農(nóng)資銷售工作總結(jié)

農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇1

一、認(rèn)真組織開展了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動。

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展20_年"放心農(nóng)資

下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動文件的通知》（云農(nóng)辦市（20_年—州“放

心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動。在“宣傳周”活動中，全州共出動

執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資粕26.2萬份，舉辦現(xiàn)場咨

詢培訓(xùn)418場次，接待咨詢?nèi)罕?7.25萬人次，受理投拆舉報4人

次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數(shù)178.25萬人次，展

銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)8.37萬公斤,245臺件，價值376.94萬元。

二、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié)，對農(nóng)資市場進(jìn)行了重點檢查。

結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié)，州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于20—年5

月13日和20_年10月24日兩次組織成員單位（農(nóng)業(yè)局、工商局、

質(zhì)監(jiān)局、公安局、供銷社、發(fā)改委）及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人

次分兩個組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假

工作進(jìn)行抽查，在聽取了四個縣的農(nóng)資打假情況匯報后，檢查組分

別對祥云縣祥城鎮(zhèn)，賓川縣金牛鎮(zhèn)、州城鎮(zhèn)，巍山縣南詔鎮(zhèn)，彌渡

縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場進(jìn)行現(xiàn)場檢查。

檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶，抽查玉米品種28個，其中1戶經(jīng)

營的2個玉米品種未建立經(jīng)營檔案，也未開據(jù)銷售票據(jù)，這對維護(hù)

經(jīng)營者、消費者權(quán)益存在很大缺陷。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書、

證照、銷售人員培訓(xùn)合格證書等齊全，并能亮證照經(jīng)營，符合規(guī)定

要求，但是個別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。

檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營單位21戶，初查1370多個農(nóng)藥品種,

抽查12個品種，其中，1個品種標(biāo)簽不合格（10公斤），現(xiàn)場進(jìn)行

了處理，3個品種生產(chǎn)登記證號、生產(chǎn)許可證號不符，即威海韓孚

生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%,18包，山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)

的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的

問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥，

名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等；在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉

農(nóng)資經(jīng)營部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷鐵鹽標(biāo)識不

清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標(biāo)注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線

的除草劑標(biāo)志。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥。

肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場

進(jìn)行檢查，共涉及洋豐、歡樂谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、

騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、

艷陽天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多

收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個品種，數(shù)

量近4000噸，所查肥料外觀完好，標(biāo)識清楚，生產(chǎn)許可證、肥料登

記證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全，生產(chǎn)企業(yè)、名稱、廠址、電話等信息齊

全，包裝重量標(biāo)識清楚，符合要求。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊

現(xiàn)象。

農(nóng)機(jī)檢查了3戶經(jīng)營戶，經(jīng)營品種119種，大件為：常州常發(fā)

柴油發(fā)動機(jī)、新天力微耕機(jī)、重慶聯(lián)龍水泵，小件為：運輸型拖拉

機(jī)配件、下田作業(yè)型拖拉機(jī)配件、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械配件。經(jīng)營戶

有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，屬合法經(jīng)營，經(jīng)營品種在登記范圍

內(nèi)，大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均有合格證，小件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家，

對大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營建立了銷售臺帳，能對大檢查了37家獸藥、

飼料經(jīng)營店，29家獸藥、飼料均有經(jīng)營，8家只經(jīng)營飼料。檢查獸

藥品種308個505批次，查出過期獸藥230袋，已作處理。檢查26

個飼料廠家的濃縮飼料、預(yù)混合飼料和全價配合飼料100多噸，主

要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另

外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調(diào)和油粉等6種

飼料原料，約100噸。檢查中發(fā)現(xiàn)有的'經(jīng)營戶將飼料原料魚粉與有

一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營，已經(jīng)口頭責(zé)令改正；有的經(jīng)

營戶經(jīng)營的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況，發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼

料存在標(biāo)簽缺損的現(xiàn)象，當(dāng)場對經(jīng)營者進(jìn)行了批評教育。巍山縣在

一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預(yù)混料7袋，已由巍山縣獸醫(yī)

