼霜眼膜卸妝產(chǎn)品洗面奶/面部清潔產(chǎn)品防曬噴霧5消費者洞察：微信生態(tài)內(nèi)的消費新習(xí)慣與增長新邏輯公私域融合經(jīng)營：雙擎驅(qū)動品牌生意新增長45騰訊營銷洞察市場新局：增長承壓下的趨勢變遷與結(jié)構(gòu)性機會7化妝品行業(yè)整體增速化妝品行業(yè)整體增速全渠道生意占比-1.1%-1.1%(億元)(億元)CY2018CY2019CY2020CY2021騰訊營銷洞察騰訊廣告TMi騰訊營銷洞察8一2024年國貨品牌研發(fā)費用同比增速同比增速2.1億元4.7億元2.95億元1.8億元一中國特色成分社媒熱度—聲量增速聲量增速聲量均值聲量均值聲量增速均值聲量增速均值250,000350,0250,000350,0以東方審美為基礎(chǔ)，定義符合中國人審美及基因的「白」色彩研究所，適合中國人膚質(zhì)的成分、原料開發(fā)谷雨研發(fā)「極光甘草」更適合中國人膚質(zhì)的1,759.0萬男性護膚市場170億元170億元2024年中國男士護膚品市場2025年-2029年復(fù)合增長率，高于整體美妝個護市場平均水平“男性護膚”社媒聲量環(huán)比增長騰訊營銷洞察騰訊廣告TMi騰訊營銷洞察9美妝賽道競速：以持續(xù)創(chuàng)新?lián)屨际袌鰴C會(2)彩彩妝賽道變化：產(chǎn)品功效融合與場景精細(xì)化定義產(chǎn)品未來為滿足消費者對便捷和高效的需求，品牌開始將口紅、「一物多用」社媒熱度“作為周一到周五天天早八的本大學(xué)“作為周一到周五天天早八的本大學(xué)生，沒時間化妝真的每天都用，圖片是只用了這塊多用膏還有口紅的樣子”「一物多用」代表產(chǎn)品小奧汀完美日記彩棠以腮紅為原點675.2萬化妝工具及實現(xiàn)精準(zhǔn)上妝1.5萬88.6萬同色系全臉妝容33.1萬打造氣血感41.5萬氣色蜜粉、完美日記仿生膜精華口紅?！笂y養(yǎng)合一」社媒熱度+111%個「妝養(yǎng)合一」代表產(chǎn)品花西子完美日記花西子小圓管粉底液仿生膜精華口紅小圓管粉底液養(yǎng)膚成分養(yǎng)膚成分復(fù)合天然紫植萃入妝，1天淡紋、2周修護、3重持色9,7879,7873.1萬3.2萬385.1萬685.6萬3,115.2萬「細(xì)分賽道」代表產(chǎn)品X磁吸睫毛X磁吸睫毛X12.2萬12.2萬1,708.8萬166.9萬1.56億2.3萬洞洞察①洞察①主要品類及互動表現(xiàn)洞察②洞察②動漫、卡通IP成為美妝聯(lián)名的主力聯(lián)名明星類目聯(lián)名明星類目聯(lián)名聯(lián)名明星類目●聯(lián)名氣墊●聯(lián)名氣墊唇蜜唇蜜主力類目明星品牌平均互動均值：123資生堂動動影游小熊蟲x完美日記Mistine狐妖小紅娘聯(lián)名小奧汀線條小狗聯(lián)名科顏氏x原神INTOYOUx泡泡瑪特騰訊廣告TM美妝消費者決策高度依賴內(nèi)容種草一他們不是被商品直接吸引，而是通過短視頻、圖文等沉浸式內(nèi)容激發(fā)興趣，對話題和趨勢的敏感度遠(yuǎn)超其他行業(yè)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過傳遞產(chǎn)品體驗或場景共鳴或情感認(rèn)同，激發(fā)用戶主動產(chǎn)生購買沖動。