X

TMICX

ACXIOM天貓新品創(chuàng)新中心2025以油養(yǎng)膚——詮釋治愈煥顏之旅2025.03前言|以油養(yǎng)膚的前世今生一從傳統(tǒng)智慧到先現(xiàn)代科學(xué)的肌膚換新革命古法有方一滋養(yǎng)

·舒緩

·油療滲透吸收保濕鎖水抗炎舒緩營(yíng)養(yǎng)細(xì)胞借相似相溶原理，在皮膚表面成膜，含天然抗炎成分，為細(xì)胞供能，快速滲透肌膚深層減少水分流失緩解敏感炎癥促新陳代謝，延緩衰老修復(fù)屏障補(bǔ)充細(xì)胞間脂質(zhì)，修護(hù)受損屏障抵御外界刺激肌膚革命一科學(xué)理念

·立足功效公眾號(hào)

·TMIC

洞察地中海地區(qū)-滋養(yǎng)

·舒緩·

植物精粹護(hù)膚(橄欖油/薰衣草等)古中國(guó)地區(qū)-潤(rùn)澤

·芳香·

天然草本及花卉提煉古印度地區(qū)-養(yǎng)護(hù)

·治療·

專屬油浴及草藥療法抗炎美白平衡能量滋養(yǎng)肌膚改善膚色防止脫發(fā)肌膚細(xì)膩肌膚彈性舒緩身心肌膚光滑頭發(fā)柔亮潤(rùn)澤肌膚舒緩情緒2PART1行業(yè)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)PART

4商家案例&未來(lái)發(fā)展PART

2消費(fèi)者洞察CONTENTS目

錄3PART1行業(yè)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì)|面部和眼部精華油成為當(dāng)下高潛力增長(zhǎng)市場(chǎng)，唇部及身體的油護(hù)理仍處快速發(fā)

展階段尚有較大提升空間高潛力市場(chǎng)以購(gòu)買人數(shù)為核心驅(qū)動(dòng)購(gòu)買人數(shù)

+64%

客單價(jià)

+11%購(gòu)買人數(shù)與客單共同驅(qū)動(dòng)購(gòu)買人數(shù)

+2%

客單價(jià)+5%購(gòu)

買

人

數(shù)為

核

心

驅(qū)

動(dòng)購(gòu)買人數(shù)+25%

客單價(jià)+14%以購(gòu)買人數(shù)為核心驅(qū)動(dòng)購(gòu)買人數(shù)

+46%

客單價(jià)+9%以購(gòu)買人數(shù)為核心驅(qū)動(dòng)購(gòu)買人數(shù)

+7%

客單價(jià)

+27%以客單為核心驅(qū)動(dòng)購(gòu)買人數(shù)+4%客單價(jià)

+12%天貓以油養(yǎng)膚+13%Y24

天貓以油養(yǎng)膚市場(chǎng)

銷售額同比增速數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間Y24VSY23,圓圈大小代表市場(chǎng)銷售額體量；增速為市場(chǎng)體量同比，客單價(jià)同比及購(gòu)買人數(shù)同比；面部精華油+12%眼精華油+119%唇部精華油+46%身體護(hù)理油+48%卸妝油+6%沐浴油+3%穩(wěn)定增長(zhǎng)市場(chǎng)高潛力市場(chǎng)5卸妝油市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定KI

E

shu

uemura清歡卸妝油無(wú)花果卸妝油琥珀卸妝油眼部精華油新晉品牌紛紛踏入眼油市場(chǎng)NEW

NEW

NEW雛菊的天空

林清軒

ElizabethArden琥珀時(shí)光

紅山茶花眼油

眼膠眼精華油數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y24,

數(shù)據(jù)指標(biāo)為購(gòu)買人數(shù)同比增速且初MTRU沐浴油大眾品牌爭(zhēng)相進(jìn)入視野STENDERS

高增長(zhǎng)品牌··…+2x%

+8x%Eucerin

+1xx%ANK'S

R0SABY

+1xx%施丹蘭沐浴油

Dove

+2xx%身體護(hù)理油品牌效應(yīng)仍增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)CLARINS

Aēsop.

高增長(zhǎng)品牌+4xx%+5x%

+1x%

Cetaphil

業(yè)“可搭配爆品大白罐”KOKOMI

+3xxx%身體調(diào)和油

天竺葵潤(rùn)體油“新噴霧包裝方便”唇部精華油眾多商家平分秋色，中腰部云集NEW

NEWNEW

NEW畢生之研

想宜本草

ORGINESE

花西子蘭密集淡紋修護(hù)唇油膜

龍膽唇蜜潤(rùn)唇精華油

花露潤(rùn)唇油品類競(jìng)爭(zhēng)

|

面部及身體油類目品牌效應(yīng)顯著,眾商家進(jìn)入眼部及唇部油市場(chǎng)尋求增量爆品持續(xù)

迭代，功效更升級(jí)林清軒山茶花精華油5.0獨(dú)創(chuàng)研發(fā)公式，強(qiáng)調(diào)研發(fā)技術(shù)PMPM早C玫瑰精華油面部精華油頭部品牌背靠產(chǎn)品實(shí)力林清軒PMPM?至本6品類心智|

