高效解決問(wèn)題10個(gè)思維模型課程知識(shí)測(cè)試試卷您的姓名：[填空題]*_________________________________一、單選（共40題，每題1分，共40分）1.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中講師認(rèn)為，（）可以幫助我們解決一類問(wèn)題[單選題]*A.問(wèn)題答案B.目標(biāo)和目標(biāo)分解C.邏輯思考的方法論(正確答案)D.升維思維2.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中北京有多少加油站?，下面哪一個(gè)回答展現(xiàn)了思考路徑?（）[單選題]*A.直接承認(rèn)，不知道B.直接給答案，381個(gè)C.根據(jù)人口數(shù)用車比例車輛耗油量推算(正確答案)D.以上都不是3.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中怎樣把大象關(guān)進(jìn)冰箱?講師認(rèn)為，下面哪一個(gè)回答展現(xiàn)了思考路徑?（）[單選題]*A.打開冰箱門-把大象塞進(jìn)去-關(guān)上冰箱門(正確答案)B.先計(jì)算大象重量C.完全不可能，這是一種腦筋急轉(zhuǎn)彎D.以上都不是4.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中課程中，講師講述蘇格拉底教授學(xué)生如何摘取最大麥子的方式是?（）[單選題]*A.把路程分成3段，前面1/3觀察，中間1/3驗(yàn)證，最后1/3摘取(正確答案)B.把路程分成3段，前面1/3摘取，中間1/3驗(yàn)證，最后1/3觀察C.把路程分成3段，前面1/3摘取，中間1/3觀察，最后1/3驗(yàn)證D.把路程分成3段，前面1/3驗(yàn)證，中間1/3觀察，最后1/3摘取5.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中有些護(hù)膚品為了告訴我們皮膚需要保養(yǎng)，把皮膚比喻成地球的大陸，這實(shí)際上是在（）?[單選題]*A.類比(正確答案)B.推理C.模仿D.歸納6.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中我們經(jīng)常依賴一些簡(jiǎn)單的策略簡(jiǎn)單的信息就做出一些決策，甚至很多時(shí)候用直接來(lái)判斷，這是大腦為了減輕認(rèn)知的負(fù)擔(dān)。以上內(nèi)容講的是什么原理?（）[單選題]*A.認(rèn)知吝嗇鬼(正確答案)B.損失厭惡C.對(duì)比效應(yīng)D.稟賦效應(yīng)7.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中類比有效的原因是因?yàn)闀?huì)類比到一些（）的東西，從而切中（）。[單選題]*A.抽象，左腦B.抽象，右腦C.具象，左腦D.具象，右腦(正確答案)8.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中講師認(rèn)為（）是一種最容易能夠誤導(dǎo)別人的方法。[單選題]*A.類比(正確答案)B.對(duì)比C.比喻D.抽象9.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中課程中講師講述一個(gè)案例:老板讓員工買筆記本（電腦）。結(jié)果筆記本（本子）買回來(lái)老板不滿意。這是因?yàn)椋ǎ?[單選題]*A.兩人說(shuō)的不是一個(gè)概念(正確答案)B.員工買的不好看C.老板說(shuō)的是事實(shí)，員工聽(tīng)的是意見(jiàn)D.員工沒(méi)有確認(rèn)老板喜歡的樣式10.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中在同一種思維過(guò)程中，必須在同一個(gè)意義上使用概念或者判斷，不能在不同意義上使用概念或者判斷。這是（）理論。[單選題]*A.同一律(正確答案)B.排中律C.矛盾律D.充足理由律11《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中當(dāng)一個(gè)人說(shuō)，罵我就是在罵中國(guó)人，這其實(shí)是在（）。[單選題]*A.區(qū)分事實(shí)B.使用類比C.使用對(duì)比D.偷換概念(正確答案)12.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中公雞打鳴和天亮的關(guān)系是什么?（）[單選題]*A.因果關(guān)系B.相關(guān)關(guān)系(正確答案)C.先后關(guān)系D.同一關(guān)系13.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中數(shù)據(jù)正確不代表邏輯合理，因?yàn)椋ǎ?。[單選題]*A.相關(guān)性不代表因果性(正確答案)B.因果性不代表相關(guān)性C.同一性不代表因果性D.同一性不代表相關(guān)性14.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中要滿足邏輯上的因果關(guān)系，必須滿足哪兩個(gè)條件?（）[單選題]*A.①先后關(guān)系②導(dǎo)致和被導(dǎo)致的關(guān)系(正確答案)B.①先后關(guān)系②同一關(guān)系C.①導(dǎo)致和被導(dǎo)致的關(guān)系②同一關(guān)系D.①排中關(guān)系②先后關(guān)系15.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中如果哪個(gè)條件具備了，我們這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)可能能降為零。這是（）。[單選題]*A.正向極端法(正確答案)B.反向極端法C.同一極端法D.矛盾極端法16.