2025年國(guó)家開(kāi)放大學(xué)《國(guó)際市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)》期末考試復(fù)習(xí)題庫(kù)及答案解析所屬院校：________姓名：________考場(chǎng)號(hào)：________考生號(hào)：________一、選擇題1.國(guó)際市場(chǎng)分析的首要任務(wù)是（）A.確定國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分B.收集目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)C.制定國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略D.評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)答案：B解析：國(guó)際市場(chǎng)分析的首要任務(wù)是收集目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)格局、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。這些數(shù)據(jù)是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、制定進(jìn)入策略和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。確定市場(chǎng)細(xì)分和制定進(jìn)入策略是在數(shù)據(jù)收集和分析之后進(jìn)行的，而風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估則是在整個(gè)分析過(guò)程中持續(xù)進(jìn)行的。2.在國(guó)際市場(chǎng)分析中，PEST分析主要關(guān)注的是（）A.市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況B.政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境因素C.消費(fèi)者行為和購(gòu)買(mǎi)決策D.國(guó)際貿(mào)易政策和法規(guī)答案：B解析：PEST分析是一種宏觀環(huán)境分析工具，主要關(guān)注政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境因素。這些因素對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入和運(yùn)營(yíng)有著重要影響。市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者行為和購(gòu)買(mǎi)決策、國(guó)際貿(mào)易政策和法規(guī)雖然也是國(guó)際市場(chǎng)分析的重要內(nèi)容，但不是PEST分析的主要關(guān)注點(diǎn)。3.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括（）A.地理因素B.心理因素C.產(chǎn)品因素D.行為因素答案：C解析：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括地理因素、心理因素和行為因素。地理因素包括國(guó)家、地區(qū)、城市、氣候等；心理因素包括年齡、性別、職業(yè)、收入、生活方式等；行為因素包括購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、追求的利益、使用場(chǎng)合、使用頻率、品牌忠誠(chéng)度等。產(chǎn)品因素不是國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)，雖然產(chǎn)品特性會(huì)影響市場(chǎng)細(xì)分，但不是主要的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。4.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中最直接的方式是（）A.戰(zhàn)略聯(lián)盟B.直銷(xiāo)C.特許經(jīng)營(yíng)D.合資經(jīng)營(yíng)答案：B解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略有多種方式，包括直銷(xiāo)、特許經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。其中，直銷(xiāo)是最直接的方式，企業(yè)通過(guò)自身的銷(xiāo)售渠道直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)際市場(chǎng)。特許經(jīng)營(yíng)和合資經(jīng)營(yíng)需要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，戰(zhàn)略聯(lián)盟則是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系，但并不一定涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售。因此，直銷(xiāo)是最直接的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式。5.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心是（）A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化B.產(chǎn)品差異化C.產(chǎn)品本地化D.產(chǎn)品創(chuàng)新答案：C解析：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心是產(chǎn)品本地化，即根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品，使其更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上保持一致，不進(jìn)行任何調(diào)整；產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有獨(dú)特的特點(diǎn)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；產(chǎn)品創(chuàng)新是指開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入初期，產(chǎn)品本地化通常是較為重要的策略。6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，4P不包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.人員答案：D解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，4P包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）。人員（People）不是4P的一部分，而是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合（7P）中的一個(gè)要素。因此，在傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，4P不包括人員。7.國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略中，最直接的方式是（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷(xiāo)D.銷(xiāo)售促進(jìn)答案：C解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略有多種方式，包括廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)。其中，人員推銷(xiāo)是最直接的方式，通過(guò)銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者直接溝通，進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。