市場營銷崗前試題帶答案姓名：__________班級：__________成績：__________一、單項選擇題（每題1分，共20分）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷答案：B2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異答案：B3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄答案：C5.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于（）A.理想業(yè)務B.困難業(yè)務C.冒險業(yè)務D.成熟業(yè)務答案：C6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要答案：C7.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買答案：D8.指出下列哪種市場是不可擴張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場答案：D9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.靜態(tài)創(chuàng)新答案：A10.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價答案：A11.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭答案：C12.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志答案：B13.以向企業(yè)管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場營銷研究系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報告系統(tǒng)答案：D14.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是（）A.固定薪金加獎勵B.傭金制C.浮動工資D.固定工資答案：B15.企業(yè)在市場營銷活動中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個社會的利益這是（）的要求。A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.社會營銷觀念答案：D16.市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在（）A.20世紀50年代B.20世紀初C.20世紀70年代D.18世紀中葉答案：B17.某業(yè)務單位市場增長率為15％，相對市場占有率為2.5，該業(yè)務單位屬于（）A.問題類B.明星類C.金牛類D.狗類答案：B18.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）A.規(guī)定企業(yè)任務B.確定營銷組合C.管理營銷活動D.分析企業(yè)市場機會答案：D19.一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（）A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動答案：C20.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉移B.減輕C.對抗D.競爭答案：C二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究（）A.消費行為B.政府行為C.供應商行為D.市場營銷機構行為E.幫會組織行為答案：ACD2.市場補缺者的作用是（）A.拾遺補缺B.有選擇的跟隨市場領導者C.見縫插針D.攻擊市場追隨者E.打破壟斷答案：AC3.企業(yè)戰(zhàn)略管理大體上可分為兩個階段（）A.規(guī)劃階段B.規(guī)定任務階段C.組織控制D.確定目標階段E.實施階段答案：AE4.消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點（）A.商品差異不大B.不必花費很多時間收集商品信息C.消費者對所需要的商品很不了解D.商品一般價格高，購買頻率低E.消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷答案：CDE5.研究生產(chǎn)者購買行為時應做到（）A.了解購買行為的類型B.了解誰參加購買決策C.研究影響購買決策的因素D.分析購買決策各階段的特征E.有針對性地制定營銷方案答案：ABCDE6.德爾菲法是（）預測方法。A.定量B.定性C.專家意見D.特殊E.因果分析答案：BC7.市場營銷信息系統(tǒng)是由（）構成的。A.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)B.市場營銷決策支持系統(tǒng)C.內(nèi)部報告系統(tǒng)D.市場營銷情報系統(tǒng)E.市場營銷信息分析系統(tǒng)答案：ABCD8.年度計劃控制的方法有（）A.銷售分析B.市場占有率分析C.營銷費用與銷售額比率分析D.財務分析E.顧客態(tài)度追蹤答案：ABCDE9.企業(yè)在定價時應重點考慮的客觀因素有（）A.定價目標B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭者的產(chǎn)品和價格E.市場定位答案：BCD10.企業(yè)常用的市場定位策略有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.回避定位E.二次定位答案：ABCD三、判斷題（每題1分，共10分）1.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（）答案：×2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標。（）答案：×3.某企業(yè)一業(yè)務單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）答案：×4.消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（）答案：×5.生產(chǎn)資料購買行為可分為三種類型，即經(jīng)常性購買、選擇性購買和探究性購買。（）答案：×6.市場領先者戰(zhàn)略的核心是進攻。（）答案：×7.