衛(wèi)生監(jiān)督所處理。

各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉(zhuǎn)。但在種子、農(nóng)藥、化肥、

獸藥、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中，都不同程度地存在以下問題：部

份有證照但未實行亮證經(jīng)營，農(nóng)資經(jīng)營的進(jìn)銷貨臺帳不健全，種子

經(jīng)營備案制沒有全部落實到位，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標(biāo)識不全，部份飼料

經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣

的飼料普遍沒有保留標(biāo)簽，無法識別生產(chǎn)日期。

三、開展肥料市場專項檢查整頓工作。

我局收到《云南省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于開展肥料市場整頓的緊急通知》

后，及時將文件傳真各縣(市)農(nóng)業(yè)局和州土肥站，要求立即開展

肥料市場檢查整頓工作。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤，

售價每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”，銷售價是每

噸1400元；發(fā)現(xiàn)8戶銷售(生產(chǎn))單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸

鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無

生產(chǎn)許可證、登記證號。金元有機(jī)肥(綠溪牌)，登記證號云農(nóng)肥

(20_)臨字179號，云南通海金元有機(jī)犯有限公司出品，無生產(chǎn)

許可證號。復(fù)混肥料(仁恒牌)，生產(chǎn)許可證號_kl3-206-01948,

楚雄仁恒化肥有限公司出品，無登記證號?；旌狭追?大發(fā)牌云南

昆陽)，晉寧林海磷化工有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號和登記證

號。尿素(caishen牌)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)gb2440-20—,粒度范圍

d0.85-2.08mm,總氮(n)>46.6%,貢州興化化工有限責(zé)任公司出

品，無生產(chǎn)許可證號和登記證號。中量元素肥(玉米專用肥)，硫

(s)10鎂(mg)2鈣(ca)13,總含量>25%,備案編號：云南

q630-20_南華福豐肥業(yè)有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號和登記證號。

在檢查中，對經(jīng)營上述產(chǎn)品的經(jīng)營戶作了相應(yīng)的處罰。

四、下一步工作打算

1、切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步提高對農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)工作重要性、必

要性的認(rèn)識。各級農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)的同

時，認(rèn)真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責(zé)，隨時掌握本

區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動態(tài)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)組成員部門的聯(lián)系，對農(nóng)資需求旺

季、重點區(qū)域、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行督促，各成員單位要嚴(yán)格

履行農(nóng)資監(jiān)管職責(zé)，同時要加強(qiáng)部門之間協(xié)作，互通信息、相互支

持配合。

2、農(nóng)資市場面廣、點多，需進(jìn)一步加大對違法違規(guī)經(jīng)營行為及

銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場秩序正常運行。

3、建立巡查制度，加強(qiáng)許可證管理。強(qiáng)化對種子、獸藥、飼料

等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管，嚴(yán)格經(jīng)營許可證的審驗，依法規(guī)范證照管理。

4、各級政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費，改善執(zhí)法條件。財政部門

要按公共財政的要求，加大對執(zhí)法經(jīng)費的投入，保障執(zhí)法檢查、人

員培訓(xùn)和行政執(zhí)法工作正常、有效地開展。農(nóng)資銷售工作總結(jié)

篇2

20_年馬上過去，這一年賜予我許多的收獲，同時賜予我更多

的思索。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思索，將來工作規(guī)

劃做總結(jié)。

一、工作成果

(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的

客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影

響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的

最新動態(tài)。由于內(nèi)容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第

三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)懷的文章，與她們同屏共振，才

能獲得對方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活潑Z在不同

的自媒體平臺；線下引流就是參與展會，獵取一些新的人脈信息，與

老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

(2)客戶治理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，準(zhǔn)

時記錄好客戶的需求；喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)約時間，節(jié)

約本錢；累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后，預(yù)備客戶需求的記錄，反應(yīng)給總部，跟蹤貨物