廣告是通過(guò)媒體向消費(fèi)者傳遞信息，公關(guān)是通過(guò)各種公共關(guān)系活動(dòng)提升企業(yè)形象，銷(xiāo)售促進(jìn)是通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。因此，人員推銷(xiāo)是最直接的國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)方式。8.國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源不包括（）A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.文化風(fēng)險(xiǎn)D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)答案：D解析：國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和文化風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的政治環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成的影響；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成的影響；文化風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成的影響。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)雖然也是企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，但通常被視為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源，而不是國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源。9.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇主要取決于（）A.企業(yè)資源B.目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況D.以上都是答案：D解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇主要取決于企業(yè)資源、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。企業(yè)資源包括資金、技術(shù)、人才等，這些資源決定了企業(yè)能夠采取的進(jìn)入策略；目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)格局等，這些特點(diǎn)影響了企業(yè)進(jìn)入策略的選擇；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、策略等，這些情況也需要考慮在內(nèi)。因此，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇主要取決于以上所有因素。10.國(guó)際市場(chǎng)分析的核心目的是（）A.確定國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.制定國(guó)際市場(chǎng)策略D.以上都是答案：D解析：國(guó)際市場(chǎng)分析的核心目的是確定國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)、評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和制定國(guó)際市場(chǎng)策略。國(guó)際市場(chǎng)分析通過(guò)收集和分析目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。因此，國(guó)際市場(chǎng)分析的核心目的是以上所有方面。11.國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析中，通常將政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等宏觀因素歸納為（）A.行業(yè)環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境C.宏觀環(huán)境D.微觀環(huán)境答案：C解析：國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生間接影響的因素，包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、社會(huì)和技術(shù)等。政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等宏觀因素是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析時(shí)必須考慮的重要內(nèi)容，因此被稱(chēng)為宏觀環(huán)境。行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都屬于微觀環(huán)境的范疇，而微觀環(huán)境主要指與企業(yè)直接相關(guān)的因素，如供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、中介機(jī)構(gòu)和公眾等。12.在國(guó)際市場(chǎng)分析中，SWOT分析主要關(guān)注的是（）A.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力B.企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅C.消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為D.國(guó)際貿(mào)易政策和法規(guī)答案：B解析：SWOT分析是一種戰(zhàn)略分析工具，主要關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。通過(guò)SWOT分析，企業(yè)可以全面了解自身的競(jìng)爭(zhēng)能力和外部環(huán)境，從而制定合適的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略。市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力、消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為、國(guó)際貿(mào)易政策和法規(guī)雖然也是國(guó)際市場(chǎng)分析的重要內(nèi)容，但不是SWOT分析的主要關(guān)注點(diǎn)。13.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化的主要目的是（）A.降低生產(chǎn)成本B.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力C.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模D.增加產(chǎn)品種類(lèi)答案：B解析：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化的主要目的是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)差異化，企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品在功能、設(shè)計(jì)、品牌形象等方面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，從而吸引更多的消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額。降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和增加產(chǎn)品種類(lèi)雖然也是企業(yè)追求的目標(biāo)，但不是產(chǎn)品差異化的主要目的。產(chǎn)品差異化主要是通過(guò)增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和吸引力來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。