重大活動(dòng)總結(jié)模板Part1/活動(dòng)背景Part2/活動(dòng)效果總結(jié)分析Part3/活動(dòng)得失總結(jié)分析Part4/知識(shí)管理信息沉淀Part1/活動(dòng)背景Part1.1:活動(dòng)前項(xiàng)目分析Part1.2:活動(dòng)目的Part1.3:活動(dòng)三要素/1.1活動(dòng)前項(xiàng)目分析濟(jì)南中鐵置業(yè)2010年中鐵城又一力作中鐵花園項(xiàng)目于2012年3月21日起正式開盤，開盤當(dāng)天772組前期排號(hào)客戶的選房工作在中鐵花園項(xiàng)目部和濟(jì)南中鐵置業(yè)集團(tuán)的通力合作下圓滿結(jié)束，順利完成1.5億元的銷售金額。

中鐵全年?duì)I銷目標(biāo)為3億元，通過(guò)本次活動(dòng)完成第二階段600萬(wàn)銷售任務(wù)，擴(kuò)大中鐵置業(yè)品牌知名度，整合漢峪新區(qū)價(jià)值。

案例/1.1競(jìng)品分析項(xiàng)目名稱產(chǎn)品信息推售信息進(jìn)線來(lái)訪成交成交價(jià)格優(yōu)惠推廣活動(dòng)樓號(hào)戶型九如山莊住宅：33層，3T8、3T10、2T5戶。8#12#1-3室，45-123㎡405658300-9700裝修基金：1室戶型減1萬(wàn)，小兩室戶型減2萬(wàn)，2室減3萬(wàn)，3房減5萬(wàn)/文博家園寫字樓：27層，層高3.15整層1334㎡；70年產(chǎn)權(quán)。公寓：27層，4T23戶住宅：27層，2T6戶5#，9#，16#，19#2-4室，81-145㎡40506公寓11000住宅12000寫字間13000精裝修一口價(jià)，16#剩余10套公寓；現(xiàn)推特價(jià)8000/星城小區(qū)公寓：32,30層；12T55、5T21戶。寫字樓：27層，190-300㎡，40年產(chǎn)權(quán)5#，6#，寫字間1-3室，47-125.8㎡；寫字間：10020251住宅：8000-9000寫字間：1100040%，60%，100%一口價(jià)，單價(jià)不同；寫字間8折優(yōu)惠周五報(bào)廣景觀花園住宅：34層，2T4戶，分帶上學(xué)名額和不帶上學(xué)名額。2#、3#、5#、6#、7#、10#、9#1-4室，45-147㎡55259住宅：12700公寓：8000一次性93折（帶入學(xué)名額），一年內(nèi)分期97折；一次性89折（不帶入學(xué)名額），一年內(nèi)分期92折周五報(bào)廣郎茂山小區(qū)住宅：30層，32層；4T20戶、3T15戶。公寓、樂和公館以及剩余的商鋪40-115㎡，405047200-8500公寓一次性7個(gè)點(diǎn)，按揭2個(gè)點(diǎn)，首付30%。樂和公館按揭99折，一次性97折，三天內(nèi)付款折上99折.主要精力辦理按揭手續(xù)/恒大城住宅：33層，3T21戶、3T13戶。1#2單元，3梯13戶50-90㎡(預(yù)留21-25層）314237600-9000按揭99折,一次性98折無(wú)推廣，老帶新，3000元購(gòu)物卡；翡翠御園住宅：33層，2T7戶、3T10戶。全推1-3室，57-109㎡203068000-8500按揭50%優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn),一次性優(yōu)惠3個(gè)點(diǎn)周二周四報(bào)廣2012年05月30日，由濟(jì)南中鐵置業(yè)主辦的“新城心新未來(lái)”漢峪新區(qū)價(jià)值論壇暨濟(jì)南中鐵置業(yè)品牌發(fā)布儀式在濟(jì)南喜來(lái)登酒店恢弘呈現(xiàn)?；顒?dòng)特邀了濟(jì)南相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、中鐵置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)人士、山東各大媒體、客戶等共百余人參加了此次發(fā)布盛典。新城心新未來(lái)漢峪新區(qū)價(jià)值論壇暨濟(jì)南中鐵置業(yè)品牌發(fā)布儀式/1.1活動(dòng)前項(xiàng)目分析/1.2活動(dòng)目的三大目的借助本次發(fā)布儀式，重點(diǎn)推出中鐵置業(yè)帶給泉城的價(jià)值大禮—百萬(wàn)平米的中鐵逸都國(guó)際項(xiàng)目。在濟(jì)南中鐵置業(yè)品牌落地之際，借此次機(jī)會(huì)，與媒體，政府，同行，客戶深入溝通，藉以獲取各方面的更大支持；全面溝通中鐵置業(yè)品牌信息，增強(qiáng)中鐵置業(yè)品牌認(rèn)知度；全面闡述中鐵置業(yè)地產(chǎn)旗艦的國(guó)際視野、社會(huì)責(zé)任，城市運(yùn)營(yíng)使命和領(lǐng)先的品牌地位。