功效驗證妝容趨勢#中式美學(xué)熱#骨相清透學(xué)產(chǎn)品使用123456⑦89#美白騰訊廣告騰訊廣告視頻號護膚品類中面霜的內(nèi)容產(chǎn)出、播放、互動全面領(lǐng)先，眼霜內(nèi)容產(chǎn)出與互動表現(xiàn)佳，精華播放量可觀但互動不足，屬藍(lán)海內(nèi)容；彩妝類粉底、口紅/唇膏兼具高內(nèi)容產(chǎn)出、高播放互動，為兩大熱門品類?？诩t/唇膏口紅/唇膏騰訊營銷洞察消費者洞察：微信生態(tài)內(nèi)的消費新習(xí)慣與增長新邏輯騰訊廣告TMi美妝消費進入理性增長周期。整體市場從“普漲”轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性增長，護膚品類(尤其是高端功效型產(chǎn)品)的消費升級趨勢明顯，成為拉動大盤的核心引擎。品類滲透：過去12個月的購買中，護膚品仍為絕對主力，彩妝和香水也到一半左右的用戶滲透率，美妝工具為潛力賽道，有接近40%左右的用戶購買。消費群體的花費增長在護膚和彩妝上都非常顯著,護膚消費“大幅/顯著增加”的比例更高?！^去12個月購買過哪些品類的美妝產(chǎn)品?—彩妝護膚品彩妝香水美妝工具香水過去12個月在美妝品類上的花費增減大幅減少(超過50%)顯著降低(降低30%-50%之間)小幅降低(降低10%到30%之間)略有降低(降低5%到10%之間)保持不變(變化幅度在-5到+5%之間)略有增加(增加5%到10%之間)小幅增加(增加10%到30%之間)顯著增加(增加30%到50%之間)大幅增加(超過50%)護膚：基礎(chǔ)清潔需求穩(wěn)固，消費者轉(zhuǎn)向精華等高功效品類與護膚禮盒，推動市場向?qū)I(yè)化、社交化升級。彩妝：消費者從色彩表達(dá)轉(zhuǎn)向底妝質(zhì)感，關(guān)注眼線、遮瑕等產(chǎn)品追求精致妝效，同時青睞素顏霜等“妝養(yǎng)合一”實用型產(chǎn)品。過去一年買過和新增購買過的護膚產(chǎn)品—……過去一年買過和新增購買過的彩妝產(chǎn)品—j11.8%j11.8%■過去一年購買過一過去12個月新增購買年輕世代(00后/90后)的決策動機由外而內(nèi)：易受KOL、潮流等外部刺激驅(qū)動，決策帶有嘗鮮和社交屬性。需求焦點從有到優(yōu)：始于基礎(chǔ)形象管理，逐步走向妝容技巧提升和新品體驗；(基于過去12個月首次購買彩妝的人群) 您在過去12個月首次購買這些護膚產(chǎn)品的主要原因是?總體人群00后90后80后70后您在過去12個月首次購買這些護膚產(chǎn)品的主要原因是?總體人群00后90后80后70后騰訊廣告騰訊廣告?zhèn)鹘y(tǒng)電商平臺以62.6%的滲透率占主導(dǎo)，是大多數(shù)消費者的首選。微信生態(tài)(56.2%)作為快速崛起的力量，已穩(wěn)居第二梯隊，顯示出強大的吸引力。微信生態(tài)內(nèi)呈現(xiàn)“中心化+去中心化”的復(fù)合結(jié)構(gòu)。品牌官方小程序是微信內(nèi)最大的交易入口，品牌自營的私域陣地是構(gòu)建用戶忠誠度的基石。與此同時，搜索、微信廣告、視頻號、微信送禮等去中心化觸點共同構(gòu)成了一個多元化的流量矩陣。消費者過去一年購買美妝產(chǎn)品的渠道選擇短視頻APP(如抖音/快手等)社區(qū)型APP(如小紅書等)——消費者購買美妝產(chǎn)品的渠道選擇騰訊廣告騰訊營銷洞察騰訊廣告高達(dá)45.5%的用戶將“朋友點贊和關(guān)注的內(nèi)容”作為在視頻號購物的首要原因。