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）答案：√8.某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。（）答案：×9.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。（）答案：×10.因果分析預測方法的主要工具是各種不同的趨勢線。（）答案：×四、填空題（每題1分，共10分）1.市場營銷學的研究對象是以滿足（）需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律。答案：消費者2.市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行（），創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。答案：營銷設計3.企業(yè)作為國民經(jīng)濟中的一個基本單位，除了自身的經(jīng)濟利益，還要兼顧到消費者和整個社會的利益，因此企業(yè)的基本目標包括（）、（）和（）。答案：利潤目標、消費者目標、社會責任目標4.市場營銷組合因素通常都是由市場營銷人員來決定的，所以它們也常被稱作（）。答案：可控因素5.產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品的（）。答案：成本費用6.企業(yè)的促銷手段主要有（）、（）、（）和（）。答案：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系7.市場營銷學上的新產(chǎn)品是指在（）、（）、（）或（）等方面有創(chuàng)新的產(chǎn)品。答案：產(chǎn)品實體、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品服務8.市場挑戰(zhàn)者集中全力向對手的主要市場陣地發(fā)動進攻，這就是（）進攻。答案：正面9.市場營銷環(huán)境的特點是（）、（）、（）、（）。答案：客觀性、差異性、多變性、相關性10.市場營銷調(diào)研的第一步是確定（）。答案：問題和研究目標五、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。答案：生產(chǎn)觀念：以生產(chǎn)為中心，注重提高生產(chǎn)效率和降低成本，認為消費者會接受任何能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。產(chǎn)品觀念：強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認為消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有特色的產(chǎn)品。推銷觀念：企業(yè)積極推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，通過各種促銷手段來刺激消費者購買。市場營銷觀念：以消費者需求為導向，企業(yè)的一切活動圍繞滿足消費者需求展開。社會營銷觀念：在滿足消費者需求的同時，還要考慮社會利益和長期發(fā)展。2.市場細分的作用有哪些？答案：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。有助于企業(yè)制定更有針對性的營銷策略。能更好地滿足消費者的多樣化需求?？商岣咂髽I(yè)的市場競爭力。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。答案：引入期：產(chǎn)品剛進入市場，知名度低，銷售增長緩慢。策略：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：銷售量迅速增長，利潤快速上升，競爭加劇。策略：改進產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品特色和款式、加強促銷、拓展銷售渠道。成熟期：銷售增長趨于穩(wěn)定，市場競爭激烈，利潤穩(wěn)定或下降。策略：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：銷售量急劇下降，利潤減少。策略：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。4.影響企業(yè)定價的因素有哪些？答案：產(chǎn)品成本：是定價的基礎。市場需求：需求影響價格彈性。競爭狀況：競爭者的價格和產(chǎn)品對本企業(yè)定價有影響。定價目標：如利潤最大化、市場份額最大化等。其他因素：如政策法規(guī)、消費者心理等。六、論述題（每題5分，共20分）1.論述企業(yè)如何選擇目標市場戰(zhàn)略。答案：企業(yè)實力：實力雄厚可考慮差異性或無差異戰(zhàn)略；實力較弱宜采用集中性戰(zhàn)略。產(chǎn)品同質(zhì)性：同質(zhì)性產(chǎn)品適合無差異戰(zhàn)略；異質(zhì)性產(chǎn)品可采用差異性或集中性戰(zhàn)略。市場同質(zhì)性：市場差異小可用無差異戰(zhàn)略；差異大則用差異性或集中性戰(zhàn)略。產(chǎn)品生命周期階段：引入期和成長期前期可采用無差異或集中性戰(zhàn)略；成熟期適合差異性戰(zhàn)略。競爭對手的戰(zhàn)略：參考對手戰(zhàn)略來選擇自身戰(zhàn)略，如對手采用無差異戰(zhàn)略，本企業(yè)可考慮差異性或集中性戰(zhàn)略。2.論述市場營銷渠道的設計過程。答案：分析顧客需求：了解顧客購買產(chǎn)品的時間、地點、方式等偏好。確定渠道目標：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場情況，設定渠道應達到的目標。明確可供選擇的渠道方案：包括渠道長度、寬度、中間商類型等。評估渠道方案：從經(jīng)濟性、可控性、適應性等方面評估各方案優(yōu)劣。選擇渠道方案：挑選出最適合企業(yè)的渠道方案。3.論述促銷組合的影響因素及如何制定促銷組合策略。答案：影響因素：產(chǎn)品類型：消費品更注重廣告、營業(yè)推廣；工業(yè)品更側重人員推銷。推式與拉式策略：推式策略強調(diào)人員推銷等推動產(chǎn)品；拉式策略側重于廣告等吸引消費者。促銷目標：如提高知名度、增加銷量等不同目標影響促銷組合。產(chǎn)品生命周期階段：引入期側重廣告和公共關系；成長期增加人員推銷；成熟期注重營業(yè)推廣；衰退期減少促銷投入。經(jīng)濟前景：經(jīng)濟繁榮時可增加促銷投入；經(jīng)濟不景氣時適當控制。制定策略：根據(jù)影響因素綜合分析，確定以哪種促銷方式為主。合理分配促銷預算到不同促銷手段?？?/p>