全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)試題精編

!注意事項(xiàng)：

；11.全卷采用機(jī)器閱卷，請(qǐng)考生注意書寫規(guī)范：考試時(shí)間為120分鐘。

5:2.在作答前，考生請(qǐng)將自己的學(xué)校、姓名、班級(jí)、準(zhǔn)考證號(hào)涂寫在試卷和答

?i題卡規(guī)定位置。

3.部分必須使用2B鉛笠填涂；非選擇題部分必須使用黑色簽字笆書寫，字體

工整，筆跡清楚。

14.請(qǐng)按照題號(hào)在答題卡上與題目對(duì)應(yīng)的答題區(qū)域內(nèi)規(guī)范作答，超出答題區(qū)域

j書寫的答案無效：在草稿紙、試卷上答題無效。

密

封一、選擇題

窣

!1、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。

1A.確定核心均價(jià)

B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證

,?\C.價(jià)格確定

雙i?推售安排

瑕：

2、購(gòu)買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。

A.經(jīng)營(yíng)特色

1B.投資回報(bào)

1C.目標(biāo)消費(fèi)群

：D.商品銷售方式

I3、下列各項(xiàng)，不屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的是（）。

iA.客戶主要特征

!B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

C.外部因素關(guān)注重點(diǎn)

項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)

??D.

§14、男，24歲。一天前左頹部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明

F緲顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯(cuò)誤的是

A.早期冷敷和加壓包扎

1B.1?2天后熱敷、理療或中藥外敷

1C.血腫如有感染，禁忌切開

iD.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液

1E.抗生素治療或預(yù)防感染

j5、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

1A.項(xiàng)目的貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

恬

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員

6、患者與人爭(zhēng)吵后，脅用疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細(xì)。治

宜選用

A.血府逐瘀湯

B.柴胡舒肝散

C.逍遙散

D.一貫煎

7、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)

人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某

與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

3.劉某在發(fā)布廣告信息前，應(yīng)與張某明確的事項(xiàng)為（

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算

8、心血管內(nèi)膜受損時(shí)，促進(jìn)血栓形成的因素有（）o

A.內(nèi)皮下膠原

B.組織因子

C.纖維連接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白

9、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是

A.組織面

B.面

C.組織面-磨光面-面

D.磨光面

E.組織面-磨光面

10、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)

人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某

與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

2.甲公司在此次經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的違法違規(guī)行為是（）。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息

11、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說明房源具有（）o（2012年真題）

A.法律屬性

B.社會(huì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性

12、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得精準(zhǔn)客戶的渠道

之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.客戶介紹法

13、在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價(jià)格過渡

B.大量銷售

C.價(jià)值讓渡

D.使用價(jià)值

14、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì).與高性價(jià)比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?/p>

15、肝細(xì)胞點(diǎn)狀壞死的特點(diǎn)是

A.肝細(xì)胞核碎裂為小點(diǎn)狀的壞死

B.破壞界板的壞死

C.壞死灶僅累及幾個(gè)肝細(xì)胞

D.伴有嚴(yán)重脂肪變性的壞死

16、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。

A.客源

B.房源

C.市場(chǎng)

D.交易

17、貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（）,并與借

款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購(gòu)房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書

18、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為"生活商圈"

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)

19、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人

C.等額木金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人

20、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品的購(gòu)買意向

B.消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求

C.消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象

D.房地產(chǎn)商品購(gòu)買行為的主要決策者和影響者情況

21、診斷癌的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片

B.異型性明顯

C.無包膜

D.灰白、質(zhì)硬

22、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。

A.長(zhǎng)期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性

23、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I(yíng)銷策

略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)

24、在房地產(chǎn)定位階段，市場(chǎng)調(diào)研主要是調(diào)研（）。

A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好

B.消費(fèi)者的購(gòu)買能力

C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購(gòu)買能力

D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式

25、WT對(duì)策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，F(xiàn)I的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨

于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)

不成為機(jī)會(huì)的障礙

D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小

26、一般來講，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信

息，包括交易的數(shù)覆、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)。

A.媒介居間行為

B.指示居間行為

C.買方代理行為

D.賣方代理行為

27、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以（）為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

28、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書的，自注銷決定作出之日起不滿（）的，不予

注冊(cè)。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年

29、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。

A.5

B.6

C.8

D.9

30、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬

客方法

B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法

C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友

D.這種攬客法成本較高

31、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對(duì)居住面積、產(chǎn)品

戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物

業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為（）o

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別堂型客戶

32、合同簽訂過程中的注意事項(xiàng)，常見錯(cuò)誤不包括（）。

A.證件信息與合同信息一致

B.明確界定合同有效期

C.無需關(guān)注合同的空白處

D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序

33、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%?20%,顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級(jí)商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈

34、（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)

品和服務(wù)。

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.STP營(yíng)銷

D.市場(chǎng)定位

35、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭癰且空

36、關(guān)于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。

A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織

B.直徑V20um的脂滴可嚏塞于肺毛細(xì)血管

C.脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)