何時發(fā)貨，把第一信息反應(yīng)給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到

達(dá)后，第一時間把信息反應(yīng)給客戶。

(4)做好售后效勞，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹

她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否

則你將會失去她背后的那一群人?！獓劽耐其N員說過過：

“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的一個顧客。”所以在

任何狀況下都不要得罪哪怕是一個客戶。

(5)培訓(xùn)工作，一個是協(xié)作電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商學(xué)問，一個是

培訓(xùn)我的客戶共享一些專業(yè)性的學(xué)問，例如沙棘方面、銷售心得、消

費心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。

(二)工作價值

首先談一下業(yè)務(wù)價值，20_年銷售業(yè)績占的比重比擬大的就原

料油，其次是200ml籽油,50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了

10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點放在原料油上,

其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比擬弱一些，應(yīng)當(dāng)是全部產(chǎn)品齊頭并進(jìn);其

次是效勞價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加

黏性。大到學(xué)問共享，小到心得共享，這就必需輸出倒逼輸入，常

常供應(yīng)一些有價值的學(xué)問，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改良價值,

由于支持的客戶有限，沒有形成團(tuán)隊，目前需要建立一個團(tuán)隊。

二、工作收獲向思索

收獲：

(1)收獲了心聲，客戶常常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、

衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫忙

我宣傳沙棘對人體的好處。

(2)收獲了業(yè)績，與20_年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有

士氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于承受的

心里，這就是一份自信力。

(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與

時俱進(jìn)的同時，還得結(jié)合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。

還要懂得利用工具思維，比方讀書筆記、工作總結(jié)，肯定要學(xué)會利

用思維導(dǎo)圖這要比擬便利；深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住緣由的力量;

有機(jī)思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排,

背后總會有一個合理的解釋；通用思維，就是結(jié)合自己的閱歷，把不

同專業(yè)的學(xué)問，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，牢固好人

脈，也是成就事業(yè)最正確方法之一。

思索：

⑴增加有效的’活數(shù)據(jù)支撐，肯定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。

利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終

重要的就是節(jié)約了時間本錢。

(2)連續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫忙后我們銷售和

介紹客戶，形成有序的循環(huán)。

(3)嫁接團(tuán)隊，攜手共進(jìn)，A企業(yè)平臺，結(jié)合企業(yè)供應(yīng)的平臺，

牢固好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。B產(chǎn)品規(guī)模,

10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，

去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。

三、將來的工作規(guī)劃

(1)開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時，還要

與時俱進(jìn)，進(jìn)展渠道拓寬。

(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，準(zhǔn)時跟蹤客戶，與客戶對接。最

主要的是建立一個健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以

及客戶分類。依據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做

好細(xì)節(jié)工作。

(3)建立自己的銷售隊伍。前期肯定要學(xué)習(xí)幫助銷售的書籍，這

就需要自己下功夫了，常常性的與自己的客戶進(jìn)展分析，輸出倒逼

輸入是最有效的方式；多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場，做一名

有學(xué)問修養(yǎng)的新時代銷售；建立與時俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思

索工作中，生活中的得與失。

以上三點就是我20__年的工作總結(jié)，盼望每一次的總結(jié)，對自

己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)賜予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事

們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中全部人的遇

見！農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：

大家好！

帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽

手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步

的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；

在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、

茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水,

都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)

資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們

的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)

人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地

走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！

今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧

過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家

能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，

我將德諾農(nóng)資20_年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以

及20—年工作計劃匯報如下：

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，20__年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量

的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員

提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、

高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務(wù)

方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到

公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知

無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德

諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還

有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的

仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。

經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲

二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績

也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,

并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔

案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,

為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使

用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張

店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說,

威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每

年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)

藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的

老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給

了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄

予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，

截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%0這中間，有很多客戶，

毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致

力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅

增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶

給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平

陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，

也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電

話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、

病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫

結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一

回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)

以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元

算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我

們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自

己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是

這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商

朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威

遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為

“四星級核心經(jīng)銷商”。

二、存在問題

（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥

持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒牵?/p>

今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒

有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有

蟲害。所以各零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏

大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了

用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說,

今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋

友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是

前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正

確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，

使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了司期清園藥的銷售。

（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使

得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

（一）、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后

服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實

力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)