拉新是以油養(yǎng)膚市場(chǎng)側(cè)重，新客增長(zhǎng)表現(xiàn)喜人，面部精華油是油養(yǎng)市場(chǎng)的核心類目，

其他油類多由面部精華油進(jìn)階衍生“油”細(xì)分類目新老客人群占比面部精華油眼精華油唇部精華油身體油/按摩油

卸妝油油養(yǎng)重點(diǎn)賽道，心智成熟

有垂直賽道心智，從面油入門

與彩妝強(qiáng)相關(guān)高護(hù)膚頻次人群面部精華油人群

眼部精華油人群護(hù)膚品年消費(fèi)頻次11次+占比護(hù)膚品年消費(fèi)頻次11次+占比57%

45%彩妝心智人群彩妝相關(guān)品類購(gòu)買人數(shù)占比74%眾號(hào)-TMIC

洞察7一○一老客銷售增速21%40%79%50%核心從面部精華油進(jìn)階而來(lái)面油精華油流入

從面油精華油流入12%

14%(面部精華油為以油養(yǎng)膚品類中

TOP1

來(lái)源)12

1070%85%15%84%45%身體護(hù)理心智人群身

體

乳

/

霜

單方精油TGI

180購(gòu)買占比

浴球

TGI18035%

鹽浴

TGI

180油養(yǎng)心智有待提升從其他以油養(yǎng)膚品類流入10%油養(yǎng)核心品類面部精華油流入40%唇部護(hù)理購(gòu)買占比29%鼻貼

TGI160頸霜

TGI160手膜

TGI

140面部精華油流入23%眼油

15%

身體油10%

唇油

5%數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y24;TMIC,時(shí)間維度2024年8月至2025年1月新客占比

老客占比新客銷售增速油養(yǎng)心智相對(duì)成熟關(guān)注全身小細(xì)節(jié)29%71%71%14%眼精華油拉新效率最佳油養(yǎng)

心

智護(hù)

膚

心

智身體護(hù)理油價(jià)格帶K型分布高端增長(zhǎng)強(qiáng)勁940-15040%+0260-37040%+

0玫瑰果油按摩精華油￥219卸妝油小規(guī)格拉新顯著高端市場(chǎng)相對(duì)空白o(hù)穩(wěn)定增長(zhǎng)OQ200%+

CO植村秀卸妝油小樣￥12.90

40150-260AFU370+0

100

Q100-260170%+oOO琥珀時(shí)光眼部精華油DAISY

SKY￥268紅山茶花眼部精華油￥227品

類

價(jià)

段|

面

部

&

眼

部

精

華

油

和

身

體

護(hù)

理

油

價(jià)

格

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高

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卸

妝

油

心

智

成

熟

趨

勢(shì)

平

穩(wěn)

，

小規(guī)格拉新成為關(guān)鍵，唇部護(hù)理油處于初始階段，尚有增幅空間0

165O165-326326-454454-571571+Q140%+85-1960

85196-211235+211-235420

580260-420580+0-5050-190190-330330-4709120%+9O*DAISYSKY的關(guān)望東邊野獸白檀如月抗皺精華油￥466東邊野獸靈芝精華油￥498公眾號(hào)·

TMIC洞察唇部精華油平價(jià)線為市場(chǎng)主力增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著優(yōu)于高段面部精華油高端價(jià)格帶增勢(shì)迅猛品牌布局400+產(chǎn)品眼部精華油價(jià)格帶漏斗形分布正處于高端化進(jìn)程中歐舒丹甜扁桃按摩油￥520且初卸妝油小樣￥9.9KIMTRUE且

初龍膽唇蜜￥45潤(rùn)唇精華￥39林清軒ORGINESE相宜宜本草LOCCITANE的

天

堂8諾uemurashuPART

2消費(fèi)者趨勢(shì)111i1城市48.5%一二線消費(fèi)

月均消費(fèi)金額數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y2451.8%三線及以上￥4,000+年齡均值33

歲50.0%三線及以上￥2,500+47.6%一二線月均消費(fèi)金額沐浴油91%女性#49.1%一二線月均消費(fèi)金額身體護(hù)理油78%

年齡均值36

歲

性別年齡女性性別年齡城市消費(fèi)性別年齡城市消費(fèi)“油”的消費(fèi)者

|整體人群畫(huà)像較為相似，主要集中在30歲+的高消女性78%女性年齡均值39歲性別年齡88%女性年齡均值：34歲性別年齡城市消費(fèi)性別年齡10月均消費(fèi)金額卸妝油90%女性￥5,000+年齡均值30歲眼部精華油

唇部精華油48.5%一二線月均消費(fèi)金額49.9%一二線月均消費(fèi)金額50.9%三線及以上￥5,000+49.6%三線及以上￥4,500+50.0%三線及以上￥2,000+城市消

費(fèi)城市消費(fèi)50.6%三線及以上面部精華油90%女性48.9%一二線年齡均值34歲超“以油養(yǎng)膚”五大趨勢(shì)人群人群占比11.7%客數(shù)增速+46%“油”的消費(fèi)者|基于年齡X