D.腦脂肪栓塞，可引起腦點(diǎn)狀出血和壞死，是死亡主要原因

37、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機(jī)制的描述是

A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起

B.屬抗基底膜腎小球腎炎

C.由植入性非腎性抗原引起

D.由T細(xì)胞介導(dǎo)引起

38、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場(chǎng)行情調(diào)查

C.市場(chǎng)反響調(diào)查

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

39、王先生有一套房屋，2009年可以售出價(jià)格為145萬元，2011年可以售出價(jià)格為160萬

元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化

的是（）o

A.市場(chǎng)信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場(chǎng)供求

40、地方各級(jí)政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問

題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房

41、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置月，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小

區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介E艮務(wù)。

該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人

的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只

能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息、。

該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（）。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人.業(yè)主

D.非自然人業(yè)主

42、下列房源中，（）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門分配紿職工的公有住房，房改后由職工按

規(guī)定購(gòu)買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房

43、為保證風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的（），必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，逆行周密、系統(tǒng)的調(diào)杳分析，將風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)行綜合分類，揭示各種風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)及其后果.

A.有效性

B.準(zhǔn)確度

C.及時(shí)性

D.真實(shí)性

44、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方

案應(yīng)根據(jù)（）,以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場(chǎng)趨勢(shì)

45、共用題干

某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過市場(chǎng)調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很

活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為乃

商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/nV.月和35元/m?.月。該開發(fā)公司對(duì)城

市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，

交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)

上述描述，請(qǐng)分析回答下列問題：

A.高檔寫字樓

B.高檔住宅

C.普通住宅

D.商業(yè)物業(yè)

4G、美于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說法，正確的足（）。

A.由買方支付

B.由賣方支付

C.買賣雙方各支付1/2

D.賣方支付1/3、買方支付2/3

47、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為

48、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)

的。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方

49、為了判斷消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣及趨勢(shì)，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費(fèi)水平

C.購(gòu)買水平

D.家庭戶數(shù)

50、新建商品房形象樓書的構(gòu)成要素不包括（

A.樓體形象

B.完整的戶型資料

C.主力戶型圖

D.整體規(guī)劃平面圖

二、多選題

51、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開

發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

1.若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2,固定總成本為1200萬元，單位變動(dòng)成本為2000元/m2,

銷售稅費(fèi)率為10%，發(fā)展商的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬元，則該項(xiàng)FI全部銷售出去的保木價(jià)格和

目標(biāo)利潤(rùn)銷笛價(jià)格分別為（）元/m2。

A.4400：4620

B.4444；4620

C.4444：6296

D.4400；6296

52、經(jīng)典的AIDA模型為（）。

A.注意-渴望?興趣-心動(dòng)

B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)

C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)

D.渴望?行動(dòng)?注意-興趣

53、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是

A.組織面

B.面

C.組織面-磨光面-面

D.磨光面

E.組織面-磨光面

、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）

54o

A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利

B.單位貢獻(xiàn)號(hào)=單位總晟/目標(biāo)貢獻(xiàn)

C.售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額

D.單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量

55、健全的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解（）。

A.消費(fèi)者

B.生產(chǎn)者

C.競(jìng)爭(zhēng)者

D.政府

56、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是（）。

A.個(gè)人將購(gòu)買不足5年的非普通住房對(duì)外俏售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

B.個(gè)人將購(gòu)買超過5年（含5年）的普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

C.個(gè)人將購(gòu)買不足5年普通住房對(duì)外俏售的，免征營(yíng)業(yè)稅

D.個(gè)人將購(gòu)買超過5年（含5年）的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)

款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅

57、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同

的住宅價(jià)格為3800元/m2,而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2,屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地

段的最低價(jià)。

該房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)新蟄住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是（）o

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略

58、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）＜,

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望

59、在市場(chǎng)營(yíng)俏活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪

60、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行研究找到項(xiàng)目所特有、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能進(jìn)行概念化描述、能通過

廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱之為項(xiàng)目的（）。

A.形象定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.項(xiàng)目定位

61、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資

源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場(chǎng)分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場(chǎng)戰(zhàn)略

62、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）

對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊(duì)組建

C.合理的招商工作計(jì)劃

D.合理的招商工作組織

63、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式的表述〃，錯(cuò)誤

的是（）o

A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%

64、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（工

A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店

C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔?天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間

65、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委吒人聯(lián)系，這表明房源具有（）的

特征。

A.相似性

B.動(dòng)態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性

66、一般風(fēng)險(xiǎn)管理的過程包括五個(gè)主要步驟，其中第四步是（）。

A.衡量潛在的損失頻率和損失程度

B.開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理方法

C.實(shí)施所選定的風(fēng)險(xiǎn)管理方法

D.持續(xù)地對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)管理方法和戰(zhàn)略的實(shí)施情況和適用性進(jìn)行監(jiān)督

67、一種新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)階段，采取高價(jià)策睥，力爭(zhēng)在短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)，這

是一種（）。

A.穩(wěn)定價(jià)格策略

B.滲透定價(jià)策略

C.撇脂定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略

68、新建商品房形象樓書的構(gòu)成要素不包括（）o

A.樓體形象

B.完整的戶型資料

C.主力戶型圖

D.整體規(guī)劃平面圖

69、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本

地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者，

A.價(jià)格昂貴

B.信息不對(duì)稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性

70、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人

71、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來

持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于

（）的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.項(xiàng)目運(yùn)作

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)

