2025年國(guó)際市場(chǎng)拓展知識(shí)考察試題及答案解析單位所屬部門：________姓名：________考場(chǎng)號(hào)：________考生號(hào)：________一、選擇題1.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗屬于哪個(gè)方面的準(zhǔn)備工作？（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.營(yíng)銷策略制定C.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估D.產(chǎn)品本地化答案：A解析：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗是市場(chǎng)調(diào)研的重要內(nèi)容，有助于企業(yè)制定合適的營(yíng)銷策略，避免文化沖突，提高市場(chǎng)接受度。營(yíng)銷策略制定是在調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行的，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和產(chǎn)品本地化則是具體執(zhí)行層面的工作。2.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，選擇合適的進(jìn)入模式通常需要考慮哪些因素？（）A.市場(chǎng)規(guī)模B.企業(yè)資源C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D.以上都是答案：D解析：選擇合適的進(jìn)入模式需要綜合考慮市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)自身資源能力以及目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多方面因素，以最小化風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)最大化收益。3.在國(guó)際市場(chǎng)拓展初期，企業(yè)通常采取哪種策略來降低風(fēng)險(xiǎn)？（）A.獨(dú)資進(jìn)入B.合資進(jìn)入C.管理合同D.直銷答案：C解析：管理合同模式允許企業(yè)利用當(dāng)?shù)睾献骰锇榈馁Y源和市場(chǎng)知識(shí)，同時(shí)控制運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，適合國(guó)際市場(chǎng)拓展的初期階段。4.國(guó)際貿(mào)易中，哪種支付方式風(fēng)險(xiǎn)最低？（）A.信用證B.付款交單C.承兌交單D.預(yù)付賬款答案：A解析：信用證是一種銀行信用工具，由買方銀行承諾在賣方履行合同后支付貨款，為交易提供了較高的保障，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。5.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常不考慮的因素是？（）A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)需求C.匯率風(fēng)險(xiǎn)D.生產(chǎn)效率答案：D解析：產(chǎn)品定價(jià)需要考慮成本、市場(chǎng)需求和匯率風(fēng)險(xiǎn)等因素，而生產(chǎn)效率主要影響成本，不是直接定價(jià)因素。6.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，哪種渠道適合新產(chǎn)品推廣？（）A.獨(dú)家分銷B.普遍分銷C.選擇分銷D.直銷答案：C解析：選擇分銷模式可以在有限的渠道中選擇合適的合作伙伴，有助于新產(chǎn)品快速建立市場(chǎng)認(rèn)知度，適合新品推廣。7.在跨文化溝通中，哪種行為容易引起誤解？（）A.使用正式語言B.直接表達(dá)觀點(diǎn)C.避免眼神接觸D.提前預(yù)約答案：B解析：不同文化背景對(duì)溝通方式的偏好不同，直接表達(dá)觀點(diǎn)在有些文化中可能被視為不禮貌，而使用正式語言、避免眼神接觸和提前預(yù)約都是跨文化溝通中的常見禮儀。8.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，哪種方法最適合進(jìn)行長(zhǎng)期市場(chǎng)布局？（）A.短期項(xiàng)目合作B.戰(zhàn)略聯(lián)盟C.自建工廠D.特許經(jīng)營(yíng)答案：C解析：自建工廠可以完全掌控市場(chǎng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，適合長(zhǎng)期市場(chǎng)布局。短期項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟和特許經(jīng)營(yíng)都有一定的局限性。9.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，哪種風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)最容易控制的？（）A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.法律風(fēng)險(xiǎn)D.文化風(fēng)險(xiǎn)答案：C解析：法律風(fēng)險(xiǎn)主要來源于合同和法規(guī)，企業(yè)可以通過合規(guī)經(jīng)營(yíng)和謹(jǐn)慎的合同設(shè)計(jì)來有效控制。政治、經(jīng)濟(jì)和文化風(fēng)險(xiǎn)受外部因素影響較大，控制難度較大。10.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，哪種方法獲取的信息最直接？（）A.二手資料分析B.實(shí)地考察C.問卷調(diào)查D.專家訪談答案：B解析：實(shí)地考察可以直接觀察市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為，獲取的信息最為直觀和準(zhǔn)確。其他方法雖然也有價(jià)值，但存在一定的間接性。11.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行政治環(huán)境分析的主要目的是？（）A.評(píng)估市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻B(tài).了解當(dāng)?shù)鼐用裆钏紺.預(yù)測(cè)市場(chǎng)政策變化趨勢(shì)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略答案：C解析：政治環(huán)境分析旨在了解目標(biāo)國(guó)家的政治穩(wěn)定性、法律法規(guī)、政策傾向等，以預(yù)測(cè)可能影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀政策變化，評(píng)估政治風(fēng)險(xiǎn)，為決策提供依據(jù)。