《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)》作業(yè)答案

第一章序論

1.現(xiàn)代世界農(nóng)業(yè)推廣模式重要有哪些類.

答:五大類型：1.傳遞服務(wù)模式。2.協(xié)議約束模式。3.意識啟蒙模式。4.參與服

務(wù)模式。5.綜合征詢模式。

2.簡述現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣出J含義.

答:現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的涵義:應(yīng)用農(nóng)業(yè)自然科學(xué)和社會科學(xué)知識，采用培訓(xùn)、征

詢、成果示范和物質(zhì)服務(wù)等形式，運用現(xiàn)代化傳播媒介為手段，將農(nóng)業(yè)新成果、新

信息，擴散普及應(yīng)用到三農(nóng)中去，把潛在的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，增進三農(nóng)綜

合發(fā)展和農(nóng)業(yè)三態(tài)效益全面提高的一種專門活動。

3.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣H勺重要特性有哪些.

答:農(nóng)業(yè)推廣集科技、教育、管理及生產(chǎn)活動于一身，具有系統(tǒng)性、綜合性及

社會性H勺特點。

4.農(nóng)業(yè)推廣日勺重要社會功能有哪些.

答:一、直接功能

1.增進農(nóng)村居民的基本知識與信息；

2.提高農(nóng)村勞動力的生產(chǎn)技術(shù)水平；

3.提高農(nóng)村居民H勺生活技能；

4.變化農(nóng)民日勺價值觀念、態(tài)度和行為；

5.增強農(nóng)民的自我組織與決策能力；

二、間接功能

1.增進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化；

2.提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營效率；

3.改善農(nóng)村小區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量；

4.優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件；

5.增進農(nóng)村組織發(fā)展；

6.執(zhí)行國家口勺農(nóng)業(yè)計劃、方針與政策。

5.組織化口勺農(nóng)業(yè)推廣框架模型的基本內(nèi)容.

答:農(nóng)業(yè)推廣工作過程是一種完整的系統(tǒng)，包括推廣服務(wù)系統(tǒng)和目H勺團體系

統(tǒng)這兩個基本出J子系統(tǒng)，溝通與互動是這兩個系統(tǒng)H勺聯(lián)絡(luò)方式，推廣服務(wù)工作

H勺開展離不開對應(yīng)H勺外部宏觀環(huán)境，包括政策與法律環(huán)境、政府機構(gòu)設(shè)置與組織體

系、經(jīng)濟與構(gòu)造性條件、社會文化環(huán)境以及農(nóng)村區(qū)域環(huán)境等.6.農(nóng)業(yè)推廣學(xué)H勺研究

對象是什么.

答:研究對象是推廣對象在推廣溝通過程中的心理與行為特性、行為變化的影

響原因與規(guī)律、以及誘導(dǎo)推廣對象自覺自愿變化行為的措施論.7.怎樣加強我國農(nóng)

業(yè)推廣學(xué)的理論研究.

答:農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的理論體系十分豐富，我們在學(xué)習(xí)和研究的時候不能只把眼光

放在老式日勺技術(shù)推廣與我國實踐中日勺推廣站上，而要深入到農(nóng)業(yè)推廣實踐中各類推

廣對象、推廣人員、組織機構(gòu)以及眾多的農(nóng)業(yè)推廣實務(wù)和復(fù)雜的農(nóng)業(yè)推廣環(huán)境之中

去。

第二章農(nóng)民行為的產(chǎn)生與變化

1.人的行為產(chǎn)生H勺機理是什么.

答：當(dāng)一種人產(chǎn)生某種需要尚未得到滿足，就會處在一種緊張不安的）心理狀態(tài)

中，此時若受到外界環(huán)境條件H勺刺激，就會引起尋求滿足的動機。在動機的驅(qū)使下,

產(chǎn)生滿足需要日勺行為，向著可以滿足需要的目的進行。當(dāng)他的行為到達目的時，需

要就得到了滿足，緊張不安的心理狀態(tài)就會消除，這時又會有新的需要和刺激、引

起新的動機。產(chǎn)生新口勺行為如此周而復(fù)始，永無止境。這就是人的行為產(chǎn)生的

機理。

2.簡述需要層次論的重要內(nèi)容.

答：“需要層次論”認(rèn)為:人類動機日勺發(fā)展和需要日勺滿足親密有關(guān)，人類的需要

劃分為五個層次，并認(rèn)為人類的需要是以層次的形式出現(xiàn)叼，按照其重要性和先后

次序，由低級到高級呈梯狀排列。即生理需要?安全需要?社交需要?尊重需要？自我

實現(xiàn)H勺需要。

3.市場經(jīng)濟條件下農(nóng)民需要對農(nóng)業(yè)推廣有什么重要作用.