中鐵置業(yè)品牌的落地希望通過(guò)此次發(fā)布儀式，盡可能的吸引公眾和媒體對(duì)于區(qū)域的關(guān)注度，提升潛在客戶對(duì)于區(qū)域價(jià)值的認(rèn)同感，以未來(lái)升值潛力稀釋客戶對(duì)目前區(qū)域的價(jià)格抗性。區(qū)域價(jià)值的炒作和提升中鐵逸都國(guó)際的亮相/1.3活動(dòng)要素活動(dòng)主題：新城心新未來(lái)-漢峪新區(qū)價(jià)值論壇暨濟(jì)南中鐵置業(yè)品牌發(fā)布儀式活動(dòng)時(shí)間：2012年05月30日（周三）14:30-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南喜來(lái)登二層大宴會(huì)廳2號(hào)、3號(hào)廳出席領(lǐng)導(dǎo)：濟(jì)南高新區(qū)管委會(huì)張新文書記、黃元儉副主任、劉建民總經(jīng)理、林建璋副巡視員、李建照副巡視員、孫兆富副巡視員、濟(jì)南市消防局王茁飛副局長(zhǎng)、濟(jì)南高新臨港開發(fā)區(qū)黃寶中副區(qū)長(zhǎng)、濟(jì)南市資金結(jié)算中心李建國(guó)副主任、山東中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院葛明院長(zhǎng)、中鐵置業(yè)集團(tuán)有限公司王子光總經(jīng)理、中鐵十局集團(tuán)有限公司楊蘭松總經(jīng)理。出席嘉賓：濟(jì)南高新區(qū)宣傳部、規(guī)劃分局、國(guó)土分局、財(cái)政局、執(zhí)法局、房產(chǎn)管理中心的各位領(lǐng)導(dǎo)，濟(jì)南市建委市場(chǎng)開發(fā)處的負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，高新區(qū)舜華路辦事處及派出所的各位領(lǐng)導(dǎo)。出席媒體：大眾日?qǐng)?bào)、濟(jì)南日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、山東商報(bào)、生活日?qǐng)?bào)、都市女報(bào)、山東電視臺(tái)新浪樂居網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、山房網(wǎng)、買房網(wǎng)、濟(jì)南廣播電臺(tái)的各大媒體。物料清單附表一：物料及預(yù)算表項(xiàng)目數(shù)量責(zé)任人單價(jià)費(fèi)用入口紅地毯1個(gè)甲方100100空飄10個(gè)甲方80/天1600簽到指示桁架1個(gè)王芳500500隔離帶10個(gè)甲方20200摘牌桁架1個(gè)王芳500500層平戶型桁架1個(gè)王芳500500流程及須知畫面1個(gè)王芳200200激光筆10個(gè)許強(qiáng)//客戶椅子80把甲方10600主持人說(shuō)辭3套王芳//飲水300份甲方1300紙杯200份甲方//麥克風(fēng)、音響、電源1套甲方500500現(xiàn)場(chǎng)音樂1套張靜//層平圖10份王強(qiáng)強(qiáng)//房源表6份王強(qiáng)強(qiáng)//橫幅2條甲方50100簽到簿2套王強(qiáng)強(qiáng)//合計(jì)5100/1.3物料清單包間銘牌領(lǐng)導(dǎo)銘牌坐席牌號(hào)工作證禮品卡/1.3物料展示節(jié)目單簽到處指示牌手卡簽到擋板/1.3物料展示人員安排清單序號(hào)區(qū)域崗位職責(zé)說(shuō)明所需物料人數(shù)人員名單備注1外場(chǎng)引導(dǎo)引導(dǎo)客戶外場(chǎng)引導(dǎo)客戶去簽到領(lǐng)取號(hào)碼牌排號(hào)登記本1人焦小青2簽到區(qū)到場(chǎng)客戶登記協(xié)助到場(chǎng)客戶簽到領(lǐng)取號(hào)碼牌簽到簿2個(gè)，簽字筆4個(gè)，號(hào)碼牌200個(gè)2人孫瑤維

發(fā)放飲水為客戶發(fā)送飲水礦泉水300個(gè)1人

甲方1人協(xié)助3活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織預(yù)選組織客戶排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)麥克風(fēng)、客戶簽到簿、簽字筆2人吳亞瑤、余露

