2025秋招：品類經(jīng)理面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種不屬于快消品類？A.飲料B.汽車C.零食D.洗發(fā)水2.品類管理的核心是？A.增加庫存B.滿足消費(fèi)者需求C.提高售價(jià)D.減少供應(yīng)商3.哪個(gè)指標(biāo)更能反映品類的盈利能力？A.銷售量B.毛利率C.客流量D.庫存周轉(zhuǎn)率4.市場細(xì)分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品顏色D.心理因素5.新品引進(jìn)時(shí)首先考慮的是？A.價(jià)格低B.包裝精美C.市場需求D.供應(yīng)商名氣6.品類角色中，吸引顧客到店的是？A.目標(biāo)性品類B.常規(guī)性品類C.季節(jié)性品類D.便利性品類7.分析品類銷售數(shù)據(jù)時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注？A.過去一天數(shù)據(jù)B.過去一周數(shù)據(jù)C.過去一年數(shù)據(jù)D.有代表性周期數(shù)據(jù)8.優(yōu)化品類陳列的目的不包括？A.提高銷售B.增加庫存C.方便顧客選購D.提升品牌形象9.供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)是？A.員工數(shù)量B.供貨價(jià)格和質(zhì)量C.公司成立時(shí)間D.辦公場地大小10.品類促銷的主要目的是？A.清理庫存B.提高品牌知名度C.增加銷售額D.以上都是多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.品類經(jīng)理的主要職責(zé)包括？A.品類規(guī)劃B.供應(yīng)商管理C.數(shù)據(jù)分析D.人員招聘2.常見的品類策略有？A.增加新品B.優(yōu)化價(jià)格C.減少庫存D.提升陳列3.影響品類銷售的外部因素有？A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競爭對手策略C.季節(jié)變化D.消費(fèi)者偏好4.有效的品類促銷方式有？A.打折B.滿減C.贈(zèng)品D.抽獎(jiǎng)5.品類管理的數(shù)據(jù)來源有？A.銷售系統(tǒng)B.市場調(diào)研C.供應(yīng)商反饋D.社交媒體6.評(píng)估品類表現(xiàn)的指標(biāo)有？A.銷售額B.利潤C(jī).市場份額D.庫存天數(shù)7.優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)的方法有？A.淘汰滯銷品B.增加暢銷品C.調(diào)整產(chǎn)品組合D.降低產(chǎn)品質(zhì)量8.與供應(yīng)商合作的要點(diǎn)有？A.明確合作目標(biāo)B.建立良好溝通C.共同制定促銷方案D.壓低成本9.提升品類競爭力的途徑有？A.創(chuàng)新產(chǎn)品B.優(yōu)化服務(wù)C.降低價(jià)格D.加強(qiáng)品牌推廣10.品類經(jīng)理需要具備的能力有？A.數(shù)據(jù)分析能力B.溝通協(xié)調(diào)能力C.市場洞察能力D.決策能力判斷題（每題2分，共20分）1.品類管理只需要關(guān)注銷售額，不需要關(guān)注利潤。（）2.新品引進(jìn)越多越好，不用考慮市場需求。（）3.供應(yīng)商數(shù)量越多，品類管理越容易。（）4.優(yōu)化品類陳列可以提高產(chǎn)品的銷售。（）5.品類促銷只是為了清理庫存。（）6.數(shù)據(jù)分析對品類管理不重要。（）7.品類經(jīng)理不需要與其他部門溝通。（）8.降低產(chǎn)品價(jià)格一定能提升品類競爭力。（）9.市場份額是評(píng)估品類表現(xiàn)的重要指標(biāo)之一。（）10.品類規(guī)劃只需考慮當(dāng)前市場情況，不用考慮未來趨勢。（）簡答題（每題5分，共20分）1.簡述品類經(jīng)理在新品引進(jìn)中的主要工作。先做市場調(diào)研，了解需求與趨勢；評(píng)估新品潛力，考量銷售、利潤等；與供應(yīng)商談判合作細(xì)節(jié)；制定引進(jìn)計(jì)劃，安排陳列與促銷。2.品類管理中如何進(jìn)行有效的供應(yīng)商管理？明確合作目標(biāo)，建立溝通機(jī)制；定期評(píng)估供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)；共同制定促銷等策略；處理合作問題，維護(hù)良好合作關(guān)系。3.分析品類銷售數(shù)據(jù)有什么作用？可了解銷售趨勢、產(chǎn)品表現(xiàn)；找出暢銷與滯銷品；評(píng)估促銷效果；為品類規(guī)劃、新品引進(jìn)、庫存管理等提供決策依據(jù)。4.品類促銷方案制定的要點(diǎn)有哪些？明確促銷目標(biāo)，如增銷、清庫存等；選擇合適促銷方式，如打折、滿減；結(jié)合市場與產(chǎn)品特點(diǎn)；控制成本與預(yù)算；做好宣傳與執(zhí)行。討論題（每題5分，共20分）1.討論如何提升品類的市場份額?？蓮漠a(chǎn)品創(chuàng)新入手，滿足多樣需求；優(yōu)化價(jià)格，提高性價(jià)比；加強(qiáng)品牌推廣，提升知名度；改善服務(wù)，增強(qiáng)顧客忠誠度；合理布局渠道，擴(kuò)大覆蓋范圍。2.當(dāng)品類銷售下滑時(shí)，應(yīng)從哪些方面分析原因？從外部看，考慮經(jīng)濟(jì)、季節(jié)、競爭等因素；從內(nèi)部看，分析產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、促銷、陳列；也關(guān)注消費(fèi)者偏好變化和供應(yīng)商供貨情況。3.談?wù)勂奉惤?jīng)理如何與其他部門協(xié)同工作。與銷售部門交流銷售情況與需求；和市場部門合作推廣；跟采購部門共同管理供應(yīng)商；協(xié)助財(cái)務(wù)部門做好成本控制，實(shí)現(xiàn)信息共享與目標(biāo)一致。4.討論品類管理中如何平衡成本與利潤。優(yōu)化采購成本，與供應(yīng)商談判爭取低價(jià)；控制庫存成本，避免積壓；合理制定價(jià)格，保證利潤空間；評(píng)估促銷成本與收益，確保投入產(chǎn)出比合理。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.B4.C5.C6.A7.D8.B9.B10.D多項(xiàng)選擇題1.ABC2.AB