在微信生態(tài)內(nèi)，熟人社交網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成了最強大的信任背書，商品經(jīng)由好友的篩選和認(rèn)可，極大地降低了消費者的決策風(fēng)險。同時，“功能介紹詳盡”和“互動性強”受到認(rèn)可，消費者希望獲取真實、有用的產(chǎn)品信息；視頻號上的美妝內(nèi)容中，00后更能被KOL、明星推薦、品牌跨界聯(lián)名等吸引，90后更喜愛品牌調(diào)性廣告，80后更偏愛明星直播、品牌廣告和朋友推薦。 在視頻號中購買護膚品的原因功能介紹詳盡，能讓我充分了解產(chǎn)品和功效互動性強，能讓我感受到參與其中真實性有保障，不用擔(dān)心受騙價格/福利機制很吸引——在視頻號中激發(fā)購買意愿的內(nèi)容身邊的朋友/同事等分享的鏈接或者他們在品牌跨界聯(lián)名廣告/視頻90后80后騰訊廣告騰訊廣告微信送禮重構(gòu)了送禮體驗，激活即時需求：“方便直接”和“解決節(jié)日應(yīng)急需求”成為主導(dǎo)因素。同時微信送禮傳遞出的官方品質(zhì)保證和禮盒的獨特性，也是激發(fā)用戶選擇的原因。送禮場景選擇上更多元，紀(jì)念意義的日子、日常關(guān)心表達(dá)等送上美妝產(chǎn)品，成為了一種常態(tài)化情感連接方式。一未來會在哪些節(jié)點使用微信送禮購買美妝產(chǎn)品一未來會在哪些節(jié)點使用微信送禮購買美妝產(chǎn)品上一使用微信送禮購買美妝產(chǎn)品時，最看重什么上使用微信送禮購買美妝產(chǎn)品的原因H特殊節(jié)慶忘記提前準(zhǔn)備禮物，送禮功能中的護膚產(chǎn)品是官方店的產(chǎn)品，品質(zhì)值得信賴騰訊營銷洞察騰訊廣告騰訊營銷洞察本次報告將重點分析奢美貴婦、精研型中產(chǎn)、小鎮(zhèn)貴婦這三類花費高、人群占比較大的細(xì)分群體全年平均美妝花費黨”,需以專業(yè)內(nèi)容全年平均美妝花費客群客群①中高家庭年收入的女性(1.8x),個人經(jīng)營者(1.3x)、中高管理層高線城市的中高管理層客群客群③全年平均美妝花費三線及以下城市的中高對高于其他細(xì)分人群重視身邊重要人員的感客客群④全年平均美妝花費高效的“功效黨”,高效的“功效黨”,為主。喜歡簡單高效的生活方式，不要被太多繁瑣的常忙碌，生活中很害怕⑤全年平均美妝花費三線及以下城市的年輕群體(00后和90后),單身或已婚無孩為主。擅長為生活創(chuàng)造驚喜感，希望生活中有大大小小⑦全年平均美妝花費全年平均美妝花費客群客群)高線城市從事服務(wù)業(yè)或者工廠工人的女性。認(rèn)可生活是平平淡淡就是真，希望生活井然有喜歡簡單沒有太多繁瑣學(xué)生族女性，平均年齡21歲?？粗厣畹膬x式感，認(rèn)真慶祝和享受生活中每一個時刻(1.2x),希望生活井然有序、充滿安全感(1.3x)。騰訊廣告TMi!營值客群人群品類特性需求偏好對高端高功效產(chǎn)品有更高訴求，關(guān)注抗衰等功效，愿意嘗試新品牌美妝各品類高購買滲透率群體，在護人群品類特性需求偏好對高端高功效產(chǎn)品有更高訴求，關(guān)注抗衰等功效，愿意嘗試新品牌美妝各品類高購買滲透率群體，在護膚品上尤其愿意加大購買金額(過去一年)護膚品美妝工具(過去一年)護膚品美妝工具香水彩妝護膚品的購買金額變化—保持不變(過去一年)保持不變21.5%(購買率)眼膜63.5%化妝水、化妝水精華、精粹水(購買率)步驟和產(chǎn)品增加比以前更注重護膚，更多步驟或者產(chǎn)品44.