《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程說明

一、課程性質(zhì)

《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》是一門兼顧理論與實(shí)務(wù)，可作為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的學(xué)生入門學(xué)習(xí)與進(jìn)

出口直接相關(guān)的埋論政策和實(shí)務(wù)操作的一門專業(yè)課。本課程的理論部分主耍介紹了國際貿(mào)易的

基本概念、國際貿(mào)易分工理論、國際貿(mào)易政策及區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的現(xiàn)狀。實(shí)務(wù)部分主要介紹了

與進(jìn)出口工作相關(guān)的各個工作過程及在工作中需要掌握的知識和技能，包括如何找到客戶、與

客戶磋商與聯(lián)系、訂立合同及如何履行合同。教師在課程授課過程中，以講解分析為主，同時

輔以課堂討論和案例分析，注重理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題解決問題的能力。

通過本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生懂業(yè)務(wù)、會操作，并了解國際貿(mào)易政策與形勢，更能體現(xiàn)其

職業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。

二、課程的教學(xué)目標(biāo)

學(xué)生通過該課程的學(xué)習(xí)，在知識和能力方面應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)：

1.能力目標(biāo)

（1）掌握中國在對外貿(mào)易領(lǐng)域所實(shí)施的關(guān)稅和非關(guān)稅政策，及鼓勵出口和管制出口的政策;

（2）掌握中國參與或主寺的經(jīng)濟(jì)一體化對進(jìn)出口的影響；

（3）能掌握各種貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用；

（4）能根據(jù)具體的業(yè)務(wù)制定包裝條款并計算毛重，體積；

（5）能根據(jù)商品的具體情況正確確定貨柜類型和數(shù)量，熟練計算運(yùn)費(fèi)及保險金額，保險費(fèi);

（6）能根據(jù)具體業(yè)務(wù)進(jìn)行成本核算及盈虧核算；

（7）能根據(jù)客戶的要求在不同的貿(mào)易術(shù)語條件下靈活報價；

（8）能結(jié)合業(yè)務(wù)的自身特點(diǎn)和當(dāng)事人的實(shí)際情況選擇合適的一種支付方式或優(yōu)化組合支

付方式；

（9）能根據(jù)磋商的結(jié)果訂立一份正式的合同或確認(rèn)書。

2.知識目標(biāo)

（1）了解國際貿(mào)易的基本概念、發(fā)展?fàn)顩r；

（2）了解一國參與國際分工所依據(jù)的國際貿(mào)易理論；

（3）了解區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體叱的形式和發(fā)展；

（4）掌握貿(mào)易術(shù)語的含義、買賣雙方的基本義務(wù)和風(fēng)險劃分；

（5）了解并掌握訂立品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款應(yīng)注意的事項(xiàng)；

（6）了解運(yùn)輸、運(yùn)輸保險的基本知識并掌握提單的應(yīng)用；

（7）理解各種支付方式的含義，業(yè)務(wù)流程，并理解各種支付方式的風(fēng)險和風(fēng)險防范措施;

（8）了解有關(guān)商檢、索賠、不可抗力、仲裁的基本概念；

（9）了解磋商的過程和履約的過程及注意事項(xiàng)。

三、課程課時安排

章節(jié)/項(xiàng)目課時（學(xué)時）

第一章國際貿(mào)易概述2

第二章國際貿(mào)易理論4

第三章國際貿(mào)易政策5

第四章世界貿(mào)易組織與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化2

第五章進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作2

第六章進(jìn)出口商品外報價1()

第七章交易磋商及訂立買賣合同6

第八章落實(shí)信用證和其他結(jié)算方式簡介10

第九章出口備貨4

第十章租船訂艙10

第十一章辦理國際貨運(yùn)保險8

第十二章報檢和報關(guān)3

第十三章制單及交單結(jié)算貨款2

第十四章出口貿(mào)易的后續(xù)工作4

第十五章跨境電商概述5

小計77

《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排2學(xué)時

第一章國際貿(mào)易概述授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：國際貿(mào)易的基本概念

2.熟悉：我國對外貿(mào)易的基本現(xiàn)狀

3.了解：國際貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展及發(fā)展新趨勢

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：

1.基本內(nèi)容：國際貿(mào)易的基本概念與分類；古代和當(dāng)代的國際貿(mào)易

2.重點(diǎn)：國際貿(mào)易的基本概念；國際貿(mào)易的分類

3.難點(diǎn)：當(dāng)代國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢與新特點(diǎn)

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)國際貿(mào)易的基本概念與分類1.2學(xué)時

一、國際貿(mào)易的基本概念

1.對外貿(mào)易與國際貿(mào)易

對外貿(mào)易，是指一國或地區(qū)與他國或地區(qū)進(jìn)行的商品和服務(wù)交換活動。國際貿(mào)易，是指

世界各國或地區(qū)之間商品和服務(wù)方面的交換活動。

2.對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量

對外貿(mào)易值也稱為對外貿(mào)易額，是以貨幣表示的一國對外貿(mào)易規(guī)模，等于進(jìn)口總額與出

口總額之和。與對外貿(mào)易額相比較，對外貿(mào)易量剔除了價格變動的影響，只單純反映對外貿(mào)

易的數(shù)量。

3.總貿(mào)易與專門貿(mào)易

總貿(mào)易是指以國境標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口的一種統(tǒng)計方法，也稱為總貿(mào)易體系。總貿(mào)易可分為

總進(jìn)口和總出口。專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口的一種統(tǒng)計

方法。

4.貿(mào)易差額

貿(mào)易差額是一個國家在一定時期內(nèi)出口總額與進(jìn)口總額相比的差額。

5.貿(mào)易條件

貿(mào)易條件是指一個國家在一定時期內(nèi)出口商品價格與進(jìn)口商品價格的對比關(guān)系，反映一

國的對外貿(mào)易狀況。

6.對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即各大類或各種

商品進(jìn)出口貿(mào)易額與整個國家進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以

反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。

7.對外貿(mào)易地理方向

對外貿(mào)易地理方向又稱為對外貿(mào)易地區(qū)分布，它指明了一國出口商品的去向和進(jìn)口商品

的來源，從而反映一國與其他國家、地區(qū)或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。

8.對外貿(mào)易依存度

對外貿(mào)易依存度，簡稱外貿(mào)依存度，又稱為對外貿(mào)易系數(shù)，是指一國進(jìn)出口總額在其國

內(nèi)生產(chǎn)總值（或國民生產(chǎn)總值）中所占的比重。

安排學(xué)生討論：一國長期保護(hù)貿(mào)易順差是否有利？

二、國際貿(mào)易的分類

1.按商品流向的不同劃分

國際貿(mào)易按商品流向的不同可分為出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過境貿(mào)易。

2.按照商品形態(tài)和內(nèi)容的不同劃分

國際貿(mào)易按照商品形態(tài)和內(nèi)容的不同可分為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易。

3.按是否有第三國參加劃分

國際貿(mào)易按是否TT第三國參加可分為宜接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

4.按照貿(mào)易方式的不同劃分

國際貿(mào)易按照貿(mào)易方式的不同可分為一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和對銷貿(mào)易。

第二節(jié)古代與當(dāng)代的國際貿(mào)易0.8學(xué)時

一、國際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展

（一）國際貿(mào)易的產(chǎn)生

國際貿(mào)易屬于歷史范疇，它是在一定歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。它的產(chǎn)生必須同時

具備兩個基本條件：一是社會生產(chǎn)力的發(fā)展，產(chǎn)生了可供交換的剩余產(chǎn)品；二是社會分工的

擴(kuò)大以及國家的形成。

（-）國際貿(mào)易的發(fā)展

1.奴隸社會的國際貿(mào)易

原始社會末期出現(xiàn)了階級和國家，商品經(jīng)濟(jì)有了很大發(fā)展，商品流通最終超出國家的界

限，形成最早的對外貿(mào)易。

2.封建社會的國際貿(mào)易

封建社會取代了奴隸社會之后，國際貿(mào)易有了較大發(fā)展。

3.資本主義社會的國際貿(mào)易

國際貿(mào)易的歷史雖然源遠(yuǎn)流長，但具有世界性的國際貿(mào)易還是在資本主義生產(chǎn)方式確立

起來之后才出現(xiàn)的。

（1）資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時期（14世紀(jì)至18世紀(jì)中葉）的國際貿(mào)易。