評(píng)估市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻、了解居民生活水平和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略雖然也屬市場(chǎng)調(diào)研范疇，但并非政治環(huán)境分析的核心目的。12.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，企業(yè)內(nèi)部能力評(píng)估主要關(guān)注哪些方面？（）A.財(cái)務(wù)資源B.人力資源C.技術(shù)實(shí)力D.以上都是答案：D解析：企業(yè)內(nèi)部能力評(píng)估是一個(gè)全面的過程，需要考察企業(yè)的財(cái)務(wù)資源、人力資源（包括管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人才）、技術(shù)實(shí)力、品牌影響力等多個(gè)方面，以判斷其拓展國(guó)際市場(chǎng)的資源和能力基礎(chǔ)。13.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，哪種模式通常要求企業(yè)投入最多？（）A.特許經(jīng)營(yíng)B.合資經(jīng)營(yíng)C.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)D.管理合同答案：C解析：獨(dú)資經(jīng)營(yíng)要求企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)所有投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)責(zé)任，包括市場(chǎng)調(diào)研、資金投入、設(shè)施建設(shè)、人員招聘等，因此通常需要投入最多的資源。14.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語中，哪種術(shù)語表示賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至買方指定地點(diǎn)并完成交貨？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP答案：D解析：根據(jù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，DDP（DeliveredDutyPaid）全稱是“運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地”，指賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的地，并支付完出口關(guān)稅、稅款以及運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等所有費(fèi)用，承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。15.在國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，采用“成本加成定價(jià)法”需要考慮的主要因素是？（）A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況B.產(chǎn)品成本C.期望利潤(rùn)率D.消費(fèi)者購(gòu)買力答案：B解析：“成本加成定價(jià)法”是一種基本的定價(jià)方法，其核心是先計(jì)算產(chǎn)品的總成本（包括生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等），然后在成本的基礎(chǔ)上加上一個(gè)固定的加成比例（通常用于覆蓋風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)），從而確定最終售價(jià)。因此，產(chǎn)品成本是此方法的基礎(chǔ)和主要考慮因素。16.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，哪種渠道模式有利于快速覆蓋廣泛市場(chǎng)？（）A.獨(dú)家分銷B.選擇分銷C.普遍分銷D.直銷答案：C解析：普遍分銷模式是指制造商的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上被盡可能多的中間商銷售，這種模式能夠使產(chǎn)品快速滲透到廣泛的市場(chǎng)區(qū)域和消費(fèi)者群體中，有利于快速建立市場(chǎng)覆蓋面。17.跨文化溝通中，強(qiáng)調(diào)“高語境”溝通的文化通常具有哪些特征？（）A.直接明了B.注重非語言線索C.個(gè)人主義D.短期導(dǎo)向答案：B解析：“高語境”溝通文化中，大部分信息內(nèi)容需要通過語境（如情境、非語言線索、雙方關(guān)系等）來理解，溝通者往往不直接表達(dá)全部意思。這種文化通常注重人際關(guān)系、長(zhǎng)期導(dǎo)向和集體主義，溝通風(fēng)格較為含蓄，善于運(yùn)用非語言線索（如眼神、表情、肢體語言）傳遞信息。18.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，哪種風(fēng)險(xiǎn)與目標(biāo)國(guó)家的法律制度變化直接相關(guān)？（）A.匯率風(fēng)險(xiǎn)B.利率風(fēng)險(xiǎn)C.法律風(fēng)險(xiǎn)D.政治風(fēng)險(xiǎn)答案：C解析：法律風(fēng)險(xiǎn)是指由于目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的法律、法規(guī)、政策發(fā)生變化，或者執(zhí)法不當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)利益受到損害的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)直接源于法律制度環(huán)境，與本國(guó)法律制度變化相關(guān)的是法律風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)屬于金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)則更廣泛，包括政權(quán)更迭、戰(zhàn)爭(zhēng)等政治事件帶來的影響。19.進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，收集和分析二手資料的主要優(yōu)勢(shì)是？（）A.成本低廉B.信息直接C.覆蓋面廣D.以上都是答案：A解析：收集和分析二手資料（如政府報(bào)告、行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等）通常比進(jìn)行一手調(diào)研（如問卷調(diào)查、訪談）成本更低，且可以快速獲取歷史和現(xiàn)有信息。雖然信息可能不夠直接或全面，但其低成本優(yōu)勢(shì)是顯著的。信息直接是實(shí)地考察或直接訪談的特點(diǎn)，覆蓋面廣則取決于二手資料的來源和類型。20.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，制定營(yíng)銷組合策略需要考慮的核心問題是？（）A.產(chǎn)品如何銷售B.價(jià)格如何設(shè)定C.