城市等級(jí)X

消費(fèi)力，拆解“油”市場(chǎng)的五大趨勢(shì)人群客數(shù)增速+88%客數(shù)增速+80%客數(shù)增速+100%家庭掌門人女性、3-6線35-44歲、月消1000+小鎮(zhèn)中年資深白領(lǐng)精致媽媽人群占比9.7%人群占比19.5%人群占比17.5%人群占比11.7%小城美活家女性、3-6線25-34歲、月消1000+新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中年成熟品質(zhì)家女性、1-2線35-44歲、月消1000+女性都市藍(lán)領(lǐng)精致媽媽資深白領(lǐng)精致悅己派女性、1-2線25-34歲、月消1000+新銳白領(lǐng)精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)客數(shù)增速+67%時(shí)尚先鋒派女性18-24歲2-3線，月消500-2000Z時(shí)代小鎮(zhèn)青年精致媽媽數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y2411女性18-24歲2-3線，月消500-2000z時(shí)代小鎮(zhèn)青年精致媽媽電影/演出/體育賽事

TG1160彩妝/香水/美妝工具

TGI140類

目CARsL^n卡姿量

AMORTAL5模玩/動(dòng)漫周邊TGI120POPMART

miHoYo

光夜戀產(chǎn)品消費(fèi)訴求品牌

產(chǎn)品成分TGI

108

TGI

104適用場(chǎng)景

產(chǎn)品功效TGI110TGI109沉浸護(hù)膚TGI184皮膚問(wèn)題TGI145天然安全5月、10

-

12月一

以油養(yǎng)膚市場(chǎng)

一該人群1

2

3

4

5

6

7

8

9

101112愛(ài)妝的追潮人群，純凈的品牌選擇，秋冬期需求更盛綜合考慮多種產(chǎn)品因素，應(yīng)對(duì)皮膚不穩(wěn)定狀態(tài)，修復(fù)是核心需求時(shí)尚先鋒派|愛(ài)妝愛(ài)玩的追潮年輕女性，對(duì)油的偏愛(ài)更集中在秋冬季，看重產(chǎn)品綜合要素

眾

號(hào)

1

3MIC洞察以油養(yǎng)膚品類偏好消費(fèi)節(jié)點(diǎn)偏好場(chǎng)景偏好以油養(yǎng)膚品牌偏好功效偏好卸妝油沐浴油身體護(hù)理油唇部精華油眼部精華油面部精華油至本谷雨溪木源934璦爾博士舒緩修復(fù)煥顏提亮美白初抗老數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y24;TMIC,

時(shí)間維度2024年8月至2025年1月時(shí)尚先鋒派偏好其他12女性、1-2線25-34歲、月消1000+新銳白領(lǐng)精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)旅游/簽證/度假路線TGl

220珠寶/首飾/黃金TG1180Helas.l

叫需窟基美容/美體儀器TG1160YMAN雅萌產(chǎn)品消費(fèi)訴求IP/

熱

點(diǎn)TGI89適用場(chǎng)景

產(chǎn)品功效TGI116

TGI90明星推薦

TGI130天然安全TGI

1065月、10月一以油養(yǎng)膚市場(chǎng)

—

該人群12

3

4

5

6

78

9

101112護(hù)膚心智較強(qiáng)，秋夏大促需求旺盛，對(duì)護(hù)膚體驗(yàn)要求高注重美白提亮應(yīng)對(duì)熬夜壓力等場(chǎng)景，看重護(hù)膚體驗(yàn)及配方安全，信賴KOL

種草精致悅己派|由面及身的精致護(hù)理女性，對(duì)油的綜合心智最強(qiáng)，看重品牌力和場(chǎng)景方向的溝通

眾

號(hào)

M

同

察消費(fèi)節(jié)點(diǎn)偏好以油養(yǎng)膚品類偏好卸妝油沐浴油身體護(hù)理油唇部精華油眼部精華油面部精華油場(chǎng)景偏好以油養(yǎng)膚品牌偏好功效偏好Fresh玉容初奧爾濱芭比布朗HABA數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y24;TMIC,

時(shí)間維度2024年8月至2025年1月精致悅己派美

白提亮

修護(hù)保濕其他德

好品

牌TGI104TSL謝瑞麟waterflosse?PHILIPS13女性、3-6線25-34歲、月消1000+新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中年奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品TGI220(NUTRICIA運(yùn)動(dòng)鞋TGI180FIL

gdd

as隱形眼鏡/護(hù)理液TGI160海贏以油養(yǎng)膚品類偏好身體護(hù)理油唇部精華油眼部精華油面部精華油產(chǎn)品消費(fèi)訴求品

牌

產(chǎn)品成分TGI

103

TGI85適用場(chǎng)景

產(chǎn)品功效TGI102

TGI1015月、10月一以油養(yǎng)膚市場(chǎng)

—

該人群1

2

3

4

5

6

7

8

9

101112從頭到身的護(hù)理，大促期消費(fèi)意愿較強(qiáng)傾向提升膚況，關(guān)注美白保濕，及日常的保養(yǎng)，還原美麗素顏小城美活家

|注重由面部呵護(hù)到身體護(hù)膚的女性，看重日常保養(yǎng)及膚質(zhì)的提升，偏愛(ài)妝后護(hù)理沉浸護(hù)膚TGI

137東邊野獸雛菊的天空MOOKLOOKLAN阿

芙消費(fèi)節(jié)點(diǎn)偏好場(chǎng)景偏好以油養(yǎng)膚品牌偏好功效偏好美白保濕

干燥

養(yǎng)膚緊

致

抗

皺數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y24;TMIC,

時(shí)間維度2024年8月至2025年1月小城美活家其他類目偏好Bachlom博士倫newbalance金寶寶像了14女性、1-2線35-44歲、月消1000+女性都市藍(lán)領(lǐng)精致媽媽資深白領(lǐng)珠寶/首飾/黃金TG1240周