答:農(nóng)民需要是農(nóng)業(yè)推廣的原動力。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)民享有很

高H勺生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)。他們根據(jù)國家需求，社會需求（市場需求）及家庭個人需求通

盤考慮安排生產(chǎn)經(jīng)營，從而決定采用何種創(chuàng)新技術(shù)。因此，什么樣的技術(shù)能

切中農(nóng)民需要，能處理他們迫切需要處理口勺問題，農(nóng)民采用這些技術(shù)的積極性

就高，否則則低。在推廣實踐中?？梢姷接行┘夹g(shù)不推自廣，傳播速度快，覆蓋面

廣;而有些技術(shù)則費九牛二虎之力也難以推開，究其原因當(dāng)然諸多，但最主線原因

是技術(shù)未能切中農(nóng)民需要?？梢?，在市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果推廣的內(nèi)在動

力是農(nóng)民日勺需要，這些需要產(chǎn)生動機，動機驅(qū)使農(nóng)民的采用行為，創(chuàng)新成果方能推

廣開來。

4.在農(nóng)業(yè)推廣工作中怎樣應(yīng)用鼓勵理論.

答：對的有效期望鼓勵調(diào)動農(nóng)民積極性

（一）對的確定推廣目H勺?？茖W(xué)設(shè)置推廣項目

期望理論表明，恰當(dāng)日勺目時會給人以期望，使人產(chǎn)生心理動力，激發(fā)熱

情，引導(dǎo)行為。因此，目日勺確實定是增強鼓勵力量H勺最重要H勺環(huán)節(jié)。在確定

目的時，要盡量地在組織日日勺中可以包括更多農(nóng)民日勺共同規(guī)定，使更多的

農(nóng)民在組織目口勺中看到自己口勺切身利益，把組織0的和個人利益高度聯(lián)絡(luò)起

來，這是設(shè)置目口勺的關(guān)鍵。再者，在確定目口勺時，要盡量切合實際。由于所

確定的目H勺通過努力后能實現(xiàn)，才有也許鼓勵農(nóng)民干下去；反之目H勺遙遠(yuǎn)、

答:管理心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，個人行為的變化要經(jīng)歷解凍、變化和凍結(jié)三個時

期。按照行為變化日勺一股規(guī)律一一層次性規(guī)律，農(nóng)民行為的變化也應(yīng)當(dāng)是.知識變.

態(tài)度變.個人行為變.群體行為變化.7.影響農(nóng)民行為的措施有哪些?怎樣使用.

答:政府一般采用政策、法律、經(jīng)濟、補助等手段影響農(nóng)民的行為。推廣人員

則重要通過教育、培訓(xùn)、試驗、示范等手段影響農(nóng)民的行為。常見的影響農(nóng)民行為

的措施有:

1(強迫和強制。使用權(quán)力，迫使某人做某事。使用強制人H勺人，應(yīng)具有如下條

件：

(1)他必須有足夠的權(quán)力可以強制；

(2)他必須理解怎樣到達目的，即有到達目的的措施與手段；

(3)他必須有能力去檢查被強制的人與否按規(guī)定去做；

(4)使用強制力量便意味著強制者對他力圖變化的對象的行為負(fù)責(zé)，假如失敗

或?qū)е聯(lián)p失應(yīng)全面承擔(dān)責(zé)任。

2(征詢。征詢用于對確定問題處理方案日勺選擇，其應(yīng)用條件是：

(1)就問題日勺性質(zhì)與選擇“對口勺口勺”處理方案的原則方面，農(nóng)民與推廣人員

見解一致；

(2)推廣人員對農(nóng)民H勺狀況了如指掌，有足夠H勺知識來處理農(nóng)民的困難，而

且實踐證明，這些知識是科學(xué)的、可行的；

(3)農(nóng)民相信推廣人員可以協(xié)助他們處理問題；

(4)推廣人員認(rèn)為農(nóng)民自己不也許或不必要自己處理問題；(5)農(nóng)民自己具有

足夠條件采納提議。

3.公開影響農(nóng)民的知識水平和態(tài)度，其應(yīng)用的妥件是.

(1)由于農(nóng)民口勺知識不夠或有誤，或者由于其態(tài)度與其所到達的目的不一致，

推廣人員認(rèn)為農(nóng)民不能自己處理問題;

(2)推廣人員認(rèn)為假如農(nóng)民有更多日勺知識或變化了態(tài)度，就能自己處理問題；

(3)推廣人員樂意協(xié)助農(nóng)民搜集更多、更好的信息，以增進農(nóng)民變化態(tài)度；(4)推

廣人員有這種知識或懂得怎樣獲得這些知識；

(5)推廣人員可以采用教育措施來傳播知識或影響農(nóng)民口勺態(tài)度；(6)農(nóng)民相信

推廣人員的專長與動機，并在變化其知識或態(tài)度方面樂意與推廣人員合作。

4(操縱

操縱在這里H勺意思是指在農(nóng)民尚末清晰H勺狀況下來影響其知識水平和態(tài)度,其

應(yīng)用條件是：

(1)推廣人員堅信在某一確定口勺方向，變化農(nóng)民日勺行為是必要而可行的；(2)