4主持播報(bào)活動(dòng)進(jìn)程及相關(guān)注意事項(xiàng)說(shuō)辭1份1人李強(qiáng)

5媒介11媒介11媒介11媒介6照相攝影現(xiàn)場(chǎng)保留選房圖片視頻資料照相機(jī)、攝像機(jī)2人

7離場(chǎng)引導(dǎo)內(nèi)場(chǎng)出口引導(dǎo)客戶離開現(xiàn)場(chǎng)

1人趙輝

8機(jī)動(dòng)人員現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排

4人置業(yè)顧問

9場(chǎng)控現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)場(chǎng)內(nèi)流程2人

10甲方場(chǎng)控現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)場(chǎng)內(nèi)流程張總高總

/1.3人員安排清單/1.3活動(dòng)流程活動(dòng)流程15:00 15:05 開場(chǎng)：舞蹈《放眼世界》15:05 15:10 主持人上場(chǎng)，致開場(chǎng)白15:10 15:15 中鐵置業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王子光致辭15:15 15:20 中鐵十局集團(tuán)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钐m松致辭15:20 15:25 濟(jì)南高新區(qū)管委會(huì)黨工委書記、主任張新文致辭15:25 15:34 濟(jì)南中鐵置業(yè)有限公司總經(jīng)理劉序勇先生致辭15:34 15:41 葉蓓蕾演唱《VAIVAIVAI》15:41 15:46 主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪葉蓓蕾，并引出歌曲《舞動(dòng)濟(jì)南》15:46 15:51 葉蓓蕾演唱《舞動(dòng)濟(jì)南》15:51 15:53 激光秀，引出新城心，新未來(lái)區(qū)域價(jià)值概念15:53 16:35 區(qū)域價(jià)值論壇16:35 16:47 主持人介紹并邀請(qǐng)發(fā)布儀式嘉賓上場(chǎng)16:47 16:52 榮耀發(fā)布儀式16:52 16:55 舞蹈《都市節(jié)拍》16:55 16:57 主持人感謝參與儀式領(lǐng)導(dǎo)，并致盛大結(jié)束語(yǔ)。16:57 17:07 來(lái)賓退場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)到中餐廳就餐17:07 18:27 晚宴

禮儀人員負(fù)責(zé)電子簽到及迎賓工作，外籍禮儀負(fù)責(zé)紅毯入口處的迎賓工作。/1.3活動(dòng)流程

迎賓簽到：在禮儀小姐的引導(dǎo)下，嘉賓及媒體在電子簽到屏進(jìn)行簽到并獲得了帶有本次活動(dòng)主形象的簽名照片一份。/1.3活動(dòng)流程

美國(guó)圣塔路斯藝術(shù)家舞團(tuán)定制《放眼世界》《未來(lái)都市節(jié)拍》/1.3活動(dòng)流程在葉蓓蕾演出后全場(chǎng)燈光熄滅，炫彩激光秀的出現(xiàn)震撼全場(chǎng)并引出了“新城心新未來(lái)”的主題。/1.3活動(dòng)流程王子光總經(jīng)理在禮儀的引領(lǐng)下在儀式臺(tái)上安放了象征國(guó)際視野和參與城市運(yùn)營(yíng)的價(jià)值齒輪。劉序勇總經(jīng)理在禮儀的引領(lǐng)下在儀式臺(tái)上安放了象征百萬(wàn)平米禮獻(xiàn)濟(jì)南大盤氣魄的價(jià)值齒輪。/1.3活動(dòng)流程價(jià)值論壇：各位嘉賓不僅就漢裕新區(qū)的價(jià)值和中鐵置業(yè)的落戶侃侃而談，并且在現(xiàn)場(chǎng)回答了記者的提問。Part2/活動(dòng)效果總結(jié)分析Part1:活動(dòng)效果評(píng)估Part2:銷售效果評(píng)估Part3:開發(fā)商品牌及知名度效果評(píng)估part4:預(yù)期效果對(duì)比及分析一：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

