房地產(chǎn)策劃師崗位考試試卷及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心是（）A.產(chǎn)品定位B.市場(chǎng)定位C.客戶定位D.形象定位2.以下哪種推廣方式屬于線下推廣（）A.微信公眾號(hào)B.戶外廣告C.抖音直播D.電子郵件3.房地產(chǎn)營銷中，“賣點(diǎn)”是指（）A.產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)B.產(chǎn)品缺點(diǎn)C.產(chǎn)品特點(diǎn)D.產(chǎn)品亮點(diǎn)4.項(xiàng)目開盤前的蓄水期主要工作是（）A.確定價(jià)格B.積累客戶C.布置現(xiàn)場(chǎng)D.媒體宣傳5.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.政策因素6.目標(biāo)客戶群體分析的關(guān)鍵是（）A.了解需求B.分析年齡C.統(tǒng)計(jì)收入D.研究職業(yè)7.房地產(chǎn)廣告的首要目標(biāo)是（）A.樹立品牌B.促進(jìn)銷售C.傳播文化D.提升形象8.項(xiàng)目策劃報(bào)告的基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.項(xiàng)目定位C.產(chǎn)品規(guī)劃D.營銷策略9.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位常用方法是（）A.頭腦風(fēng)暴B.競(jìng)品分析C.客戶訪談D.專家論證10.銷售促進(jìn)策略不包括（）A.打折優(yōu)惠B.贈(zèng)送禮品C.人員推銷D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容包括（）A.項(xiàng)目定位B.產(chǎn)品規(guī)劃C.營銷推廣D.物業(yè)管理2.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.問卷調(diào)查B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法3.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的要素有（）A.產(chǎn)品類型B.產(chǎn)品品質(zhì)C.產(chǎn)品價(jià)格D.產(chǎn)品配套4.房地產(chǎn)營銷渠道包括（）A.開發(fā)商直銷B.中介代理C.電商平臺(tái)D.活動(dòng)營銷5.項(xiàng)目形象定位的原則有（）A.獨(dú)特性B.一致性C.可行性D.創(chuàng)新性6.房地產(chǎn)廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素有（）A.目標(biāo)受眾B.廣告預(yù)算C.媒體特性D.廣告效果7.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容包括（）A.產(chǎn)品知識(shí)B.銷售技巧C.客戶服務(wù)D.企業(yè)文化8.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書的基本結(jié)構(gòu)有（）A.封面B.目錄C.正文D.附件9.品牌推廣的策略有（）A.廣告宣傳B.事件營銷C.口碑營銷D.會(huì)員制度10.房地產(chǎn)營銷中的定價(jià)方法有（）A.成本加成定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.心理定價(jià)三、判斷題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)策劃只需考慮項(xiàng)目本身，無需關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。（）2.市場(chǎng)定位就是確定項(xiàng)目面向的目標(biāo)客戶群體。（）3.廣告投放越多，銷售效果一定越好。（）4.產(chǎn)品定位一旦確定就不能更改。（）5.線上推廣比線下推廣效果更好。（）6.客戶需求是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的重要依據(jù)。（）7.銷售促進(jìn)策略能長期提升項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)。（）8.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書可以不包含市場(chǎng)分析部分。（）9.品牌形象對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售影響不大。（）10.價(jià)格是影響客戶購買的唯一因素。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的重要性。2.列出三種常見的房地產(chǎn)營銷推廣活動(dòng)形式。3.說明市場(chǎng)調(diào)研對(duì)房地產(chǎn)策劃的作用。4.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)需考慮的因素。五、討論題（每題5分，共4題）1.談?wù)勅绾卧诜康禺a(chǎn)策劃中突出項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.分析新媒體在房地產(chǎn)營銷推廣中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。3.討論房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售后期客戶維護(hù)的重要性及方法。4.探討房地產(chǎn)策劃如何適應(yīng)綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展理念。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.D4.B5.D6.A7.B8.A9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.明確項(xiàng)目方向，契合市場(chǎng)需求，塑造獨(dú)特形象，吸引目標(biāo)客戶，提升競(jìng)爭(zhēng)力，保障項(xiàng)目成功。2.開盤活動(dòng)、節(jié)日促銷活動(dòng)、主題體驗(yàn)活動(dòng)。3.為策劃提供市場(chǎng)信息，了解供需、競(jìng)品等情況，為定位、規(guī)劃、營銷等決策提供依據(jù)。4.成本、市場(chǎng)供需、競(jìng)品價(jià)格、項(xiàng)目定位、客戶心理預(yù)期等。五、討論題1.挖掘項(xiàng)目獨(dú)特資源、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提供特色服務(wù)，塑造差異形象等。2.機(jī)遇是傳播廣、