72、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制〃特點(diǎn)

的廣告媒體是（）。

A.報(bào)紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告

73、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯

74、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計(jì)算，公式為（）o

A.預(yù)期投資收益率=總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率=（總投資額+總投資I可收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率=（總投資額+總投資回收年限）/總投資額

75、為了判斷消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣及趨勢(shì)，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費(fèi)水平

C.購(gòu)買水平

D.家庭戶數(shù)

76、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)

同時(shí)代收（）o

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)

77、關(guān)于結(jié)核病引起的干整樣壞死，下列哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）。

A.壞死中心結(jié)核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.壞死灶呈淡黃色，均勻細(xì)膩

D.鏡卜，壞死徹底，呈無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)

78、房地產(chǎn)市場(chǎng)商圈調(diào)查方法中，（）是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方

式。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查

B.訪談法

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查

79、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象

80、根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號(hào)）規(guī)定，房屋租賃實(shí)行（）

制度。

A.核準(zhǔn)

B.審批

C.登記備案

D.登記報(bào)告

81、客源的挖掘和建立是為了（）,賺取服務(wù)傭金。

A.保證供給

B.真實(shí)意愿

C.滿意服務(wù)

D.促成交易

82、能夠形成相對(duì)?安靜私書的空間的是售樓處（）的技術(shù)要點(diǎn)。

A.放映區(qū)

B.接待區(qū)

C.信息發(fā)布區(qū)

D.洽談區(qū)

83、隱性肺癌的病理特點(diǎn)包括（)

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

C.痰涂片鏡檢癌細(xì)胞陽性

D.標(biāo)本經(jīng)病理學(xué)證實(shí)為原位癌或早期浸潤(rùn)癌

84、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分表述錯(cuò)誤的是（）。

A.細(xì)分市場(chǎng)的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限

B.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小和購(gòu)買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的

C.如果對(duì)某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場(chǎng)細(xì)分的必要

D.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買力

85、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括（）o

A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣

B.現(xiàn)房買賣

C.存量房地產(chǎn)的買賣

D.境外個(gè)人在我國(guó)境內(nèi)的房屋買賣

8G、寫字樓項(xiàng)目的銷售策咯中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在

明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定

87、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT

88、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開

發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2,固定總成本1200萬元，單位變動(dòng)成本為2000元/m2,銷

售稅費(fèi)率為10%，開發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本價(jià)格和目

標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格分別是（）萬元。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444,6296

D.4400、6296

89、采用圖片及產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言來展示房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的書面資料屬于（）。（2008年

真題）

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊(cè)

D.銷控表

90、促成小戶型客戶購(gòu)買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價(jià)

C.戶型

D.便利

91、在房地產(chǎn)定位階段，市場(chǎng)調(diào)研主要是調(diào)研（）。

A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好

B.消費(fèi)者的購(gòu)買能力

C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購(gòu)買能力

D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式

92、共用題干

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過市場(chǎng)調(diào)研了解不同類型項(xiàng)

目的銷售前景，以便更好地掌握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。

A.行為細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.AIO尺度細(xì)分

93、企業(yè)以客戶感知價(jià)值為分析框架，制定營(yíng)銷策略的屬于（）。

A.生產(chǎn)導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.客戶導(dǎo)向

D.關(guān)系導(dǎo)向

94、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代〃。這是提煉于項(xiàng)

目的（）o

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位

95、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠

道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型

96、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%?20%,顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級(jí)商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈

97、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，（）是職能戰(zhàn)略的核心。

A.服務(wù)戰(zhàn)略

B.價(jià)格戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

98、在寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程中，首先應(yīng)（）。

A.確定權(quán)重

B.確定修訂系數(shù)

C.篩選可比樓盤

D.計(jì)算比準(zhǔn)價(jià)

99、客戶信息是月地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人的寶貴資源，人有（）才能發(fā)揮其價(jià)值，促成交易.

A.有效分類

B.合理使用

C.準(zhǔn)確定位

D.安全管理

100、前列腺肥大屬于（）。

A.內(nèi)分泌性增生

B.代償性增生

C.代謝性增生

D.功能性增生

參考答案與解析

I、答案：c

本題解析：

價(jià)格的制定需要通過的步驟包括:①市場(chǎng)調(diào)研:②確定價(jià)格策略及方法:③推導(dǎo)核心均價(jià)；

④價(jià)目表形成及驗(yàn)證；⑤推售安排。

2、答案：B

本題解析：

投資者是將來可能會(huì)購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的群體，作為商鋪的購(gòu)買者，他們的關(guān)注點(diǎn)是商鋪的

投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準(zhǔn)確把握投資者需求，就要研究投資者的特征。

3、答案：B

本題解析：

區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的具體內(nèi)容如表8-3所示。由表可知，區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需

