代理供貨合同一、合同定義代理供貨合同是指在商品流通領(lǐng)域中，供貨方（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）與代理商（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）之間達(dá)成的，由乙方以自身名義或甲方名義為甲方銷售產(chǎn)品，并根據(jù)銷售結(jié)果獲取傭金或差價(jià)的協(xié)議。此類合同兼具委托合同與買賣合同的雙重屬性，既強(qiáng)調(diào)甲方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格體系的控制權(quán)，也賦予乙方在特定區(qū)域或渠道內(nèi)的銷售自主權(quán)。在現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐中，代理供貨合同廣泛應(yīng)用于快消品、電子產(chǎn)品、醫(yī)療器械等領(lǐng)域，其核心價(jià)值在于通過專業(yè)化分工提升流通效率——甲方可專注于生產(chǎn)研發(fā)，乙方則憑借本地化資源優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)。二、當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)（一）甲方權(quán)利義務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)權(quán)甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、包裝及供貨周期，但需提前30日書面通知乙方。例如，當(dāng)原材料價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)成本變化時(shí)，甲方可在保證質(zhì)量的前提下優(yōu)化配方，并同步提供新的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。價(jià)格管控義務(wù)甲方應(yīng)制定全國(guó)統(tǒng)一的指導(dǎo)價(jià)體系，乙方不得擅自突破價(jià)格上限銷售。若乙方因促銷活動(dòng)需臨時(shí)降價(jià)，需提前7日向甲方提交書面申請(qǐng)，經(jīng)審批后方可執(zhí)行。質(zhì)量保證責(zé)任甲方需對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量承擔(dān)最終責(zé)任，若因產(chǎn)品缺陷導(dǎo)致消費(fèi)者投訴，甲方應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)并提供退換貨、維修等解決方案。如發(fā)生批量質(zhì)量問題，甲方需賠償乙方因此產(chǎn)生的倉儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)及商譽(yù)損失。（二）乙方權(quán)利義務(wù)市場(chǎng)推廣權(quán)乙方有權(quán)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)開展廣告投放、展會(huì)參展等推廣活動(dòng)，相關(guān)費(fèi)用可按合同約定比例向甲方申請(qǐng)報(bào)銷（通常不超過銷售額的5%）。例如，乙方在區(qū)域電視臺(tái)投放產(chǎn)品廣告時(shí)，需保留廣告投放記錄及發(fā)票，經(jīng)甲方審核后按月結(jié)算。信息反饋義務(wù)乙方應(yīng)每周向甲方提交銷售報(bào)表，內(nèi)容包括銷量、庫存、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及終端客戶反饋。對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)的重大輿情（如產(chǎn)品負(fù)面評(píng)價(jià)、仿冒品流通），乙方需在24小時(shí)內(nèi)書面通報(bào)甲方。渠道維護(hù)責(zé)任乙方需對(duì)授權(quán)區(qū)域內(nèi)的銷售渠道進(jìn)行精細(xì)化管理，包括定期拜訪經(jīng)銷商、培訓(xùn)終端銷售人員、維護(hù)產(chǎn)品陳列形象等。若發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商跨區(qū)域竄貨，乙方應(yīng)立即制止并向甲方報(bào)備處理方案。三、合同條款（一）核心交易條款授權(quán)范圍明確乙方的代理區(qū)域（如“江蘇省蘇南地區(qū)”）、渠道類型（如“商超渠道”“電商平臺(tái)”）及產(chǎn)品品類（如“XX品牌系列洗發(fā)水”），禁止乙方超范圍經(jīng)營(yíng)。若乙方需拓展新渠道，需另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。結(jié)算方式常見結(jié)算模式包括：傭金制：乙方按銷售額的8%-15%提取傭金，每月10日前結(jié)算上月款項(xiàng)；買斷制：乙方以出廠價(jià)向甲方采購(gòu)，自行定價(jià)銷售，賺取差價(jià)。無論采用何種方式，均需約定付款期限（如“月結(jié)30天”）及逾期罰息（通常按日利率0.05%計(jì)算）。最低采購(gòu)量（MOQ）甲方可要求乙方承諾季度最低采購(gòu)額，例如“乙方每季度采購(gòu)量不低于5000件，未達(dá)標(biāo)部分按差額的3%支付違約金”。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品（如空調(diào)、羽絨服），可設(shè)置分季度階梯式MOQ條款。（二）輔助性條款知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定乙方在推廣活動(dòng)中使用甲方商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)，需嚴(yán)格遵守甲方的品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）規(guī)范，不得擅自修改LOGO設(shè)計(jì)或注冊(cè)相似商標(biāo)。