資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,

扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

（二）、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤

的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你

們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資

誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村

景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，

他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們

反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥

的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底

是個什么公司呢，能做這么好？像這樣的事情，很多很多。每一次

下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地

講解；聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真

負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)

一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌

在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨

渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,

封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度

地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽?/p>

的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了

威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我

們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的

驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商

朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了

給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的.企業(yè)，我們不斷地

拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次

地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)

生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)

德諾農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的

投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家,

別的廠家就做不到C他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情

況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今

天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于我們來

說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情

況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提

供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走

得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、

代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得

不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健

康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美

好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一

流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，

轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品

牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)

顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，

剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是

生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但

是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來

越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。

這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟

的老百姓需要品牌C可是，在我們接觸的'生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)?/p>

乎都是不賒欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面,

我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該

學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良

好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更

多更好的服務(wù)支持.也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之

地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第

一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是

6000元；今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2

萬元提前交到公司，提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一,

他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他

交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘?/p>

次大力度的促銷，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了

一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德

諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。枳極的回款只會讓您得到

更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商,

不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，

有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺

錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到

與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！

3、價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最

基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)

常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓

都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如

果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就

很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以,

我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂

價銷售，擾亂市場,很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的,

但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零

售商們做得非常好°在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官

的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價

格的問題了。因為，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在

全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問

價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實

很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，

拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下

鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來

了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類

問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量

保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民

可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是

假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到

窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品

牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌

保護(hù)意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大

型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三

五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩

天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場

時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費盡心血將新

產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品

出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價

來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌,

認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的

服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流

入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什

么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好,

如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標(biāo)

簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,

共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣，

我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

四、20__年工作計劃

1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

20—年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場

管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在

大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)

營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)

管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒

威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點的建設(shè)工

作及銷售服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有

部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)

束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作

的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對于威遠(yuǎn)生化沒

有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法

大隊檢查驗收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連

帶責(zé)任。

(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。

(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。

2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服

務(wù)工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)

濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定

了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三

千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果

區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村

民正確用藥。農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇4

按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春

以來，—區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項農(nóng)資打假檢

查行動，取得了一定的成績?，F(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：

針對當(dāng)前農(nóng)資市場存在的突出問題，—區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積

極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點地開展農(nóng)資打

假檢查。檢查行動從20_年3月6日開始至5月240,出動檢查

人次110人次，檢查了8個鎮(zhèn)120間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了300

多種農(nóng)資產(chǎn)品。

從檢查結(jié)果來看，—區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子,

玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識問題

比較混亂。經(jīng)過近年來嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后，鼠藥市場

秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為，只剩下串街走

巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括

鼠藥）10個品種0.15噸，肥料13個品種4.5噸，案值共0.9萬元;

立案處理案件9宗，有9間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。

通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣

農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的‘自我

保護(hù)意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開

展，維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇5

回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳

滑豐人贊歌；展望20—年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶

頭羊力頂滑玉168。盡管20—年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷

售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；20_年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過

去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。

現(xiàn)將20__年度工作匯報如下：

1、20_年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析

LL1提貨20_年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨一袋，各品種提貨

情況詳見表一。滑玉11的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提

貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。

1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨

情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退

貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%o

從整體退貨而言，較去年減少了40.8%,滑玉

13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，

20_年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了20_年

秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降

低了，且零售商推廣的'推廣力度減小了，導(dǎo)致整個銷售季節(jié)，客戶

不斷反饋銷售難的問題。

1.1.3單品種銷售情況20__年度主要以滑玉13的銷售為主，

占總銷售量的54.K；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售

量的21.2%和19.8虬和去年相比滑玉13增長6.2%,滑玉16增長

5.6%,而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時

間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意

推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品

種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。

1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)

域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。

但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商E、

山東；受市場啟動加銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷

售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域

大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。

但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨

勢，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，

力爭再上一個臺階c1.3宣傳

1.3.1電視廣告宣傳

蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種

宣傳和銷售起到了很大的作用。

1.3.2組織活動

在懷遠(yuǎn)縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客

戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。1.4賬目核對

在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點,

需要進(jìn)一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。1.5玉米客戶檔

案

此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，

基本上可以，同時對部分客戶進(jìn)行了修改。農(nóng)資銷售工作總結(jié)