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中如果這個(gè)項(xiàng)目是你的對(duì)手來(lái)做，你覺(jué)得他會(huì)怎么做?這實(shí)際上這是在進(jìn)行（）。[單選題]*A.時(shí)間上假設(shè)B.結(jié)果上假設(shè)C.數(shù)量上假設(shè)D.角色上假設(shè)(正確答案)17.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中你覺(jué)得用戶會(huì)在什么時(shí)候用你們的產(chǎn)品呢?這是在追問(wèn)5w1h的（）。[單選題]*A.WhoB.When(正確答案)C.WhyD.What18.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中用戶為什么要用你的產(chǎn)品，而不用別人的產(chǎn)品呢?這是在追問(wèn)5w1h的（）。[單選題]*A.WhoB.WhenC.Why(正確答案)D.What19.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中六頂思考帽中，白帽子側(cè)重談（）。[單選題]*A.事實(shí)和數(shù)據(jù)(正確答案)B.缺點(diǎn)和不足C.改進(jìn)和創(chuàng)新D.目標(biāo)和問(wèn)題20.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中使用六頂思考帽時(shí)，一般黑帽子之前必須要有（）帽子。[單選題]*A.藍(lán)B.紅C.白D.黃(正確答案)21.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪項(xiàng)屬于渠道沖突中的水平?jīng)_突?（）[單選題]*A.廠家和經(jīng)銷商的沖突B.渠道下沉導(dǎo)致的沖突C.經(jīng)銷商之間低價(jià)串貨(正確答案)D.新渠道開發(fā)22.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，控制經(jīng)銷商竄貨的四大原則是什么?（）[單選題]*A.特區(qū)原則特例原則底線原則和平原則(正確答案)B.平等原則協(xié)同原則底線原則和平原則C.特區(qū)原則特例原則底線原則嚴(yán)肅原則D.特區(qū)原則特例原則協(xié)商原則和平原則23.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，在講師看來(lái)，經(jīng)銷商出怎樣的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售量下降，但又不會(huì)有其他經(jīng)銷商投訴?（）[單選題]*A.高于出貨價(jià)、(正確答案)B.低于出貨價(jià)、C.高于成本價(jià)、D.低于成本價(jià)24.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，更換經(jīng)銷商的三字訣是什么?（）[單選題]*A.拖核慢(正確答案)B.拖核快C.核快猛D.拖核猛25.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，下面哪個(gè)行業(yè)會(huì)更多采用密集分銷這種形式，讓客戶盡可能方便地獲得它們的產(chǎn)品?（）[單選題]*A.消費(fèi)品(正確答案)B.工業(yè)品C.電子產(chǎn)品D.高科技26.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，當(dāng)客戶說(shuō)，我每星期都要到食品超市，為我的家人購(gòu)買飲料，我們都喜歡喝它?？蛻舻姆?wù)的要求是什么?（）[單選題]*A.批量規(guī)模(正確答案)B.空間的便利性C.配送等待時(shí)間D.產(chǎn)品花色品種27.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，一般來(lái)說(shuō)，起步階段的企業(yè)更注重（）。（）[單選題]*A.經(jīng)濟(jì)優(yōu)先(正確答案)B.經(jīng)濟(jì)+控制C.控制優(yōu)先D.適應(yīng)優(yōu)先28.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，課程案例中卡特彼勒這家企業(yè)與經(jīng)銷商的合作是怎么一種關(guān)系?（）[單選題]*A.長(zhǎng)期合作伙伴(正確答案)B.中期合作伙伴C.短期合作伙伴D.混合合作伙伴29.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，如果代理商說(shuō):你管我賣什么價(jià)格，你給我貨，我給你錢，不就兩清了嗎?這不符合選擇代理商的哪一項(xiàng)基本原則?（）[單選題]*A.理念一致(正確答案)B.實(shí)力考評(píng)C.嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出D.合適互補(bǔ)30.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，講師強(qiáng)調(diào)，本課程重點(diǎn)講述的是下面哪一種類型的渠道成員關(guān)系?（）[單選題]*A.松散型B.管理型(正確答案)C.戰(zhàn)略型D.混合型31.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，講師建議，如果企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，需要一個(gè)什么類型的代理商?（）[單選題]*A.激進(jìn)的，做事比較有沖勁的(正確答案)B.沉穩(wěn)的，做事比較緩慢的C.激進(jìn)的，做事比較緩慢的D.沉穩(wěn)的，做事比較有沖勁的32.