合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并銷毀相關(guān)宣傳物料。保密義務(wù)雙方應(yīng)對(duì)合作過程中獲取的商業(yè)秘密（如客戶名單、成本數(shù)據(jù)、未公開產(chǎn)品規(guī)劃）承擔(dān)保密責(zé)任，該義務(wù)在合同終止后持續(xù)有效，期限一般為2-3年。合同期限與續(xù)約合同有效期通常為1-3年，期滿前60日，如雙方均無書面異議，合同自動(dòng)續(xù)約1年。若乙方連續(xù)兩個(gè)季度未完成MOQ，甲方有權(quán)拒絕續(xù)約。四、履行風(fēng)險(xiǎn)（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)需求波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)受經(jīng)濟(jì)周期、消費(fèi)趨勢(shì)等因素影響，產(chǎn)品可能出現(xiàn)滯銷。例如，某品牌智能手機(jī)因新技術(shù)迭代導(dǎo)致舊機(jī)型銷量驟降，此時(shí)乙方可能面臨庫存積壓。合同中可約定“滯銷產(chǎn)品退換貨條款”——對(duì)于距保質(zhì)期不足6個(gè)月且未開封的產(chǎn)品，甲方應(yīng)按采購(gòu)價(jià)的80%回購(gòu)。競(jìng)品沖擊風(fēng)險(xiǎn)若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類低價(jià)產(chǎn)品，乙方可能被迫降價(jià)促銷，導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮。雙方可預(yù)先約定“價(jià)格保護(hù)機(jī)制”：當(dāng)競(jìng)品降價(jià)幅度超過10%時(shí)，乙方有權(quán)要求甲方同步調(diào)整供貨價(jià)，確保乙方仍保持不低于8%的毛利率。（二）履約風(fēng)險(xiǎn)供貨延遲風(fēng)險(xiǎn)甲方因產(chǎn)能不足或物流受阻導(dǎo)致供貨延遲時(shí)，乙方可能錯(cuò)失銷售旺季。合同中應(yīng)明確“逾期供貨違約金”：每延遲1日，甲方按延遲交貨金額的0.3%支付違約金，累計(jì)違約金不超過該批次貨款的5%。竄貨風(fēng)險(xiǎn)乙方為完成銷售指標(biāo)，可能將產(chǎn)品銷往非授權(quán)區(qū)域，擾亂甲方價(jià)格體系。對(duì)此，甲方可采取“區(qū)域編碼”措施，通過產(chǎn)品包裝上的隱形標(biāo)識(shí)追溯貨源，并對(duì)竄貨行為處以銷售額20%-50%的罰款。五、爭(zhēng)議解決（一）協(xié)商與調(diào)解合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。例如，因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致乙方客戶退貨，雙方可先就賠償金額、退貨流程達(dá)成一致，再簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議確認(rèn)解決方案。若協(xié)商無果，可共同委托行業(yè)協(xié)會(huì)或第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)介入調(diào)解，調(diào)解結(jié)果對(duì)雙方具有約束力。（二）仲裁與訴訟仲裁條款若合同中約定仲裁解決爭(zhēng)議（如“任何爭(zhēng)議均提交XX仲裁委員會(huì)按其規(guī)則進(jìn)行仲裁”），則排除法院管轄權(quán)。仲裁裁決為終局性，當(dāng)事人需在裁決生效后15日內(nèi)履行付款、退貨等義務(wù)。訴訟管轄若未約定仲裁，爭(zhēng)議可向甲方所在地法院提起訴訟。實(shí)踐中，原告需提交合同原件、違約證據(jù)（如催告函、溝通記錄）及損失計(jì)算依據(jù)（如財(cái)務(wù)報(bào)表、費(fèi)用憑證）。例如，甲方起訴乙方拖欠貨款時(shí)，需提供送貨單、對(duì)賬單及乙方簽收記錄作為核心證據(jù)。（三）執(zhí)行保障為確保爭(zhēng)議解決結(jié)果的執(zhí)行，合同可設(shè)置“履約保證金”條款：乙方在合同簽訂后7日內(nèi)向甲方支付相當(dāng)于三個(gè)月預(yù)估銷售額的保證金（通常為50萬-200萬元），若乙方違約，甲方可直接從保證金中扣除違約金；合同正常終止后，保證金無息退還。六、特殊條款設(shè)計(jì)（一）獨(dú)家代理?xiàng)l款若乙方獲得甲方的獨(dú)家代理權(quán)，合同中需明確“甲方在授權(quán)期內(nèi)不得在該區(qū)域發(fā)展其他代理商”，同時(shí)要求乙方承諾更高的銷售目標(biāo)。例如，某化妝品品牌授予乙方“華東地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)”，約定乙方首年銷售額需達(dá)到2000萬元，未達(dá)標(biāo)則自動(dòng)轉(zhuǎn)為普通代理。（二）反競(jìng)爭(zhēng)條款為防止乙方同時(shí)代理競(jìng)品，合同可約定“乙方在合作期間及合同終止后1年內(nèi)，不得代理與甲方產(chǎn)品構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌”。但該條款需符合《反壟斷法》要求，不得過度限制乙方的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。（三）不可抗力條款因地震、疫情等不可抗力導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，受影響方需在不可抗力發(fā)生后10日內(nèi)書面通知對(duì)方，并提供政府部門出具的證明文件。不可抗力持