14.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中，風(fēng)險(xiǎn)最低的方式是（）A.直接出口B.間接出口C.合資經(jīng)營(yíng)D.特許經(jīng)營(yíng)答案：B解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中，風(fēng)險(xiǎn)最低的方式是間接出口。間接出口是指企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)的中間商將產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)不需要直接參與國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，因此風(fēng)險(xiǎn)較低。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)，需要企業(yè)自行處理國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。合資經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)需要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系，涉及更多的投資和管理，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。因此，間接出口是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中風(fēng)險(xiǎn)最低的方式。15.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，最簡(jiǎn)單的方式是（）A.成本加成定價(jià)B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.撇脂定價(jià)答案：A解析：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略有多種方式，包括成本加成定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和撇脂定價(jià)等。其中，成本加成定價(jià)是最簡(jiǎn)單的方式，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本加上一定的利潤(rùn)率來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)和預(yù)期銷(xiāo)量來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。撇脂定價(jià)是在產(chǎn)品生命周期初期，以較高的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。因此，成本加成定價(jià)是最簡(jiǎn)單、最直接的定價(jià)方式。16.國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，最長(zhǎng)的渠道是（）A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道答案：C解析：國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，根據(jù)中間環(huán)節(jié)的多少，可以分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)。間接渠道是指企業(yè)通過(guò)中間商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)越多，渠道越長(zhǎng)。長(zhǎng)渠道和短渠道是相對(duì)于間接渠道而言的，長(zhǎng)渠道是指中間環(huán)節(jié)較多的渠道，短渠道是指中間環(huán)節(jié)較少的渠道。因此，最長(zhǎng)的渠道是長(zhǎng)渠道，即中間環(huán)節(jié)較多的間接渠道。17.國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略中，最具有說(shuō)服力的方式是（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.公關(guān)D.銷(xiāo)售促進(jìn)答案：B解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略有多種方式，包括廣告、人員推銷(xiāo)、公關(guān)和銷(xiāo)售促進(jìn)等。其中，人員推銷(xiāo)是最具有說(shuō)服力的方式，通過(guò)銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者直接溝通，可以針對(duì)消費(fèi)者的需求和疑慮進(jìn)行解釋和說(shuō)服，從而促成交易。廣告是通過(guò)媒體向消費(fèi)者傳遞信息，公關(guān)是通過(guò)各種公共關(guān)系活動(dòng)提升企業(yè)形象，銷(xiāo)售促進(jìn)是通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。因此，人員推銷(xiāo)是最具有說(shuō)服力的國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)方式。18.國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的首要步驟是（）A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估C.風(fēng)險(xiǎn)控制D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移答案：A解析：國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程，包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等步驟。風(fēng)險(xiǎn)管理的首要步驟是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，即找出企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。只有首先識(shí)別出風(fēng)險(xiǎn)，才能進(jìn)行后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、控制和轉(zhuǎn)移。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的基礎(chǔ)上，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度進(jìn)行評(píng)估。風(fēng)險(xiǎn)控制是指采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他方，如購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。因此，國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的首要步驟是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。19.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇需要考慮多種因素，不包括（）A.企業(yè)資源B.目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境C.產(chǎn)品生命周期D.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)答案：D解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇需要考慮多種因素，包括企業(yè)資源、目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品生命周期等。