渠道如何選擇D.溝通如何進(jìn)行答案：A解析：營(yíng)銷組合策略，通常用4P（Product產(chǎn)品,Price價(jià)格,Place渠道,Promotion溝通）或7P（增加People人員,Process流程,PhysicalEvidence有形展示）來表示，是一個(gè)綜合性的策略。制定該策略需要系統(tǒng)性地考慮如何將產(chǎn)品（Product）有效地推向目標(biāo)市場(chǎng)，并通過合適的定價(jià)（Price）、渠道（Place）和溝通（Promotion）策略來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。因此，其核心問題是“產(chǎn)品如何銷售”（即如何整合4P或7個(gè)要素來達(dá)成銷售和市場(chǎng)目標(biāo)）。二、多選題1.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研需要收集哪些方面的信息？（）A.目標(biāo)市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)特征B.目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況C.目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)環(huán)境D.目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗E.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局答案：ABCDE解析：進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研需要全面收集信息，以全面了解目標(biāo)市場(chǎng)。這包括目標(biāo)市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)特征（如年齡、性別、收入分布等），以判斷目標(biāo)客戶群體；目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況（如GDP、人均GDP、通貨膨脹率、匯率等），以評(píng)估市場(chǎng)購(gòu)買力和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)；目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)環(huán)境（如貿(mào)易政策、稅收政策、勞工法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等），以了解合規(guī)要求和潛在風(fēng)險(xiǎn)；目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗（如語言、宗教、價(jià)值觀、商業(yè)習(xí)慣等），以制定合適的營(yíng)銷策略和避免文化沖突；以及目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局（如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)策略等），以分析自身競(jìng)爭(zhēng)地位和發(fā)展機(jī)會(huì)。收集這些信息有助于企業(yè)做出明智的市場(chǎng)進(jìn)入決策。2.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式主要包括哪些？（）A.出口B.合資經(jīng)營(yíng)C.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)D.特許經(jīng)營(yíng)E.戰(zhàn)略聯(lián)盟答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是指企業(yè)將其產(chǎn)品或服務(wù)引入目標(biāo)市場(chǎng)的途徑和方式。常見的進(jìn)入模式包括：出口（直接或間接出口），是指將產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)；合資經(jīng)營(yíng)，是指與目標(biāo)國(guó)家的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資設(shè)立合資公司；獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)獨(dú)立投資在目標(biāo)國(guó)家設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu)；特許經(jīng)營(yíng)，是指通過授權(quán)使用品牌、經(jīng)營(yíng)模式等擴(kuò)張市場(chǎng)；戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的其他企業(yè)建立合作關(guān)系，共享資源、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這些模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)需要根據(jù)自身資源和戰(zhàn)略目標(biāo)選擇合適的模式。3.國(guó)際貿(mào)易支付方式主要包括哪些？（）A.信用證B.付款交單C.承兌交單D.預(yù)付賬款E.電匯答案：ABCD解析：國(guó)際貿(mào)易支付方式是買賣雙方在交易過程中約定的一種支付手段和方法，用于結(jié)算貨款。常見的支付方式包括：信用證，由銀行承諾在賣方履行合同后支付貨款，是一種銀行信用工具，能較好地保障買賣雙方利益；付款交單（D/P），賣方發(fā)貨后開具匯票，通過銀行向買方收款，買方付款后才能收到單據(jù)和貨物；承兌交單（D/A），賣方開具遠(yuǎn)期匯票，買方承兌后即可收到單據(jù)和貨物，到期再付款；預(yù)付賬款，買方在發(fā)貨前先支付部分或全部貨款給賣方，風(fēng)險(xiǎn)主要由買方承擔(dān)；電匯，指銀行通過電報(bào)或SWIFT系統(tǒng)進(jìn)行資金劃轉(zhuǎn)，速度快但銀行費(fèi)用較高。E選項(xiàng)電匯是銀行轉(zhuǎn)賬方式，是支付的一種形式，但不如前四種是獨(dú)立的支付方式分類。本題主要指四種主要的國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式。4.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)需要考慮哪些因素？（）A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格D.匯率風(fēng)險(xiǎn)E.期望利潤(rùn)率答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要綜合考慮多種因素。