求狀況分析項(xiàng)目中不包括競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析。

表8-3區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

客戶主要特征區(qū)域JI性、行業(yè)屬性、笈業(yè)目的等

外部因素關(guān)注重點(diǎn)區(qū)位、交通、商務(wù)配套等

項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)形象檔次、量觀,平面布局、硬件配用等

4、答案：D

本題解析：暫無解析

5、答案：A

本題解析：

抵押貸款須知應(yīng)由項(xiàng)目的貸款銀行提供，一般包括辦埋抵押貸款的手續(xù)和程序介紹、辦理抵

押貸款的條件和需要提供的資料說明、抵押貸款的方式介紹、抵押貸款的注意事項(xiàng)等。

6、答案：D

本題解析：

肝絡(luò)失養(yǎng)證臨床表現(xiàn)：脅肋隱痛，悠悠不休，遇勞加重，口干咽燥，心中煩熱，頭暈H眩，

舌紅少苔，脈細(xì)弦而數(shù)。治法：養(yǎng)陰柔肝。代表方：一貫煎加減。

7、答案：A

本題解析：

在與客戶溝通時(shí)，信息是必須記錄清楚的，不同客戶所普采集的信息內(nèi)容是不同的。對(duì)于承

租客戶而言，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該在發(fā)布信息之前采集承租客戶的信息，采集要點(diǎn)包括：①

承租人基本聯(lián)系資料；②物業(yè)承租信息，包括物業(yè)需求位置、面積、朝向；③客戶在哪里

上班或上學(xué)、做什么工作；④承租物業(yè)用途；⑤是否本人居住、幾個(gè)人共住、入住時(shí)間要

求、最高能夠承受的價(jià)位、付款方式等。即應(yīng)該在明確承租客戶愿望的房屋特征之后再發(fā)布

信息。

8、答案：A、B、C、D

本題解析：

心血管內(nèi)膜受損時(shí)，內(nèi)皮下膠原暴露，促使血小板和凝血因子活化，而纖維連接蛋白有助于

血液細(xì)胞和纖維蛋白原粘著在暴露的血管壁上，凝血酶敏感蛋白和組織因子也參與這一過程。

9、答案：D

本題解析：

1.一般基托磨光面呈凹面，唇、頰、舌肌作用在基托上時(shí)能對(duì)義齒形成挾持力，使義齒更加

穩(wěn)定。

3.一般基托磨光面應(yīng)呈凹面，唇、頰舌肌作用在基托上時(shí)能對(duì)義齒形成挾持力，使義齒更加

穩(wěn)定，如果磨光面呈凸形，唇、頰、舌肌運(yùn)動(dòng)時(shí)使義齒受水平向的力，會(huì)破壞義齒的穩(wěn)定。

10、答案：C

本題解析：

C項(xiàng)，無論租賃期限長(zhǎng)短，房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)?般蓄按半個(gè)月至?個(gè)月租金額收取。本

案例甲公司收取李某的傭金最高不能超過其一個(gè)月的租金額，即不得超過1500(9000+6)

兀。

11、答案：C

本題解析：

房屋價(jià)格受多種因素的共同影響。從房源的物理特征來看，每一套物業(yè)的價(jià)格是由房地產(chǎn)產(chǎn)

品的個(gè)別性決定的。世界上不存在兩套完全相同的房屋，房地產(chǎn)產(chǎn)品具有顯著的個(gè)別性。

12、答案：A

本題解析：

門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開設(shè)的店面，客戶主動(dòng)上門咨詢而得

到客戶的方法。這種方法是常用的方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得精準(zhǔn)客戶的渠道之一。

13、答案：A

本題解析：

價(jià)格策略的確定步驟包括：①了解自己所有的產(chǎn)品：②將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求

進(jìn)行分類，并進(jìn)行細(xì)分；③結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價(jià)格策略。同一類戶

型的產(chǎn)品因其位置不同，價(jià)格也會(huì)有很大的變化。不同房號(hào)的價(jià)差是基于市場(chǎng)增長(zhǎng)及客戶價(jià)

格敏感點(diǎn)確定的，在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品價(jià)格過渡是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

同時(shí)穩(wěn)定的銷售速度也是驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)之一。

14、答案：A

本題解析：

寫字樓項(xiàng)目中的客戶銷售策略，通常是基于鎖定的目標(biāo)客戶群，結(jié)合相應(yīng)推廣渠道，形成針

對(duì)細(xì)分客戶類型的有效訴求點(diǎn)及銷售解決方案。針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶的有效訴

求點(diǎn)或銷售解決方案為：①突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比；②區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?；③突?/p>

寫字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本。

15、答案：C

本題解析：暫無解析

16、答案：A

本題解析：

客戶信息管理實(shí)際上就是建立一個(gè)以客戶為中心的記錄或數(shù)據(jù)庫(kù)，是對(duì)客戶信息進(jìn)行分類和

系統(tǒng)管理。它不僅包括曾經(jīng)作為委托人完成房地產(chǎn)交易的客戶，也包括那些提出需求或打過

電話的潛在客戶和與交易活動(dòng)有關(guān)的關(guān)系人或供應(yīng)商，還可包括那些經(jīng)紀(jì)人定為目標(biāo)希望為

之提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的潛在客戶或委托人。

17，答案：D

本題解析：

在借款人貸款資格預(yù)審過程中，借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》，并提交下

列材料：①借款人的身份證、戶口本；②購(gòu)買住房的商品房認(rèn)購(gòu)書或其他證明文件；③借

款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證；④貸款銀行要求的其他證明材料。貸款

銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審套合格后出具貸款承諾書。借款人憑

貸款銀行出具的貸款承諾書與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總

額。

18、答案：A

本題解析：

針對(duì)商圈內(nèi)的人口密度、消費(fèi)能力，以及人潮、交通流量等可將新建商品房的商圈劃分為以

下類型：①鄰里中心型，大約半徑在一公里，一般稱為"生活商圈〃；②大地區(qū)中心型，通

常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)，其覆蓋面則比生活商圈更廣，一般稱為“地域商圈〃；

③副城市中心型，通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)；④城市中

心型，又可以稱為中央商務(wù)區(qū)（CBD）,其覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車潮或人潮流量的

層面來自四面八方。

19、答案：B

本題解析：

銀行抵押貸款常用的還款方式包括：①等額本息還款法，每月以相等的金額償還本息，每

月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。適合資金不寬裕的購(gòu)房者。

②等額本金還款法，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方

式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。適合打算提前還

貸者或當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。

20、答案：A

本題解析：暫無解析

21、答案：A

本題解析：暫無解析

22、答案：C

本題解析：

不同的廣告媒介不同，其廣告費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)、廣告策略和廣告效果也不同。戶外廣告的優(yōu)

點(diǎn)有：長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)，缺點(diǎn)包括：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不

夠集中。覆蓋率高屬于廣播廣告的優(yōu)點(diǎn)。

23、答案：B

本題解析：

按客戶購(gòu)買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購(gòu)房區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低

等因素，可以將客戶分為A、B、（:三個(gè)等級(jí)的客戶群。C類客戶屬于根本無法成交的對(duì)象。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)客觀地告訴客戶無法成交的原因，希望其能重新安排購(gòu)房或租房計(jì)劃。房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與C類客戶保持經(jīng)常性的溝通。

24、答案：D

本題解析：暫無解析

25、答案：D

本題解析：

根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策）；②最小與最大

對(duì)策（WO對(duì)策）；③最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策）；④最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策）。其中，

WT對(duì)策是指考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。

26、答案：B

本題解析：暫無解析

27、答案：D

本題解析：暫無解析

28、答案：D

本題解析：暫無解析

29、答案：B

本題解析：暫無解析

30、答案：D

本題解析：

人際關(guān)系法不僅是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶，而且

包括新的人際關(guān)系的開發(fā)，這種開拓客源的方法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以

操作的方法。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際溝通能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友，

以自己的人格魅力爭(zhēng)取他們的支持，介紹新客戶。這種攬客法成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來的

客戶效率高，成交可能性大。D項(xiàng)，這種攬客法成本小，簡(jiǎn)便易行

31、答案：C

本題解析：

中大戶型客戶以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對(duì)居住面

枳、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)

環(huán)境和物業(yè)服務(wù)。A項(xiàng)，小戶型客戶，首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的；家庭結(jié)

構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，多為單身客、小情侶；對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購(gòu)買的直接原因，其次為

戶型和裝修。BD兩項(xiàng)，大戶型及別里客戶特征是置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的

判斷；表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較關(guān)鍵，同

時(shí)也接受銷售人員提出的好建議;注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。

32、答案：C

本題解析：

在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，一些常見錯(cuò)誤需要引起房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的注意這些常見錯(cuò)誤

主要包括：①合同信息與證件信息不一致；②合同服務(wù)內(nèi)容未明確界定；③合同有效期限

未標(biāo)明；④格式合同空白處未作必要處理。

33、答案：B

本題解析：暫無解析

34、答案：C

本題解析：

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷主體需要設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，尋找要服務(wù)

的消費(fèi)者，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和

服務(wù)。這個(gè)過程被稱為STP營(yíng)銷。

35、答案：D

本題解析：

腎虛頭痛臨床表現(xiàn)：頭痛且空。

36、答案：C

本題解析：

脂肪栓塞的血栓栓子來源為長(zhǎng)骨骨折、脂肪組織嚴(yán)重挫傷或脂肪肝擠壓傷時(shí)，破裂脂肪細(xì)胞

的脂滴經(jīng)小靜脈進(jìn)入了血流。直徑＞20nm的栓子易杵寒肺，直徑＜20nm的最常阻塞腦血

管。脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)。后果取決于脂滴的大小和量的多少。大量脂滴短期進(jìn)

入肺循環(huán)，可引起窒息和急性右心衰竭死亡。

37、答案：D

本題解析：暫無解析

38、答案：B

本題解析：

房地產(chǎn)市場(chǎng)一般行情調(diào)查包括：①整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給

結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率；②土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)買土地的意愿、土

地價(jià)格；③房地產(chǎn)子市場(chǎng)的銷售狀況與銷售潛力；④房地產(chǎn)子市場(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期；

⑤房地產(chǎn)子市場(chǎng)產(chǎn)品供給的充足程度、房地產(chǎn)企業(yè)的種類和數(shù)量、是否存在著市場(chǎng)空隙：

⑥有關(guān)同類房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、價(jià)格、利潤(rùn)的比較；⑦整個(gè)房地產(chǎn)子市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)

格水平的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，最適合于客戶接受的價(jià)格策略；⑧新產(chǎn)品定價(jià)及價(jià)格變動(dòng)幅度等。