大

福CHowTAI

FOO動(dòng)漫/模玩/周邊TGI

200類目LEGO運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身TG1180ln以油養(yǎng)膚品牌偏好奧古斯汀巴德歐臻廷奧爾濱CPBSisley產(chǎn)品消費(fèi)訴求品

牌

產(chǎn)品成分TGI

112

TGI85適用場(chǎng)景

產(chǎn)品功效TGI

95

TGI

82明星推薦

TGI

269沉浸護(hù)膚

TGI

1143月、5月、8月、10月一以油養(yǎng)膚市場(chǎng)

一

該人群1

2

3

4

5

6

7

8

9

101112關(guān)注眼部健康，對(duì)護(hù)膚質(zhì)量要求高，夏季亦有需求看重品牌力，追求全方位的抗老緊致成熟品質(zhì)家|高品質(zhì)面部護(hù)膚女性，對(duì)油類有全年需求，看重品牌力和綜合抗老的場(chǎng)景溝通以油養(yǎng)膚品類偏好卸妝油沐浴油身體護(hù)理油唇部精華油眼部精華油面部精華油場(chǎng)景偏好消費(fèi)節(jié)點(diǎn)偏好功效偏好TMIC

洞

察15提拉緊致美

白抗衰淡斑數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y24;TMIC,

時(shí)間維度2024年8月至2025年1月成熟品質(zhì)家(周1a其他偏好家庭掌門人|

實(shí)用主義女性，對(duì)油的使用心智有較高發(fā)展空間，偏愛(ài)綜合多效的護(hù)膚理念家庭掌門人

油養(yǎng)心智相對(duì)較弱，需求相對(duì)集中在秋冬女性、3-6線35-44歲、月消1000+小鎮(zhèn)中年資深白領(lǐng)精致媽媽生活電器TGI

180M美id的ea女鞋TG1160BeLLE傳統(tǒng)滋養(yǎng)品TGL160燕之屋重視抗衰煥顏，偏愛(ài)多效合一產(chǎn)品消費(fèi)訴求

功

效

偏

好

場(chǎng)

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偏

好消

費(fèi)

節(jié)

點(diǎn)

偏

好8

月

、

1

0

月一以油養(yǎng)膚市場(chǎng)

該人群123456789101112以油養(yǎng)膚品牌偏好林清軒PMPMAHAVA米

加天露芬產(chǎn)

品成分TGI99I

P

/

熱

點(diǎn)

產(chǎn)

品功效TGI100

TGI

98多效護(hù)膚TGI

127~

日

常

養(yǎng)

膚

STGI126卸妝油沐浴油身體護(hù)理油唇部精華油眼部精華油面部精華油△△△△△△改善暗黃提拉緊致抗衰老美

膚多

效明星推薦TGI

123

盛數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y24;TMIC,時(shí)間維度2024年8月至2025年1月V

I

C

何

祭16以油養(yǎng)膚品類偏好其他

類

目

偏好BASTO

TATAAUX奧克斯牌109品TGI正官莊從ni小城美活家女性、3-6線25-34歲、月消1000+新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中年★★★★☆核心品類：面部、眼部、身體護(hù)理油護(hù)膚需求：品牌、適用場(chǎng)景、產(chǎn)品功效功效追求：美白提、保濕、養(yǎng)膚妝后護(hù)理沉浸護(hù)膚奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品運(yùn)動(dòng)鞋隱形眼鏡/護(hù)理液核心品類：卸妝油、面部精華油護(hù)膚需求：適用場(chǎng)景、產(chǎn)品功效及成分功效追求：修復(fù)、美白提亮★★★★★核心品類：油類均相對(duì)偏好高護(hù)膚需求：品牌、適用場(chǎng)景功效追求：美白提亮、修復(fù)保濕★★★☆☆核心品類：面部、眼部精華油護(hù)膚需求：品牌、適用場(chǎng)景功效追求：提拉緊致、美白淡斑、抗衰熬夜壓力

沉浸護(hù)膚明星推薦時(shí)尚先鋒派女性18-24歲2-3線，月消500-2000Z時(shí)代小鎮(zhèn)青年精致媽媽精致悅己派女性、1-2線25-34歲、月消1000+新銳白領(lǐng)精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)★★☆☆☆核心品類：面部、眼部精華油護(hù)膚需求：品牌、

IP/熱點(diǎn)功效追求：暗黃、提拉緊致、抗衰、多效合一生活電器女鞋公眾號(hào)·TMIC

洞察彩妝/香水/美妝工具模玩/動(dòng)漫周邊電影/演出/體育賽事旅游/簽證/度假線路

珠寶/首飾/黃金美容/美體儀器成熟品質(zhì)家女性、1-2線35-44歲、月消1000+都市藍(lán)領(lǐng)精致媽媽資深白領(lǐng)家庭掌門人女性、3-6線35-44歲、月消1000+小鎮(zhèn)中年資深白領(lǐng)精致媽媽“油”市場(chǎng)的五大趨勢(shì)人群基礎(chǔ)畫(huà)像偏好度消費(fèi)心智

