線上線下推廣渠道匯總

為什么你的廣告費(fèi)總是浪費(fèi)？為什么你覺得市場越來越難做？為什么別人

能夠通過砸錢殺出血路？

這或者許是史上最全的推廣渠道文章。假如你的企業(yè)正需要擴(kuò)張，不妨看一

看，或者能有所幫助。

在開始推廣之前，有一件事要做，那就是市場定位，由于在后面的推廣策略,

渠道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定

位，競爭定位，目標(biāo)客戶定位，選擇最適合我們的推廣渠道組合。

我將推廣渠道分為付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道。付費(fèi)渠道又分為：線

上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體又分

為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道?？诒烙址譃椋好饲?、媒體渠道、

粉絲渠道。

付費(fèi)渠道

一、線上廣告

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、

百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)段詞競價操作難度極大，假如有專業(yè)的團(tuán)隊，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果通常，三要素：素材、定向、出價

3、導(dǎo)航廣告：hao123,360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平臺：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，特別是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等

注明：最大，價格貴，效果看具體情況。

二、媒體廣告

1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，能夠是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或者者公益植

入

注明：根據(jù)類型不一致，有一定的品牌背書與美譽(yù)度塑造效果，價格越貴，

流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或者天上，或者地下。

2、報紙廣告：人關(guān)日報、南方周末、南方都市報

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志

注明：同報紙廣告

4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

三、戶外廣告

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，燒錢必用

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達(dá)號、各類展示位

注明：曝光度強(qiáng)，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機(jī)場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場是覆蓋高端人

群的不二之選。

四、社會化廣告

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他

功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

3、社群：各類社群組織

5、媒體聯(lián)盟

6、社群聯(lián)盟

自媒體

一、官方渠道

作用：1、冷啟動；2、內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來

闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通

道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點(diǎn)。

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，明白，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動，假如有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊，做站群排名，新

聞源排名，企業(yè)明白，貼吧，前期耕耘，后期收獲。

關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當(dāng)傳播來做，抓用戶

的信息需求。微信與微博能夠做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效

果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、

新浪自媒體

注明：冷啟動必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用

戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲

取APP下載量與真有用戶效果不錯。門店的宣傳效果也能夠整合進(jìn)來。

二、社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡

這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論

蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事

實(shí)上，UBER在國內(nèi)與各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、

美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣

媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打

擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營銷，另外也能夠找寫手拍攝原創(chuàng)

視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對廣告的抵觸也很

強(qiáng)烈。能夠與群主搞好關(guān)系，開展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍

人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立

良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用

戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，

利用視頻、圖片、文字，從不一致的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企

業(yè)的形象與美譽(yù)度。

付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體與口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不一致的區(qū)