篇6

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部

的一般職員，但是我對公司已經(jīng)非常的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)

都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比擬的順心，總結(jié)我在

過去一年的工作時總體感覺還是很順當(dāng)?shù)摹?/p>

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫忙他人。也

盼望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開

發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人

都會洋溢著幸福的笑容！

雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團(tuán)總部

結(jié)款不準(zhǔn)時。20__年我會盡量克制這方面的因素，準(zhǔn)時與各子分公

司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極

著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名

狀況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況

3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)展推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)展親密聯(lián)系，并依

據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)展分析；

4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中消失的.問題進(jìn)展

處理，與各部門之前進(jìn)展友好的溝通；

5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手

的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來很多

麻煩；

6、幫助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)安排給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并幫

助他們抓住定單；

②常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及

應(yīng)對方案，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行狀況：幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成；

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工

作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己規(guī)劃

在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年銷售任務(wù)，平常積極搜集信息并準(zhǔn)時匯總；

（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（四）銷售報表的準(zhǔn)確度，認(rèn)真審核；

（五）借物還貨的準(zhǔn)時處理；

（六）努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)

量以及自身的效勞態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

最終，想對銷售過程中消失的問題歸納

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低廢存

量，但是實際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的

狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單,

飛單的狀況大多于庫存量缺乏有關(guān)。

3、選購回貨不準(zhǔn)時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購

人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供給商解決，

而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信

譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)展催款或者提示。有很

多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售

人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好！

6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)懷

他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小

事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。

7、質(zhì)檢與選購對供給商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于

時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷

售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的。常常有拿

出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過

的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一

份鎮(zhèn)靜，沉著的心杰。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫忙下，加之部門同事

的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當(dāng)進(jìn)展。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問

題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工

作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的

業(yè)績進(jìn)一步提升上去。農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇7

進(jìn)入20—年以來，農(nóng)資公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，

大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營，一手抓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，主

要做了以下幾個方面的工作。

一、與基層供銷社合作經(jīng)營，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營

20_年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、

統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，建成了郭里集、周營、

陰平等3家農(nóng)資直營門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”

標(biāo)識，由集團(tuán)公司統(tǒng)一核算，貴誠農(nóng)資公司對配送、質(zhì)量、價格統(tǒng)

一管理。直營店營業(yè)用房面積達(dá)100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類

整齊擺放，明碼標(biāo)價，并建立了銷售檔案；對農(nóng)戶推廣會員卡制度,

跟蹤服務(wù)，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會員卡的農(nóng)

戶進(jìn)行掛歷親情宣傳，把農(nóng)戶迅速培養(yǎng)成貴誠的忠實客戶?！杲?/p>

設(shè)加盟店42家，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店6家，村級36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）

級加盟店最小面積100平方米，最大達(dá)300平米；村級家門店最小

60平方米，最大200平方米。

二、開展農(nóng)技服務(wù)，推廣配方肥的生產(chǎn)使用

—年，公司充分發(fā)揮貴誠農(nóng)化中心的為農(nóng)服務(wù)的職能，廣泛開

展側(cè)土配方。中心測土面積在20_年的基礎(chǔ)上，又?jǐn)U展了榴園、金

寺、稅郭三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農(nóng)戶，擴(kuò)大側(cè)土配方施肥面積2700畝。

測土配方品種由小麥、玉米擴(kuò)大到果樹、蔬菜。

為了更好地實施測土配方施肥工作，公司投資50余萬元，建成

了摻混肥生產(chǎn)廠，購買符合國標(biāo)的篩分機(jī)、電子自動配料系統(tǒng)、摻

拌機(jī)、電子計重封包機(jī)等設(shè)備，并實現(xiàn)了當(dāng)年立項、當(dāng)年籌建、當(dāng)