核心場(chǎng)景

拓新方向熬夜壓力

沉浸護(hù)膚明星推薦沉浸護(hù)膚

妝后護(hù)理皮膚問(wèn)題數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y24;TMIC,

時(shí)間維度2024年8月至2025年1月珠寶/首飾/黃金動(dòng)漫/模玩/周邊運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身提升膚況傳統(tǒng)滋養(yǎng)品17PART

3產(chǎn)品趨勢(shì)場(chǎng)景多元身心共滋養(yǎng)植萃x科技安全且強(qiáng)效四季油養(yǎng)多膚質(zhì)兼容四大油養(yǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)Y24油市場(chǎng)供需分布頸紋毛孔抗老緊致維穩(wěn)O特護(hù)川養(yǎng)膚美由淡斑煥架煥亮

煥顏提亮消炎◎換膚控油供

給

指數(shù)輕齡人群適用明確原因根源煥亮煥亮/煥顏抗糖化熟齡人群適用注重功效改善膚況淡化斑點(diǎn)美白透亮抗

老

+

修

復(fù)

+

提

亮

為

油

類

核

心

功

效

，

年

輕

人

對(duì)

細(xì)

分

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的

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智

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成

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關(guān)

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氧高需需求下

探

細(xì)

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特

殊

場(chǎng)

景

因

膚

制

宜新興需求結(jié)合人群需求場(chǎng)景優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成

熟

需

求融

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潛

力

需

求，

持

續(xù)

迭

代

升

級(jí)

提

升

競(jìng)

爭(zhēng)

力去黃保濕修護(hù)清透飽滿修護(hù)+抗老修

護(hù)+保濕阿芙11籽精華油1.0舒緩泛紅改善粗糙淡化干紋細(xì)紋輕修拒

+重抗老舒緩

字

紋

抗

老修護(hù)

緊

致屏障東邊野獸靈芝修護(hù)精華油舒緩夸迪懸油次拋2.0米加燈泡油2.0

天露芬白淡斑精華油戰(zhàn)

痘雛菊的天空祛痘精華油緊致抗皺促進(jìn)膠原再生

改善松弛數(shù)

據(jù)

來(lái)

源

：TMIC,

時(shí)間維度2024年8月至2025年1月精

細(xì)

功

效28天修復(fù)

脆弱屏障

敏感修護(hù)改善痘痘/淡化痘印

痘敏肌可用抗老緊致5天快速舒緩改善泛紅煥顏提亮維穩(wěn)修護(hù)維穩(wěn)修護(hù)需求滿足指數(shù)阿芙11籽精華油20阿芙11籽精華油3.0潤(rùn)膚抗皺抗瘐20數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC

,

時(shí)間維度2024年8月至2025年1月21生物成分帶有強(qiáng)功效概念趨勢(shì)成分強(qiáng)化滲透效率生物相關(guān)成分

+35%強(qiáng)效修復(fù)保濕市場(chǎng)核心成分天然成分銷售額占比69%合成成分銷售額占比31%果實(shí)成分帶來(lái)修復(fù)&滋養(yǎng)功效

相關(guān)成分增勢(shì)明朗果實(shí)相關(guān)成分+101%成分趨勢(shì)|

天然成分仍是油養(yǎng)市場(chǎng)主流，果實(shí)+花草成分助溫養(yǎng)，合成成分加速功效滲透高度保濕增強(qiáng)耐受強(qiáng)效補(bǔ)水修復(fù)肌膚促吸收，加持功效保濕吸收修復(fù)屏障促進(jìn)肌膚代謝加速細(xì)胞更新市場(chǎng)趨勢(shì)成分TOP1

甘油TOP2

酵母精華TOP

1TOP

2TOP

3洋甘菊橙花玫瑰花TOP

1TOP

2TOP

3鼠尾草積雪草月見(jiàn)草山茶籽油向日葵花籽油澳洲堅(jiān)果油油類基石修復(fù)滋養(yǎng)花卉類+34%舒緩、靜神、療愈草本類+2%修護(hù)、維穩(wěn)TOP1TOP

2TOP

3角鯊?fù)椴Ｄ蛩酺OP1TOP

2急救修護(hù)多維修護(hù)長(zhǎng)效穩(wěn)固安撫肌膚“小情緒”1

救急紅敏急護(hù)泛紅易敏不適幫助肌膚回歸穩(wěn)定22季節(jié)差異

油類市場(chǎng)整體季節(jié)波動(dòng)顯著,冬季熱度依然居高，眼部和唇精華油在夏季需求有明顯攀升，季節(jié)差距逐漸縮小油

皮搜索UV月均增速1000+

8%數(shù)據(jù)來(lái)源：策略中心，時(shí)間維度Y24;TMIC,搜索UV季節(jié)外延|油養(yǎng)賽道秋冬季節(jié)趨勢(shì)顯著,眼/面/唇精華油在夏季的需求提升，帶來(lái)膚質(zhì)新布局換季敏感危「肌」四伏肌膚問(wèn)題頻發(fā)換季肌干燥泛紅初老肌細(xì)紋滋生熬夜肌噌淡無(wú)光面部精華油