企業(yè)資源包括資金、技術(shù)、人才等，這些資源決定了企業(yè)能夠采取的進(jìn)入策略；目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)格局等，這些環(huán)境因素影響了企業(yè)進(jìn)入策略的選擇；產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰的整個(gè)過(guò)程，不同階段的產(chǎn)品需要不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然也是企業(yè)需要考慮的因素，但通常被視為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策略選擇的主要因素，而不是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略選擇的主要因素。因此，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇不需要考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。20.國(guó)際市場(chǎng)分析報(bào)告的核心內(nèi)容不包括（）A.市場(chǎng)概況B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)D.產(chǎn)品定價(jià)答案：D解析：國(guó)際市場(chǎng)分析報(bào)告的核心內(nèi)容通常包括市場(chǎng)概況、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。市場(chǎng)概況是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)格局等。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指目標(biāo)市場(chǎng)存在的各種機(jī)會(huì)，如未滿足的需求、新的市場(chǎng)趨勢(shì)等。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)等。產(chǎn)品定價(jià)雖然也是國(guó)際市場(chǎng)策略的重要組成部分，但通常被視為市場(chǎng)進(jìn)入策略的一部分，而不是國(guó)際市場(chǎng)分析報(bào)告的核心內(nèi)容。因此，國(guó)際市場(chǎng)分析報(bào)告的核心內(nèi)容不包括產(chǎn)品定價(jià)。二、多選題1.國(guó)際市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容包括（）A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇B.市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力C.消費(fèi)者行為分析D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析E.政治法律環(huán)境分析答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)分析是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，旨在全面了解目標(biāo)市場(chǎng)，為企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入和運(yùn)營(yíng)提供決策依據(jù)。其主要內(nèi)容包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政治法律環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社會(huì)文化環(huán)境分析、技術(shù)環(huán)境分析等。因此，所有選項(xiàng)都是國(guó)際市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容。2.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略主要包括（）A.出口進(jìn)入B.合資經(jīng)營(yíng)C.特許經(jīng)營(yíng)D.直接投資E.戰(zhàn)略聯(lián)盟答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略是指企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑和方法。主要的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略包括出口進(jìn)入（如直接出口和間接出口）、合資經(jīng)營(yíng)（如新建合資和購(gòu)并合資）、特許經(jīng)營(yíng)、直接投資（如獨(dú)資新建和跨國(guó)并購(gòu)）和戰(zhàn)略聯(lián)盟等。這些策略各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)需要根據(jù)自身資源和目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇合適的進(jìn)入策略。因此，所有選項(xiàng)都是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的主要類(lèi)型。3.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的主要考慮因素包括（）A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化B.產(chǎn)品差異化C.產(chǎn)品本地化D.產(chǎn)品生命周期E.產(chǎn)品創(chuàng)新答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略是企業(yè)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)制定的產(chǎn)品策略，主要考慮因素包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品本地化、產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品創(chuàng)新等。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上保持一致，不進(jìn)行任何調(diào)整；產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有獨(dú)特的特點(diǎn)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；產(chǎn)品本地化是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品，使其更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好；產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰的整個(gè)過(guò)程，不同階段的產(chǎn)品需要不同的產(chǎn)品策略；產(chǎn)品創(chuàng)新是指開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。因此，所有選項(xiàng)都是國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的主要考慮因素。4.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要類(lèi)型包括（）A.成本加成定價(jià)B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.撇脂定價(jià)E.滲透定價(jià)答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略是企業(yè)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)制定的價(jià)格策略，主要類(lèi)型包括成本加成定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)等。