39、答案：B

本題解析：

房源的心理屬性中的“心理〃是指業(yè)主（委托方）在委托過程中的心理狀態(tài)。隨著時(shí)間的推移，

這種心理狀態(tài)往往會(huì)發(fā)生變化，從而對(duì)房地產(chǎn)交易過程和交易結(jié)果產(chǎn)生影響。其中，交易價(jià)

格最容易受到影響。在交易過程中，受到業(yè)主（委托方）心理狀態(tài)的波動(dòng)，房源交易價(jià)格可

能產(chǎn)生波動(dòng)。房源的初始價(jià)格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度，

其出售或出租時(shí)的心態(tài)，決定了房源的最終交易價(jià)格。

40、答案：C

本題解析：

A項(xiàng)，集資房是指由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房；

B項(xiàng)，商品房是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按

市場(chǎng)價(jià)出售；C項(xiàng)，解困房是指地方各級(jí)政府專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、

困難戶和擁擠戶住房問題的住房，解困房不能上市交易；D項(xiàng)，房改房（即已購(gòu)公房）就是

單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購(gòu)買、職工享有房屋

使用權(quán)的物業(yè)。

41、答案：D

本題解析：

非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權(quán)人的組織，如房地產(chǎn)開發(fā)商、大型企事業(yè)單位、資產(chǎn)管理

公司、銀行等。題中，小區(qū)內(nèi)的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自

然人業(yè)主

42、答案：B

本題解析：

房改房（即已購(gòu)公房）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門分配紿職工的公有住房，房改后由職工按

規(guī)定購(gòu)買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。目前房改房經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收

益后，可以在市場(chǎng)上進(jìn)行流通。

43、答案：B

本題解析：暫無解析

44、答案：A

本題解析：

在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案。發(fā)售方案應(yīng)

根據(jù)客戶積累情況，以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。發(fā)售方案包括銷售目標(biāo)、銷售方式、

銷售條件等內(nèi)容。通常發(fā)售方案會(huì)配合相應(yīng)的廣告設(shè)計(jì)、媒體推廣等工作。

45、答案：C

本題解析：暫無解析

46、答案：C

本題解析：暫無解析

47、答案：B

本題解析：

公盤制是指在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)之間，或者一定區(qū)域

范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享。公盤制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在信

息完全共享有利于新入職的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入工作狀態(tài)，經(jīng)紀(jì)人可以快速聯(lián)系匹配到的房源業(yè)主并

及時(shí)帶看，從而大大提面工作效率，因?yàn)闊o需再通過持盤經(jīng)紀(jì)人合作，所以使得信息有效利

用率更高、流通更快速；強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作多勞多得，一般公盤制會(huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)動(dòng)作細(xì)分，房

源開發(fā)、鑰匙委托、獨(dú)家委托、磋商促成等可能由不同經(jīng)紀(jì)人完成上述作業(yè)，而在傭金分配

上只要為該房源的交易付出貢獻(xiàn)的均可以按照貢獻(xiàn)分到一定比例的傭金。其缺點(diǎn)主要是不利

于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性，部分經(jīng)紀(jì)人為了個(gè)人的利益，會(huì)出現(xiàn)"留盤"

行為，房源信息較容易外泄；可能出現(xiàn)有的房源信息多個(gè)經(jīng)紀(jì)人同時(shí)在跟進(jìn)，造成重復(fù)作業(yè)

和對(duì)業(yè)主的騷擾，也容易導(dǎo)致員工內(nèi)部利益沖突。

48、答案：C

本題解析：

房地產(chǎn)產(chǎn)品是人們通過交換而獲得需求的滿足，是消費(fèi)者或用戶期望的實(shí)際利益。在房地產(chǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)

的。

49、答案：D

本題解析：

消費(fèi)者行為是指人們購(gòu)買和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，為了滿足需求，所表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品。服務(wù)的尋

求、購(gòu)買、使用評(píng)價(jià)等決策行為。消費(fèi)者行為調(diào)查指標(biāo)和目的如表7-12所示。

表772消費(fèi)者行為調(diào)查指標(biāo)

指標(biāo)內(nèi)容或目的

人口結(jié)構(gòu)年齡、性別、教育程度、職業(yè)調(diào)查

家庭戶數(shù)臺(tái)家庭成員年齡、人口、收入等，能判斷購(gòu)買習(xí)慣及趨勢(shì)

收入水平能判斷消得水平及消費(fèi)習(xí)慣

消費(fèi)水平能計(jì)理出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力

球行為1

能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域

50、答案：B

本題解析：

形象樓書的主要構(gòu)成要素：樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑

風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。

51、答案：C

本題解析：

單位保本價(jià)格=（固定成本總額+盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)（銷）量+單位變動(dòng)成本）+（1—銷售費(fèi)率），

本題中要求計(jì)算該項(xiàng)目圈內(nèi)部銷售出去的保本價(jià)格，所以，單位保本價(jià)格=（12000000?6000

+2000）+（1-10%）=4444（元/m2）。目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格=［（固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)領(lǐng)）+

預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本上（1一銷售費(fèi)率），所以，該項(xiàng)FI全部銷售出去的目標(biāo)利潤(rùn)銷