—

眼部精華油—

唇部精華油

一

身體護(hù)理油眼部&唇部精華油夏季需求熱度攀升不同膚質(zhì)產(chǎn)品布局，應(yīng)對(duì)春夏油/敏特需季

應(yīng)對(duì)季節(jié)變換帶來(lái)的皮膚問(wèn)題Y24

購(gòu)買人數(shù)指數(shù)面部精華油換季期需求略有增長(zhǎng)敏

感

肌月均增速8%敏肌可用為場(chǎng)景相關(guān)搜索詞量級(jí)，月均增速為2024年8月至2025年1月的平均增速8

月

9

月

10月5月

6月

7

月2月

3

月

4

月搜索UV1000+“油”市場(chǎng)月度購(gòu)買曲線油皮定制Y24購(gòu)買人數(shù)YOY分膚定制11月12月1

月Aēsop天然薰衣草成分幫助孕期放松舒緩精神壓力，改善睡眠質(zhì)量孕期最愛(ài)品牌

一：AesopCLARINS孕期日常護(hù)理以及產(chǎn)后修復(fù)，增強(qiáng)皮膚彈性和韌性

孕媽護(hù)理AFU專利眼部按摩頭，幫助眼周肌膚更好吸收m00KLO0K

茉珂日式陶瓷刮痧板完美貼合臉部弧線提升輪廓助理吸收公

眾號(hào)·TMIC

洞察23多元場(chǎng)景|油類產(chǎn)品充分結(jié)合醫(yī)美/香氛療愈/按摩理療等小眾賽道帶來(lái)更多定制化場(chǎng)景，同

時(shí)出現(xiàn)特殊人群的護(hù)理概念敏感肌安心用7大無(wú)添加>99.99%”天然來(lái)源GUERLAINPARIS抗老成分升級(jí)加持醫(yī)美效果站期芳普混護(hù)技大拜聯(lián)合創(chuàng)作STENDERS高級(jí)花卉香氛配合24節(jié)氣，奢逸沐浴搜

索UV500+月均增速12%孕期護(hù)理體驗(yàn)升級(jí)搜

索UV1000+月均增速12%搜

索UV1000+月均增速945%醫(yī)美結(jié)合香氛療愈搜

索UV1000+月均增速4%VS.DAISY

SKY籃菊的天空法系香氛派大師聯(lián)合創(chuàng)作嗅覺(jué)設(shè)計(jì)構(gòu)建功效與感受的和諧精油滋養(yǎng)情緒療愈納咱集蓋書(shū)模數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC,時(shí)間維度為2024年8月至2025年1月；搜索UV為場(chǎng)景相關(guān)搜索詞量級(jí)，月均增速為2024年8月至2025年1月的平均增速林清軒細(xì)胞級(jí)抗皺，深入舒緩

快速修紅，光電后可用場(chǎng)景

拓展黃盒復(fù)原密特肺美容項(xiàng)目前使陶在特陳美容項(xiàng)自賴

未使用產(chǎn)品PART

4商家案例及未來(lái)展望“明星油搭子”精華油的早C晚A全球自然成分X前沿科研成分Y先進(jìn)滲透技術(shù)Z好效果來(lái)自全球精選雙玫瑰+雙松露獨(dú)研成分聚VC、律A肽

嫩養(yǎng)煥亮，多維抗老采用1:4黃金油液比，一抹吸收

有精華的清爽感又有油的滋潤(rùn)度肉眼可見(jiàn)的好效果!千葉玫瑰精粹法國(guó)格拉斯“花中修護(hù)皇后”

富含多種活性物提升皮膚自我嫩養(yǎng)力墨紅玫瑰精粹早

C

玫

瑰

精

華

油中國(guó)云南“高山修護(hù)之花”

強(qiáng)韌屏障，協(xié)同放大抗氧化力聚VC油溶性VC-IP、水溶性VC乙基醚獨(dú)

特

成

分

A

A

P比單VC提亮效果更猛，利用獨(dú)特成分AAP連接原本水油不相溶的2種VC穩(wěn)定釋放抗氧力，活性更久!聚C滲透技術(shù)聚合互不相溶的成分

形成分子更小的VC聚合態(tài)

長(zhǎng)效發(fā)揮提亮抗氧作用光澤度+83.3%

吸收力×2.3倍“28天細(xì)嫩亮”早嫩亮晚年輕“28天多維抗老”緊致度+107.48%充盈感+96.36%公眾號(hào)·

TMIC洞察國(guó)際TOP10原料商亞仕蘭，足量功效添加!白松露精粹意大利皮埃蒙特白松露，堪稱“液體鉆石”具有更強(qiáng)的煥新力，提高皮膚自我代謝力黑松露精粹晚

A

松

露

黑

金

油中國(guó)云南黑松露，堪稱“地下黃金”、“植物壁虎”

具備更優(yōu)異的修護(hù)力，增強(qiáng)肌底修護(hù)律A肽節(jié)律肽+緩釋A醇+7維膠原肽組合3大抗老成分，利用小分子肽直達(dá)肌底點(diǎn)線面擊退松垮紋，徹夜激活肌膚動(dòng)力打造多維立體式抗老油液深維滲透技術(shù)深滲透秒吸收，油液成分直達(dá)肌底