（2）資本主義自由競爭時期（18世紀(jì)后期至19世紀(jì)中葉）的國際貿(mào)易。

（3）壟斷資本主義時期（19世紀(jì)末至2（）世紀(jì)初）的國際貿(mào)易。

4.第一次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易的新發(fā)展

第二次世界大戰(zhàn)后，第三次科技革命的發(fā)生，引起了一系列新興工業(yè)的相繼興起，跨國

公司的大量出現(xiàn)，極大地促進(jìn)了生產(chǎn)國際化的發(fā)展，使國際分工更加深入，國際市場范圍日

益擴(kuò)大，為國際貿(mào)易的發(fā)展提供了極其有利的條件。

（1）國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化。

（2）國際直接投資越來越成為國際貿(mào)易的主要推動力。

（3）發(fā)達(dá)國家之間的貿(mào)易成為主要的貿(mào)易流向。

（4）區(qū)域性自由貿(mào)易迅速發(fā)展。

（5）貿(mào)易保護(hù)主義勢力抬頭，手段不斷翻新。

二、當(dāng)代國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢與新特點(diǎn)

1.全球貿(mào)易自由化進(jìn)程加快，貿(mào)易保護(hù)主義仍然存在

在全球貿(mào)易向自由化推進(jìn)的大背景下，部分國家或地區(qū)貿(mào)易保護(hù)主義時有抬頭，推出各

種顯性或隱性的貿(mào)易壁壘或貿(mào)易障礙。

2.區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)化的趨勢不斷加強(qiáng)

區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)化主要表現(xiàn)在以下兩個方面：第一，區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織數(shù)目不斷增加；第二，

區(qū)域內(nèi)貿(mào)易額在對外貿(mào)易中的比重逐漸加大是國際貿(mào)易發(fā)展的顯著特征之一。

3.協(xié)調(diào)管理貿(mào)易成為各國外貿(mào)政策趨向。

縱觀當(dāng)今世界國際貿(mào)易協(xié)調(diào)與管理實(shí)踐，大致可分為全球、地區(qū)和國別三個層次。

（1）全球性協(xié)調(diào)管理機(jī)制。

（2）地區(qū)性協(xié)調(diào)管理機(jī)制。

（3）國別性協(xié)調(diào)管理機(jī)制。

4.國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素型向知識經(jīng)濟(jì)型轉(zhuǎn)變

以技術(shù)服務(wù)和信息交換為內(nèi)容的國際技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的形成和發(fā)展，以高技術(shù)產(chǎn)品和高價

值技術(shù)為對象的現(xiàn)代技術(shù)貿(mào)易的擴(kuò)展構(gòu)成了世界貿(mào)易結(jié)構(gòu)變化的基礎(chǔ)。

5.國際競爭方式由單一型、粗放式向綜合型、集約式轉(zhuǎn)變

國際貿(mào)易方式和國際競爭方式的變化，主要表現(xiàn)為國際市場競爭的焦點(diǎn)由商品價格轉(zhuǎn)向

度品品質(zhì)，國際競爭方式向更高層次發(fā)展。

6.電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響持續(xù)加深

電子商務(wù)對國際貿(mào)易的交易方式、營銷模式、管理方式、監(jiān)管機(jī)制等各個方面都產(chǎn)生了

深遠(yuǎn)影響，未來這種影響將不斷深化。

作業(yè)：P11

1請到中國海關(guān)總署官網(wǎng)查詢當(dāng)年與中國進(jìn)出口額排名前15的國家或地區(qū)，同時分別查

詢中國與這些國家或地區(qū)的出口額和進(jìn)口額，并以柱狀圖的形式表示。

授課類型（請打J）：理論課以討論課口實(shí)驗(yàn)課匚練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授⑷雙語口討論⑷示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體模型口實(shí)物口掛圖口音像（3其他口

《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)草、節(jié)或主題）：課時安排4學(xué)時

第二章國際貿(mào)易理論授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：現(xiàn)代國際貿(mào)易新理論

2.熟悉：中國參與國際分工所依據(jù)的國際貿(mào)易理論

3.了解：傳統(tǒng)的自由貿(mào)易理論和保護(hù)貿(mào)易理論

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：

1.基本內(nèi)容：古典自由貿(mào)易理論；保護(hù)貿(mào)易理論；國際貿(mào)易新理論

2.重點(diǎn)：國際貿(mào)易新理論

3.難點(diǎn)：里昂惕夫之謎；國家競爭優(yōu)勢理論

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)古典自由貿(mào)易理論1學(xué)時

一、絕對優(yōu)勢理論

1.分工能提高勞動生產(chǎn)率

2.分工的依據(jù)是絕對優(yōu)勢或絕對成本

3.絕對優(yōu)勢存在的原因是自然稟賦或后天有利條件

二、比較優(yōu)勢理論

1.比較優(yōu)勢理論的主要觀點(diǎn)國家之間應(yīng)按“兩優(yōu)擇其重，兩劣擇其輕”的匕較優(yōu)勢原

則進(jìn)行分工。

2.比較優(yōu)勢理論的例證說明英國和葡萄牙生產(chǎn)毛呢與葡萄酒的例子。

第二節(jié)保護(hù)貿(mào)易理論1.2學(xué)時

一、幼稚工業(yè)保護(hù)理論

幼稚工業(yè)是指處于成長階段尚未成熟但具有潛在優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。

1.生產(chǎn)力理論

生產(chǎn)力理論是李斯特幼稚工業(yè)保護(hù)理論的理論基礎(chǔ)。李斯特認(rèn)為，生產(chǎn)力是一個國家改

變其落后狀態(tài)最為重要的因素。

2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段理論

李斯特認(rèn)為，自由貿(mào)易理論忽視了不同國家的歷史和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，對于處在不同發(fā)展

階段的國家采用相同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是錯誤的。

3.幼稚JL業(yè)保拉對象的選擇

李斯特提出只有剛剛開始發(fā)展且有強(qiáng)有力的外國競爭者的幼稚工業(yè)才需要保護(hù)。

4.幼稚工業(yè)保護(hù)手段的選擇

通過禁止輸入與征收高關(guān)稅的辦法保護(hù)幼稚工業(yè)，以免稅或征收輕微進(jìn)口稅的方式鼓勵

復(fù)雜機(jī)器的進(jìn)口。

二、超保護(hù)貿(mào)易理論

1.投資乘數(shù)原理

投資乘數(shù)原理是資產(chǎn)階級經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯首先創(chuàng)立的，它論證了在一定消費(fèi)傾向下，投

資和就業(yè)量的關(guān)系。

2.對外貿(mào)易乘數(shù)理論

對外貿(mào)易乘數(shù)理論是凱恩斯的追隨者馬克盧普和哈羅德等人在投資乘數(shù)原理的基礎(chǔ)上

引申提出的。他們認(rèn)為，在開放經(jīng)濟(jì)體制下，國民經(jīng)濟(jì)不僅受制于投資乘數(shù)，還受到對外貿(mào)

易乘數(shù)原理的制約。

第三節(jié)國際貿(mào)易新理論1.8學(xué)時

一、生產(chǎn)要素稟賦理論

1.商品價格的國際絕對差異是國際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因

從價格低的國家輸出商品到價格高的國家，貿(mào)易雙方都因交換而獲利，國際貿(mào)易才能發(fā)