推廣人員認(rèn)為由農(nóng)民去做獨立的決策是不必要或不可行的；(3)推廣人員要掌握影

響農(nóng)民行為H勺分寸，使他們不易察覺到；(4)農(nóng)民并不竭力反對受這樣H勺影響。在

這種狀況下，實行影響H勺人要對其行為后果負(fù)責(zé)。

5(提供條件

提供條件重要是指為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的特定條件。在下列狀況可用此法:

(1)農(nóng)民努力到達某個目的，推廣人員認(rèn)為這一目MJ是合適於J,但條件不夠，需要

提供；

(2)推廣人員具有這些條件，并準(zhǔn)備短期或長期地提供應(yīng)農(nóng)民；(3)農(nóng)民不具

有到達目口勺H勺現(xiàn)成條件，或者不冒險使用這些條件。6(提供服務(wù)，即協(xié)助農(nóng)民做

某些工作。其應(yīng)用條件是：

(1)推廣人員有現(xiàn)成日勺知識或條件，能讓農(nóng)民更好，更經(jīng)濟地開展某項工作；

(2)推廣人員和農(nóng)民都認(rèn)為開展這項工作是有益的；

(3)推廣人員樂意為農(nóng)民干這些工作。

7(變化農(nóng)村H勺社會、經(jīng)濟構(gòu)造

在下述狀況下，變化也許是十分重要H勺影響手段：

1)推廣人員認(rèn)為農(nóng)民日勺行為恰當(dāng)，如農(nóng)民自己組織專業(yè)技術(shù)協(xié)會、研究會

等；

(2)由于存在社會經(jīng)濟構(gòu)造方面口勺障礙，農(nóng)民處在不能按這種方式行動內(nèi)地

位；

(3)推廣人員認(rèn)為構(gòu)造方面H勺變化是合理H勺；

(4)推廣人員有權(quán)利朝這個方面開展工作。

(5)推廣人員處在可以通過權(quán)力或說服來影響農(nóng)民H勺地位。

第三章農(nóng)業(yè)推廣溝通

1.簡述溝通日勺定義.

答:是指在社會交往中，人們借助共同的符號系統(tǒng)(如語言、文字、圖像、手勢

等)彼此交流各自的觀點、思想.、愛好、情感、愛好、知識等多種各樣信息H勺過

程。

2.簡述溝通與傳播H勺關(guān)系.

答：1.傳播和溝通行為是生物界的普遍現(xiàn)象2.動物之間通過體態(tài)姿勢以及單音

節(jié)發(fā)音進行傳播與溝通行為。3.人類時傳播和溝通在初期也是一種自發(fā)的本能活動,

然而當(dāng)2.5萬~3萬年此前人類有了自己口勺符號體系以及有音節(jié)的語言后來，人類

H勺傳播與溝通行為便產(chǎn)生了劃時代的變化，逐漸發(fā)展到滲透于人類一切活動中的行

為。4.迅速而有效H勺交流和溝通，反應(yīng)了人類發(fā)展的需要，也是人類文明不停進步

H勺重要標(biāo)志。

3.簡述溝通的基本要素.

答:溝通過程中包括8個要素：(1)傳者⑵訊息⑶渠道(4)受者⑸反饋(6)阻礙

因子⑺關(guān)系(8)環(huán)境。

4.簡述溝通分類口勺根據(jù)及其類型.

答：（1）根據(jù)溝通渠道不一樣，分正式溝通與非正式溝通。（2）根據(jù)溝通所用H勺

媒介不一樣，分語言溝通與非語言溝通。（3）根據(jù)雙方地位與否互換，分單向溝通

與雙向溝通。（4）按溝通接觸范圍和媒介的不一樣，分個人溝通與大眾溝通。（5）按

溝通的內(nèi)容，分信息溝通與心理溝通。

5.簡述農(nóng)業(yè)推廣H勺溝通形式.

答：1.正式溝通：自上而下的溝通，自下而上的溝通，橫向交叉的溝通。

2.非正式溝通:單線連鎖，發(fā)散連鎖，隨機連鎖，集群連鎖.6.論述農(nóng)業(yè)推廣溝

通口勺特點.

答：（一）農(nóng)業(yè)信息具有不確定性、社會性、指導(dǎo)操作性。1.農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)自身

具有不確定性和風(fēng)險性，在應(yīng)用中需要探索和調(diào)整，農(nóng)戶和科技人員或中介機構(gòu)對

技術(shù)效果的認(rèn)識常存差異，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也具有不確定性，農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用必然受到生

物學(xué)規(guī)律和經(jīng)濟規(guī)律日勺支配。2、農(nóng)業(yè)信息具有社會性和公共性。許多農(nóng)業(yè)技術(shù)難

于物化，不易運用市場壟斷和專利手段推廣，從而具有開放的特性，使農(nóng)業(yè)推廣工

作中具有不可回避日勺公益性傳播與溝通任務(wù)。

（二）溝通媒介相對單薄和脆弱。相對都市，農(nóng)村經(jīng)濟相對落后，交通不便，環(huán)

