中英合作商務(wù)試卷及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.在國際貿(mào)易中，以下哪種支付方式風(fēng)險(xiǎn)最??？A.信用證B.付款交單C.承兌交單D.銀行托收答案：A2.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）中，哪種術(shù)語表示賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的地，并承擔(dān)貨物到目的地前的所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用？A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP答案：D3.在國際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種策略屬于市場(chǎng)滲透策略？A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場(chǎng)開發(fā)C.產(chǎn)品擴(kuò)展D.市場(chǎng)滲透答案：D4.國際貿(mào)易中，以下哪種貿(mào)易壁壘屬于非關(guān)稅壁壘？A.關(guān)稅B.配額C.關(guān)稅配額D.進(jìn)口許可證答案：B5.在國際金融中，以下哪種貨幣通常被視為避險(xiǎn)貨幣？A.美元B.歐元C.日元D.英鎊答案：A6.國際商務(wù)談判中，以下哪種技巧屬于積極傾聽的技巧？A.中斷對(duì)方發(fā)言B.重復(fù)對(duì)方觀點(diǎn)C.沉默不語D.提出反對(duì)意見答案：B7.在國際投資中，以下哪種投資方式風(fēng)險(xiǎn)較高？A.直接投資B.間接投資C.合資經(jīng)營(yíng)D.股權(quán)投資答案：A8.國際貿(mào)易中，以下哪種貿(mào)易方式屬于加工貿(mào)易？A.裝配貿(mào)易B.來料加工C.進(jìn)料加工D.轉(zhuǎn)口貿(mào)易答案：B9.在國際商務(wù)合同中，以下哪種條款屬于不可抗力條款？A.違約責(zé)任B.不可抗力C.保密條款D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款答案：B10.國際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種渠道屬于直接渠道？A.經(jīng)銷商B.代理商C.分銷商D.直銷答案：D二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.國際貿(mào)易中，以下哪些屬于貿(mào)易術(shù)語？A.FOBB.CIFC.EXWD.DDPE.DPU答案：A,B,C,D2.國際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些屬于市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.文化因素答案：A,B,C,D,E3.國際貿(mào)易中，以下哪些屬于非關(guān)稅壁壘？A.關(guān)稅配額B.進(jìn)口許可證C.最低限價(jià)D.自動(dòng)出口限制E.保障措施答案：A,B,C,D,E4.國際金融中，以下哪些屬于外匯交易的基本類型？A.即期交易B.遠(yuǎn)期交易C.期貨交易D.期權(quán)交易E.掉期交易答案：A,B,C,D,E5.國際商務(wù)談判中，以下哪些屬于談判技巧？A.積極傾聽B.建立信任C.調(diào)整策略D.做出讓步E.保持冷靜答案：A,B,C,D,E6.國際投資中，以下哪些屬于投資方式？A.直接投資B.間接投資C.合資經(jīng)營(yíng)D.股權(quán)投資E.債權(quán)投資答案：A,B,C,D,E7.國際貿(mào)易中，以下哪些屬于貿(mào)易方式？A.裝配貿(mào)易B.來料加工C.進(jìn)料加工D.轉(zhuǎn)口貿(mào)易E.加工貿(mào)易答案：A,B,C,D,E8.國際商務(wù)合同中，以下哪些屬于常見條款？A.違約責(zé)任B.不可抗力C.保密條款D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款E.爭(zhēng)議解決條款答案：A,B,C,D,E9.國際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些屬于渠道類型？A.經(jīng)銷商B.代理商C.分銷商D.直銷E.電商平臺(tái)答案：A,B,C,D,E10.國際貿(mào)易中，以下哪些屬于支付方式？A.信用證B.付款交單C.承兌交單D.銀行托收E.電匯答案：A,B,C,D,E三、判斷題（每題2分，共10題）1.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）中，F(xiàn)OB術(shù)語表示賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的地，并承擔(dān)貨物到目的地前的所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。答案：錯(cuò)誤2.國際市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)滲透策略是指進(jìn)入新的市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品。答案：錯(cuò)誤3.國際貿(mào)易中，關(guān)稅配額是指在一定期限內(nèi)，對(duì)某種商品的進(jìn)口數(shù)量設(shè)定一個(gè)上限，超過上限后禁止進(jìn)口。答案：正確4.國際金融中，美元通常被視為避險(xiǎn)貨幣。答案：正確5.國際商務(wù)談判中，積極傾聽是指全神貫注地聽對(duì)方發(fā)言，不打斷對(duì)方。