織密深層膠原結(jié)構(gòu)加倍提升肌膚嘭彈緊致案例展示

|

PMPM

“早玫瑰晚松露精華油的早C晚A”“一抹吸收，針對(duì)年輕人群輕松用油實(shí)現(xiàn)進(jìn)階嫩亮緊致”PMPM

溝通熬夜/壓力變‘暗糙垮’場(chǎng)景25珍貴成分

×植物愈傷組織提取雪融花/葉提取物肌膚持久潤(rùn)澤蘊(yùn)含高濃火絨草酸抗氧力3倍于vc√水/油獨(dú)特交融萃取濃度提升10倍α雪絨花愈傷組織提取物√

按摩輔助肌源促生膠原蛋白/彈性蛋白√

妝

前

打

底一瓶三補(bǔ)全能式溝通“補(bǔ)水補(bǔ)油補(bǔ)精華”√

晨間喚醒

①

√

晚間修護(hù)

①√

濕敷急救核心功效以水補(bǔ)水以油鎖水高階抗氧深源抗老√補(bǔ)水案例展示

|

HR赫蓮娜小露珠“水油精華一瓶三補(bǔ)”√

專利懸浮科技，提高吸收利用率√獨(dú)特水包油配比倍效鎖駐營(yíng)養(yǎng)春夏換季/空調(diào)房·補(bǔ)充肌膚水分·維持水油平衡，實(shí)現(xiàn)肌膚光澤與穩(wěn)定秋冬季·

高保濕，水油精華三補(bǔ)·

防止干燥起皮垮臉高階抗氧晶透煥亮√補(bǔ)精華卓效抗老彈嫩飽滿核心技術(shù)

適用場(chǎng)景赫蓮娜小露珠

飽滿水獨(dú)家專利“露珠微囊

”科

技IHRHELENARUBINSTEIN空調(diào)

環(huán)境干燥

季節(jié)適應(yīng)

季節(jié)水*油*

精

華*

同

補(bǔ)√補(bǔ)油深透潤(rùn)養(yǎng)26Ba核心功效2周淡紋

·提拉

·舒緩眼下紋路-22.55%緊實(shí)度+48.32%光澤度+67.75%√

不

干滋潤(rùn)飽滿緩和干燥泛紅√

不

垮肌膚緊致飽滿更細(xì)膩√

不顯紋淡化面部眼周細(xì)紋珍稀成分油養(yǎng)鼻祖，暢銷60年+嚴(yán)寒X炎熱地帶黃金植萃嚴(yán)寒地區(qū)白池花籽油嚴(yán)寒北歐生長(zhǎng)，有強(qiáng)大的抗氧效果

抵御外界刺激炎熱地區(qū)荷荷巴籽油

印加果油在炎熱的南美沙漠和秘魯叢林生長(zhǎng)，修護(hù)脆弱增強(qiáng)皮膚抵抗力，延緩皮膚老化極端天氣油莎草根油在晝夜溫差大有強(qiáng)烈陽(yáng)光、極度少雨的地中海生長(zhǎng)提升肌膚活力，柔嫩膚質(zhì)提亮膚色適用場(chǎng)景輕松入門萬(wàn)能場(chǎng)景

一瓶多用發(fā)-面-身一體全呵護(hù)發(fā)尾炸毛日常護(hù)膚化妝卡粉手部干燥身體護(hù)理適合多種膚質(zhì)√超強(qiáng)滲透力，瞬間吸收√質(zhì)地流動(dòng)性高，水質(zhì)感

強(qiáng)√是油但不油，膚感輕盈

如蜜精華油愛(ài)用者·

對(duì)肌膚有高階的淡紋緊致需求·

萬(wàn)能使用場(chǎng)景：底妝搭檔，護(hù)發(fā)精油，身體按摩案例展示

|

ALBION澳爾濱黃金油“一品瓶到底全呵護(hù)”精華油小白黨·

一

瓶多用，修護(hù)、抗老多維功效·

絕佳膚感，兼?zhèn)浯笈瞥煞趾诵募夹g(shù)突破性SLOBP

微粒子滲透技術(shù)△LBION澳爾濱黃金油適應(yīng)

人

群油養(yǎng)年輕27珍貴成分

×雙重凝時(shí)X賦彈煥亮精萃雙重凝時(shí)精萃迷迭香葉提取物誘導(dǎo)脂肪干細(xì)胞進(jìn)入皮膚真皮層，轉(zhuǎn)化為真皮層細(xì)胞對(duì)真皮層的微空洞進(jìn)行修護(hù)；貝賦彈煥亮精萃人

參

根

提

取

物促進(jìn)膠原蛋白合成，增強(qiáng)皮膚屏障功能，具有抗炎作用，有利于肌膚進(jìn)行自我修護(hù)，包括對(duì)微空洞的修護(hù)適用場(chǎng)景一瓶多用奢養(yǎng)加持年輕√

單獨(dú)使用√

搭配護(hù)膚品中使用√

配合按摩使用核心功效+17%飽滿度+17.4%緊致度+18.7%通透度2周細(xì)滑柔彈4周飽滿透亮√

撫紋深潤(rùn)滋養(yǎng)、改善松

弛、皺紋肌膚煩惱√

柔潤(rùn)似油似露般愉悅膚

感，肌膚柔潤(rùn)不覺(jué)

油膩√

煥亮肌膚水油平衡

煥發(fā)粉潤(rùn)通透√

成分促進(jìn)細(xì)胞活力√增強(qiáng)肌膚屏障與滲透√促進(jìn)膠原蛋白合成AUPRESSKIN

RENEWALREPAIRINGESSENCE

OIL案例展示

|

AUPRES歐珀萊臻源凝時(shí)精華油“一瓶多用全臉呵護(hù)”28水分流失過(guò)快·有效鎖住水分，緩解干燥·深層滋養(yǎng)肌膚，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和水分皮膚狀態(tài)相對(duì)穩(wěn)定·