境封閉，現(xiàn)代傳媒介入困難，農(nóng)民文化程度較低，人口跨區(qū)域流動不頻繁，這些決

定了媒介環(huán)境比較單薄，脆弱，整合性較差。

（三）接受者H勺差異大，思維局限性較大。不一樣個體H勺農(nóng)民認(rèn)知和接受能力存

在較大日勺差異，需要理解農(nóng)民日勺知識、態(tài)度和社會背景以到達最大的溝通。農(nóng)民的

思維方式受老式H勺經(jīng)驗主義、現(xiàn)實體制和利益觀念的影響，還具有一定局限性。

（四）溝通需要在理解農(nóng)村社會背景日勺基礎(chǔ)上進行。要變化農(nóng)民長期形成的老式習(xí)慣,

接受新口勺思想和技術(shù)變革，難度很大，因此理解研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、社會生態(tài)、人文條

件是不能忽視口勺基礎(chǔ)工作。

（五）溝通主體間H勺關(guān)系是多方面日勺。1.推廣人員和農(nóng)民H勺關(guān)系平等但角色有差

異。2.推廣人員應(yīng)積極適應(yīng)農(nóng)民。3.雙方互相影響但作用和性質(zhì)不一樣.7.論述提

高農(nóng)業(yè)推廣溝通效率口勺有效途徑.

答:一、農(nóng)業(yè)推廣中存在的溝通障礙。溝通障礙是指影響溝通有效進行的阻礙

原因。對于推廣人員來說，溝通障礙重要表目前如下兒種方面：1（盲目自信。2（偏

見。3（不善于傾聽。4（操縱他人。5（故意做作。6（文化間距。一、提高溝通有效性

H勺途徑：1（尊重他人。在與他人進行溝通時，最重要的是要尊重對方。承認(rèn)他人H勺

價值，永遠(yuǎn)保持向他人學(xué)習(xí)H勺態(tài)度是有效開展溝通的基礎(chǔ)。2（積極反饋并勇于自我

表露。受者對傳者發(fā)出訊息日勺反應(yīng)稱為反饋。對所收到的J訊息予以積極的反饋是做

到有效溝通口勺基本保證之一。為了理解對方，首先讓對方理解自己。所謂自我表露,

就是人們自愿地、故意地把自己的真實狀況，包括意見

和想法告訴給他人日勺行動。自我表露是一種贏得對方信任日勺措施，只有溝通對

象信任你，才能將自己H勺狀況告訴你，這樣才能到達理解的目的。在實際生活中人

們均有這樣日勺感覺，假如發(fā)現(xiàn)對方懷有誠意，談起自己來無拘無束，那么，你對自

己日勺狀況也會暢所欲言。相反，假如對方對自己的狀況遮遮掩掩，那么你在談?wù)撟?/p>

己時也會小心翼翼。在人際溝通中，積極地向他人敞開思想，對方會有一種被尊重,

被信任H勺感覺，就會樂意彼此談出心里話。3（善于分析溝通對象。溝通的效果不僅

取決于體現(xiàn)者H勺意圖，話語H勺組合邏輯，言語材料選擇的精確程度，也還取決于溝

通對象對信息日勺領(lǐng)悟和理解程度，取決于對方的反應(yīng)和行動。因此，溝通對象才是

溝通效果最權(quán)威H勺檢查者。為了使溝通參與者在溝通過程中到達互動，推廣人員要

根據(jù)溝通對象來調(diào)整自己日勺行為。使信息的傳送者和接受者雙方在思想基礎(chǔ)、文化

素質(zhì)和背景知識上盡量相近，這樣才能使溝通得以順利進行。而要做到這種相近，

就要以溝通對象為原則，向溝通對象看齊。除此之外，尚有人們的習(xí)慣、嗜好、性

格等等。4（有效H勺溝通技巧也是提高溝通有效性的途徑。要做到如下幾點：（1）處理

對溝通重要性H勺認(rèn)識。；2）尊重他人。（3）對H勺地使用語言文字。（4）運用非言語行

為強化語言體現(xiàn)效果。：5）注意學(xué)習(xí)。（6）注意傾聽，努力從多方面理解他人所說的

話口勺意思。（7）換位思索。（8）與工作對象搞好關(guān)系。（9）增長溝通雙方的互相信任

程度和相似程度。（10：縮短信息傳遞鏈，拓寬溝通渠道，保證信息口勺雙向溝通。

第四章創(chuàng)新的采用與擴散

1.簡述創(chuàng)新出J基本含義.

答:創(chuàng)新是一種被某個特定時采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是

新日勺技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新H勺措施或思想。

2.簡述采用與擴散口勺關(guān)系.