成本加成定價(jià)是指根據(jù)產(chǎn)品的成本加上一定的利潤(rùn)率來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格；目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)是指根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)和預(yù)期銷(xiāo)量來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格；撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期初期，以較高的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品；滲透定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期初期，以較低的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，所有選項(xiàng)都是國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要類(lèi)型。5.國(guó)際市場(chǎng)渠道策略的主要考慮因素包括（）A.渠道長(zhǎng)度B.渠道寬度C.渠道類(lèi)型D.渠道成員關(guān)系E.渠道管理答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)渠道策略是企業(yè)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)制定的渠道策略，主要考慮因素包括渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、渠道類(lèi)型、渠道成員關(guān)系和渠道管理。渠道長(zhǎng)度是指渠道中間環(huán)節(jié)的多少，渠道寬度是指渠道覆蓋的范圍，渠道類(lèi)型是指渠道的構(gòu)成，渠道成員關(guān)系是指渠道成員之間的關(guān)系，渠道管理是指對(duì)渠道的規(guī)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和協(xié)調(diào)。因此，所有選項(xiàng)都是國(guó)際市場(chǎng)渠道策略的主要考慮因素。6.國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的主要方式包括（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷(xiāo)D.銷(xiāo)售促進(jìn)E.直播帶貨答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略是企業(yè)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)制定的促銷(xiāo)策略，主要方式包括廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等。廣告是通過(guò)媒體向消費(fèi)者傳遞信息，公關(guān)是通過(guò)各種公共關(guān)系活動(dòng)提升企業(yè)形象，人員推銷(xiāo)是通過(guò)銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者直接溝通，銷(xiāo)售促進(jìn)是通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。直播帶貨雖然是一種新興的促銷(xiāo)方式，但與傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式有本質(zhì)區(qū)別，不屬于國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的主要方式。因此，正確答案為ABCD。7.國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要類(lèi)型包括（）A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.法律風(fēng)險(xiǎn)D.文化風(fēng)險(xiǎn)E.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。主要類(lèi)型包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。政治風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的政治環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成的影響；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成的影響；法律風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的法律環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成的影響；文化風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成的影響；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成的影響。因此，所有選項(xiàng)都是國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要類(lèi)型。8.國(guó)際市場(chǎng)分析報(bào)告的主要內(nèi)容包括（）A.目標(biāo)市場(chǎng)概況B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析E.市場(chǎng)進(jìn)入策略建議答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)分析報(bào)告是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析的結(jié)果，其主要內(nèi)容包括目標(biāo)市場(chǎng)概況、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略建議等。目標(biāo)市場(chǎng)概況是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況進(jìn)行分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)存在的各種機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)存在的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，市場(chǎng)進(jìn)入策略建議是根據(jù)前面的分析提出的市場(chǎng)進(jìn)入策略。因此，所有選項(xiàng)都是國(guó)際市場(chǎng)分析報(bào)告的主要內(nèi)容。9.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇需要考慮的因素包括（）A.企業(yè)資源B.目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境C.產(chǎn)品生命周期D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略E.政府政策答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇需要考慮多種因素，包括企業(yè)資源、目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略和政府政策等。企業(yè)資源包括資金、技術(shù)、人才等，這些資源決定了企業(yè)能夠采取的進(jìn)入策略；目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)格局等，這些環(huán)境因素影響了企業(yè)進(jìn)入策略的選擇；產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰的整個(gè)過(guò)程，不同階段的產(chǎn)品需要不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，企業(yè)需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略選擇；政府政策是指政府的相關(guān)政策，這些政策會(huì)影響企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入。