生。

2.生產(chǎn)要素價格的差異來源于國家間生產(chǎn)要素稟賦的差異

俄林把生產(chǎn)要素分為自然資源（含土地）、資本和勞動力三類。

3.生產(chǎn)要素的比例決定具體產(chǎn)業(yè)的設(shè)立

地區(qū)或國家間應(yīng)該按照要素豐缺和比例進(jìn)行分工。每個國家都應(yīng)生產(chǎn)和出口本國豐富的

生產(chǎn)要素的要素密集型產(chǎn)品，進(jìn)口本國稀缺的生產(chǎn)要素的要素密集型產(chǎn)品。

安排學(xué)生討論：思考與訓(xùn)練2.1

二、里昂惕夫之謎

(-)里昂惕夫之謎的提出

里昂惕夫?qū)σ胤A賦理論確信無疑，按照這個理論，一個國家出口的應(yīng)是密集地使用了

本國豐富的生產(chǎn)耍素生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)口的應(yīng)是密集地使用了本國稀缺的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的產(chǎn)

品。1952年，他利用“投入一產(chǎn)出”分析法對美國1947年的外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了具體分析,

其目的是對要素稟賦理論進(jìn)行驗(yàn)證。這個驗(yàn)證結(jié)果與生產(chǎn)要素稟賦理論正好相反。該結(jié)果使

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界大為震驚和困惑，因而將這一結(jié)論稱為“里昂惕夫反論”或“里昂惕夫之謎"。

(-)對里昂惕夫之謎的各種解釋：熟練勞動說、人力資本說

里昂惕夫?qū)ιa(chǎn)要素稟賦理論的驗(yàn)證結(jié)果深深地震撼了世界各國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他們紛紛

從各種角度對里昂惕夫之謎產(chǎn)生的原因進(jìn)行解釋，現(xiàn)選取兩個具有代表性的學(xué)說加以說明。

1.熟練勞動說

2.人力資本說

三、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論

1.產(chǎn)品的差異性是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)

在每一個產(chǎn)業(yè)部門內(nèi)部，產(chǎn)品由于其質(zhì)量、性能、規(guī)格、商標(biāo)、牌號、款式、包裝等方

面的不同而被視為差異產(chǎn)品，即使其實(shí)物形態(tài)相同，也可由于信貸條件、交貨時間、售后服

務(wù)和廣告宣傳等方面的不同而被視為差異產(chǎn)品。

2.需求偏好相似是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的動因

兩國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均收入水平越接近，需求結(jié)構(gòu)與需求偏好越相似，相互間的貿(mào)

易量便越大；相反，則會阻礙國際貿(mào)易的發(fā)展。

3.不同國家產(chǎn)品和消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)的重疊使得相互間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易成為可能

在發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家之間，產(chǎn)品和消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)也有部分重疊。這種重疊使得發(fā)達(dá)

國家與發(fā)展中國家之間具有差別的產(chǎn)品的相互進(jìn)出口成為可能。

四、國家競爭優(yōu)勢理論

波特認(rèn)為，一國興衰的根本原因在于其能否在國際市場上取得競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢形成

的關(guān)鍵在于能使主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的建立有賴于提高生產(chǎn)效率，提高生產(chǎn)效率的

源泉在于企業(yè)具有創(chuàng)新機(jī)制C

國家競爭優(yōu)勢的決定因素有以下幾項(xiàng)。

（1）生產(chǎn)要素

（2）需求因素。

（3）支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

（4）企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭。

作業(yè)：課后自測題一

授課類型（請打J）：理論課M討論課口實(shí)驗(yàn)課匚練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授日雙語口討論日示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體13模型口實(shí)物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)草、節(jié)或主題）：課時安排5學(xué)時

第三章國際貿(mào)易政策授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：關(guān)稅和非關(guān)稅的種類、關(guān)稅的征收標(biāo)準(zhǔn)

2.熟悉：中國鼓勵出口的政策措施

3.了解：關(guān)稅的含義、特征、中國鼓勵進(jìn)口的措施

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：

1.基本內(nèi)容：關(guān)稅措施；非關(guān)稅措施；促進(jìn)出口與出口管制的措施、鼓勵進(jìn)口措施

2.重點(diǎn)：關(guān)稅措施和非關(guān)稅措施

3.難點(diǎn)：如何應(yīng)對非關(guān)稅措施

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)關(guān)稅措施L5學(xué)時

一、關(guān)稅的含義和特點(diǎn)

關(guān)稅是指進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時，由政府設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商課化的一種稅

收。特點(diǎn)如下：

（1）關(guān)稅的主體是進(jìn)出口商人；

（2）關(guān)稅的客體是進(jìn)出關(guān)境的貨物；

（3）關(guān)稅具有涉外統(tǒng)一性，執(zhí)行統(tǒng)一的對外經(jīng)濟(jì)政策；

（4）關(guān)稅是一種間接稅。

二、關(guān)稅的征收標(biāo)準(zhǔn)

1.從量稅：從量稅額=貨物數(shù)量X每單位從量稅

2.從價稅：從價稅額=貨物的完稅價格X從價稅率

3.混合稅：混合稅=從量稅額+從價稅額

4.滑準(zhǔn)稅：滑準(zhǔn)稅又稱滑動稅，是指在海關(guān)稅則中，預(yù)先按產(chǎn)品的價格高低分檔制定

若干不同的稅率，然后根據(jù)進(jìn)口商品價格的變動而增減進(jìn)口稅率的一種關(guān)稅。

三、關(guān)稅的種類

(-)按照征收的對象或商品的流向分類：

進(jìn)口關(guān)稅：進(jìn)口稅是指對輸入國內(nèi)的外國商品征收的關(guān)稅。

出口關(guān)稅：出口稅是指對輸往國外的本國商品所征收的關(guān)稅。

過境稅：過境稅又稱通過稅。它是一國海關(guān)對通過其關(guān)境再轉(zhuǎn)運(yùn)到第二國的外國商品所

征收的關(guān)稅。

(-)按照差別待遇和特定的實(shí)施情況分類：

最惠國稅：一國對來自于其最惠國的進(jìn)口商品所征收的關(guān)稅，稱為最惠國稅或正常關(guān)稅。

協(xié)定稅：一國與別國或其他地區(qū)通過簽訂多邊或雙邊的貿(mào)易協(xié)定而確定的關(guān)稅，稱為協(xié)

定稅。

協(xié)定稅：一國與別國或其他地區(qū)通過簽訂雙邊或多邊的貿(mào)易協(xié)定而確定的關(guān)稅，稱為協(xié)

定稅?！蛾P(guān)稅條例》規(guī)定，發(fā)原產(chǎn)于與中華人民共和國簽訂含有關(guān)稅優(yōu)惠條款的區(qū)域性貿(mào)易

協(xié)定的國家或地區(qū)的進(jìn)口貨物，適用協(xié)定稅率。

特惠稅：特惠稅乂稱優(yōu)惠稅，是指對從某個國家或地區(qū)進(jìn)口的全部商品或部分商品，給

予特別優(yōu)惠的低關(guān)稅或免稅待遇。

暫定稅：是指對進(jìn)出口的部分商品在一定期限內(nèi)實(shí)施的更為優(yōu)惠的關(guān)稅。暫定稅率一般

低于最惠國稅率，實(shí)施暫定稅是常見的自主調(diào)整關(guān)稅的方式。

普通稅：一國對來自于與其沒有簽訂關(guān)稅互惠條款貿(mào)易條約或協(xié)定的國家或地區(qū)的進(jìn)口

席品所征收的關(guān)稅，稱為普通稅。

普遍優(yōu)惠稅：普遍優(yōu)惠制關(guān)稅簡稱普惠稅，是發(fā)達(dá)國家單方面給予發(fā)展中國家出口制成

品和半制成品的一種關(guān)木兌優(yōu)惠待遇。

進(jìn)口附加稅：進(jìn)口附加稅是進(jìn)口國海關(guān)對進(jìn)口的外國商品在征收一般進(jìn)口稅外，還出于

某種特定目的而額外加征的關(guān)稅。主要包括兩種反補(bǔ)贓稅和反傾銷稅。

安排學(xué)生實(shí)訓(xùn)I:在互聯(lián)網(wǎng)海關(guān)服務(wù)網(wǎng)查找某種商品的進(jìn)口關(guān)稅，給定進(jìn)口國家，讓學(xué)生辨