答:采用與擴散兩者親密有關(guān)，但在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中又有各自的特定含義。采用

是指某一種體從最初懂得某項創(chuàng)新開始，對它進行考慮，做出反應(yīng)，到最終決定在

生產(chǎn)實踐中進行實際應(yīng)用日勺過程。采用反應(yīng)的一般是個體的采用行為，而擴散反應(yīng)

H勺是創(chuàng)新被某一社會系統(tǒng)許多組員普遍采用H勺過程，是眾多的個體決定采用創(chuàng)新的

成果，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一股是指群體農(nóng)民對技術(shù)采用的行為總和。

3.什么是擴散曲線.

答:一項詳細(xì)的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果從采用到衰老的整個生命周期中，其擴散趨勢可

用S型曲線來表達。這是一條以時間為橫坐標(biāo)，以創(chuàng)新采用者合計數(shù)量（或合計百

分?jǐn)?shù)）為縱坐標(biāo)繪成的曲線，擴散曲線為S型擴散曲線。在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中，S型擴

散曲線所揭示日勺規(guī)律稱為“S擴散理論”。S擴散理論所包括的農(nóng)'業(yè)創(chuàng)新擴散的階

段性規(guī)律、時效性規(guī)律及交替性規(guī)律。

4.擴散過程一般分為哪幾種階段.

答:經(jīng)典的創(chuàng)新擴散過程分4個階段:突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階

段。

5.采用過程一般分為哪幾種階段.

答:農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過程分為五個階段:認(rèn)識階段、愛好階段、評價階段、

試用階段、采用階段。

1.認(rèn)識階段:也稱為感知階段。農(nóng)民從多種途徑獲得信息，與自身的生產(chǎn)發(fā)展

和生活需要相聯(lián)絡(luò)，從總體上初步理解某項創(chuàng)新。

2.愛好階段:農(nóng)民對比項創(chuàng)新的措施和效果，體現(xiàn)出極大的關(guān)懷和濃厚H勺愛好，

開始出現(xiàn)學(xué)習(xí)行為；并初步考慮采用的規(guī)模、投資的程度及承受風(fēng)險的能力，初步

做出與否試用H勺打算。

3.評價階段:農(nóng)民根據(jù)以往資料對該項創(chuàng)新的多種效果進行較為全面的評價。

農(nóng)民在鄰居、朋友或推廣人員打勺協(xié)助下進行評價，得出肯定或否認(rèn)的結(jié)論。4.試

用階段:也稱為嘗試階段。農(nóng)民為了減少投資風(fēng)險，防止盲目應(yīng)用，估計效益高下

等。在正式采用之前要先進行小規(guī)模的采用即試用，為此后大規(guī)模采用做準(zhǔn)備。

5.采用階段:也稱為接受階段。通過試用評價得出與否采用的決策，假如該項

創(chuàng)新較為理想，農(nóng)民便艱據(jù)自己H勺財力、物力等狀況，決定采用的規(guī)模，正式實行

創(chuàng)新。

6.簡述采用者口勺類型及其特性.

答:一般劃分為五個類型：1.創(chuàng)新者2.初期采用者3.初期多數(shù)4.晚期多數(shù)5.落

后者。他們各自H勺基本特性是:創(chuàng)新者見多識廣，勇于冒險可謂是“世界主義者”；

初期采用者受人尊敬，較有名望，他人樂于向其征詢事情;初期多

數(shù)深思熟慮，審慎決策，是晚期多數(shù)日勺重要聯(lián)絡(luò)對象;晚期多數(shù)資源局限性，

對創(chuàng)新抱懷疑態(tài)度，一股出于壓力才采用創(chuàng)新;落后者資源短缺，行為受老式思想

日勺束縛。

7.創(chuàng)新口勺重要特性有哪些.

答:創(chuàng)新的特性：1）相對優(yōu)越性。2）一致性（兼容性）。3）復(fù)雜性。4）可試驗性5）

可觀測性。

8.影響采用率H勺原因重要有哪些.

答:一、潛在采用者對創(chuàng)新特性的理解。1、相對優(yōu)勢性。2、一致性。3、復(fù)雜

性。4、可試驗性。5、可觀測性。二、創(chuàng)新決策/J類型。1、個人選擇。2、集體決

定。3、權(quán)威決定。三、溝通渠道的選擇。例如，大眾媒介、人際溝通。四、社會

系統(tǒng)的性質(zhì)社會系統(tǒng)H勺性質(zhì)。例如:規(guī)范、回憶聯(lián)絡(luò)程度。五、行為變革者H勺努力

程度行為變革者H勺努力程度。

第五章農(nóng)業(yè)推廣的基本措施與技能

1.簡述創(chuàng)新的基本含義.

答:創(chuàng)新是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是

新口勺技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的措施或思想。

2.簡述采用與擴散的關(guān)系.