產(chǎn)品成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，企業(yè)需要覆蓋成本并獲得利潤(rùn)；市場(chǎng)需求決定了消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格范圍，影響定價(jià)的上限；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略會(huì)直接影響本企業(yè)的定價(jià)，需要進(jìn)行分析和應(yīng)對(duì)；匯率風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響進(jìn)口成本和出口收入，需要在定價(jià)中加以考慮；期望利潤(rùn)率是企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)之一，需要在成本和市場(chǎng)因素允許的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)。此外，還有分銷渠道、產(chǎn)品生命周期、促銷策略等因素也會(huì)影響定價(jià)。5.國(guó)際市場(chǎng)渠道選擇需要考慮哪些因素？（）A.渠道覆蓋范圍B.渠道成員的信譽(yù)和能力C.產(chǎn)品特性D.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣E.企業(yè)控制力答案：ABCDE解析：選擇合適的國(guó)際市場(chǎng)渠道至關(guān)重要，需要考慮多個(gè)因素。渠道覆蓋范圍決定了產(chǎn)品能夠觸達(dá)多少消費(fèi)者，需要與市場(chǎng)目標(biāo)相匹配；渠道成員（如經(jīng)銷商、代理商）的信譽(yù)、能力、資源等直接影響渠道的運(yùn)作效率和效果；產(chǎn)品特性（如價(jià)值、體積、易腐性等）決定了適合的渠道類型（如直銷、間接銷售）；目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和偏好（如購(gòu)買地點(diǎn)偏好、信息獲取渠道等）也需要被渠道所適應(yīng)；企業(yè)希望對(duì)渠道和渠道成員的控制程度也是一個(gè)重要考量，不同渠道模式提供不同的控制力。綜合考慮這些因素，才能選擇最合適的渠道策略。6.跨文化溝通中可能遇到哪些挑戰(zhàn)？（）A.語言障礙B.非語言線索理解差異C.溝通風(fēng)格差異（如直接與間接）D.文化價(jià)值觀沖突E.法律制度差異答案：ABCD解析：跨文化溝通是指不同文化背景的人在溝通過程中發(fā)生的互動(dòng)。由于文化差異，溝通中容易出現(xiàn)各種挑戰(zhàn)。語言障礙是最直接的挑戰(zhàn)，即使使用同一種語言，口音、俚語、專業(yè)術(shù)語等也可能造成理解困難。非語言線索（如眼神、手勢(shì)、面部表情、沉默等）在不同文化中含義不同，容易造成誤解。溝通風(fēng)格差異顯著，例如有的文化偏好直接坦率，有的則傾向于含蓄間接，溝通者可能無法理解對(duì)方的真實(shí)意圖。不同的文化價(jià)值觀（如時(shí)間觀念、等級(jí)觀念、個(gè)人主義與集體主義）會(huì)影響溝通方式和態(tài)度，可能引發(fā)沖突或不適。法律制度差異雖然也重要，但通常不屬于溝通本身的直接挑戰(zhàn)，而是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的一部分。因此，ABCD是跨文化溝通中的主要挑戰(zhàn)。7.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，企業(yè)需要評(píng)估哪些方面的風(fēng)險(xiǎn)？（）A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.法律風(fēng)險(xiǎn)D.文化風(fēng)險(xiǎn)E.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)拓展涉及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，面臨多種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需要進(jìn)行全面評(píng)估并制定應(yīng)對(duì)措施。政治風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)國(guó)家政治不穩(wěn)定、政策突變、征收、戰(zhàn)爭(zhēng)等帶來的風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指匯率波動(dòng)、通貨膨脹、利率變化、經(jīng)濟(jì)衰退等帶來的風(fēng)險(xiǎn)；法律風(fēng)險(xiǎn)是指因不熟悉或違反目標(biāo)國(guó)家的法律法規(guī)（如貿(mào)易法、稅法、勞動(dòng)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等）而造成損失的風(fēng)險(xiǎn)；文化風(fēng)險(xiǎn)是指因文化差異導(dǎo)致溝通障礙、管理沖突、市場(chǎng)策略失誤等的風(fēng)險(xiǎn)；運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指在國(guó)際物流、供應(yīng)鏈管理、本地化運(yùn)營(yíng)等方面遇到的問題和風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)相互交織，需要綜合評(píng)估。8.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的制定需要基于哪些分析？（）A.外部環(huán)境分析（如PEST分析）B.企業(yè)內(nèi)部能力分析（如SWOT分析）C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析E.進(jìn)入模式評(píng)估答案：ABCDE解析：制定有效的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，需要基于多方面的分析。外部環(huán)境分析（如PEST分析，考察政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境）有助于了解目標(biāo)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和機(jī)會(huì)威脅；企業(yè)內(nèi)部能力分析（如SWOT分析，考察自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）有助于明確自身資源和戰(zhàn)略定位；目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析（如選擇進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)）是策略的基礎(chǔ)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（了解主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和策略）有助于制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；進(jìn)入模式評(píng)估（比較不同進(jìn)入模式的利弊）是策略的具體落實(shí)方式。綜合這些分析結(jié)果，才能制定出明智的進(jìn)入策略。