答案：正確6.國際投資中，直接投資是指通過購買外國公司的股票或債券進(jìn)行投資。答案：錯(cuò)誤7.國際貿(mào)易中，來料加工是指進(jìn)口原材料，加工后出口成品。答案：正確8.國際商務(wù)合同中，不可抗力條款是指由于不可預(yù)見的事件導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，雙方可以免除責(zé)任。答案：正確9.國際市場(chǎng)營(yíng)銷中，直銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)或電話直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。答案：正確10.國際貿(mào)易中，電匯是指通過銀行將款項(xiàng)直接匯給對(duì)方。答案：正確四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述國際貿(mào)易中信用證的特點(diǎn)。答案：信用證是一種由銀行發(fā)行的，保證買方付款的支付工具。其主要特點(diǎn)包括：銀行信用、自足性、單據(jù)交易。銀行信用是指信用證由銀行發(fā)行，具有銀行信用保證；自足性是指信用證獨(dú)立于買賣合同，只要單據(jù)符合信用證要求，銀行就應(yīng)付款；單據(jù)交易是指信用證交易只涉及單據(jù)，不涉及貨物本身。2.簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)細(xì)分的意義。答案：市場(chǎng)細(xì)分是指將整體市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的子市場(chǎng)。其意義在于：有助于企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求，制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略；有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率；有助于企業(yè)提高資源利用效率，降低營(yíng)銷成本。3.簡(jiǎn)述國際投資中直接投資的特點(diǎn)。答案：直接投資是指投資者直接在國外建立企業(yè)或購買外國企業(yè)的股份。其主要特點(diǎn)包括：投資規(guī)模較大、投資期限較長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)較高、控制程度較高。直接投資可以帶來更高的收益，但同時(shí)也需要承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)。4.簡(jiǎn)述國際貿(mào)易中非關(guān)稅壁壘的種類。答案：非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的各種限制進(jìn)口的措施。其主要種類包括：配額、自動(dòng)出口限制、最低限價(jià)、進(jìn)口許可證、技術(shù)壁壘、衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)等。非關(guān)稅壁壘可以有效地限制進(jìn)口，但同時(shí)也可能對(duì)國際貿(mào)易造成不公平競(jìng)爭(zhēng)。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論國際市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)滲透策略的優(yōu)缺點(diǎn)。答案：市場(chǎng)滲透策略是指企業(yè)通過推出新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場(chǎng)中增加銷售額。其優(yōu)點(diǎn)包括：可以利用現(xiàn)有市場(chǎng)資源和渠道，降低市場(chǎng)進(jìn)入成本；可以提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。其缺點(diǎn)包括：可能面臨市場(chǎng)飽和，增長(zhǎng)空間有限；可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，增加競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.討論國際金融中匯率風(fēng)險(xiǎn)的影響及應(yīng)對(duì)措施。答案：匯率風(fēng)險(xiǎn)是指由于匯率波動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。其影響包括：影響企業(yè)的進(jìn)出口成本、影響企業(yè)的投資收益、影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。應(yīng)對(duì)措施包括：使用外匯衍生工具進(jìn)行套期保值、采用多幣種結(jié)算、分散投資風(fēng)險(xiǎn)等。3.討論國際投資中合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。答案：合資經(jīng)營(yíng)是指外國投資者與東道國投資者共同建立企業(yè)。其優(yōu)勢(shì)包括：可以共享資源，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；可以借助東道國市場(chǎng)的資源和渠道，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其劣勢(shì)包括：可能存在文化差異和管理沖突；可能面臨東道國政策風(fēng)險(xiǎn)和法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)