認(rèn)按哪一種稅率征收進(jìn)口關(guān)稅

第二節(jié)非關(guān)稅措施1.5學(xué)時

一、直接非關(guān)稅措施

1.進(jìn)口配額制

進(jìn)口配額制又稱進(jìn)口限額，是一國政府對一定時期內(nèi)（如一季度、半年或一年）某種商

品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一定的限額，在規(guī)定的限額以內(nèi)商品可以進(jìn)口，超過限額就不準(zhǔn)進(jìn)

口，或不完全禁止進(jìn)口，但要征收較高的關(guān)稅或罰款。進(jìn)口配額制分絕對配額和關(guān)稅配額

2.“自動”出口配額制

“自動”出口配額制又稱“自動”出口限制，簡稱“自限”，是指出口國在進(jìn)口國的要

求或壓力下，“自動”規(guī)定在某一時期內(nèi)該國某種商品出口的限額，在限定的數(shù)額內(nèi)自行控

制出口，超過數(shù)額即禁止出口。

3.進(jìn)口許可證制度

進(jìn)口許可證制度是指一國規(guī)定進(jìn)口商進(jìn)口某種商品須事先向本國主管部門申領(lǐng)許可證，

并憑許可證進(jìn)口商品的制度c

安排學(xué)生實(shí)訓(xùn)I：讓學(xué)生登錄中華人民共和國商務(wù)部官網(wǎng)對外貿(mào)易司，查詢國家當(dāng)年有關(guān)配

額和許可證制的實(shí)施情況。

二、間接非關(guān)稅措施

具有間接限制進(jìn)口作用的非關(guān)稅措施。主要有外匯管制、歧視性政府采購、進(jìn)出口的國

家壟斷、進(jìn)口最低限價、進(jìn)口押金制度和煩瑣的海關(guān)程序。

1.外匯管制

是指一國政府通過法令對外匯收支、結(jié)算、買賣和使用所采取的限制性措施C

歧視性政府采購是指一國政府通過制定法令和政策規(guī)定各級政府在采購公共物品時，必

須優(yōu)先購買本國產(chǎn)品的做法C

2.歧視性政府采購

是指一國政府通過制定法令和政策規(guī)定各級政府在采購公共物品時.，必須優(yōu)先購買本國

產(chǎn)品的做法。

3.進(jìn)出口的國家壟斷

是指在對外貿(mào)易中，對某些或全部商品的進(jìn)口或出口規(guī)定由國家機(jī)構(gòu)直接經(jīng)營，或者把

某些商品的進(jìn)口或出口的專營權(quán)給予某些壟斷組織。

4.進(jìn)口最低限價

就是一國政府規(guī)定某種進(jìn)口商品的最低價格。

5.進(jìn)口押金制度

又稱為進(jìn)口存款制，是指?國政府為控制某些商品的進(jìn)口，或?yàn)榱嗽谝欢螘r間內(nèi)控制全

國的進(jìn)口量，規(guī)定進(jìn)口商在進(jìn)口商品以前，必須預(yù)先按進(jìn)口金額的一定比例，在規(guī)定的時間

內(nèi)到指定的銀行無息存放一筆現(xiàn)金的制度。

6.煩瑣的海關(guān)程序

對于各國來說，名義上即使沒有什么進(jìn)口限制，但需要實(shí)行煩瑣的進(jìn)口海關(guān)程序。

三、新型非關(guān)稅措施

1.技術(shù)性貿(mào)易措施

技術(shù)性貿(mào)易壁壘(措施)是指進(jìn)口國對進(jìn)口商品制定強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性的苛刻煩瑣的技

術(shù)法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定以及檢驗(yàn)商品的合格評定程序，從而提高對進(jìn)口商品的要求，

增加進(jìn)口難度，最終達(dá)到限制進(jìn)口的目的。分為技術(shù)性法規(guī)、技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)及合格評定程序。

2.環(huán)境貿(mào)易措施

環(huán)境貿(mào)易壁壘又稱為綠色貿(mào)易壁壘，是近年來國際上出現(xiàn)的一種新型非關(guān)稅壁壘措施。

它是指以保護(hù)環(huán)境、保護(hù)人類和動植物生命健康為借口構(gòu)筑的貿(mào)易壁壘。綠色貿(mào)易壁壘的主

要表現(xiàn)形式如下：

(1)綠色市場準(zhǔn)入；

(2)綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；

(2)綠色標(biāo)志；

(4)綠色包裝制度。

(5)綠色衛(wèi)生檢疫制度。

3.社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)的社會責(zé)任，包括遵守商業(yè)道德、保護(hù)勞工權(quán)利、保護(hù)環(huán)境等。

第三節(jié)促進(jìn)出口與出口管制的措施1學(xué)時

一、促進(jìn)出口的措施

(-)出口信貸

出口信貸是一個國家為了鼓勵商品的出口，增強(qiáng)商品的國際競爭能力，在政府的支持下,

由本國專業(yè)銀行或商業(yè)銀行向本國出口商或外國進(jìn)口商(或銀行)提供比市場利率低的貸款.

以解決買方支付進(jìn)口商品資金的需要。出口信貸按借貸關(guān)系可分為買方信貸和賣方信貸。

（-）出口信貸國家擔(dān)保制

出口信貸國家擔(dān)保制是指由出口國政府設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，為出口商或商業(yè)銀行向進(jìn)口商提

供的貸款進(jìn)行風(fēng)險擔(dān)保的一種制度。

（三）出口補(bǔ)貼

出II補(bǔ)貼，又稱為出U津貼，是指一國政府為了降低出I」商品的成本和價格，加強(qiáng)其在

國外市場上的競爭能力，在出口某種商品時給予出口商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財政上的優(yōu)惠待遇。出

口補(bǔ)貼的方式有直接補(bǔ)貼和間接補(bǔ)貼兩種。

（四）商品傾銷

商品傾銷是指商品出口國以低于該商品的國內(nèi)市場價格，甚至低于商品生產(chǎn)成本的價格

向國外市場拋售商品的行為，旨在打擊競爭對手，占領(lǐng)國外市場，擴(kuò)大商品銷路C

商品傾銷按其傾銷的具體目的和時間不同可以分為偶然性傾銷、間歇性或掠奪性傾銷、

持續(xù)性傾銷。

（五）外匯傾銷

外匯傾銷是指一國利用本國貨幣對外貶值的辦法向國外傾銷商品的措施。

（六）出口退稅

出口退稅是指國家為了增強(qiáng)出口商品的競爭能力，由該國稅務(wù)等行政機(jī)構(gòu)將商品中所含

的間接稅退還給出口商，使出U的商品以不含稅的價格參與國際市場競爭的一種措施。

（七）特區(qū)措施

特區(qū)措施是指政府通過建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)促進(jìn)本國出口貿(mào)易發(fā)展的措施。我國經(jīng)濟(jì)特區(qū)的主

要類型有以下幾種。

I.多種經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)特區(qū)

2.保稅區(qū)

3.出口加工區(qū)

4.自由貿(mào)易區(qū)