比以前更注重形象和皮膚管理43.6%嘗試新品牌、新產(chǎn)品26.1%收入增加，有預(yù)算購買更多產(chǎn)品25.0%新增了國際大牌，原來的牌子繼續(xù)購買1.9x新增了國外小眾品牌，原來的牌子繼續(xù)購買1.4x對高端高功效產(chǎn)品的購買對高端高功效產(chǎn)品的購買至上”的護膚理念。增加增加護膚品消費，主要是受到“抗衰老內(nèi)在需習(xí)慣”和“強大經(jīng)濟實力”的共同驅(qū)動。品牌選擇上呈現(xiàn)出“疊加式嘗新”的特點，保國際大牌或國外小眾品端產(chǎn)品線的探索欲。騰訊廣告TMi!購買時關(guān)注服務(wù)和貨品供應(yīng)線下體驗+官方可信渠道+新興探索線下體驗+官方可信渠道+新興探索信任專業(yè)權(quán)威、內(nèi)容追求實用、渴望自我提升信任專業(yè)權(quán)威、內(nèi)容追求實用、渴望自我提升一對比其他人群更愿意在哪些渠道購買美妝產(chǎn)品一一希望在視頻號上看到的美妝具體內(nèi)容新興美妝集合店/買手店(如話梅/THE品牌官方APP/微信小程序微信生態(tài)微信視頻號短視頻的購物櫥窗鏈接美妝產(chǎn)品避坑指南化妝教程品牌官方的新品推薦騰訊營銷洞察騰訊廣告TMi騰訊營銷洞察“功效黨”人群品類特性品類選擇均衡，香水、彩妝、美妝品類選擇均衡，香水、彩妝、美妝工具的消費滲透比例都非常突出(過去一年)美妝工具香水彩妝美妝工具香水彩妝(過去一年)保持不變(過去一年)增加需求偏好美妝消費理念以理性功效為基石，同時為情感體驗與自我表達(dá)投資美妝消費理念以理性功效為基石，同時為情感體驗與自我表達(dá)投資，并在品牌選擇上體現(xiàn)出開放而精明的價值權(quán)衡(揚長避短、狀態(tài)下滑化妝多、妝容更精致51.3%(揚長避短、狀態(tài)下滑化妝多、妝容更精致51.3%修護舒緩37.1%受身邊人(家人、朋友、同學(xué))影響受身邊人(家人、朋友、同學(xué))影響新增了一些國貨品牌，原來品牌繼續(xù)購買1.2x品牌精簡，少了一些國際大牌1.3x御)+抗氧化(防御)+抗老緊致(改善)”的協(xié)同功效組合，來實現(xiàn)更全面、更根本的抗衰目標(biāo)。增加彩妝消費，呈現(xiàn)《驅(qū)動特質(zhì)：既為提升外在形象與自信(內(nèi)在驅(qū)動),也易被社交圈推薦和線下體驗所打動(外部影《在彩妝品牌選擇上，呈在彩妝品牌選擇上，呈現(xiàn)出國貨品牌認(rèn)可度提升、與國際品牌形成互局產(chǎn)品線的探索欲。騰訊廣告TMi訊洞在線下體驗與線上效率中追求最優(yōu)視頻號的深度內(nèi)容消費者，為決策尋求專業(yè)背書與實效驗證視頻號的深度內(nèi)容消費者，為決策尋求專業(yè)背書與實效驗證對比其他人群更愿意在哪些渠道購買美妝產(chǎn)品通常在微信上會開展的活動一希望在視頻號上看到的美妝直播類型在視頻號上瀏覽視頻31.2%(直播)產(chǎn)品測評型主播，微信生態(tài)超市的APP,如山姆APP、華潤萬家APP等微信視頻號短視頻的購物櫥窗鏈接(直播)成熟型的主播，分享生活的同時分享產(chǎn)品微信視頻號直播騰訊營銷洞察騰訊廣告騰訊營銷洞察需求偏好人群品類特性購買更多手袋及珠寶腕表，需求偏好人群品類特性購買更多手袋及珠寶腕表，品牌忠誠度更高，更在意投資保值和品位認(rèn)同展現(xiàn)出強勁而穩(wěn)定的美妝消費升級趨勢，尤其在護膚和香水上小鎮(zhèn)貴婦美膚品的購