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，老師建議，溝通時(shí)盡量用開放式提問(wèn)來(lái)了解經(jīng)銷商的真實(shí)信息。以下哪一項(xiàng)不屬于開放式提問(wèn)?（）[單選題]*A.貴公司開拓新業(yè)務(wù)的能力強(qiáng)嗎?(正確答案)B.這是一個(gè)新的品牌，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法被市場(chǎng)所接受，您是怎么考慮的呀?您有什么具體的計(jì)劃呀?C.過(guò)去碰到對(duì)手低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你一般是怎么處理?如何跟廠家協(xié)調(diào)?D.貴公司在某某公司中，最讓人滿意的是什么?你認(rèn)為最不能接受的情況是什么?33.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪個(gè)方向不屬于企業(yè)滿足經(jīng)銷商需求的方向?（）[單選題]*A.供應(yīng)商B.支持C.盈利D.客戶數(shù)據(jù)(正確答案)34.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，課程案例中，當(dāng)經(jīng)銷商要求獨(dú)家代理，但企業(yè)沒(méi)有辦法給他獨(dú)家代理時(shí)，講師建議銷售員采用（）

的方式提問(wèn)。[單選題]*A.了解需求B.引導(dǎo)需求C.挖掘需求(正確答案)D.確認(rèn)需求35.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，講師認(rèn)為，什么樣的渠道成員關(guān)系是渠道管理里境界最高的?（）[單選題]*A.松散型B.管理型C.戰(zhàn)略型(正確答案)D.混合型36.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，下列哪種產(chǎn)品的特點(diǎn)是銷量小毛利率高周轉(zhuǎn)慢?（）[單選題]*A.明星產(chǎn)品B.價(jià)值產(chǎn)品(正確答案)C.走量產(chǎn)品D.垃圾產(chǎn)品37.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，本課時(shí)，講師提到的拜訪經(jīng)銷商的目的是什么?（）[單選題]*A.評(píng)估經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)，并采取糾偏措施的過(guò)程管理，同時(shí)以激勵(lì)和培訓(xùn)為手段，最終幫助經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo)(正確答案)B.評(píng)估經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)，并采取多壓貨的方式，同時(shí)以激勵(lì)和培訓(xùn)為手段，最終幫助經(jīng)銷商來(lái)完成銷售目標(biāo)C.評(píng)估經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)，并采取多壓貨的方式，同時(shí)以壓迫作為管理手段，最終幫助經(jīng)銷商來(lái)完成銷售目標(biāo)D.評(píng)估經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)，并采取糾偏措施的過(guò)程管理，同時(shí)以壓迫作為管理手段，最終幫助經(jīng)銷商來(lái)完成銷售目標(biāo)38.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪一項(xiàng)不是壓貨的優(yōu)點(diǎn)?（）[單選題]*A.利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)B.推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售C.解決銷售團(tuán)隊(duì)人少的問(wèn)題D.減少竄貨和低價(jià)(正確答案)39.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪些人不屬于企業(yè)的內(nèi)部組織?（）[單選題]*A.經(jīng)銷商(正確答案)B.銷售人員C.業(yè)務(wù)員D.以上都是40.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，學(xué)完本課，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是?（）[單選題]*A.如果見(jiàn)不到經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人，那拜訪效率是會(huì)很低B.銷售員在拜訪客戶時(shí)最好做一個(gè)線路規(guī)劃，原則是在路上的時(shí)間是最少的，在客戶那里時(shí)間是最多的C.經(jīng)銷商不會(huì)主動(dòng)給你講一些情況，你只有通過(guò)自己的觀察來(lái)發(fā)現(xiàn)一些變化D.不可以拜訪一個(gè)經(jīng)銷商的下線，否則會(huì)讓上級(jí)經(jīng)銷商感覺(jué)不尊重(正確答案)二、多選（共25題，每題2分，共50分，選錯(cuò)選多選少均不得分）1.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中，講師認(rèn)為，意見(jiàn)通常會(huì)有以下哪些來(lái)源?（）*A.自己形成(正確答案)B.別人給的(正確答案)C.客觀現(xiàn)象D.以上都不是2.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中，本課時(shí)，講師給了我們以下哪些提醒?