二、出口管制的措施

出口管制是指國家通過法令和行政措施對本國的出口貿(mào)易實(shí)行的管理與控制。一般而

言，世界各國都會努力擴(kuò)大商品出口，然而出于某些政治、軍事和經(jīng)濟(jì)上的考慮，各國都有

可能限制和禁止某些戰(zhàn)略性商品和其他重要商品輸往國外，于是就要實(shí)行出口管制。

需要實(shí)行出口管制的商品i般有以下幾類。

（1）戰(zhàn)略物資和先進(jìn)技術(shù)資料

（2）國內(nèi)生產(chǎn)和生活緊缺的物資。

（3）需要“自動”限制出口的商品。

（4）本國在國際市場上占主導(dǎo)地位的重要商品和出口額大的商品。

（5）為對某國實(shí)行制裁而禁止向其出口。

（6）某些歷史文物和藝術(shù)珍品及黃金、白銀等特殊商品。

（7）瀕危珍稀動物及其制品（含瀕危珍稀動物藥材）。

第四節(jié)鼓勵進(jìn)口措施1學(xué)時

一、鼓勵進(jìn)口的主要措施

二、我國目前實(shí)施的鼓勵進(jìn)口措施

1.繼續(xù)優(yōu)化進(jìn)口關(guān)稅結(jié)構(gòu)

2.進(jìn)一步提高貿(mào)易便利化水平

3.不斷完善進(jìn)口促進(jìn)體系

作業(yè)：課后自測題

授課類型（請打J）：理論課⑷討論課口實(shí)驗(yàn)課匚練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授以雙語口討論以示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體口模型口實(shí)物口掛圖口音像以其他口

《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排2學(xué)時

第四章世界貿(mào)易組織與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：經(jīng)濟(jì)一體化的形式和目前典型的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化范例

2.熟悉：中國參與或主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展?fàn)顩r

3.了解：世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生及其基本原則

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：

1.基本內(nèi)容：世界貿(mào)易組織；區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化

2.重點(diǎn)：典型區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的主要內(nèi)容

3.難點(diǎn)：中國參與或主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展?fàn)顩r

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)世界貿(mào)易組織0.7學(xué)時

一、關(guān)貿(mào)總協(xié)定與世界貿(mào)易組織的誕生

1.關(guān)貿(mào)總協(xié)定產(chǎn)生的背景

2.關(guān)貿(mào)總協(xié)定的作用

3.世界貿(mào)易組織的誕生

二、世界貿(mào)易組織的宗旨、目標(biāo)

1.世界貿(mào)易組織的宗旨

2.世界貿(mào)易組織的目標(biāo)

三、世界貿(mào)易組織的基本原則

1.非歧視原則

（1）最惠國待遇原則

（2）國民待遇原則

2.自由貿(mào)易原則

所謂自由貿(mào)易原則，從本質(zhì)上來說，就是限制和取消一切妨礙和阻止國際間開展貿(mào)易的

障礙，包括法律、法規(guī)、政策和措施等。

3.透明度原則

所謂透明度原則，是指成員方應(yīng)公布所制定和實(shí)施的貿(mào)易措施及其變化情況（如修改、

增補(bǔ)或廢除等），不公布的不得實(shí)施，同時還應(yīng)將這些貿(mào)易措施及其變化的情況通知世界貿(mào)

易組織。

4.公平競爭原則

公平競爭原則是指成員方應(yīng)避免采取扭曲市場競爭的措施，糾正不公平貿(mào)易的行為，在

貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)方面，創(chuàng)造和維護(hù)公開、公平、公正的市場環(huán)

境。

5.給予發(fā)展中國家和最不發(fā)達(dá)國家優(yōu)惠待遇原則

世界貿(mào)易組織成員大部分為發(fā)展中國家，為促進(jìn)發(fā)展中成員方的出口貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，

世界貿(mào)易組織的各項(xiàng)規(guī)則允許發(fā)展中成員方在相關(guān)的貿(mào)易領(lǐng)域享有優(yōu)惠待遇原則°

四、中國與世界貿(mào)易組織

2001年12月11日，中國正式加入世界貿(mào)易組織，成為其第143個成員。

1.中國以開放促進(jìn)了發(fā)展

2.中國以競爭促進(jìn)成長

3.中國逐步熟悉規(guī)則

安排學(xué)生討論：中國加入世界貿(mào)易組織后在履行入世承諾方面的表現(xiàn)

第二節(jié)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化1.3學(xué)時

一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式

1.優(yōu)惠貿(mào)易安排

是指成員方之間通過協(xié)定或其他形式，對全部或部分商品規(guī)定特別的關(guān)稅優(yōu)惠。

2.自由貿(mào)易區(qū)

是指各成員方之間相互取消關(guān)稅和進(jìn)口數(shù)量限制，使商品在區(qū)域內(nèi)完全自由流動，但各

成員方仍保持各自的關(guān)稅結(jié)構(gòu)，按照各自的標(biāo)準(zhǔn)對非成員方征收關(guān)稅。

3.關(guān)稅同盟

是指各成員方之間不僅取消關(guān)稅和其他壁壘，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的自由貿(mào)易，還取消了對外貿(mào)易

政策的差別，建立起對非成員方的共同關(guān)稅壁壘。

4.共同市場

是指除了在成員方內(nèi)完全廢除關(guān)稅和數(shù)量限制并建立對非成員方的共同關(guān)稅壁壘之外，

還取消了對生產(chǎn)要素流動的各種限制，允許勞動、資本等在成員方之間自由流動，甚至企業(yè)

主可以享有投資開辦企業(yè)的自由。

5.經(jīng)濟(jì)同盟

指成員方之間不但商品與生產(chǎn)要素可以完全自由流動，建立對外統(tǒng)一關(guān)稅，而且要求成

員方制定并執(zhí)行某些共同經(jīng)濟(jì)政策，逐步消除各國在政策方面的差異，使一體化程度從商品

交換，擴(kuò)展到生產(chǎn)、分配乃至整個國家經(jīng)濟(jì)，形成一個龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

6.完全經(jīng)濟(jì)一體化

完全經(jīng)濟(jì)一體化不僅包括經(jīng)濟(jì)同盟的全部特點(diǎn)，而且各成員方還統(tǒng)一所有重大的經(jīng)濟(jì)政

策，如財政政策、貨幣政策、福利政策、農(nóng)業(yè)政策，以及有關(guān)貿(mào)易及生產(chǎn)要素流動的政策，

并由其相應(yīng)的機(jī)構(gòu)執(zhí)行共同的對外經(jīng)濟(jì)政策。

二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的范例

1.歐洲聯(lián)盟

2.北美自由貿(mào)易區(qū)

3.東盟自由貿(mào)易區(qū)

4.中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)

5.亞太經(jīng)濟(jì)合作組織

6.中國“一帶一路”倡議

作業(yè)：課后自測題

授課類型（請打J）：理論課日討論課口實(shí)驗(yàn)課匚練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授日雙語口討論以示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體以模型口實(shí)物口掛圖口音像M其他口

《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)草、節(jié)或主題）：課時安排2學(xué)時

第五章進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：尋找客戶的途徑；和客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

2.熟悉：進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程

3.了解：進(jìn)出口工作崗位的基本要求；做好準(zhǔn)備工作的意義

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：

1.基本內(nèi)容：尋找客戶的途徑；和客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程

2.重點(diǎn)：尋找客戶的途徑：利用公司已有的資源、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺、充分利用各種

展會和交易會；和客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系：如何寫第一封開發(fā)客戶的信函、編寫初次聯(lián)系業(yè)務(wù)信

函的注意事項(xiàng)

3.難點(diǎn)：如何尋找客戶并對潛在的客戶進(jìn)行資信調(diào)查

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)尋找客戶的途徑1學(xué)時

一、充分利用公司已有資源

熟悉公司內(nèi)部的各種管理規(guī)章和操作細(xì)節(jié)，熟練掌握外貿(mào)流程的各個操作步驟與環(huán)節(jié)，

這樣才能由生手逐漸成為熟手。這是任何業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)歷的過程。任何公司都會有一些不

屬于個人的公共客戶，只要多加注意，就能挖掘出一些有用的信息，從而培養(yǎng)出屬于自己的

客戶。

二、充分利用各種交易會或展會

1.國內(nèi)參展

國內(nèi)每年都有不少交易會或展覽會，如中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）、中國-東盟博