因此，所有選項(xiàng)都是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇需要考慮的因素。10.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P）包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷(xiāo)E.人員答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P）是指企業(yè)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）。產(chǎn)品是指企業(yè)向市場(chǎng)提供的商品或服務(wù)；價(jià)格是指商品或服務(wù)的價(jià)格；渠道是指商品或服務(wù)的銷(xiāo)售渠道；促銷(xiāo)是指企業(yè)用來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的各項(xiàng)活動(dòng)。人員（People）不是4P的一部分，而是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合（7P）中的一個(gè)要素。因此，正確答案為ABCD。11.國(guó)際市場(chǎng)分析中，PEST分析主要考察的因素包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境答案：ABCD解析：PEST分析是一種宏觀環(huán)境分析工具，主要用于分析企業(yè)外部環(huán)境中的政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)等四大類(lèi)因素。政治法律環(huán)境（A）涉及政府政策、法律法規(guī)等；經(jīng)濟(jì)環(huán)境（B）涉及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、利率、匯率等；社會(huì)文化環(huán)境（C）涉及人口結(jié)構(gòu)、生活方式、文化傳統(tǒng)等；技術(shù)環(huán)境（D）涉及科技發(fā)展水平、新技術(shù)應(yīng)用等。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（E）屬于微觀環(huán)境分析的內(nèi)容，不是PEST分析的主要考察因素。因此，正確答案為ABCD。12.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中，間接出口的方式包括（）A.通過(guò)國(guó)內(nèi)代理商出口B.通過(guò)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商出口C.通過(guò)出口管理公司出口D.通過(guò)海外子公司出口E.通過(guò)合資企業(yè)出口答案：ABC解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中，間接出口是指企業(yè)不直接參與國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，而是通過(guò)國(guó)內(nèi)的中間商將產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)。常見(jiàn)的間接出口方式包括通過(guò)國(guó)內(nèi)代理商出口（A）、通過(guò)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商出口（B）和通過(guò)出口管理公司出口（C）。通過(guò)海外子公司出口（D）和通過(guò)合資企業(yè)出口（E）都屬于直接出口或投資的方式，需要企業(yè)直接參與國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售或運(yùn)營(yíng)。因此，正確答案為ABC。13.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品本地化需要考慮的因素包括（）A.目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異B.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣C.目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)D.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況E.企業(yè)自身的生產(chǎn)能力答案：ABC解析：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品本地化是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品，使其更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。產(chǎn)品本地化需要考慮的因素包括目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異（A）、目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣（B）和目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)（C）。文化差異會(huì)影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝和營(yíng)銷(xiāo)方式；消費(fèi)習(xí)慣會(huì)影響產(chǎn)品的功能和使用方式；法律法規(guī)會(huì)影響產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和認(rèn)證要求。目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況（D）和企業(yè)自身的生產(chǎn)能力（E）雖然也是企業(yè)需要考慮的因素，但不是產(chǎn)品本地化直接需要考慮的因素。因此，正確答案為ABC。14.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的方式包括（）A.市場(chǎng)定價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.低于成本定價(jià)法D.獨(dú)立定價(jià)法E.撇脂定價(jià)法答案：AB解析：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方式包括市場(chǎng)定價(jià)法（A）和隨行就市定價(jià)法（B）。市場(chǎng)定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定自己的產(chǎn)品價(jià)格；隨行就市定價(jià)法是指按照市場(chǎng)上通行的價(jià)格水平來(lái)確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。低于成本定價(jià)法（C）是一種不理智的定價(jià)方式，通常用于搶占市場(chǎng)；獨(dú)立定價(jià)法（D）是指企業(yè)根據(jù)自身的成本和市場(chǎng)需求獨(dú)立確定產(chǎn)品價(jià)格，不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)；撇脂定價(jià)法（E）是一種在產(chǎn)品生命周期初期采用的高價(jià)策略，也不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。因此，正確答案為AB。15.國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，影響渠道選擇的主要因素包括（）A.產(chǎn)品特性B.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特性C.企業(yè)資源D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道E.渠道成員的利潤(rùn)要求答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)渠道策略中，渠道選擇需要考慮多種因素。