（）*A.要追究特定的某個(gè)概念(正確答案)B.要追究關(guān)鍵的某個(gè)定義(正確答案)C.要追究初始的目標(biāo)(正確答案)D.要注意區(qū)分事實(shí)和意見(jiàn)3.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中，講師對(duì)個(gè)人制作思維腦圖給出了以下哪些建議?（）*A.不要受篇幅的限制(正確答案)B.要把重要的點(diǎn)都列出來(lái)(正確答案)C.一張思維腦圖只服務(wù)于一個(gè)主題(正確答案)D.一定要注重美觀4.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中，講師認(rèn)為，下面哪些項(xiàng)是在進(jìn)行結(jié)果上的假設(shè)?（）*A.如果它最差，可能是什么?(正確答案)B.如果它最短，可能是什么?(正確答案)C.如果它最壞，可能是什么?(正確答案)D.如果它最快，可能是什么?5.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中，以下哪些問(wèn)題追問(wèn)的是5w1h的Who?（）*A.我們的用戶群體是誰(shuí)?(正確答案)B.B.我們的用戶畫像是誰(shuí)?(正確答案)C.C.我們這個(gè)產(chǎn)品是為誰(shuí)設(shè)計(jì)的?(正確答案)D.D.我們的用戶群(正確答案)6.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪些屬于渠道短的優(yōu)勢(shì)?（）*A.價(jià)格控制容易(正確答案)B.信息反饋快(正確答案)C.資金周轉(zhuǎn)容易D.需要管理的廠家更少7.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪些是選擇渠道模式時(shí)需要分析的角度?（）*A.價(jià)格控制(正確答案)B.營(yíng)運(yùn)資金(正確答案)C.信息反饋(正確答案)D.市場(chǎng)開發(fā)(正確答案)E.管理要求(正確答案)F.客戶忠誠(chéng)度(正確答案)8.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，學(xué)完本課時(shí)，以下關(guān)于渠道管理面臨的挑戰(zhàn)中，說(shuō)法正確的是哪些?（）*A.制造商更注重長(zhǎng)期發(fā)展，經(jīng)銷商更注重短期發(fā)展(正確答案)B.制造商希望先款后貨，經(jīng)銷商希望得到信用支持和現(xiàn)貨(正確答案)C.制造商及時(shí)溝通市場(chǎng)信息，經(jīng)銷商經(jīng)常提供信息態(tài)度消極(正確答案)D.制造商希望掌握經(jīng)銷商下線客，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)下線客戶秘而不宣(正確答案)9.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，決定渠道模式的有哪些因素?（）*A.最終客戶(正確答案)B.產(chǎn)品(正確答案)C.制造商(正確答案)D.經(jīng)銷商(正確答案)E.競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)F.環(huán)境(正確答案)10.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，渠道設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)有哪些?（）*A.以客戶愿意的購(gòu)買方式(正確答案)B.以行業(yè)/客戶細(xì)分實(shí)現(xiàn)高覆蓋低沖突的渠道覆蓋(正確答案)C.以公司所處的地理位置和環(huán)境D.以經(jīng)銷商的意愿和忠誠(chéng)度11.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪些屬于高新技術(shù)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)?（）*A.最低總成本市場(chǎng)(正確答案)B.售后支持市場(chǎng)(正確答案)C.全服務(wù)市場(chǎng)(正確答案)D.推薦信和證書市場(chǎng)(正確答案)12.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，講師提到，在選擇渠道模式時(shí)，環(huán)境因素指的是要考慮哪些內(nèi)容?（）*A.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度(正確答案)B.地理位置，離廠家的遠(yuǎn)和近(正確答案)C.水污染治理D.地勢(shì)高低13.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，下面哪些可以作為選擇經(jīng)銷商時(shí)的思路?（）*A.優(yōu)秀的二級(jí)經(jīng)銷商(正確答案)B.相同大類產(chǎn)品經(jīng)銷商(正確答案)C.同族宗親經(jīng)銷商(正確答案)D.跨行業(yè)經(jīng)銷(正確答案)E.與供應(yīng)商關(guān)系惡化的經(jīng)銷商(正確答案)F.欲挑戰(zhàn)區(qū)域老大的經(jīng)銷商(正確答案)14.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，選擇經(jīng)銷商的基本原則有哪些?（）*A.理念一致(正確答案)B.實(shí)力考評(píng)(正確答案)C.嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出(正確答案)D.合適互補(bǔ)(正確答案)15.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪些點(diǎn)可以用于判斷經(jīng)銷商的行銷意識(shí)?