覽會（東博會）、中國國際高新技術(shù)成果交易會、全國藥品交易會、中國國際旅游交易會、

中國國際中小企業(yè)博覽會等V來我國參加這類展會的國外團(tuán)體與個人非常多，這為我們尋找

國外客戶提供了十分便捷的途徑。這類展會不僅有利于實(shí)現(xiàn)交易，更重要的是在展會中能跟

客戶進(jìn)行面對面的溝通，增進(jìn)了解，聯(lián)絡(luò)感情，從而建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計，

我國各類外貿(mào)企業(yè)中有25%?30%的新外貿(mào)業(yè)務(wù)員是通過參加各種交易會、展覽會找到第一

個客戶，完成第一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)的。

2.國外參展

為了進(jìn)一步開拓國際市場，除了在國內(nèi)參展，有條件的企業(yè)還可以參加國外的大型展覽

會。據(jù)統(tǒng)計，每年在歐洲舉辦的貿(mào)易展覽會約占世界總量的60%,而且歐洲展覽會規(guī)模巨大，

參展商數(shù)量和觀眾人數(shù)眾多，許多世界性展覽會都在歐洲舉辦。與歐洲相比，美國的展覽會

的國際影響力較小。大多數(shù)情況下，美國的展覽會更多是為了滿足美國各州間貿(mào)易往來的需

要，因此外國參展商的成交量常常較小。此外，日本是世界上重要的紡織品交易市場之一，

所以在日本舉辦的紡織品展覽會也受到了各國企業(yè)的青睞。

三、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺

（-）跨境電子商務(wù)平臺

跨境電子商務(wù)，是指不同國家或地區(qū)的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺實(shí)現(xiàn)交易

的一種新型貿(mào)易形式。

（-）網(wǎng)絡(luò)黃頁

網(wǎng)絡(luò)黃頁（yellowpage）又稱網(wǎng)絡(luò)工商名錄，收錄了國內(nèi)外眾多的貿(mào)易公司及商號的名

稱、電話、郵箱地址、傳真號碼、公司地址、主要經(jīng)營項(xiàng)目及歷史經(jīng)營情況等。

（三）網(wǎng)絡(luò)展覽會

除了國內(nèi)外實(shí)地展覽會以外，網(wǎng)絡(luò)展覽會也越來越多，如中國—非洲經(jīng)貿(mào)博覽會、”一帶

一路經(jīng)濟(jì)開發(fā)與自貿(mào)園區(qū)聯(lián)盟”網(wǎng)上博覽會、中視藍(lán)海網(wǎng)上展覽會等。

（四）搜索引擎

1.常規(guī)方法

2.國家名稱限制方法

3.搜索引擎圖片搜索功能

第二節(jié)建立業(yè)務(wù)關(guān)系0.8學(xué)時

一、對潛在客戶進(jìn)行資信調(diào)查

1.調(diào)查的內(nèi)容

（1）資信情況，包括企業(yè)的資金和信用兩個方面C

（2）經(jīng)營范圍，主要是指企業(yè)經(jīng)營的商品類別、企業(yè)的性質(zhì)。

（3）經(jīng)營能力，主要是指企業(yè)的活動能力、銷售渠道、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營做法以及經(jīng)營

歷史長短等。

（4）商業(yè)習(xí)慣，不同國家、不同地域的人，由于受不同的文化、價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣的

影響，會令不同的商業(yè)習(xí)慣c

2.調(diào)查的途徑

（1）通過銀行調(diào)查。

（2）通過工商團(tuán)體和咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查。

（3）委托駐外機(jī)構(gòu)就地調(diào)查或在業(yè)務(wù)活動中對客戶進(jìn)行實(shí)地考察。

二、與潛在客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

（一）初次聯(lián)系業(yè)務(wù)信函的主要內(nèi)容

1.說明信息來源

2.自我介紹

3.說明發(fā)函目的

4.表達(dá)希望盡快取得叵復(fù)

安排學(xué)生閱讀示范5.1,學(xué)習(xí)信函的寫作

（二）編寫初次聯(lián)系業(yè)務(wù)信函的注意事項(xiàng)

（1）切忌信函過長。

（2）信函需要一個明確的主題。

第三節(jié)熟悉進(jìn)程可以業(yè)務(wù)流程0.2學(xué)時

一、出口業(yè)務(wù)流程

大體上可分為三個階段：①交易前的準(zhǔn)備階段；②對外洽談階段；③履行合同階段。

二、進(jìn)口業(yè)務(wù)流程

任何一筆進(jìn)口交易大體上可分為三個階段：①交易前的準(zhǔn)備階段；②對外洽談階段；③

履行合同階段。

思考討論題:

1.尋找客戶的途徑，除了教材介紹的外，請學(xué)生充分討論還有沒有其它的方法？

2.對客戶的資信調(diào)查，需要調(diào)查哪些方面的內(nèi)容？

3.與客戶進(jìn)行第一次聯(lián)系，需要注意什么事項(xiàng)？

授課類型（請打J）：理論課以討論課口實(shí)驗(yàn)課匚練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授以雙語口討論以示教口指導(dǎo)□其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體日模型口實(shí)物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教案

授課題目(教學(xué)章、節(jié)或主題)：課時安排4學(xué)時

第六章進(jìn)出口商品報價

第一節(jié)、第二節(jié)授課時間

本章教學(xué)目的和要求(分掌握、熟悉、了解三個層次):

1.掌握：常用的貿(mào)易術(shù)語，并能用有關(guān)的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些

貿(mào)易術(shù)語的含義及其應(yīng)用的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中對外報價、計算傭金和折扣、核算外

貿(mào)盈虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。

2.熟悉：常用的貿(mào)易術(shù)語；FOB的報價方法

3.了解：與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例；影響進(jìn)出口商品成交價格的因素

本章教學(xué)內(nèi)容(包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn))：

1.基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿(mào)易

術(shù)語；商品價格的核算；合同中的價格條款。

2.重點(diǎn)：《2020通則》中常用的6個貿(mào)易術(shù)語；商品價格的核算。

3.難點(diǎn)：常用的6個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自的主要義務(wù)及其區(qū)別和應(yīng)用：對出口換匯

成本的理解及應(yīng)用

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例1學(xué)時

一、貿(mào)易術(shù)語的含義

貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)又稱作價格術(shù)語(priceterms)、交貨條件，用代表相關(guān)含義的

三個大寫英文字母縮寫表示，表示價格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過程中各自承擔(dān)的責(zé)

任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分。采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，就能明確買賣雙方在貨物交接過程中所

應(yīng)承擔(dān)的有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險，即確定交貨條件。

二、與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例

I.《1932年華沙一牛津規(guī)則》

《1932年華沙一牛津規(guī)則》(Warsa-OxfordRules1932)是由國際法協(xié)會專門為解釋CIF

合同而制定的。

2.《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）

是美國一些商業(yè)團(tuán)體在《1919年美國對外貿(mào)易定義》的基礎(chǔ)上修訂出版的。

3.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（以下簡稱《通則》）（InternalionalRulestortheInterpretationof

TradeTerms,INCOTERMS）是國際商會為統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。

《2020通則》與《2010通則》相比，發(fā)生了一些顯著的變化。

第一，國際商會首次明確貿(mào)易術(shù)語對國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易都是適用的。

第二，國際商會新增了兩個貿(mào)易術(shù)語DAP和DAT

第三，《2010通則》取消了“船舷”的概念。

第四,《2010通則》首次引入了“鏈?zhǔn)戒N售"（stringsales）的概念。

第二節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語3學(xué)時

一、FOB

FOB[freeonboard（insertnamedportofshipment）,裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）],

是指賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船上，或設(shè)法獲取

已裝船貨物即完成交貨，有關(guān)貨物滅失或損毀的風(fēng)險從貨物裝上該船舶時起轉(zhuǎn)移給買方，此

后所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由買方承擔(dān)。

（-）買賣雙方基本義務(wù)的劃分

根據(jù)《2020通則》的規(guī)定，F(xiàn)OB貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的主要義務(wù)涉及責(zé)任、費(fèi)用以及