9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（4P/7P）中包含哪些要素？（）A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）E.人員（People）、流程（Process）、有形展示（PhysicalEvidence）（在7P中）答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，通常用4P（Product,Price,Place,Promotion）來表示，是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中為了達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)而綜合運(yùn)用的一系列策略。產(chǎn)品指企業(yè)提供給市場(chǎng)的商品或服務(wù)；價(jià)格指商品或服務(wù)的定價(jià)策略；渠道指商品或服務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者的途徑；促銷指企業(yè)用來與目標(biāo)市場(chǎng)溝通的各種活動(dòng)。在某些情況下，會(huì)擴(kuò)展為7P理論，特別是在服務(wù)營(yíng)銷中，增加了人員（People，指參與服務(wù)過程的員工）、流程（Process，指服務(wù)提供的過程和系統(tǒng)）、有形展示（PhysicalEvidence，指服務(wù)環(huán)境、設(shè)施等有形元素），以更全面地涵蓋營(yíng)銷要素。因此，ABCDE都包含了營(yíng)銷組合策略的要素。10.國(guó)際市場(chǎng)拓展成功的關(guān)鍵因素有哪些？（）A.清晰的市場(chǎng)定位B.合適的進(jìn)入模式選擇C.有效的本地化策略D.良好的跨文化溝通能力E.持續(xù)的市場(chǎng)適應(yīng)和調(diào)整能力答案：ABCDE解析：國(guó)際市場(chǎng)拓展是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，成功需要多方面因素共同作用。清晰的市場(chǎng)定位是基礎(chǔ)，有助于集中資源，滿足目標(biāo)客戶需求；選擇合適的進(jìn)入模式是關(guān)鍵一步，直接影響投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)控制；有效的本地化策略（包括產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理等方面的本地適應(yīng)）能提高市場(chǎng)接受度；良好的跨文化溝通能力是順利開展業(yè)務(wù)、建立關(guān)系的必要條件；持續(xù)的市場(chǎng)適應(yīng)和調(diào)整能力，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些因素相互關(guān)聯(lián)，都是國(guó)際市場(chǎng)拓展成功的關(guān)鍵。11.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇需要考慮哪些因素？（）A.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度C.政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性D.法律法規(guī)環(huán)境E.文化與本國(guó)差異度答案：ABCDE解析：選擇目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵步驟，需要綜合評(píng)估多個(gè)因素。市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力決定了市場(chǎng)的吸引力大小和未來的發(fā)展空間；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度影響著企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的難度和獲取市場(chǎng)份額的挑戰(zhàn)；政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性關(guān)系到投資安全和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；法律法規(guī)環(huán)境決定了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的合規(guī)要求和潛在限制；文化與本國(guó)的差異度則直接影響市場(chǎng)進(jìn)入策略（如營(yíng)銷、管理等）的制定和跨文化溝通的難度。因此，需要全面考慮這些因素。12.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)主要包括哪些？（）A.減少投資風(fēng)險(xiǎn)B.獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)C.利用當(dāng)?shù)睾献骰锇橘Y源D.提高市場(chǎng)進(jìn)入速度E.完全控制經(jīng)營(yíng)決策答案：ABC解析：合資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)與當(dāng)?shù)鼗锇楣餐顿Y設(shè)立企業(yè)，這種模式具有多方面優(yōu)勢(shì)。首先，通過共同投資，可以分散和減少企業(yè)獨(dú)自承擔(dān)的投資風(fēng)險(xiǎn)（A正確）；其次，當(dāng)?shù)睾献骰锇橥ǔ碛胸S富的市場(chǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，有助于企業(yè)快速了解和適應(yīng)市場(chǎng)（B正確）；同時(shí)，可以借助當(dāng)?shù)鼗锇榈馁Y源，如分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系、生產(chǎn)設(shè)施等（C正確）；此外，利用當(dāng)?shù)鼗锇榈馁Y源和關(guān)系，有時(shí)也能加快市場(chǎng)進(jìn)入速度（D部分正確，但不如ABC明顯）。然而，合資經(jīng)營(yíng)意味著企業(yè)需要與合作伙伴共享所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此無法完全控制經(jīng)營(yíng)決策（E錯(cuò)誤）。其主要優(yōu)勢(shì)在于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。13.國(guó)際貿(mào)易中，采用FOB貿(mào)易術(shù)語時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限是？（）A.貨物在裝運(yùn)港越過船舷B.貨物運(yùn)抵買方指定港口C.貨物交付給買方或其代理人D.貨物風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)后E.