（）*A.是否愿意為較長(zhǎng)周期的業(yè)務(wù)進(jìn)行投資(正確答案)B.是否勇于開拓新市場(chǎng)新客戶(正確答案)C.是否愿意根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行銷售(正確答案)D.是否有客戶第一的良好服務(wù)意識(shí)(正確答案)E.是否愿意遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則(正確答案)16.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪些點(diǎn)可以用于判斷經(jīng)銷商的合作愿望?（）*A.是否有共同的愿景，認(rèn)同公司的企業(yè)文化(正確答案)B.是否認(rèn)可公司的品牌(正確答案)C.是否打算主推公司的產(chǎn)品D.是否看好所在行業(yè)的市場(chǎng)前景(正確答案)E.是否愿意為新的業(yè)務(wù)進(jìn)行投資(正確答案)17.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，講師建議，當(dāng)企業(yè)想要找一個(gè)成長(zhǎng)型的合作伙伴時(shí)，應(yīng)該選哪一時(shí)期的經(jīng)銷商?（）*A.創(chuàng)業(yè)期(正確答案)B.成長(zhǎng)期(正確答案)C.成熟期D.衰退期18.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪項(xiàng)可以作為考察經(jīng)銷商的途徑?（）*A.書面(正確答案)B.交談(正確答案)C.觀察(正確答案)D.同行詢問(wèn)(正確答案)E.第三方機(jī)構(gòu)(正確答案)F.最終用戶(正確答案)19.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，考察經(jīng)銷商需要看哪些關(guān)鍵區(qū)域?（）*A.門面和辦公(正確答案)B.倉(cāng)庫(kù)（大小產(chǎn)品有效期）(正確答案)C.下線客戶D.員工精神狀態(tài)(正確答案)E.老板做事風(fēng)格(正確答案)F.最終用戶(正確答案)20.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，課程中講師建議，想要了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的銷量可以觀察倉(cāng)庫(kù)的哪些方面?（）*A.倉(cāng)庫(kù)的大小(正確答案)B.倉(cāng)庫(kù)中產(chǎn)品的有效期(正確答案)C.倉(cāng)庫(kù)的裝修D(zhuǎn).倉(cāng)庫(kù)的管理人員21.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，小品牌的優(yōu)點(diǎn)有哪些?（）*A.價(jià)格不透明(正確答案)B.毛利高(正確答案)C.客戶多D.銷量多22.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，我們可以通過(guò)以下哪些話術(shù)了解代理商的需求?（）*A.您對(duì)銷售人才有什么考慮?(正確答案)B.我們以前的供應(yīng)商選擇是如何決定的?(正確答案)C.你最關(guān)注的什么?(正確答案)D.你最擔(dān)心的是什么?(正確答案)23.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，以下哪些跡象表明經(jīng)銷商非常愿意合作?（）*A.主動(dòng)打電話留你吃飯有朋友作陪(正確答案)B.產(chǎn)品體驗(yàn)樣品比較暢談其公司未來(lái)計(jì)劃(正確答案)C.抱怨現(xiàn)有供應(yīng)商參觀倉(cāng)庫(kù)和其平時(shí)不開放區(qū)域(正確答案)D.去企業(yè)工廠參觀就合同細(xì)節(jié)討價(jià)還(正確答案)24.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，小眾品牌可以從哪些方面強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)?（）*A.毛利率高(正確答案)B.增長(zhǎng)速度快(正確答案)C.區(qū)域保護(hù)強(qiáng)(正確答案)D.價(jià)格不透明(正確答案)25.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程中，松散型渠道成員關(guān)系的特點(diǎn)是（）?（）*A.各自為政(正確答案)B.廠家強(qiáng)勢(shì)C.渠道成員關(guān)心短期利益(正確答案)D.市場(chǎng)無(wú)序(正確答案)三、判斷（共10題，每題1分，共10分）1.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中課程中，講師舉了一個(gè)正確的類比演示-你看三角形最穩(wěn)定，那三角戀的關(guān)系不一樣很穩(wěn)定嗎。這個(gè)說(shuō)法正確嗎?（）[單選題]*A.正確B.錯(cuò)誤(正確答案)2.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中講師認(rèn)為，觀察一個(gè)人時(shí)，要把事實(shí)和動(dòng)機(jī)分開來(lái)。這個(gè)說(shuō)法正確嗎?（）[單選題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤3.《高效解決問(wèn)題的10個(gè)思維模型》課程中老光的建議我們要‘懸掛意見(jiàn)’,因?yàn)橐庖?jiàn)會(huì)擴(kuò)充你對(duì)這個(gè)世界理解的彈性以及理解的寬度，一個(gè)人做的某些行為和事實(shí)以及