風(fēng)險等方面。

（二）采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交需要注意的事項(xiàng)：

1.賣方完成交貨義務(wù)問題

賣方將貨物裝上船或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨義務(wù)，此處的“取得已經(jīng)如此

交付的貨物”適用于交易鏈中的多層銷售（鏈?zhǔn)戒N售），在大宗商品貿(mào)易中尤其常見?！版?zhǔn)?/p>

銷售”是指貨物在運(yùn)輸期間沿著銷售鏈頻繁地被買賣多次，它是一種和直接銷售相對的銷售

方式。

2.船貨銜接及風(fēng)險前移問題

以FOB貿(mào)易術(shù)語成交的合同屬于裝運(yùn)合同，賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)是按照規(guī)定的時間和

地點(diǎn)完成裝運(yùn)，然而FOB條件下是由買方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸工具的，即租船訂艙由買方負(fù)責(zé)，

所以存在一個船貨銜接問題c買方應(yīng)及時租船訂艙，并將船名、裝船地點(diǎn)和約定期限內(nèi)的交

貨時間（如有）及時通知賣方，以便賣方及時備貨、安排裝船。

3.訂立貨運(yùn)保險合同問題

按照《2020通則》的規(guī)定，賣方?jīng)]有替買方訂立貨運(yùn)保險合同的義務(wù)，買方也沒有替賣

方訂立貨運(yùn)保險合同的義務(wù)。由于貨物在指定裝運(yùn)港裝船之后滅失或損壞的風(fēng)險由買方承

擔(dān)，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，買方需要自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用為貨物辦理貨運(yùn)保險。此時，在買方要求

并由其承擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用的情況下，賣方必須給買方提供獲得貨運(yùn)保險所需的信息c

二、CIF

CIF術(shù)語下買賣雙方基本義務(wù)的劃分

（-）買賣雙方基本義務(wù)的劃分

按照《2020通則》，CIF貿(mào)易術(shù)語下，買賣雙方的主要義務(wù)涉及責(zé)任、費(fèi)用以及風(fēng)險等

方面。

（-）采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交需要注意的事項(xiàng)

1.在買賣合問中明確規(guī)定裝運(yùn)港和FI的港很重要

在CIF貿(mào)易術(shù)語中，有兩個港口很重要：貨物交到船上的港口，即裝運(yùn)港；貨物從船上

卸下的港口，即日的港。

2.風(fēng)險和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)不同

采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交時，賣方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船之前的一切風(fēng)險，還要承擔(dān)

貨物運(yùn)到指定目的港的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，所以風(fēng)險轉(zhuǎn)移地點(diǎn)是在裝運(yùn)港，而費(fèi)用轉(zhuǎn)移地點(diǎn)卻延

至目的港。

3.CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”和“象征性交貨”

雖然人們通常把CIF價格稱為“到岸價”，但這僅指價格的構(gòu)成，CIF價格是由“成本+

保險費(fèi)+運(yùn)費(fèi)”構(gòu)成的，并不意味著賣方承擔(dān)貨物到岸為止的風(fēng)險。

4.訂立運(yùn)輸合同的問題

賣方必須訂立把貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同或設(shè)法獲取此運(yùn)輸合同，但賣

方只需要按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，使用適合裝運(yùn)合同貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行

駛航線運(yùn)輸貨物。

5.保險險別問題

CIF價格中包含了保險費(fèi)，從責(zé)任上來講，賣方要負(fù)責(zé)訂立貨運(yùn)保險合同。

三、CFR

CFR[costandfreight（insertnamedportofdestination）,成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）],是

指賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，或設(shè)法獲取已裝船貨物，有關(guān)貨

物滅失或損毀的風(fēng)險從貨物裝上船時起轉(zhuǎn)移給買方，賣方還需訂立把貨物運(yùn)至指定目的港的

運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)。

安排學(xué)生討論：CFR術(shù)語與FOB、CIF的區(qū)別

授課類型（請打J）：理論課日討論課目實(shí)驗(yàn)課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授⑷雙語口討論同示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體⑷模型口實(shí)物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)草、節(jié)或主題）：課時安排

2學(xué)時

第六章商品的對外報價

第一節(jié).第二節(jié)授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：常用的貿(mào)易術(shù)語，并能用有關(guān)的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些

貿(mào)易術(shù)語的含義及其應(yīng)用的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中對外報價、計算傭金和折扣、核算外

貿(mào)盈虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。

2.熟悉：常用的貿(mào)易術(shù)語；FOB的報價方法

3.了解：與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例；影響進(jìn)出口商品成交價格的因素

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：

1.基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿(mào)易

術(shù)語；

商品價格的核算；合同中的價格條款。

2.重點(diǎn)：《2020通則》中常用的6個貿(mào)易術(shù)語；商品價格的核算。

3.難點(diǎn)：常用的6個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自的主要義務(wù)及其區(qū)別和應(yīng)用；對出口換匯

成本的理解及應(yīng)用

講課進(jìn)程和時間分配：

第二節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語1學(xué)時

四、FCA

FCA[freecarrier（insertnamedplaceofdelivery）,貨交承運(yùn)人（指定交貨地點(diǎn)）],是指

賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營業(yè)場所或其他指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人或

其他人時即完成交貨。買賣雙方應(yīng)盡可能明確指定交貨地點(diǎn)的具體位置，有關(guān)貨物滅失或損

毀的風(fēng)險于該地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人或其他人時轉(zhuǎn)移給買方。就《2020通則》而言，承

運(yùn)人是指簽約承擔(dān)運(yùn)輸責(zé)任的一方。

五、CIP

與FCA一樣，是貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語，但按C1P貿(mào)易術(shù)語成交時，賣方除負(fù)有訂立

運(yùn)輸合同、支付運(yùn)費(fèi)的責(zé)任外，還需訂立貨運(yùn)保險合同，并支付保險費(fèi)。

六、CPT

與FCA一樣，是貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語?，但按CPT貿(mào)易術(shù)語成交時，賣方需訂立運(yùn)輸

合同、支付到目的地的運(yùn)費(fèi)，但賣方?jīng)]力替買方訂立貨運(yùn)保險合同及支付保險費(fèi)的義務(wù)。

第三節(jié)其它五種貿(mào)易術(shù)語0.5學(xué)時

一、EXW

EXW[Exworks（insertnamedplaceofdelivery）,工廠交貨（指定交貨地點(diǎn)）],是指賣

方在約定的日期或期限內(nèi)在其營業(yè)場所或其他指定地方（如工廠、工場、倉庫等）將貨物交

給買方處置，即履行了交貨義務(wù)。

二、FAS

FAS[freealongsideship（insertnamedportofshipment）,裝運(yùn)港船邊交貨（指定裝運(yùn)港）],

是指賣方要在約定的日期或期限內(nèi)將符合合同規(guī)定的貨物交到指定裝運(yùn)港買方指派船只的

解邊，或設(shè)法獲得己如此交貨的貨物。

三、DAP

DAP[deliveredatplace（insertnamedplaceofdestination）,目的地交貨（指定目的地），

是指賣方在約定日期或期限內(nèi)將貨物運(yùn)至指定目的地，將置于目的地運(yùn)輸工具上的貨物交給

買方處置時起即完成交貨，比時賣方只需做好卸貨準(zhǔn)備而無需負(fù)責(zé)卸貨。

四、DPU

DPU[DeliveredatPlaceUnloaded（insertnamedplaceofdestination）,目的地卸貨后交貨

（指定目的地）],是指賣方必須簽訂運(yùn)輸合同或安排貨物運(yùn)輸，在約定的日期或期限內(nèi)將貨

物運(yùn)至指定目的地卸貨后交給買方處置即完成交貨。

五、DDP

DDP[delivereddutypaid（insertnamedplaceofdestination）,完稅后交貨（指定目的地）],

是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)將貨物運(yùn)至指定目的地，將置于目的地運(yùn)輸工具上的貨物交