售價(jià)格為：［(12000000+10000000)+6000+2000%(1-10%)=6296(元/m2)。

52、答案：B

本題解析：暫無解析

53、答案：D

本題解析：

1.一般基托磨光面呈凹面，唇、頰、舌肌作用在基托上時(shí)能對(duì)義齒形成挾持力，使義齒更加

穩(wěn)定。

3.一般基托磨光面應(yīng)呈凹面，唇、頰舌肌作用在基托上時(shí)能對(duì)義齒形成挾持力，使義齒更加

穩(wěn)定，如果磨光面呈凸形，唇、頰、舌肌運(yùn)動(dòng)時(shí)使義齒受水平向的力，會(huì)破壞義齒的穩(wěn)定。

54、答案：B

本題解析：

變動(dòng)成本定價(jià)法即以單位面積變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。其

公式為：售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額。其中，貢獻(xiàn)的意義在于單位面積的銷售收入在

補(bǔ)償其變動(dòng)成本后，首先用于補(bǔ)償固定成本費(fèi)用。其步驟如下：①確定項(xiàng)目目標(biāo)貢獻(xiàn)，目

標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用I年Fi標(biāo)盈利；②確定單位貢獻(xiàn)量，單位貢獻(xiàn)量=FI標(biāo)貢獻(xiàn)/單

位總量；③形成單位價(jià)格，單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量。

55、答案：A

本題解析：

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的激勵(lì)過程，就是從賣方的立場(chǎng)出發(fā)，以買

主為對(duì)象，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者的需要為中心，提供和

引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中，同時(shí)企業(yè)也獲得利潤(rùn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，健全的房地

產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷首先應(yīng)仔細(xì)分析了解消費(fèi)者。

56、答案：B

本題解析：暫無解析

57、答案：B

本題解析：

剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)的企業(yè)采用滲透定價(jià)法提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。本案例中，該房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)新型住宅定價(jià)時(shí)屬于

同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)，采用的定價(jià)策略是滲透定價(jià)法。

58、答案：D

本題解析：

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)包括：①適合本土化；②與城市發(fā)展方向一致；③適合商業(yè)模式發(fā)

展態(tài)

59、答案：C

本題解析：

在新建商品房市場(chǎng)上，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要分為：①項(xiàng)目籌劃與地塊研究；②產(chǎn)品設(shè)

計(jì)與規(guī)劃；③項(xiàng)目策劃與銷售三大階段。其中，在項(xiàng)目策劃與銷售階段，這個(gè)階段的工作

內(nèi)容包括項(xiàng)目定價(jià)、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣和項(xiàng)目銷售，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。

60、答案：A

本題解析：暫無解析

61、答案：C

本題解析：

產(chǎn)品定位是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并轉(zhuǎn)合企業(yè)所具有資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客

戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。具體有以下三種定位方法：①房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)

分析定位法；②房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法；③房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶需求定位法。

62、答案：C

本題解析：

招商的開展，一方面與工程進(jìn)度緊密相連，受商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)期較長(zhǎng)影響，另一方面小商戶受

主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此合理的招商工作計(jì)

劃對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

63、答案：A

本題解析：

A項(xiàng)，銀行對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款采取受托支付方式，即必須將錢款打給經(jīng)營(yíng)用途材料中的第三

方賬戶；而抵押消費(fèi)貸款與企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款相比，銀行放款稍顯靈活，如果是30萬元以下的

個(gè)人小額消費(fèi)，銀行可以直接將抵押款打入借款人賬戶，貸款額在30萬元以上時(shí)銀行才要

求打入第三方賬戶。B項(xiàng)，從貸款年限來看，因?yàn)閭€(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款資金回收周期一

般較短，貸款年限通常最長(zhǎng)為5年，而抵押消費(fèi)貸款一般是個(gè)人或是家庭用于生活消費(fèi)，個(gè)

人還款能力與企業(yè)相比要低很多，所以抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最

長(zhǎng)可貸10年。CD兩項(xiàng)，從貸款利率來看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮2U%;

抵押消費(fèi)貸款利率則略低于企業(yè)經(jīng)營(yíng)類貸款，貸款利率最低為10%,最高為25%?30%左

右。

64、答案：C

本題解析：

與客戶提前約定看房時(shí)間3房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和客戶約定具體的看房時(shí)間、

見面地點(diǎn)，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約

定在人流少、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見面，引導(dǎo)客戶以最便捷的方式到達(dá)。約見的地點(diǎn)最好是

在經(jīng)紀(jì)門店。約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，需要在看房前再次與業(yè)主客戶確

定。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與交易雙方約定具體的看房時(shí)間，否則容易造成互相等待，耽誤時(shí)間。

65、答案：B

本題解析：

房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，二是物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)。由

于房源存在變動(dòng)性這一特征，所以經(jīng)紀(jì)人要不間斷地與叱主（委托方）聯(lián)系，以便在房源的

某些指標(biāo)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，及時(shí)進(jìn)行更新。

66、答案：C

本題解析：暫無解析

67、答案：C

本題解析：暫無解析

68、答案：B

本題解析：

形象樓書的主要構(gòu)成要素：樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑

風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。

69、答案：C

本題解析：

直銷是?種銷售渠道最短的途徑，是指房地產(chǎn)產(chǎn)品直接由房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房

地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商（如物業(yè)管理）直接轉(zhuǎn)移到最終用戶，通過直接銷售形式完成房地產(chǎn)產(chǎn)品和

服務(wù)的交易過程。由于房地產(chǎn)具有位置固定性的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者

從其他區(qū)域來到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者。

70、答案：B

本題解析：

銀行抵押貸款常用的還款方式包括：①等額本息還款法，每月以相等的金額償還本息，每

月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算,適合資金不寬裕的購(gòu)房者。

②等額本金還款法，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清％這種還款方

式下，還款初期月還款額稅等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。適合打算提前還

貸者或當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。

71、答案：B

本題解析：暫無解析

72、答案：D

本題解析：

A項(xiàng)，報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)為：影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活、費(fèi)用較低、便于剪貼存查、信

賴感強(qiáng)；缺點(diǎn)有：內(nèi)容龐雜、易分散對(duì)廣告的注意力、重復(fù)性差、維持當(dāng)期效果，印刷不精

美，吸引力低。B項(xiàng)，電視廣告的優(yōu)點(diǎn)為：傳播面廣、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方

式靈活多樣、藝術(shù)力強(qiáng)；玦點(diǎn)有：制作復(fù)雜、成本高、時(shí)間短促、專業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)、傳播面

太寬容易造成浪費(fèi)。C項(xiàng)，雜志廣告的優(yōu)點(diǎn)為：宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳

效果好、閱讀從容、保存期長(zhǎng)、印刷精美，較好地反映產(chǎn)品外觀形象；缺點(diǎn)有：成本高、價(jià)

格昂貴、信息反饋慢、廣告數(shù)量有限。D項(xiàng)，戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)為：長(zhǎng)期性、固定性、集中性

效應(yīng)；缺點(diǎn)有：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不夠集中。

73、答案：A

本題解析：

表寒里熱的喘證。其臨床表現(xiàn)：喘逆上氣，胸脹或痛，急粗，鼻煽，咳而不爽，痰吐稠粘，

伴有形寒，身熱，煩悶，身痛，有汗或無汗，口渴，苔薄白或黃，質(zhì)紅，脈浮數(shù)（滑）。選用

麻杏石甘湯。

74、答案：D

本題解析：

預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率，是一個(gè)預(yù)期指標(biāo)。預(yù)期投

資收益率可以通過總投資同收年限計(jì)算，公式為：預(yù)期投資收益率=（總投資額+總投資【可

收年限）/總投資額xlOO%。其中，總投資回收年限可以是包括含建設(shè)期的投資回收年限，

也可以是不含建設(shè)期的投資回收年限。

75、答案：D

本題解析：

消費(fèi)者行為是指人們購(gòu)買和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，為了滿足需求，所表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品。服務(wù)的尋

求、購(gòu)買、使用評(píng)價(jià)等決策行為。消費(fèi)者行為調(diào)查指標(biāo)和目的如表7-12所示。

表772消費(fèi)者行為調(diào)查指標(biāo)

指標(biāo)內(nèi)容或目的

人口結(jié)構(gòu)年齡、性別、教育程度、職業(yè)調(diào)查

家庭戶數(shù)含家庭成員年齡、人口、收入等，能判斷購(gòu)買習(xí)慣及趨勢(shì)

收入水平膽判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

消費(fèi)水平能計(jì)理出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力

球行為1

能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域

76、答案：C

小題解析：

房屋交付時(shí)的費(fèi)用有以下兩種情況：①無需交付任何費(fèi)用；②預(yù)付費(fèi)用，是指開發(fā)商在交

付房屋的時(shí)候，買受人需要預(yù)交物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)商同時(shí)代收房屋

契稅。買受人在按照合同標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收合格后領(lǐng)取房屋鑰匙。

77、答案：B

本題解析：

AB兩項(xiàng)，干酪樣壞死灶內(nèi)含有大量抑制酶活性的物質(zhì)，因此不發(fā)生自溶和液化，不易吸收，

容易鈣化；壞死物中含有一定量的結(jié)核桿茵，但中心區(qū)域結(jié)核菌較少，可能與缺氧等不利于

細(xì)菌繁殖因素有關(guān)。CD兩項(xiàng)，結(jié)核引起的壞死，由于含脂質(zhì)較多而呈淡黃色，均勻細(xì)膩，

狀似奶酪，故稱干酪樣壞死，鏡下呈紅染無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)。

78、答案：A

本題解析：暫無解析

79、答案：A

本題解析：

建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次

數(shù)，提高了形成交易的效率；②通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)

化程度；③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象。

80、答案：C

本題解析：

根據(jù)2010年12月1日住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的《商品房屋租賃管理辦法》（住建部令第6

號(hào)）的規(guī)定，房屋租賃實(shí)行合同登記備案制度。

81.答案：D

本題解析：

客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務(wù)傭金。如何善用客戶信息，提升成交率是

經(jīng)紀(jì)人的主要工作目標(biāo)之一。通過對(duì)?客戶需求的持續(xù)跟進(jìn)和對(duì)潛在客戶的跟蹤服務(wù)，力爭(zhēng)將

潛在客戶變?yōu)楹灱s客戶和成交客戶。

82、答案：