賣方完成出口清關(guān)手續(xù)答案：A解析：根據(jù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，F(xiàn)OB（FreeOnBoard）貿(mào)易術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上指定的船只，并支付貨物越過船舷前的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即從賣方轉(zhuǎn)移給買方（A正確）。買方隨后負(fù)責(zé)租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)、辦理保險(xiǎn)以及從船上卸貨后的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。B錯(cuò)誤，貨物運(yùn)抵港口風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移；C錯(cuò)誤，此為D組術(shù)語（如CPT、CIP）的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限；D錯(cuò)誤，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移發(fā)生在特定節(jié)點(diǎn)而非之后；E錯(cuò)誤，清關(guān)手續(xù)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限在FOB下不直接相關(guān)。因此，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限是貨物在裝運(yùn)港越過船舷。14.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品本地化需要考慮哪些方面？（）A.產(chǎn)品功能調(diào)整B.語言翻譯與適應(yīng)性C.外觀設(shè)計(jì)修改D.用戶培訓(xùn)E.價(jià)格調(diào)整答案：ABC解析：產(chǎn)品本地化是指為了適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定需求而調(diào)整產(chǎn)品，使其更容易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。這通常包括：產(chǎn)品功能調(diào)整，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣和需求增加或刪除某些功能；語言翻譯與適應(yīng)性，將產(chǎn)品界面、說明書、營(yíng)銷材料等翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言，并注意文化適應(yīng)性；外觀設(shè)計(jì)修改，包括顏色、包裝、商標(biāo)等，使其符合當(dāng)?shù)貙徝篮臀幕?xí)慣。用戶培訓(xùn)和價(jià)格調(diào)整雖然也是市場(chǎng)推廣的一部分，但通常不屬于產(chǎn)品本地化本身的核心內(nèi)容，盡管本地化后的產(chǎn)品可能需要相應(yīng)的培訓(xùn)，價(jià)格調(diào)整更多是基于市場(chǎng)因素的戰(zhàn)略決策。因此，ABC是產(chǎn)品本地化主要考慮的方面。15.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，建立海外分銷渠道可以通過哪些方式？（）A.自建直銷團(tuán)隊(duì)B.發(fā)展代理商或經(jīng)銷商C.與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鱀.建立合資分銷公司E.授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)答案：BCDE解析：建立海外分銷渠道是國(guó)際市場(chǎng)拓展的重要途徑，企業(yè)可以根據(jù)自身資源和戰(zhàn)略選擇不同方式。發(fā)展代理商或經(jīng)銷商（B正確），利用其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鳎–正確），直接面向終端消費(fèi)者；建立合資分銷公司（D正確），結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)鼗锇橘Y源；授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)（E正確），利用品牌和經(jīng)營(yíng)模式快速擴(kuò)張。自建直銷團(tuán)隊(duì)（A）雖然也是一種渠道方式，但更側(cè)重于直接銷售，而非通過中間商分銷，與其他選項(xiàng)側(cè)重點(diǎn)有所不同。因此，BCDE是建立海外分銷渠道的常見方式。16.跨文化溝通中，實(shí)現(xiàn)有效溝通的關(guān)鍵在于？（）A.保持文化敏感性B.使用簡(jiǎn)單明了的語言C.尊重對(duì)方文化習(xí)俗D.積極傾聽E.假設(shè)對(duì)方理解自己的文化背景答案：ABCD解析：跨文化溝通的有效性取決于多方面因素。保持文化敏感性（A正確），能夠意識(shí)到文化差異對(duì)溝通的影響，避免無意識(shí)的文化偏見；使用簡(jiǎn)單明了的語言（B正確），盡量減少俚語、行話，清晰表達(dá)意圖；尊重對(duì)方文化習(xí)俗（C正確），是建立良好溝通關(guān)系的基礎(chǔ)；積極傾聽（D正確），能夠理解對(duì)方觀點(diǎn)和潛在含義。假設(shè)對(duì)方理解自己的文化背景（E錯(cuò)誤），容易導(dǎo)致溝通障礙和誤解。因此，ABCD是實(shí)現(xiàn)有效跨文化溝通的關(guān)鍵要素。17.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，評(píng)估進(jìn)入模式時(shí)需要考慮哪些成本？（）A.沉沒成本B.潛在的投資成本C.運(yùn)營(yíng)成本D.管理成本E.退出成本答案：BCDE解析：評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式時(shí)，需要全面考慮各種成本因素，以判斷不同模式的成本效益。潛在的投資成本（B正確），包括設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、購(gòu)買設(shè)備、市場(chǎng)推廣等初期投入；運(yùn)營(yíng)成本（C正確），涉及日常運(yùn)營(yíng)管理、人員工資、物流倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等持續(xù)支出；管理成本（D正確），包括設(shè)立海外管理團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)本地與總部的管理關(guān)系等費(fèi)用；退出成本（E正確），是指在不再適合市場(chǎng)或戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，退出該市場(chǎng)所需承擔(dān)的損失和費(fèi)用。沉沒成本（A）是指已經(jīng)發(fā)生且無法收回的成本，在決策時(shí)通常不予考慮。因此，BCDE是需要考慮的成本因素。18.國(guó)際貿(mào)易支付方式中，信用證的主要優(yōu)點(diǎn)在于？（）A.對(duì)賣方有利的融資渠道B.對(duì)買方提供付款保障C.