預(yù)防肌膚老化·保持肌膚的彈性和光澤肌膚屏障脆弱·

有效緩解肌膚敏感·

修復(fù)受損的肌膚屏障核心技術(shù)AUPRES

歐

珀

萊干皮敏感肌中性皮臻源凝時(shí)精華油資生堂“微空洞”修護(hù)科技改善空洞肌適應(yīng)

人群直

皮皮下脂肪真皮空洞肌醇表皮珍稀植物成分珍稀好油養(yǎng)好膚來(lái)源東方的高階護(hù)理五味子油增強(qiáng)肌膚的抵抗力黑枸杞籽油減少氧化應(yīng)激對(duì)眼周肌膚細(xì)胞的損害靈芝孢子油補(bǔ)充養(yǎng)分，滋養(yǎng)肌膚，增強(qiáng)肌膚活力當(dāng)歸精油活血化瘀，減輕眼部水腫人參精油促進(jìn)眼周血液循環(huán)，改善眼周暗沉減少細(xì)紋核心功效-24.48%眼下皺紋面積

-27.25%魚(yú)尾紋體積+9.09%眼周彈性濃縮眼精華X眼周自上揚(yáng)√

提亮眼周減少自由基對(duì)血管壁損傷√

緊致輪廓增強(qiáng)肌膚屏障功能有效舒緩肌肉√

眼部淡紋加速眼部肌膚細(xì)胞新陳

代謝促進(jìn)老化角質(zhì)層的脫落集結(jié)東方奇妙植材觸發(fā)眼周自上揚(yáng)凝聚東方珍萃的眼精華油年輕活力一滴到位√刪繁就簡(jiǎn)的眼周護(hù)理：告別精華眼霜復(fù)雜流程一滴珍萃眼油兼具淡紋功效與深潤(rùn)保濕淡化眼部細(xì)紋喚回眼周年輕#HELICH2O

ANTIAGE氣味編碼X時(shí)光淡紋科技臨界萃取技術(shù)最大程度保留植物中的有效成分高效滲透植物油體系接近皮脂結(jié)構(gòu)的天然油脂

相似相溶功效成分快速通過(guò)細(xì)胞脂質(zhì)雙分子層自然補(bǔ)充肌膚所需皮脂點(diǎn)線面3步按摩：舒緩眼周放松疲憊

以油養(yǎng)眼是眼周的本能選擇·

點(diǎn)按穴位點(diǎn)壓5秒

·

Z字來(lái)回推壓眼周6個(gè)穴位

·

以45度角大面積輪刮眼周使用

方法DAISY

SKY雛菊的天空案例展示

|雛菊的天空眼部精華油“芳香情緒概念融入”公眾號(hào)·

TMIC洞察關(guān)鍵科技

適用場(chǎng)景琥珀時(shí)光眼部精華油29皮膚科有效性測(cè)試無(wú)水配方X全面護(hù)膚

精油滋養(yǎng)X情緒療愈一

瓶

=

沐

浴

露

+

身

體

乳

+

護(hù)

膚

精

油√無(wú)水純油配方：以油養(yǎng)膚√

以油溶油：類皮脂膜成分，

春夏輕松卸防曬√精油添香：小分子易吸收，珍稀成分BODY

LANGUAGE優(yōu)選精萃油為基高純度甜杏仁油來(lái)自大地的生機(jī)，蘊(yùn)含豐富油酸和維生素賦予肌膚柔嫩彈潤(rùn)。摩洛哥堅(jiān)果仁油能滋潤(rùn)干燥肌膚改善粗糙膚質(zhì)，

預(yù)防肌膚老化，提升肌膚屏障功能。北歐向日葵油向陽(yáng)而生，蘊(yùn)含維生素E和亞油酸等物質(zhì)，減少肌膚干燥和粗糙的問(wèn)題。核心功效以油養(yǎng)膚感知細(xì)潤(rùn)√

補(bǔ)

水

保

濕防止水分流失保持水潤(rùn)√

煥

活

肌

膚促進(jìn)肌膚新陳代謝

增強(qiáng)肌膚活力√

舒

緩

放

松安撫焦慮情緒緩解壓力與疲勞舒壓油浴法

日常沐浴法·

全身干燥時(shí)將沐浴油涂抹身體，

·

全身打濕搭配施丹蘭天然用手輕揉按摩，溫水打濕沖洗海綿，揉搓出綿密小泡√油然新生：不含一滴水構(gòu)

建

肌

膚

屏

障√小分子精油：杏仁油滋潤(rùn)度

更

強(qiáng)

，

順

滑

細(xì)

膩√大師靈感香氣：精油添香，喚

醒

五

感

。案例展示

|

STENDERS施丹蘭沐浴油“身體滋潤(rùn)全能養(yǎng)護(hù)”磨砂系列

身體系列·

天然磨砂與沐浴油1:1

·

輕盈：水分乳·

溫柔去角質(zhì)

·

瑩潤(rùn)：瑩潤(rùn)霜公眾號(hào)·

TMIC洞察STENDERSNOR01(