年驗收、當(dāng)年投產(chǎn),在此基礎(chǔ)上，配備測土配方施肥專用車輛，使

用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經(jīng)營相適應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)設(shè)施等，

隨著“農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的完善，乂農(nóng)化服務(wù)為核心的新型

農(nóng)資經(jīng)營與服務(wù)體系大大降低農(nóng)資銷售成本，改變了傳統(tǒng)落后的

“一買一賣”的經(jīng)營模式，農(nóng)民從中得益。從而增強(qiáng)了農(nóng)民的信任

感，培養(yǎng)了一批忠誠客戶，提高了貴誠公司的,市場占有率。

三、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，推進(jìn)農(nóng)資物流配送中心建設(shè)

為使農(nóng)資供應(yīng)有一個堅強(qiáng)的后盾，實現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模

的不斷提升，新建了峰城、臺兒莊農(nóng)資物流配送中心建設(shè)，每個中

心建有中轉(zhuǎn)庫房超出2300平方米，并配備相應(yīng)的裝運設(shè)備。貴誠公

司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到了60%,直營店配送率

為100%,加盟店配送率為40%,主要商品經(jīng)營占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的

10%,發(fā)展空間很大。

—年底公司在“棗莊貴誠農(nóng)資有限公司臺兒莊分公司”的基礎(chǔ)

上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農(nóng)資有限公司”，其股本結(jié)構(gòu)為：

棗莊貴誠農(nóng)資有限公司占52%,臺兒莊區(qū)供銷社占20樂泥溝、馬

蘭、邳莊三家基層供銷社占18%（各占6%）,經(jīng)營者占10%。

四、積極參與金網(wǎng)工程項目建設(shè)，確保農(nóng)資不斷發(fā)展壯大

20—年，公司在市社、集團(tuán)公司的重視支持下，先后完成了供

銷社改革發(fā)展資金項目、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金項目、農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系

建設(shè)項目、農(nóng)資經(jīng)營與服務(wù)體系建設(shè)項目和農(nóng)化服務(wù)中心項目等五

個項目的實施和資金申請。目前已到位資金70萬元。

—年，公司還主動應(yīng)對金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響，對貴化

公司違反合約造成損失的案件進(jìn)行了訴訟，并配合法院等部門及時

凍結(jié)了該公司300余萬元的賬面存款。現(xiàn)在一審勝訴，已進(jìn)入二審

程序。

五、20_年工作重點

20_年公司雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足。表現(xiàn)

為由于受國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，價格大幅度的下滑，公司出現(xiàn)了虧

損。其次，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子

上，合作方式松散c因此20_年我司要重點做好一下工作。

1、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占發(fā)展先機(jī)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的橫深發(fā)展，

各行各業(yè)利潤趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤平均化的

進(jìn)程。競爭的結(jié)果，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場，擁有了

利潤。因此，我們要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占發(fā)展先機(jī)。把“貴誠農(nóng)資”

的門店辦成農(nóng)民購買農(nóng)資商品的放心店，首選店，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后勤

保障店。

(1)20_年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區(qū)貴誠農(nóng)資有限公司”

組建和開業(yè)工作，并以此為依托組建直營店，加盟店。積極配合—團(tuán)

公司組建大型農(nóng)資物流中心。

(2)棗莊市南四區(qū)原有54個(現(xiàn)有33個)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個自

然村。除街道外，可建20家直營店，22家(鄉(xiāng)鎮(zhèn)級駐點直銷)加

盟店，500家村級加盟店。

(3)對現(xiàn)有的陰平、周營、郭里集三家直營門店進(jìn)行提升改造。

嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，把“貴誠農(nóng)資”門店建設(shè)成農(nóng)資產(chǎn)品

“4S”店。從門頭設(shè)計、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面

貌，店內(nèi)商品種類、商品陳列等方面都有一個質(zhì)的飛躍。同時，通

過三家直營門店發(fā)展“會員農(nóng)戶”1000家。

(4)對加盟店采取品牌滲透，駐點直銷的管理模式，變松散型

為緊密型，徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子，不供貨的形式主義。

2、強(qiáng)化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支

柱。在企業(yè)品牌建設(shè)上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總

部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方

面入手，全面推進(jìn)提升，爭做一流。在產(chǎn)品品牌建設(shè)上，把“貴在

真誠”的企業(yè)經(jīng)營理念貫穿到所有生產(chǎn)、經(jīng)營的農(nóng)資商品中去，讓

“貴誠農(nóng)資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的“貴誠”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌，讓農(nóng)民買的放心，用的