加快資金周轉(zhuǎn)速度D.減少銀行參與環(huán)節(jié)E.提高交易安全性答案：BE解析：信用證（L/C）是國(guó)際貿(mào)易中常用的一種銀行信用工具，其主要優(yōu)點(diǎn)在于提高了交易的安全性（E正確）。銀行作為中介，承諾在賣方提交符合信用證條款的單據(jù)后付款，這大大降低了買方不付款的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也保障了賣方在收到銀行付款承諾后，能夠按時(shí)收到貨款，減少了買方拖欠的風(fēng)險(xiǎn)，起到了對(duì)買方的付款保障作用（B正確）。A選項(xiàng)對(duì)賣方有利是指當(dāng)賣方需要融資時(shí)，可以憑信用證向開證行或議付行申請(qǐng)議付，提前獲得資金，但這并非其主要目的和普遍優(yōu)點(diǎn)。C選項(xiàng)不一定，信用證交易流程涉及銀行，可能不如其他方式快。D選項(xiàng)錯(cuò)誤，信用證交易銀行參與度很高。因此，BE是信用證的主要優(yōu)點(diǎn)。19.國(guó)際市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷組合策略（4P/7P）中，“促銷”（Promotion）要素主要包括哪些活動(dòng)？（）A.廣告宣傳B.公關(guān)活動(dòng)C.銷售促進(jìn)D.人員推銷E.產(chǎn)品展銷答案：ABCDE解析：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（4P/7P）中，“促銷”（Promotion）是指企業(yè)用來溝通產(chǎn)品信息、說服目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買、建立品牌形象的各種活動(dòng)。這主要包括：廣告宣傳（A正確），通過媒體向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息；公關(guān)活動(dòng)（B正確），建立和維護(hù)企業(yè)與公眾的良好關(guān)系；銷售促進(jìn)（C正確），采用折扣、優(yōu)惠券等方式刺激短期銷售；人員推銷（D正確），銷售人員直接與潛在客戶溝通；產(chǎn)品展銷（E正確），如展覽會(huì)、交易會(huì)等，直接展示和推廣產(chǎn)品。這些活動(dòng)共同構(gòu)成了促銷策略的組成部分。20.國(guó)際市場(chǎng)拓展過程中，企業(yè)需要進(jìn)行哪些方面的調(diào)整和適應(yīng)？（）A.調(diào)整產(chǎn)品策略以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨驜.修改營(yíng)銷溝通方式以符合當(dāng)?shù)匚幕疌.改變組織結(jié)構(gòu)和管理模式D.優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流體系E.重新評(píng)估企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力答案：ABCD解析：國(guó)際市場(chǎng)拓展成功的關(guān)鍵在于企業(yè)的適應(yīng)能力。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng)。調(diào)整產(chǎn)品策略（A正確），可能涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、包裝、品牌等，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好；修改營(yíng)銷溝通方式（B正確），需要考慮語言、媒體、溝通風(fēng)格等，以符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣和有效傳遞信息；改變組織結(jié)構(gòu)和管理模式（C正確），以更有效地管理海外業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)本地與總部的資源；優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流體系（D正確），以降低成本、提高效率，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。E選項(xiàng)重新評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力雖然重要，但更多是進(jìn)入前的戰(zhàn)略思考，拓展過程中更多的是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行適應(yīng)和調(diào)整，而非根本性的重新評(píng)估。因此，ABCD是需要進(jìn)行的主要調(diào)整方面。三、判斷題1.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，進(jìn)入模式的選擇與企業(yè)自身的資源能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力無關(guān)。（）答案：錯(cuò)誤解析：進(jìn)入模式的選擇是企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵決策，必須與企業(yè)自身的資源能力（如資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、人力資源等）和風(fēng)險(xiǎn)承受能力（如對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和應(yīng)對(duì)能力）緊密相關(guān)。資源雄厚、風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)的企業(yè)可能傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)較高但潛在回報(bào)也更高的進(jìn)入模式（如獨(dú)資），而資源有限或風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型企業(yè)則可能更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的模式（如出口、合資）。因此，題目表述錯(cuò)誤。2.在國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)時(shí)，采用成本加成定價(jià)法，加成的百分比是固定不變的。（）答案：錯(cuò)誤解析：成本加成定價(jià)法是在產(chǎn)品總成本的基礎(chǔ)上加上一個(gè)固定的百分比來確定售價(jià)。然而，這個(gè)加成的百分比并非固定不變，它通常需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)的需求彈性、期望的利潤(rùn)水平以及企業(yè)自身的戰(zhàn)略等因素來綜合確定。在不同的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)可能會(huì)調(diào)整加成的比例。因此，題目表述錯(cuò)誤。3.