電話登記數(shù)量：150個(gè)禮品發(fā)放數(shù)量：1、日式筷子共派發(fā)500份2、高檔瓷杯共派發(fā)2000份派發(fā)單頁(yè)數(shù)量：2萬(wàn)份銷使人員：每天20名二：評(píng)估結(jié)果活動(dòng)以“新城心新未來(lái)”為主題，特別以漢峪新區(qū)價(jià)值論壇、濟(jì)南中鐵置業(yè)品牌發(fā)布儀式、世博會(huì)法國(guó)館主題曲演唱者葉蓓蕾定制歌曲為事件傳播切入點(diǎn)，以首次驚現(xiàn)濟(jì)南的裸眼3D視覺藝術(shù)、270°舞美視頻、全彩激光秀和美國(guó)圣塔路斯藝術(shù)家舞團(tuán)為現(xiàn)場(chǎng)效果呈現(xiàn)點(diǎn)，結(jié)合整體的氛圍包裝等全面展現(xiàn)了濟(jì)南中鐵置業(yè)耀世而來(lái)的大盤氣魄。此次發(fā)布儀式受到了社會(huì)的普遍關(guān)注和各大媒體的高度贊譽(yù)。/2.1活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估銷售效果評(píng)估/2.1活動(dòng)效果評(píng)估意向客戶數(shù)量：60組到訪售樓部客戶數(shù)量：30組交定數(shù)量：13套

銷售金額：650萬(wàn)

銷售完成率：108%通過(guò)本次活動(dòng)完成第二階段600萬(wàn)銷售任務(wù)，整合漢峪新區(qū)價(jià)值，同時(shí)擴(kuò)大中鐵置業(yè)品牌知名度。Part3/活動(dòng)得失總結(jié)分析Part3.1:活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

Part3.2:活動(dòng)欠缺方面總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)一:基于對(duì)項(xiàng)目、活動(dòng)目的進(jìn)行深入理解分析而推出的“新城心”概念的植入及區(qū)域價(jià)值炒作。

借活動(dòng)之勢(shì)，吸引媒體關(guān)注

將區(qū)域價(jià)值具象化，名詞化

創(chuàng)造濟(jì)南城市新話題，延續(xù)傳播效應(yīng)

以未來(lái)升值潛力稀釋客戶對(duì)項(xiàng)目目前區(qū)域的價(jià)格抗性/3.1活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)二:全定制化的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、定制化的演出內(nèi)容、定制化的效果呈現(xiàn)，開濟(jì)南地產(chǎn)營(yíng)銷先河，創(chuàng)造濟(jì)南前所未見，同時(shí)形成廣泛的媒體傳播點(diǎn)。席琳迪翁同門師妹、世博會(huì)法國(guó)館主題曲演唱者、著名旅法歌唱家葉蓓蕾為此次發(fā)布儀式定制歌曲《舞動(dòng)濟(jì)南》/3.1活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)充分抬升活動(dòng)的尊貴感及高科技視覺震撼力270°半圍合式的震撼舞美設(shè)計(jì)+全沙發(fā)座椅及高科技視覺震撼力裸眼3D儀式啟動(dòng)視頻濟(jì)南首次呈現(xiàn)助力中鐵逸都國(guó)際的榮耀發(fā)布/3.1活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)媒體報(bào)道A、電視及網(wǎng)絡(luò)視頻報(bào)道B、平面媒體報(bào)道C、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道活動(dòng)亮點(diǎn)三:/3.1活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)山東衛(wèi)視今日?qǐng)?bào)道電視及網(wǎng)絡(luò)視頻報(bào)道濟(jì)南電視臺(tái)濟(jì)南新聞/3.1活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)搜房網(wǎng)視頻報(bào)道電視及網(wǎng)絡(luò)視頻報(bào)道新浪樂居樓市聚焦搜狐焦點(diǎn)視頻報(bào)道/3.1活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)視覺的盛宴巔峰的對(duì)話山東商報(bào)地產(chǎn)專版報(bào)道平面媒體報(bào)道/3.1活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)齊魯晚報(bào)報(bào)道平面媒體報(bào)道/3.1活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道/3.1活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)搜房網(wǎng)咨詢報(bào)道及圖文直播網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道/3.1活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不足與改進(jìn)1、此次活動(dòng)是與活動(dòng)公司的第一次合作，在前期溝通、現(xiàn)場(chǎng)布置中雙方合作缺乏磨合，在對(duì)接過(guò)程中耽誤一些時(shí)間，造成一些不必要的麻煩，具體問題如下：2、對(duì)于鮮花類的需求效果在前期活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)，還需進(jìn)行更深入的與甲方溝通并做好對(duì)活動(dòng)公司的過(guò)程把控，以避免類似情況發(fā)生。3、對(duì)于活動(dòng)場(chǎng)地的搭建（序廳品牌展示區(qū)）、活動(dòng)道具（簽到筆、簽到本、演講臺(tái)）沒有做到過(guò)程管理，活動(dòng)公司因選擇搭建公司問題導(dǎo)致搭建延遲，造成了后期排練時(shí)間后推，我們以后需要做好溝通管理及嚴(yán)格按照排期執(zhí)行。

/3.2活動(dòng)欠缺方面總結(jié)4、3D效果沒有想象中的震撼，因?yàn)轫?xiàng)目更改案名，活動(dòng)當(dāng)天才看到3