實惠，為服務(wù)三農(nóng)作出新的貢獻(xiàn)。

3、以服務(wù)為核心，帶動企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農(nóng)業(yè)服務(wù),

幫農(nóng)民增收，促企業(yè)發(fā)展”?！胺?wù)出效益”是我們公司的長期發(fā)

展策略。完善服務(wù)功能，改進(jìn)服務(wù)措施，強(qiáng)化服務(wù)體系是我們公司

創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務(wù)方面，新的一年公司要做好以

下三方面工作。

(1)以公司BB肥生產(chǎn)為主線，全面做好測土配肥、肥料檢驗、

農(nóng)技培訓(xùn)、信息發(fā)布、基地示范、農(nóng)超對接“六項服務(wù)”。

(2)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)服務(wù)方面，規(guī)劃在峰城、臺兒莊、薛城

區(qū)三個區(qū)四個鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營，聘請種植

能手開展噸糧田與有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范；同時，選取200畝石

榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專家開展有

機(jī)綠色水果、蔬菜種植示范，實施農(nóng)超對接，加速農(nóng)產(chǎn)品商品化進(jìn)

程。

(3)引導(dǎo)幫助條件成熟的村或片點組建農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組

織。使這些組織與貴誠農(nóng)資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體,

從而鞏固供銷社的農(nóng)資主渠道地位。農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇8

20_年我鎮(zhèn)農(nóng)資市場整頓工作按照市委、市政府的要求，根據(jù)

市農(nóng)資市場整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的安排，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)

導(dǎo)下，加強(qiáng)農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，完善農(nóng)資市場監(jiān)管制度，規(guī)范農(nóng)

資經(jīng)營行為，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，積極開展工作,

取得了一定成績，主要做了四個方面。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立專班

全市農(nóng)資市場整頓工作會議后，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實會議精神，

成立了鎮(zhèn)農(nóng)資市場整頓領(lǐng)導(dǎo)小組，充實完善了工作專班，召開了工

作會議，與各村分管農(nóng)業(yè)的主任簽訂了責(zé)任狀，同時與各經(jīng)銷戶簽

訂了誠信經(jīng)營合同書，制訂了整頓方案。

二、加強(qiáng)宣傳

今年，我們主要對《農(nóng)業(yè)法》、《畜牧法》、《種子法》、

《農(nóng)藥管理條例》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及《湖北省實施（農(nóng)產(chǎn)品

質(zhì)量安全法）辦法》、《肥料登記管理辦法》等農(nóng)業(yè)法規(guī)，省、市公

示的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的品種和市有關(guān)部門關(guān)于農(nóng)資質(zhì)量抽檢結(jié)果等情

況進(jìn)行了多種形式的宣傳。一是通過安排布置“三下鄉(xiāng)”活動，召

開了“紅盾護(hù)農(nóng)三下鄉(xiāng)”活動現(xiàn)場會，開展送政策法規(guī)、送農(nóng)技信

息、送名優(yōu)產(chǎn)品的“三下鄉(xiāng)”活動。二是采取廣播、農(nóng)技小報、宣

傳車的形式進(jìn)行宣傳。三是召開座談會，組織32家農(nóng)資經(jīng)營戶進(jìn)行

學(xué)習(xí)。四是以—集鎮(zhèn)個體私營經(jīng)營協(xié)會為平臺，發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)營業(yè)主

行業(yè)自律作用，向農(nóng)資經(jīng)營戶發(fā)出開展誠信經(jīng)營的倡議。

三、加強(qiáng)管理，各司其責(zé)

在我鎮(zhèn)農(nóng)資整頓工作實行統(tǒng)分結(jié)合，