給買方處置時起即完成交貨，并負(fù)責(zé)辦理貨物的進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。

思考與訓(xùn)練6.6

思考與訓(xùn)練6.7

授課類型（請打J）：理論課日討論課日實(shí)驗(yàn)課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授日雙語口討論13示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體以模型口實(shí)物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)草、節(jié)或主題）：

課時安排4學(xué)時

第六章進(jìn)出口商品報價

授課時間

第四節(jié)、第五書

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：常用的貿(mào)易術(shù)語，并能用有關(guān)的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些貿(mào)

易術(shù)語的含義及其應(yīng)用的基卷上，學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中對外報價、計算傭金和折扣、核算外貿(mào)

盈虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。

2.熟悉：常用的貿(mào)易術(shù)語；FOB的報價方法

3.了解：與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例；影響進(jìn)出口商品成交價格的因素

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：

1.基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿(mào)易

術(shù)語；商品價格的核算；合同中的價格條款。

2.重點(diǎn)：《2020通則》中常用的6個貿(mào)易術(shù)語；商品價格的核算。

3.難點(diǎn)：常用的6個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自的主要義務(wù)及其區(qū)別和應(yīng)用；對出口換匯成

本的理解及應(yīng)用

講課進(jìn)程和時間分配：

第四節(jié)核算出口價格3學(xué)時

一、核算FOB價格

采用FOB價格成交，賣方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。因此，F(xiàn)OB

價格的構(gòu)成主要是實(shí)際采購成本、出口裝船前的一切費(fèi)用以及預(yù)期利潤這三部分。所以，核

算FOB價格的公式為

FOB人民幣價格=實(shí)際采購成本+出口裝船前的一切費(fèi)用+預(yù)期利潤

（-）實(shí)際采購成本

賣方為出口商品，需從國內(nèi)供貨商處采購相關(guān)商品，其支付的采購價一般都包括了增值

稅。為了幫助本國的外貿(mào)企業(yè)降低出口成本，增強(qiáng)其在國際市場上的競爭力，很多國家有針

對部分出口商品施行的出口退稅政策，也就是商品出口后可以將出口企業(yè)在國內(nèi)己繳納的增

值稅全部或部分退還。所以，賣方在核算實(shí)際采購成本時可以在購貨成本的基礎(chǔ)上扣除出口

退稅額。可以用以下計算公式加以說明：

實(shí)際采購成本二采購價（含稅）一出口退稅額

對于外貿(mào)公司來講，出I」退稅額的計算方法如下：

出口退稅額=不含稅價X出口退稅稅率

二采購價（含稅）+（1+增值稅稅率）X出口退稅稅率

（-）出口裝船前的一切費(fèi)用

出口裝船前的一切費(fèi)用（以下簡稱國內(nèi)費(fèi)用）是指出口商品在運(yùn)至裝運(yùn)港裝船前所產(chǎn)生

的一切費(fèi)用。其項(xiàng)目較多，一般包括加工整理費(fèi)用、包裝費(fèi)用、把貨物從倉庫運(yùn)到裝運(yùn)港的

運(yùn)雜費(fèi)、裝船費(fèi)、港口費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、商檢費(fèi)、報關(guān)手續(xù)費(fèi)、出口關(guān)稅和經(jīng)營管理費(fèi)用等。

國內(nèi)費(fèi)用的核算可以采用明細(xì)核算法和經(jīng)驗(yàn)核算法。

1.明細(xì)核算法

明細(xì)核算法就是逐筆核算可能產(chǎn)生的所有國內(nèi)費(fèi)用，最后進(jìn)行累加得到國內(nèi)總費(fèi)用的方

法。

經(jīng)營管理費(fèi)用是指出口企.業(yè)在經(jīng)營過程中發(fā)生的有美費(fèi)用，如通信費(fèi)、差旅變、業(yè)務(wù)招

待費(fèi)等，企業(yè)一般都會按照歷年的實(shí)際支出規(guī)定一個百分比，以方便估算，可用以下公式加

以說明：

經(jīng)營管理費(fèi)用二采購價（含稅）義定額費(fèi)率

2.經(jīng)驗(yàn)核算法

由于國內(nèi)費(fèi)用的項(xiàng)目繁多、瑣碎，按明細(xì)核算法逐筆核算比較麻煩和復(fù)雜。為了計算方

便，業(yè)務(wù)員會根據(jù)以往出口時發(fā)生的國內(nèi)費(fèi)用的大致情況，確定一個出口費(fèi)用率，然后按采

購價（含稅）直接核算，可用以下計算公式加以說明：

出口裝船前的一切費(fèi)用=采購價（含稅）X出口費(fèi)用率

（三）預(yù)期利潤

出口利潤是出口企業(yè)最關(guān)注的價格構(gòu)成因素之一。出口企業(yè)一般會為每一個出口商品制

定一個利潤目標(biāo)，同時也會根據(jù)國際市場供求關(guān)系、成交數(shù)量、國外客戶所在的區(qū)域和客戶

性質(zhì)等情況的不同，對利潤目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

（四）核算FOB外幣價格

計價貨幣是指買賣雙方約定用來計算商品價格的貨幣。國際貿(mào)易中用來計價的貨幣可以

是出口國的貨幣，也可以是進(jìn)口國的貨幣或雙方同意的第三國貨幣。

外匯牌價，即外匯指定銀行的外匯兌換牌價，是各個銀行根據(jù)中國人民銀行公布的人民

幣市場中間價以及國際外匯市場行情，制定各種外幣與人民幣之間的買賣價格。外匯牌價實(shí)

時變動。

各銀行公布的外匯牌價一般包括現(xiàn)鈔買入價、現(xiàn)鈔賣出價、現(xiàn)匯買入價、現(xiàn)匯賣出價和

中間價。

（1）現(xiàn)匯買入價和現(xiàn)匯賣出價的含義。

（2）出口收匯時和進(jìn)口付匯時本幣與外幣之間的兌換。

兌換成外幣，按現(xiàn)匯賣出價折算?？捎靡韵掠嬎愎郊右哉f明：

出口收匯時，出口本幣收入=出口外幣收入X現(xiàn)匯買入價

進(jìn)口付匯時，進(jìn)口本幣支出二進(jìn)口外幣支出X現(xiàn)匯賣出價

2.FOB外幣價格的計算

FOB外幣價格二FOB人民幣價格:現(xiàn)匯買入價

或

FOB外幣價格二FOB人民幣價格：外匯中間價課

二、核算CFR價格和CIF價格

1.核算CFR價格

CFR價格;實(shí)際采購成本+出口裝船前的一切費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤

二FOB價格+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)

2.核算CIF價格

采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交，賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，訂立

把貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同及支付運(yùn)費(fèi)，并負(fù)責(zé)訂立貨運(yùn)保險合同及支付保險費(fèi)。由

此可見，采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交，賣方承擔(dān)的費(fèi)用是在CFR貿(mào)易術(shù)語成交的基礎(chǔ)上增加了

一項(xiàng)保險費(fèi)。因此，CIF價格的構(gòu)成主要是實(shí)際采購成本、出口裝船前的一切費(fèi)用、海運(yùn)運(yùn)

費(fèi)、保險費(fèi)以及預(yù)期利潤這五部分。所以，用公式表示CIF價格的構(gòu)成為

CIF價格=實(shí)際采購成本+出口裝船前的?切費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)+預(yù)期利潤

=FOB價格+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)

二CFR價格+保險費(fèi)

有關(guān)保險費(fèi)的計算方法將在第十一章進(jìn)行介紹，實(shí)際業(yè)務(wù)中核算CIF價格的公式為

CIF價格二（FOB價格+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)）+（1-投保加成X保險費(fèi)率）

二CFR價格?。?-投保加成X保期費(fèi)率）

三、常用貿(mào)易術(shù)語間的價格換算

在外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商的過程中，買