2025市場經(jīng)理/總監(jiān)秋招真題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素2.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣（）A.廣告B.人員推銷C.抽獎活動D.公共關(guān)系3.市場定位的實質(zhì)是（）A.塑造形象B.尋找差異C.確定價格D.擴大市場4.品牌最持久的含義是（）A.利益B.價值C.屬性D.名稱5.企業(yè)在市場衰退期可采用的策略是（）A.快速滲透B.緩慢撇脂C.收縮策略D.快速撇脂6.市場調(diào)研中，最常用的調(diào)查方法是（）A.觀察法B.實驗法C.問卷調(diào)查法D.訪談法7.以下不屬于市場宏觀環(huán)境的是（）A.經(jīng)濟環(huán)境B.供應(yīng)商C.技術(shù)環(huán)境D.政治法律環(huán)境8.產(chǎn)品組合的寬度是指（）A.產(chǎn)品線數(shù)量B.產(chǎn)品項目數(shù)量C.產(chǎn)品的深度D.產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度9.企業(yè)以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速滲透B.緩慢滲透C.快速撇脂D.緩慢撇脂10.目標(biāo)市場選擇的模式中，產(chǎn)品專業(yè)化是指（）A.只生產(chǎn)一種產(chǎn)品B.只服務(wù)一個市場C.多種產(chǎn)品服務(wù)一個市場D.一種產(chǎn)品服務(wù)多個市場多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場需求B.競爭對手C.消費者行為D.宏觀環(huán)境2.品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素有（）A.品牌知名度B.品牌美譽度C.品牌忠誠度D.品牌聯(lián)想3.產(chǎn)品生命周期包括（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系6.市場細(xì)分的有效條件有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性7.企業(yè)的市場定位策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.特色定位8.以下屬于心理定價策略的有（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價9.分銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道10.市場競爭的類型有（）A.完全競爭B.壟斷競爭C.寡頭壟斷D.完全壟斷判斷題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分是目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)。（）2.廣告是一種單向的信息傳播方式。（）3.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）4.企業(yè)定價越高，利潤就越高。（）5.公共關(guān)系的目的是塑造企業(yè)良好形象。（）6.市場定位就是要使產(chǎn)品在消費者心中占據(jù)獨特的位置。（）7.品牌和商標(biāo)是同一個概念。（）8.營業(yè)推廣的效果通常是短期的。（）9.直接渠道比間接渠道更適合所有企業(yè)。（）10.市場調(diào)研只需要關(guān)注消費者需求。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細(xì)分的作用。市場細(xì)分可幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，集中資源，增強競爭力；能更好滿足不同消費者需求，提高顧客滿意度；利于企業(yè)制定精準(zhǔn)營銷策略，降低成本，提高效益。2.簡述品牌的作用。品牌能識別產(chǎn)品或服務(wù)，使消費者快速區(qū)分；有助于建立消費者忠誠度，增加購買頻次；提升企業(yè)形象和聲譽，增強市場競爭力；還可支持產(chǎn)品溢價，提高企業(yè)利潤。3.簡述促銷的作用。促銷可增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量，提高市場占有率；吸引新顧客，擴大客戶群體；提升品牌知名度和美譽度；平衡淡旺季銷售，加速資金回籠。4.簡述市場定位的步驟。先確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，分析自身與對手優(yōu)劣勢；再選擇合適的定位策略，如避強、迎頭定位等；最后傳播和鞏固市場定位，通過營銷活動讓定位深入人心。討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高市場調(diào)研的準(zhǔn)確性。要科學(xué)設(shè)計調(diào)研方案，合理選擇樣本和方法。確保問卷問題清晰準(zhǔn)確，避免引導(dǎo)性。調(diào)研人員要專業(yè)，保證數(shù)據(jù)收集質(zhì)量。對數(shù)據(jù)深入分析，結(jié)合多種分析方法，同時參考過往經(jīng)驗和行業(yè)動態(tài)，驗證結(jié)果準(zhǔn)確性。2.討論新產(chǎn)品推廣的策略?？刹捎脧V告宣傳，提高產(chǎn)品知名度；開展促銷活動，如打折、贈品吸引消費者；利用公關(guān)活動樹立良好形象；進(jìn)行人員推銷，直接與客戶溝通；也可與有影響力的品牌合作，借助其資源推廣。3.討論如何提升品牌忠誠度。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者需求；建立良好溝通機制，及時處理反饋；開展會員制度、積分活動等激勵消費者；塑造獨特品牌文化，增強情感共鳴；持續(xù)創(chuàng)新，保持品牌活力。4.討論市場競爭對企業(yè)的影響。積極影響是促使企業(yè)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，降低成本，優(yōu)化資源配置。消極影響是可能引發(fā)價格戰(zhàn)，降低利潤，增加企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，部分企業(yè)可能被淘汰。答案單項選擇題1.C2.C3.B4.B5.C6.C7.B8.A9.A10.D多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD