2025秋招：保險(xiǎn)顧問(wèn)題庫(kù)及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種保險(xiǎn)主要針對(duì)疾病風(fēng)險(xiǎn)？A.車險(xiǎn)B.重疾險(xiǎn)C.財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)D.責(zé)任險(xiǎn)2.保險(xiǎn)合同成立的時(shí)間是？A.保險(xiǎn)人簽發(fā)保險(xiǎn)單時(shí)B.投保人提出投保申請(qǐng)時(shí)C.雙方達(dá)成協(xié)議時(shí)D.投保人繳納保費(fèi)時(shí)3.人壽保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或受益人向保險(xiǎn)人請(qǐng)求給付保險(xiǎn)金的訴訟時(shí)效為？A.1年B.2年C.3年D.5年4.以下不屬于人身保險(xiǎn)的是？A.健康險(xiǎn)B.意外險(xiǎn)C.農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)D.壽險(xiǎn)5.保險(xiǎn)的基本職能是？A.投資和防災(zāi)防損B.補(bǔ)償損失和經(jīng)濟(jì)給付C.風(fēng)險(xiǎn)管理和資金融通D.社會(huì)管理和信用管理6.再保險(xiǎn)是指？A.保險(xiǎn)人將其承擔(dān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，部分轉(zhuǎn)移給其他保險(xiǎn)人的經(jīng)營(yíng)行為B.投保人再購(gòu)買一份相同的保險(xiǎn)C.保險(xiǎn)人對(duì)同一標(biāo)的重復(fù)承保D.投保人將保險(xiǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓給他人7.以下哪種情況不屬于意外險(xiǎn)的賠付范圍？A.交通事故受傷B.突發(fā)心臟病死亡C.高空墜物砸傷D.運(yùn)動(dòng)時(shí)意外骨折8.保險(xiǎn)利益的載體是？A.保險(xiǎn)標(biāo)的B.保險(xiǎn)金額C.保險(xiǎn)費(fèi)D.保險(xiǎn)期限9.分紅保險(xiǎn)的紅利來(lái)源不包括？A.死差益B.利差益C.費(fèi)差益D.退保益10.以下屬于強(qiáng)制保險(xiǎn)的是？A.旅游保險(xiǎn)B.交強(qiáng)險(xiǎn)C.家財(cái)險(xiǎn)D.企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.健康保險(xiǎn)包括以下哪些種類？A.醫(yī)療保險(xiǎn)B.疾病保險(xiǎn)C.失能收入損失保險(xiǎn)D.護(hù)理保險(xiǎn)2.保險(xiǎn)合同的主體包括？A.保險(xiǎn)人B.投保人C.被保險(xiǎn)人D.受益人3.保險(xiǎn)的作用有？A.保障經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定B.促進(jìn)社會(huì)公平C.推動(dòng)科技創(chuàng)新D.增強(qiáng)社會(huì)安全感4.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的標(biāo)的包括？A.有形財(cái)產(chǎn)B.無(wú)形財(cái)產(chǎn)C.有關(guān)利益D.人的生命和身體5.影響保險(xiǎn)費(fèi)率的因素有？A.風(fēng)險(xiǎn)程度B.保險(xiǎn)期限C.市場(chǎng)供求D.經(jīng)營(yíng)成本6.人身保險(xiǎn)的特點(diǎn)有？A.保險(xiǎn)標(biāo)的不可估價(jià)B.保險(xiǎn)金額的定額給付性C.保險(xiǎn)期限的長(zhǎng)期性D.具有儲(chǔ)蓄性7.保險(xiǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成要素有？A.保險(xiǎn)商品供給方B.保險(xiǎn)商品需求方C.保險(xiǎn)中介方D.保險(xiǎn)監(jiān)管方8.以下屬于保險(xiǎn)基本原則的有？A.最大誠(chéng)信原則B.保險(xiǎn)利益原則C.損失補(bǔ)償原則D.近因原則9.分紅保險(xiǎn)的紅利分配方式有？A.現(xiàn)金紅利B.增額紅利C.抵交保費(fèi)D.累積生息10.保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道包括？A.直接營(yíng)銷渠道B.間接營(yíng)銷渠道C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道D.電話營(yíng)銷渠道判斷題（每題2分，共10題）1.投保人可以為不具有保險(xiǎn)利益的人投保。（）2.保險(xiǎn)合同一旦成立，就具有法律效力。（）3.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生部分損失時(shí)，保險(xiǎn)人履行賠償義務(wù)后，保險(xiǎn)合同即終止。（）4.被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)事故發(fā)生后，應(yīng)及時(shí)通知保險(xiǎn)人。（）5.人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)利益必須在保險(xiǎn)合同訂立時(shí)存在。（）6.保險(xiǎn)費(fèi)率是保險(xiǎn)人計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)的依據(jù)。（）7.再保險(xiǎn)是對(duì)原保險(xiǎn)的保險(xiǎn)。（）8.分紅保險(xiǎn)的紅利是固定的。（）9.保險(xiǎn)營(yíng)銷就是推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。（）10.強(qiáng)制保險(xiǎn)是由國(guó)家法律規(guī)定必須參加的保險(xiǎn)。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述保險(xiǎn)利益原則的含義和意義。含義：投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有法律上承認(rèn)的利益。意義：防止賭博行為、限制賠償額度、減少道德風(fēng)險(xiǎn)。2.簡(jiǎn)述財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)的區(qū)別。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)標(biāo)的是財(cái)產(chǎn)及相關(guān)利益，可估價(jià)，多為短期，補(bǔ)償損失；人身保險(xiǎn)標(biāo)的是人的生命和身體，不可估價(jià)，多為長(zhǎng)期，定額給付。3.簡(jiǎn)述保險(xiǎn)合同的主要內(nèi)容。包括當(dāng)事人和關(guān)系人信息、保險(xiǎn)標(biāo)的、保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)期限、賠償或給付辦法等。4.簡(jiǎn)述保險(xiǎn)營(yíng)銷的策略。可采用產(chǎn)品策略，提供多樣險(xiǎn)種；價(jià)格策略，合理定價(jià)；渠道策略，拓展?fàn)I銷途徑；促銷策略，開(kāi)展宣傳活動(dòng)。討論題（每題5分，共4題）1.討論如何為客戶制定合適的保險(xiǎn)方案。先了解客戶需求、經(jīng)濟(jì)狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受力等，再根據(jù)其情況搭配不同險(xiǎn)種，如重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等，合理確定保額和保費(fèi)，還要考慮客戶預(yù)算和保障重點(diǎn)。2.討論保險(xiǎn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。保險(xiǎn)可保障企業(yè)和個(gè)人在遭受風(fēng)險(xiǎn)時(shí)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，促進(jìn)資金融通，支持國(guó)家建設(shè)，增強(qiáng)社會(huì)安全感，推動(dòng)科技創(chuàng)新，促進(jìn)社會(huì)公平。3.討論互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。趨勢(shì)是便捷化、個(gè)性化、場(chǎng)景化。挑戰(zhàn)有信息安全問(wèn)題、監(jiān)管難度大、客戶信任不足等，需加強(qiáng)監(jiān)管和技術(shù)保障。4.討論如何提高保險(xiǎn)銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，包括保險(xiǎn)條款、法規(guī)等；提升溝通能力，更好了解客戶需求；培養(yǎng)職業(yè)道德，誠(chéng)信展業(yè)，維護(hù)客戶利益。答案單項(xiàng)選擇題答案1.B2.C3.D4.C5.B6.A7.B8.A9.D10.B多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.A