產(chǎn)品特性（A）如產(chǎn)品的價(jià)值、體積、重量、易腐性等會(huì)影響渠道的選擇；目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特性（B）如消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等也會(huì)影響渠道的選擇；企業(yè)資源（C）如資金、人力、物力等決定了企業(yè)能夠建立和維護(hù)什么樣的渠道；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道（D）是企業(yè)需要考慮的重要因素，企業(yè)可以選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的渠道或與之互補(bǔ)的渠道；渠道成員的利潤(rùn)要求（E）會(huì)影響渠道的構(gòu)建成本和渠道成員的積極性。因此，正確答案為ABCDE。16.國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略中，廣告的主要特點(diǎn)包括（）A.傳播范圍廣B.重復(fù)性強(qiáng)C.互動(dòng)性差D.成本較高E.影響持久答案：ABDE解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略中，廣告是一種重要的促銷(xiāo)方式，其主要特點(diǎn)包括傳播范圍廣（A）、重復(fù)性強(qiáng)（B）、成本較高（D）和影響持久（E）。廣告可以通過(guò)各種媒體（如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等）將信息傳播給大量的消費(fèi)者，具有很強(qiáng)的覆蓋面；廣告可以通過(guò)反復(fù)播放同一則廣告，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象；廣告的制作和媒體購(gòu)買(mǎi)成本通常較高；一則設(shè)計(jì)良好的廣告可以長(zhǎng)期發(fā)揮作用，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生持久的影響?；?dòng)性差（C）是傳統(tǒng)廣告的一個(gè)特點(diǎn)，但隨著新媒體的發(fā)展，廣告的互動(dòng)性也在增強(qiáng)。因此，正確答案為ABDE。17.國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)控制的主要措施包括（）A.風(fēng)險(xiǎn)回避B.風(fēng)險(xiǎn)降低C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)自留E.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別答案：ABC解析：國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)控制是指采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度。主要措施包括風(fēng)險(xiǎn)回避（A）、風(fēng)險(xiǎn)降低（B）和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（C）。風(fēng)險(xiǎn)回避是指避免從事存在風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)；風(fēng)險(xiǎn)降低是指采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性或影響程度；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他方，如購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。風(fēng)險(xiǎn)自留（D）是指企業(yè)自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不是風(fēng)險(xiǎn)控制措施本身；風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（E）是風(fēng)險(xiǎn)管理的第一步，目的是找出企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的范疇，但不是風(fēng)險(xiǎn)控制措施。因此，正確答案為ABC。18.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中，直接投資的方式包括（）A.獨(dú)資新建B.跨國(guó)并購(gòu)C.合資經(jīng)營(yíng)D.間接出口E.特許經(jīng)營(yíng)答案：AB解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中，直接投資是指企業(yè)直接在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行投資和經(jīng)營(yíng)，而不是通過(guò)中間商。常見(jiàn)的直接投資方式包括獨(dú)資新建（A）和跨國(guó)并購(gòu)（B）。獨(dú)資新建是指企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)建立自己的子公司或分支機(jī)構(gòu)；跨國(guó)并購(gòu)是指企業(yè)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外市場(chǎng)的現(xiàn)有企業(yè)。合資經(jīng)營(yíng)（C）雖然也是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，但需要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，屬于間接投資的一種。間接出口（D）和特許經(jīng)營(yíng)（E）都屬于間接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，需要通過(guò)中間商進(jìn)行。因此，正確答案為AB。19.國(guó)際市場(chǎng)分析報(bào)告中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的內(nèi)容通常包括（）A.未滿足的需求B.新的市場(chǎng)趨勢(shì)C.潛在的市場(chǎng)增長(zhǎng)D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)E.政府的政策支持答案：ABC解析：國(guó)際市場(chǎng)分析報(bào)告中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的內(nèi)容主要是目標(biāo)市場(chǎng)存在的各種機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的盈利機(jī)會(huì)。通常包括未滿足的需求（A）、新的市場(chǎng)趨勢(shì)（B）和潛在的市場(chǎng)增長(zhǎng)（C）。未滿足的需求是指目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者尚未得到滿足的需求；新的市場(chǎng)趨勢(shì)是指目標(biāo)市場(chǎng)中正在興起的新趨勢(shì)，如新技術(shù)應(yīng)用、新消費(fèi)模式等；潛在的市場(chǎng)增長(zhǎng)是指目標(biāo)市場(chǎng)未來(lái)可能達(dá)到的規(guī)模和增長(zhǎng)速度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)（D）屬于競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容，政府的政策支持（E）屬于政治法律環(huán)境分析的內(nèi)容，雖然也可能構(gòu)成市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但不是市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的主要內(nèi)容。因此，正確答案為ABC。20.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P）中，渠道和促銷(xiāo)的共同點(diǎn)在于（）A.都需要與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通B.都需要考慮成本因素C.