國(guó)際市場(chǎng)拓展過程中，文化差異只會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。（）答案：錯(cuò)誤解析：文化差異在國(guó)際市場(chǎng)拓展過程中具有廣泛而深遠(yuǎn)的影響，并不僅僅局限于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它會(huì)影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能的取舍、定價(jià)策略、渠道的選擇、促銷方式、廣告內(nèi)容、銷售人員的溝通技巧、談判風(fēng)格、人力資源管理（如招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制）乃至企業(yè)整體的組織結(jié)構(gòu)和治理模式等各個(gè)方面。忽視文化差異可能導(dǎo)致嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)失誤。因此，題目表述錯(cuò)誤。4.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）主要用于確定買賣雙方在貨物運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)。（）答案：正確解析：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）是一套由國(guó)際商會(huì)制定的國(guó)際貿(mào)易慣例，其核心目的之一就是在買賣雙方之間明確劃分貨物在運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用責(zé)任。不同的貿(mào)易術(shù)語（如FOB、CIF、EXW等）規(guī)定了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限（通常與貨物越過船舷或交付給承運(yùn)人等相關(guān)）以及買賣雙方各自需要承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。因此，題目表述正確。5.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的制定是一個(gè)單向決策過程，一旦確定就不再改變。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的制定并非一個(gè)簡(jiǎn)單的單向決策過程，而是一個(gè)基于對(duì)內(nèi)外部環(huán)境深入分析的動(dòng)態(tài)過程。市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略也在調(diào)整，企業(yè)自身的資源和能力也可能發(fā)生變化。因此，即使初始策略是合理的，企業(yè)也需要根據(jù)市場(chǎng)反饋和環(huán)境變化進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)控、評(píng)估和必要的調(diào)整，以適應(yīng)新的形勢(shì)，確保持續(xù)的成功。因此，題目表述錯(cuò)誤。6.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，出口模式是風(fēng)險(xiǎn)最低、進(jìn)入成本最少的模式。（）答案：正確解析：在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，出口模式通常被認(rèn)為是風(fēng)險(xiǎn)最低、進(jìn)入成本最少的模式。這是因?yàn)樵谶@種模式下，企業(yè)無需在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行大量投資，如建立工廠或分支機(jī)構(gòu)，也無需深入了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，只需將產(chǎn)品通過中間商或自行銷售到國(guó)外即可。雖然出口也存在風(fēng)險(xiǎn)（如匯率風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等），但相比合資、獨(dú)資等模式，其直接投資和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)通常較小，初始成本也相對(duì)較低。因此，題目表述正確。7.國(guó)際市場(chǎng)拓展成功的關(guān)鍵在于選擇一個(gè)“完美”的進(jìn)入模式。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)拓展成功并非依賴于選擇一個(gè)絕對(duì)的“完美”進(jìn)入模式，因?yàn)椴淮嬖谶m用于所有情況的完美模式。不同的進(jìn)入模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，適合不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品和不同的市場(chǎng)環(huán)境。成功的關(guān)鍵在于根據(jù)企業(yè)的具體資源能力、風(fēng)險(xiǎn)偏好、戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)等因素，選擇一個(gè)“最合適”或“相對(duì)最優(yōu)”的進(jìn)入模式，并在進(jìn)入后不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。因此，題目表述錯(cuò)誤。8.國(guó)際貿(mào)易中，采用信用證支付方式，買賣雙方都無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際貿(mào)易中，即使采用信用證這種相對(duì)安全的支付方式，買賣雙方仍然需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如，賣方可能面臨買方偽造單據(jù)騙取貨款的風(fēng)險(xiǎn)（雖然銀行有審單責(zé)任，但仍有疏漏可能），或者因無法提供符合信用證要求的單據(jù)而無法收款的風(fēng)險(xiǎn)。買方則可能面臨收到不符合要求的單據(jù)或貨物與單據(jù)不符的風(fēng)險(xiǎn)。信用證主要降低的是銀行信用風(fēng)險(xiǎn)和部分交易風(fēng)險(xiǎn)，但不能完全消除所有風(fēng)險(xiǎn)。因此，題目表述錯(cuò)誤。9.國(guó)際市場(chǎng)拓展需要進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，但可以不必制定具體的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃。（）答案：錯(cuò)誤解析：國(guó)際市場(chǎng)拓展涉及多種風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是必要的，但這僅僅是第一步。為了有效應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在評(píng)估的基礎(chǔ)上，還需要針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)制定具體、可行