答:采用與擴散兩者親密有關(guān)，但在農(nóng)'業(yè)推廣學(xué)中乂有各自的特定含義.采用是

指某一種體從最初懂得某項創(chuàng)新開始，對它進行考慮，做出反應(yīng)，到最終決定在生

產(chǎn)實踐中進行實際應(yīng)用H勺過程。采用反應(yīng)的一般是個體的采用行為，而擴散反應(yīng)的

是創(chuàng)新被某一社會系統(tǒng)許多組員普遍采用的過程，是眾多的個體決定采用創(chuàng)新的成

果，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一般是指群體農(nóng)民對技術(shù)采用的行為總和.3.什么是擴散曲線.

答:一項詳細(xì)的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果從采用到衰老的整個生命周期中，其擴散趨勢可

用S型曲線來表達。這是一條以時間為橫坐標(biāo)，以創(chuàng)新采用者合計數(shù)量（或合計百

分?jǐn)?shù)）為縱坐標(biāo)繪成的曲線，擴散曲線為S型擴散曲線。在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中，S型擴

散曲線所揭示H勺規(guī)律稱為“S擴散理論”。S擴散理論所包括日勺農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的階

段性規(guī)律、時效性規(guī)律及交替性規(guī)律。

4.擴散過程一般分為哪幾種階段.

答:經(jīng)典的創(chuàng)新擴散過程分4個階段:突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階

段。

5.采用過程一般分為哪幾種階段.

答:農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過程分為五個階段:認(rèn)識階段、愛好階段、評價階段、

試用階段、采用階段。

1.認(rèn)識階段:也稱為感知階段。農(nóng)民從多種途徑獲得信息，與自身的生產(chǎn)發(fā)展

和生活需要相聯(lián)絡(luò)，從總體上初步理解某項創(chuàng)新。

2.愛好階段:農(nóng)民對比項創(chuàng)新的措施和效果，體現(xiàn)出極大的關(guān)懷和濃厚出J愛好，

開始出現(xiàn)學(xué)習(xí)行為;并初步考慮采用的規(guī)模、投資的程度及承受風(fēng)險H勺能力，初步

做出與否試用日勺打算。

3.評價階段:農(nóng)民根據(jù)以往資料對該項創(chuàng)新的多種效果進行較為全面的評價。

農(nóng)民在鄰居、朋友或推廣人員的協(xié)助下進行評價，得出肯定或否認(rèn)的結(jié)論。4.試

用階段：也稱為嘗試階段。農(nóng)民為了減少投資風(fēng)險，防止盲目應(yīng)用，估計效益高下

等。在正式采用之前要先進行小規(guī)模日勺采用即試用，為此后大規(guī)模采用做準(zhǔn)備。

5.采用階段:也稱為接受階段。通過試用評價得出與否采用的決策，假如該項

創(chuàng)新較為理想，農(nóng)民便艱據(jù)自己日勺財力、物力等狀況，決定采用的規(guī)模，正式實行

創(chuàng)新。

6.簡述采用者口勺類型及其特性.

答:一般劃分為五個類型：1.創(chuàng)新者2.初期采用者3.初期多數(shù)4.晚期多數(shù)5.落

后者。他們各自H勺基本特性是:創(chuàng)新者見多識廣，勇于冒險可謂是“世界主義者”；

初期采用者受人尊敬，較有名望，他人樂于向其征詢事情;初期多數(shù)深思熟慮，審

慎決策，是晚期多數(shù)H勺重要聯(lián)絡(luò)對象;晚期多數(shù)資源局限性，對創(chuàng)新抱懷疑態(tài)度，

一般出于壓力才采用創(chuàng)新;落后者資源短缺，行為受老式思想日勺束縛。

7.創(chuàng)新口勺重要特性有哪些.

答:創(chuàng)新的特性：1）相對優(yōu)越性。2）一致性（兼容性）。3）復(fù)雜性。4）可試驗性5）

可觀測性。

8.影響采用率H勺原因重要有哪些.

答:一、潛在采用者對創(chuàng)新特性的理解。1、相對優(yōu)勢性。2、一致性。3、復(fù)雜

性。4、可試驗性。5、可觀測性。二、創(chuàng)新決策/J類型。1、個人選擇。2、集體決

定。3、權(quán)威決定。三、溝通渠道的選擇。例如，大眾媒介、人際溝通。四、社會

系統(tǒng)的性質(zhì)社會系統(tǒng)H勺性質(zhì)。例如:規(guī)范、回憶聯(lián)絡(luò)程度。

第六章參與式農(nóng)業(yè)推廣措施

1.什么是參與式農(nóng)業(yè)推廣.

答:是農(nóng)業(yè)推廣員根據(jù)農(nóng)民行為變化原理，運用參與式理論和措施，引導(dǎo)和組

織農(nóng)村人口，最大程度發(fā)揮他們在自身生產(chǎn)和生活狀況分析、資源分析、需要分

析、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)習(xí)和應(yīng)用以及項目制定、實行、監(jiān)督、評估和驗收過程中的積極參

與性、發(fā)掘和培養(yǎng)他在增進農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散與農(nóng)村區(qū)域發(fā)展中行為變化的內(nèi)在動力和

增長點的工作途徑和措施。

2.簡述參與式農(nóng)業(yè)推廣措施H勺特點.

答：參與式農(nóng)業(yè)推廣措施認(rèn)為發(fā)展的焦點是人的發(fā)展，人是發(fā)展過程的主題。

因而發(fā)展日勺一種重要過程是強化和提高當(dāng)?shù)厝俗晕野l(fā)展的能力，參與式的理論和措

施重要用于參與式項目II勺計劃、監(jiān)測和評估。

3.簡述參與式農(nóng)業(yè)推廣措施應(yīng)用H勺基本程序和環(huán)節(jié).

答:參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序包括準(zhǔn)備階段、問題確認(rèn)階段、方案優(yōu)選階

段、行動階段、信息反饋階段與成果擴散階段。

4.簡述“5W2H”歐|基本內(nèi)容.

答:行動階段是參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序之一，這一階段要針對上一階段得

到的優(yōu)選方案制定詳細(xì)口勺項目行動計劃，其中的要領(lǐng)是編制項目計劃一覽表，此表

可以回答一系列問題，被稱為5W2H,其構(gòu)建環(huán)節(jié)是：1、確定項目的目的框架。2、

討論項目口勺目H勺及最高目的，回答為何(why)要開展這一推廣項目。3、確定活動，

回答項目期望實現(xiàn)H勺是葉么(what)、怎樣做(why)以及有多大投入(how)。4、確定

檢查指標(biāo)，回答怎樣(how)衡量項目的成功。5、確定指標(biāo)來源、回答從哪里.(where)

獲得評價項目成功口勺信息資源。6、建立重要假設(shè)和重要前提，回答哪些(which)外

部原因?qū)⒂绊戫椖靠谏壮晒Α?、進行邏輯

檢查。

第七章農(nóng)村人力資源開發(fā)與農(nóng)民培訓(xùn)

1.簡述農(nóng)村人力資源開發(fā)H勺生產(chǎn)力理.

答:農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必須依托農(nóng)業(yè)科技開發(fā)、農(nóng)村勞動力素質(zhì)的提高和農(nóng)村人力資

本積累而發(fā)展。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條中。不管是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、銷售者、還是技術(shù)、

物資、信息等服務(wù)者都必須具有較高素質(zhì)和水平。只有具有一定科技素質(zhì)和專業(yè)素

質(zhì)H勺勞動力才能勝任農(nóng)業(yè)科技化、專業(yè)化的規(guī)定?？梢姡挥型ㄟ^加強加緊農(nóng)村人

力資源開發(fā)。提高廣大農(nóng)民日勺綜合素質(zhì)，才能把科技轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，推進農(nóng)、也現(xiàn)代

化H勺發(fā)展。

2.簡述國內(nèi)外農(nóng)民培訓(xùn)日勺類型和特.

答：(一)農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)類型

1.按組織主體分類。分為政府組織和非政府組織。推廣部門積極開展多渠道、

多層次、多形式H勺農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，建立起了一種從中央到省、地、縣、鄉(xiāng)互相連

接、上下貫穿H勺農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)體系。

2.準(zhǔn)時間長短分類。詳細(xì)分為長期班(六個月以上)、中期班(半個月至六個月)

和短期班

3.按培訓(xùn)層次分類。按照培訓(xùn)與否為國家承認(rèn)學(xué)歷可分為學(xué)歷培訓(xùn)和非學(xué)歷培

訓(xùn)，又可各自分為初等、中等和高等3個層次。

4.按培訓(xùn)場所分類。分為現(xiàn)場指導(dǎo)、講課講座、科技征詢和遠(yuǎn)程教育5.按培

訓(xùn)內(nèi)容分類?？煞譃檗r(nóng)業(yè)實用技術(shù)、林業(yè)綠化美化、旅游經(jīng)濟與管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管

理、財政金融、國際貿(mào)易、政策法律、村鎮(zhèn)建設(shè)、企業(yè)管理、農(nóng)村生活、文化掃盲

等。

（二）農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)的特點

1.時代性。當(dāng)今社會農(nóng)村經(jīng)濟有了很大發(fā)展，農(nóng)民文化素質(zhì)和技術(shù)水平有了很

大提高，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，對農(nóng)業(yè)高新技術(shù)、科技成果及平常用品規(guī)定有較高的

科技含量，迫切規(guī)定農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)必須從高起點開始。

2.顯效性。農(nóng)民學(xué)習(xí)科技文化知識H勺目H勺非常明確，即學(xué)了就能用，用后就見

效。因此，農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)必須以滿足農(nóng)民實際需要出發(fā)，堅持學(xué)以致用，用能

見效的原則。

3.針對性。由于農(nóng)業(yè)推廣對象來源廣泛，其知識構(gòu)造、理論與技術(shù)水平及其行

為規(guī)律差異很大，因而對培訓(xùn)H勺知識與技術(shù)規(guī)定也就不完全同樣。因此必須根據(jù)推

廣對象的不一樣特點與需要，乂針對性地開展培訓(xùn)。

4.季節(jié)性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有鮮明H勺季節(jié)特性，北方地區(qū)更為明顯。因此，農(nóng)業(yè)推

