制定投保方案1任務(wù)載體

王先生的車子在這一年的使用當(dāng)中可謂大小事故不斷，幸虧王先生購買了汽車保險(xiǎn)，很多事故都是由保險(xiǎn)公司賠償并得到了妥善的修復(fù)，王先生對(duì)此還是比較滿意。王先生的保險(xiǎn)即將到期，因此保險(xiǎn)銷售顧問小劉找到了王先生的相關(guān)資料后與之取得聯(lián)系，希望王先生新的一年仍然可以在本公司購買汽車保險(xiǎn)。2課程概述1.能夠?yàn)榭蛻暨x擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)險(xiǎn)種和組合方案2.能夠計(jì)算保險(xiǎn)購買金額3.能夠促成保險(xiǎn)銷售并簽單目標(biāo)1.汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)種的組合方案2.計(jì)算保險(xiǎn)購買金額3.促成保險(xiǎn)銷售并簽訂簡(jiǎn)易投保單內(nèi)容2課程概述汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)種組合方案合理為客戶選擇險(xiǎn)種組合重點(diǎn)合理選擇險(xiǎn)種組合方案難點(diǎn)3知識(shí)講解汽車保險(xiǎn)選擇購買的原則①交強(qiáng)險(xiǎn)必須投保②不要重復(fù)投保③要足額投保④基本險(xiǎn)盡量保全⑤附加險(xiǎn)按需投保3知識(shí)講解常見險(xiǎn)種組合方案①最低保障方案②基本保障方案③經(jīng)濟(jì)保障方案④最佳保障方案⑤完全保障方案3知識(shí)講解最低保障方案方案名稱最低保障方案險(xiǎn)種組合只投保交強(qiáng)險(xiǎn)保障范圍只在交強(qiáng)險(xiǎn)責(zé)任限額內(nèi)對(duì)第三者的損失負(fù)賠償責(zé)任。適用對(duì)象急于上牌照或通過年檢的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)費(fèi)用較低；可以用來應(yīng)付上牌照或驗(yàn)車。缺點(diǎn)一旦撞車或撞人，對(duì)方的損失能得到保險(xiǎn)公司的一些賠償，但自己車的損失只有自己負(fù)擔(dān)。對(duì)第三者的賠償限額較低。3知識(shí)講解基本保障方案方案名稱基本保障方案險(xiǎn)種組合交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)保障范圍只投保基本險(xiǎn)，能為自己的車與他人損失的賠償責(zé)任提供基本的保障。適用對(duì)象有一定經(jīng)濟(jì)壓力的車主優(yōu)點(diǎn)費(fèi)用適中，必要性最高。缺點(diǎn)出現(xiàn)事故后無法得到全額賠償，未購買不計(jì)免賠險(xiǎn)，不是最佳組合。3知識(shí)講解經(jīng)濟(jì)保障方案方案名稱經(jīng)濟(jì)保障方案險(xiǎn)種組合交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車盜搶險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)保障范圍對(duì)于自身車輛損失以及第三者損失給予保障。適用對(duì)象適用于車輛用了三四年、有一定駕齡的投保人，是個(gè)人精打細(xì)算的最佳選擇。優(yōu)點(diǎn)投保最有價(jià)值的險(xiǎn)種，保險(xiǎn)性價(jià)比最高，人們最關(guān)心的丟車和100％賠付等大風(fēng)險(xiǎn)都有保障，保費(fèi)不高但包含了比較實(shí)用的不計(jì)免賠特約險(xiǎn)。缺點(diǎn)沒有附加險(xiǎn)，保障不完善。3知識(shí)講解最佳保障方案方案名稱最佳保障方案險(xiǎn)種組合交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)保障范圍在經(jīng)濟(jì)投保方案的基礎(chǔ)上，加入了車上人員責(zé)任險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)，是乘客及車輛易損部分得到安全保障。適用對(duì)象經(jīng)濟(jì)較寬裕，保障需要比較全面而乘客不固定的私家車或單位用車。優(yōu)點(diǎn)投保價(jià)值大的險(xiǎn)種，不花冤枉錢，物有所值。3知識(shí)講解完全保障方案方案名稱完全保障方案險(xiǎn)種組合交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)保障范圍保全險(xiǎn)，居安思危才有備無患。能保的險(xiǎn)種全部投保，從容上路，不必?fù)?dān)心交通狀況所帶來的種種風(fēng)險(xiǎn)。適用對(duì)象經(jīng)濟(jì)充裕的車主優(yōu)點(diǎn)幾乎與汽車有關(guān)的全部事故損失都能得到賠