買金額變化—(過去美膚品的購買金額變化—(過去一年)(過去一年)下降增加(過去一年)(過去一年)(過去一年)下降增加下降增加下降增加需步驟和產(chǎn)品增加42.3%身邊家人、朋友、同學(xué)影響29.9%■更多使用香水實現(xiàn)自我愉悅發(fā)現(xiàn)是很好的送禮產(chǎn)品31.9%收到禮物，使用體驗好，從此開始購買28.4%護膚選擇快速向高線精致護膚選擇快速向高線精致人群看齊，對面部精華、眼部護理等高功效品類及護膚禮盒展現(xiàn)出遠(yuǎn)超大盤的強勁消費升級意愿。護膚消費升級由護膚消費升級由“內(nèi)在抗衰需求”與“線下體驗及熟人推薦”共同驅(qū)動，決策既務(wù)實又易受真實口碑影響。香水消費由“自我取悅”的內(nèi)在需求與“社交禮動，同時易受真實體驗與熟人推薦影響。視頻號購物對于小鎮(zhèn)貴婦是基于熟人信任的發(fā)現(xiàn)式消費，視頻號購物對于小鎮(zhèn)貴婦是基于熟人信任的發(fā)現(xiàn)式消費，而微信送禮則是“嵌入社交關(guān)系的情感表達(dá)工具在線下體驗與微信信任鏈中尋求品質(zhì)與便捷的最優(yōu)解—對比其他人群更愿意在哪些渠道購買美妝產(chǎn)品微信生態(tài)—選擇在視頻號購買美妝產(chǎn)品的原因一使用微信送禮進行美妝產(chǎn)品選購時，希望…去不出錯41.7%騰訊營銷洞察微信小店經(jīng)營洞察：節(jié)日驅(qū)動增長，品類與價格帶揭示結(jié)構(gòu)性機會視頻號大盤增長曲線：直播數(shù)據(jù)強勢倍增，美妝穩(wěn)居平臺TOP3行業(yè)24年8月-25年8月視頻號直播表現(xiàn)24年8月-25年8月視頻號直播表現(xiàn)總直播場次帶貨直播場次食品家用電器騰訊廣告TMi美妝行業(yè)傳統(tǒng)大促高峰在3月、5-6月、10-11月，大促周期拉長后5月、10月更突出。而基于微信小店2025年YTD趨勢，禮贈節(jié)點3月(三八節(jié))、5月(520)、8月(七夕)拉動顯著,3月拉動作用最突出。美妝行業(yè)營銷高峰變化全渠道分月體量及增速——微信小店分月體量及增速A04月5月6月4月5月6月8月■銷售額一銷量■銷售額一銷量騰訊營銷洞察騰訊廣告TMi騰訊營銷洞察美妝行業(yè)中，微信小店與小程序的成交人群具有顯著差異化與互補性。二者在曝光、點擊、下單環(huán)節(jié)的人群重合度極低，且小店男性客群占比(27%)遠(yuǎn)高于小程序(10%),為品牌拓展優(yōu)質(zhì)新客提供了重要價值。下單重合度曝光重合度【小店】購買群體細(xì)分1-17歲18-29歲30-39歲40-49歲50-59歲大于60歲女性年齡分布騰訊廣告騰訊營銷洞察騰訊廣告微信小店生意價值(2):禮贈場景匯聚高質(zhì)用戶，驅(qū)動健康增長對比日銷的成交膨脹系數(shù)達(dá)2~10,禮遇心智明顯較同類型平臺有強優(yōu)勢微信送禮場景價值送禮人群以北上廣18-39歲年輕消費群體為主，微信送禮場景價值整體成交退貨率7%-9%,穩(wěn)定優(yōu)于同類型場域均值(15%+)成交退款比例下降55%,持續(xù)向好微信送禮成交退款比例下降55%,持續(xù)向好微信送禮趨勢變化美妝護膚領(lǐng)域，面部護膚占比超80%,是核心貢獻(xiàn)品類，香水彩妝占比不足競品1/2。說明平臺美妝消費高度聚焦于護膚需求，彩妝及細(xì)分市場(如男士護膚)仍有巨大滲透空間。 