都需要考慮產(chǎn)品因素D.都需要考慮競(jìng)爭(zhēng)因素E.都需要考慮政府政策答案：ABD解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P）中，渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）都需要與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通（A），以傳遞產(chǎn)品信息、吸引消費(fèi)者、促進(jìn)銷(xiāo)售。渠道和促銷(xiāo)都需要考慮成本因素（B），如渠道建設(shè)成本、促銷(xiāo)活動(dòng)成本等。渠道和促銷(xiāo)都需要考慮競(jìng)爭(zhēng)因素（D），如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略、促銷(xiāo)策略等。產(chǎn)品因素（C）主要是產(chǎn)品（Product）策略需要重點(diǎn)考慮的，雖然渠道和促銷(xiāo)也需要考慮產(chǎn)品特性，但不是主要考慮因素。政府政策（E）是宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容，雖然也會(huì)影響渠道和促銷(xiāo)策略，但不是兩者共同的重點(diǎn)考慮因素。因此，正確答案為ABD。三、判斷題1.國(guó)際市場(chǎng)分析主要是為了幫助企業(yè)選擇合適的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)分析的目的在于了解和評(píng)估國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，從而幫助企業(yè)制定合適的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入和運(yùn)營(yíng)策略，并不是為了選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此，題目表述錯(cuò)誤。2.PEST分析是國(guó)際市場(chǎng)分析中最常用的宏觀環(huán)境分析工具。（）答案：正確解析：PEST分析是一種常用的宏觀環(huán)境分析工具，它考察了政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)四個(gè)方面的因素，幫助企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)的外部環(huán)境。由于其全面性和實(shí)用性，PEST分析在國(guó)際市場(chǎng)分析中應(yīng)用廣泛。因此，題目表述正確。3.直接出口比間接出口的風(fēng)險(xiǎn)更高。（）答案：正確解析：直接出口是指企業(yè)不通過(guò)中間商，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外市場(chǎng)。這種方式雖然可以獲得更高的利潤(rùn)率和更直接的市場(chǎng)反饋，但同時(shí)也需要企業(yè)承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，如自行處理出口手續(xù)、承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)變化等。相比之下，間接出口通過(guò)中間商進(jìn)行，企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。因此，題目表述正確。4.產(chǎn)品差異化策略意味著產(chǎn)品在所有市場(chǎng)上都必須與眾不同。（）答案：錯(cuò)誤解析：產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)使其產(chǎn)品在功能、設(shè)計(jì)、品牌形象等方面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，以吸引更多的消費(fèi)者。但這并不意味著產(chǎn)品在所有市場(chǎng)上都必須與眾不同，而是要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。在有些市場(chǎng)，企業(yè)可能選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的產(chǎn)品，以快速進(jìn)入市場(chǎng)。因此，題目表述錯(cuò)誤。5.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)中，成本加成定價(jià)法是最科學(xué)的定價(jià)方法。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)中，成本加成定價(jià)法是一種常用的定價(jià)方法，但它并不是最科學(xué)的定價(jià)方法?？茖W(xué)的定價(jià)方法應(yīng)該綜合考慮多種因素，如市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品生命周期等。成本加成定價(jià)法只考慮了成本因素，而忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)等其他重要因素。因此，題目表述錯(cuò)誤。6.國(guó)際市場(chǎng)渠道策略只需要考慮渠道的長(zhǎng)度。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)渠道策略需要考慮多種因素，如渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、渠道類(lèi)型、渠道成員關(guān)系和渠道管理等。渠道長(zhǎng)度是指渠道中間環(huán)節(jié)的多少，渠道寬度是指渠道覆蓋的范圍，渠道類(lèi)型是指渠道的構(gòu)成，渠道成員關(guān)系是指渠道成員之間的關(guān)系，渠道管理是指對(duì)渠道的規(guī)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和協(xié)調(diào)。因此，題目表述錯(cuò)誤。7.國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略中，公關(guān)活動(dòng)的效果是短期的。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略中，公關(guān)活動(dòng)是指企業(yè)通過(guò)各種公共關(guān)系活動(dòng)提升企業(yè)形象、增強(qiáng)與公眾的聯(lián)系。公關(guān)活動(dòng)的效果通常是長(zhǎng)期的，因?yàn)樗軌蚪⑵髽I(yè)的良好聲譽(yù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生持久的影響。因此，題目表述錯(cuò)誤。8.國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)自留意味著完全接受風(fēng)險(xiǎn)。（）答案：正確解析：國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)自留是指企業(yè)自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)降低或風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。完全接受風(fēng)險(xiǎn)意味著企業(yè)不采取任何措施來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，或者只能采取有限的措施。因此，題目表述正確。9.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇是靜態(tài)的，一旦確定就不需要改變。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇不是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)的。隨著國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化、企業(yè)自身資源的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的變化，企業(yè)可能需要調(diào)整或改變?cè)械膰?guó)際市場(chǎng)進(jìn)