房地產(chǎn)商業(yè)招商經(jīng)理崗位考試試卷及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.招商工作的核心目標(biāo)是（）A.完成簽約數(shù)量B.引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌C.降低招商成本D.快速開業(yè)2.以下哪種不屬于常見的招商渠道（）A.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B.行業(yè)展會(huì)C.電話黃頁D.員工推薦3.商業(yè)項(xiàng)目招商的第一步是（）A.制定招商策略B.市場(chǎng)調(diào)研C.尋找目標(biāo)商家D.洽談簽約4.招商談判中，最重要的是（）A.表達(dá)自己觀點(diǎn)B.了解對(duì)方需求C.堅(jiān)持自己底線D.營(yíng)造良好氛圍5.衡量招商效果的重要指標(biāo)是（）A.租金價(jià)格B.招商面積C.入駐率D.品牌知名度6.招商合同的核心條款不包括（）A.租金支付方式B.經(jīng)營(yíng)范圍C.裝修期限D(zhuǎn).員工管理7.以下哪個(gè)不是招商中需要考慮的商圈因素（）A.人口密度B.交通便利性C.周邊學(xué)校數(shù)量D.消費(fèi)能力8.招商推廣活動(dòng)的主要目的是（）A.增加項(xiàng)目知名度B.促進(jìn)銷售C.回饋老客戶D.展示品牌形象9.招商人員應(yīng)具備的首要素質(zhì)是（）A.溝通能力B.專業(yè)知識(shí)C.抗壓能力D.責(zé)任心10.商業(yè)項(xiàng)目招商定位的依據(jù)是（）A.開發(fā)商意愿B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況D.自身優(yōu)勢(shì)二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.招商前期的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括（）A.消費(fèi)者需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況C.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)D.政策法規(guī)2.優(yōu)質(zhì)招商品牌應(yīng)具備的特點(diǎn)有（）A.良好口碑B.較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力C.有創(chuàng)新能力D.與項(xiàng)目定位契合3.招商談判的技巧有（）A.傾聽技巧B.提問技巧C.讓步技巧D.說服技巧4.招商合同的主要條款有（）A.租賃面積B.租金遞增方式C.違約責(zé)任D.開業(yè)時(shí)間5.招商渠道有（）A.專業(yè)招商機(jī)構(gòu)合作B.社交媒體推廣C.行業(yè)協(xié)會(huì)推薦D.老客戶介紹6.影響招商成功的因素有（）A.項(xiàng)目自身?xiàng)l件B.招商團(tuán)隊(duì)能力C.市場(chǎng)環(huán)境D.租金價(jià)格7.招商推廣方式包括（）A.廣告投放B.舉辦招商會(huì)C.參加行業(yè)展會(huì)D.微信公眾號(hào)推廣8.招商人員需要掌握的專業(yè)知識(shí)有（）A.房地產(chǎn)知識(shí)B.商業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)C.市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)D.法律知識(shí)9.商業(yè)項(xiàng)目招商定位需要考慮的因素有（）A.項(xiàng)目地理位置B.目標(biāo)客戶群體C.項(xiàng)目規(guī)模D.品牌組合10.招商后期的服務(wù)工作包括（）A.協(xié)助商家裝修B.辦理開業(yè)手續(xù)C.運(yùn)營(yíng)管理支持D.定期回訪三、判斷題（每題2分，共20分）1.招商只要引進(jìn)大品牌就能保證項(xiàng)目成功。（）2.招商談判中不能輕易讓步。（）3.市場(chǎng)調(diào)研只需要了解周邊商業(yè)情況即可。（）4.招商合同簽訂后就不需要再和商家溝通。（）5.招商推廣活動(dòng)投入越大效果越好。（）6.招商人員不需要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。（）7.商業(yè)項(xiàng)目招商定位一旦確定就不能改變。（）8.租金價(jià)格越高，招商效果越好。（）9.專業(yè)招商機(jī)構(gòu)一定能帶來好的招商成果。（）10.招商工作結(jié)束意味著項(xiàng)目可以順利運(yùn)營(yíng)。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述招商前期市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)。2.招商談判中如何有效把握對(duì)方需求？3.招商合同簽訂后還需要做哪些工作？4.列舉三種提升招商效果的方法。五、討論題（每題5分，共20分）1.假如你負(fù)責(zé)一個(gè)新商業(yè)項(xiàng)目招商，如何制定招商策略？2.談?wù)勀銓?duì)當(dāng)前房地產(chǎn)商業(yè)招商市場(chǎng)趨勢(shì)的看法。3.當(dāng)招商遇到困難，商家對(duì)租金等條款要求苛刻時(shí)，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？4.如何打造一個(gè)高效的招商團(tuán)隊(duì)？答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.B4.B5.C6.D7.C8.A9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.重點(diǎn)包括消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)業(yè)態(tài)與品牌組合、行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)及政策法規(guī)對(duì)商業(yè)的影響等。2.認(rèn)真傾聽對(duì)方發(fā)言，通過提問引導(dǎo)對(duì)方表達(dá)，觀察對(duì)方肢體語言和表情，分析對(duì)方利益訴求等。3.協(xié)助商家辦理相關(guān)手續(xù)，跟進(jìn)裝修進(jìn)度，提供運(yùn)營(yíng)管理支持，定期溝通了解需求和問題等。4.精準(zhǔn)定位招商目標(biāo)，拓展多元化招商渠道，提升招商團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。五、討論題1.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確項(xiàng)目定位，確定目標(biāo)商家，制定合理租金策略，選擇合適招商渠道和推廣方式等。2.趨勢(shì)如線上線下融合加速，體驗(yàn)式商業(yè)需求增長(zhǎng)