微信小店行業(yè)分布及占比——其他電商平臺行業(yè)分布及占比 工具美容美體美容儀器騰訊廣告TMi!細(xì)分品類中，面部護膚穩(wěn)中向好，以精華/精油、乳液/面霜、套裝/禮盒為核心陣地；彩妝類目增速亮眼，口紅為主要成交類目，且社交場景下，年輕用戶對彩妝需求提升，套裝/禮盒爆發(fā)明顯，具有極大的市場機會。25年ytd面部護膚GMV環(huán)比增長125%,其中面部精華/精油破10億25年ytd香水彩妝GMV環(huán)比增長207%,其中口紅超1億機會賽道：氣墊CC/CC霜機會賽道防曬明星賽道成熟賽道眼膜爽膚水面部精華/精油眼霜/眼部精華套裝/禮盒銷售額(億)環(huán)比增速環(huán)比增速明星賽道唇彩唇蜜/釉彩妝套裝明星賽道唇彩唇蜜/釉彩妝套裝粉底液/膏/眉筆/眉粉/染眉膏成熟賽道香水/香簾成熟賽道香水/香簾010銷售額(億)騰訊廣告美妝護膚行業(yè)微信小店銷量集中于低價區(qū)間-34.9-54.9元，說明視頻號用戶對高性價比產(chǎn)品需求旺盛。銷售額由高價產(chǎn)品驅(qū)動，300元以上的高價位產(chǎn)品雖銷量有限，但憑借高客單價貢獻(xiàn)了可觀的銷售額，說明平臺高端消費潛力較大。微信小店由于用戶消費力與信任度更高，價格帶整體高于其他平臺，為品牌提供了“高客單”品類的機會空間，尤其適合主打成分科技、禮盒套裝的高端線布局。單位(元)單位(元)0銷量(萬)微信小店價格帶分布單位(元)其他電商平臺價格帶分布單位(元)5-2020-3535-555騰訊營銷洞察頭部品牌的全域經(jīng)營樣板騰訊營銷洞察騰訊廣告TMi騰訊營銷洞察案例①案例①「花西子」小程序嵌入小店商品卡，無感跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)小店下單撬動更多公域流量騰訊營銷洞察騰訊營銷洞察全渠道引流小店送禮+達(dá)人種草+廣告破圈，打造品牌全網(wǎng)獨家新春“禮品店”解讀施丹蘭禮盒寓意解讀施丹蘭禮盒寓意朋友圈投送全民“上上簽”廣告熱梗激發(fā)點擊助力轉(zhuǎn)化心智心智動為微信小店聚勢增長騰訊廣告案例③「珀萊雅」案例③「珀萊雅」「時裝便裝懸念反差」「時裝便裝懸念反差」「男性美甲噱頭」9個賬號「大廠靚女人設(shè)」9個賬號#搞笑#生活霸王別拍#美妝時尚“總互動率”微信指數(shù)”微信指數(shù)”活動期間搜索指數(shù)高達(dá)2400萬(較日常提升12倍)案例④案例④「敷爾佳」聯(lián)合央視權(quán)威背書及明星助力，以強福利驅(qū)動品牌店播大促銷量爆發(fā)品牌公域版位統(tǒng)一導(dǎo)流小店央視權(quán)威背書品牌公域版位統(tǒng)一導(dǎo)流小店央視權(quán)威背書×直播大促特殊福利加持直播大促特殊福利加持滿贈&福袋滿贈&福袋雙11-高峰期雙112滿300減30滿300減50滿600減60滿500減100視頻號直播(vs.視頻號版位)大促期間大促期間日耗環(huán)比下單ROI環(huán)比下單率環(huán)比下單單價環(huán)比案例⑤案例⑤「林清軒」攜手優(yōu)質(zhì)達(dá)人李小萌，通過短視頻蓄水-達(dá)播信任轉(zhuǎn)化，單場銷售破650萬種草種草選品選品產(chǎn)品口碑持續(xù)建設(shè)達(dá)人信任背書帶動高轉(zhuǎn)化適配視頻號生態(tài)的爆品矩陣產(chǎn)品口碑持續(xù)建設(shè)達(dá)人信任背書帶動高轉(zhuǎn)化淡紋功效+中高客單套組產(chǎn)品淡紋功效+中高客單套組產(chǎn)品研發(fā)實力背書我自己用了四年的精華自用4年的爆款產(chǎn)品自用4年的爆款產(chǎn)品真實使用口碑引發(fā)預(yù)約軒22周年慶詩軒22周年慶山茶花精華油為核心的矩陣，適配視頻號熟齡人群軒22周年慶詩軒22周年慶山茶花精華油為核心的矩陣，適配視頻號熟齡人群功效功效“可視化”種草短視頻完播率預(yù)約觀看轉(zhuǎn)化率爆品矩陣，福利滿滿拉動直播曝光人數(shù)((Step2優(yōu)選自然流數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容配合加熱，達(dá)成深度轉(zhuǎn)化接號方直性W達(dá)人：精致成熟配音：真人口播音樂：節(jié)奏舒緩畫面：切換多個達(dá)人試色 評論區(qū)商品組件個原聲真人種草類&沉浸式試色素材自然帶出用戶痛點&產(chǎn)品賣點，更具加熱轉(zhuǎn)化潛力e人3s完播率更優(yōu)案例⑦「巴黎歐萊雅」案例⑦「巴黎歐萊雅」片方劇情植入達(dá)人種草內(nèi)容聯(lián)合造勢社交漣漪激發(fā)禮贈需求明星賀歲大片創(chuàng)意曝光匠互動玩轉(zhuǎn)微信「紅包+藍(lán)包」熱搜100+IP話題霸榜熱搜100+IP話題霸榜全網(wǎng)話題生意增長力微信小店經(jīng)營結(jié)構(gòu)飆升第一騰訊視頻站內(nèi)熱度飆升第一騰訊視頻站內(nèi)熱度品牌奢美人群滲透率品牌微信指數(shù)提升騰訊營銷洞察騰訊廣告騰訊營銷洞察案例⑧「蘭蔻」*以菁純-高消送禮女性為例性女定人群|定內(nèi)容|定觸點整合營銷鏈路聚攏用戶主動搜索行為鋪平送禮種草最后一公里行業(yè)RO+限時RO+品牌一方人群疊加投放直鏈品牌微信小店美妝/生活類達(dá)人+需有母親出鏡母親節(jié)感恩/送媽媽禮物視角投后當(dāng)季度奢美微信小店GMV增長人群滲透率行業(yè)排名vs上個送禮節(jié)點聚收推種騰訊廣告TMi!案例⑨「雅詩蘭黛」送禮專屬流量朋友圈全幅輕互動送禮專屬流量朋友圈全幅輕互動母親節(jié)520母親節(jié)520護膚限定禮贊彩妝限定禮盒推聚種推聚種收送禮新勢力[質(zhì)感紳士占比27%;品質(zhì)麗人28%品牌生意38節(jié)占比12%]騰訊營銷洞察雙擎驅(qū)動品牌生意新增長騰訊營銷洞察騰訊廣告騰訊營銷洞察公私域融合經(jīng)營，雙擎驅(qū)動實現(xiàn)品牌生意新增長小程序小程序以用戶為核心以商品為原子以用戶為核心以商品為原子公私域全場景廣告導(dǎo)購短視頻直播主要通過廣告、私域渠道獲客轉(zhuǎn)化“原子化”的小店從各公域主要通過廣告、私域渠道獲客轉(zhuǎn)化騰訊廣告TMi加速布局「公私域融合經(jīng)營」,把握增量先機公域拉新，挖掘新客人群覆蓋廣人群覆蓋廣全新社交流量場景全新社交流量場景送禮-小店新客價值②微信交易規(guī)模保持高增速2024年VS2023年同時微信小程序交易也在穩(wěn)步增長同時微信小程序交易也在穩(wěn)步增長③微信全域交易凈利潤率更高微信全域經(jīng)營用戶消費更高騰訊營銷洞察騰訊營銷洞察「公私域融合經(jīng)營」三部曲實現(xiàn)互通互融新高度多場景轉(zhuǎn)化多場景轉(zhuǎn)化公域公域私域私域留存，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，啟示總結(jié)護膚聚焦自研與特色成分創(chuàng)新、并持續(xù)放大男性市場布局，彩妝強調(diào)功