廣培訓(xùn)在內(nèi)容和時間安排上，盡量使其與生產(chǎn)季節(jié)和環(huán)節(jié)相適應(yīng)，并采用現(xiàn)場教學(xué)

措施，以提高農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)日勺效果。

5.靈活性。強調(diào)農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r作出科學(xué)規(guī)劃和計劃。但規(guī)劃和

計劃執(zhí)行時，卻要因時、因地、因人進行靈活安排，把靈活性與原則性結(jié)合起來，

切忌盲目主觀行事。

3.試述農(nóng)業(yè)培訓(xùn)教師日勺應(yīng)具有日勺能.

答：（一）同有關(guān)各方合作共事的能力（二）進行農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)研的能力（三）制

定和實行農(nóng)業(yè)教育與培訓(xùn)項目計劃日勺能力（四）應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力（五）培訓(xùn)教

學(xué)口勺組織能力（六）培訓(xùn)檔案建立和培訓(xùn)匯報編制能力（七）農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)教師應(yīng)具有

口勺行為準(zhǔn)則

第八章農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)與信息服務(wù)

1.簡述信息的含義與特性.

答:信息的簡樸概念，是指客觀事物變化和特性通過一定物質(zhì)載體形式日勺反

應(yīng)。抽象口勺信息概念，是指客觀世界中多種事物的存在方式和運動變化規(guī)律以及這

種方式和規(guī)律口勺表征與表述。

特性：1、一?般性和無限性。2.客觀性和主觀性。3.價值性和共享性。4.動態(tài)性

和時效性。5.可傳遞性和互換性。6.依托性和主導(dǎo)性.2.簡述農(nóng)業(yè)推廣信息H勺重要

類型.

答:重要類型包括10類：1.農(nóng)村政策信息。2.農(nóng)村市場信息。3、農(nóng)業(yè)資源信

息。4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息。5、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息。6、農(nóng)業(yè)科技信息。7、農(nóng)業(yè)教育與

培訓(xùn)信息。8、農(nóng)業(yè)人才信息。9、農(nóng)業(yè)推廣管理信息。10、農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害信息。

3.簡述農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)日勺含義及其類型.

答:含義:農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)是為了實現(xiàn)組織日勺整體月日勺，以農(nóng)業(yè)知識、農(nóng)業(yè)自

然資源數(shù)據(jù)、科技成果、市場需求信息為內(nèi)核，運用數(shù)據(jù)庫、模擬模型、人工智

能、多媒體等技術(shù)，對農(nóng)業(yè)推廣信息進行系統(tǒng)的綜合處理，輔助各級管理決策的計

算機硬件、軟件、通訊沒備及有關(guān)人員的統(tǒng)一體。

類型：1.農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)座及管理信息系統(tǒng)。2.農(nóng)業(yè)情報檢索系統(tǒng)。3.農(nóng)業(yè)專家系

統(tǒng)。4.農(nóng)業(yè)決策支持系統(tǒng)。

4.簡述農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的重要應(yīng)用技術(shù).

答：（一）數(shù)據(jù)庫技術(shù)，數(shù)據(jù)庫的目的就是協(xié)助推廣組織到達農(nóng)業(yè)推廣的）目的。

數(shù)據(jù)庫有多種方式協(xié)助布廣組織獲得成功（二）專家系統(tǒng)技術(shù)（三）“3S〃技術(shù)（四）自

動控制技術(shù)（五）多媒體技術(shù)

5.簡述農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的運用途徑.

答：1.政府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的建立。2.農(nóng)村信息化基地的建設(shè)。3.農(nóng)業(yè)專業(yè)信息

網(wǎng)站的建立。4.其他農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建立，例如農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)程教育等。

6.簡述農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)日勺運用保.

答：1、加強部門合作，完善農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)法律和法規(guī)體系。2、加強農(nóng)業(yè)

推廣信息隊伍口勺建設(shè)。3、加大農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的投入。4、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)應(yīng)

服務(wù)于廣大農(nóng)民受體。

第九章農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)

1.簡述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的特點.

答：1.示范性和引導(dǎo)性。2.經(jīng)營物資和服務(wù)之間的依賴性。3.社會性。4.綜合

性。5.區(qū)域性和時效性。

2.在農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變和樹立哪些營銷觀念.

答：（一）對的靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序。（二）以優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品

吸引顧客。（三）制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。（四）靈活運用營銷組合方略。1.產(chǎn)品方

略。2.價格方略。3.營銷渠道方略。4.促銷方略。（五）做好廣告籌劃，加大宣傳力

度。（六）營銷人員要樹立良好形象，提高服務(wù)意識。1.增強市場意識。2.提高信譽

度。3.重視職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神。（七）加強營銷

公關(guān)，保持企業(yè)與公眾艮I雙向溝通。

3.簡述市場營銷組合方略和原則.

答:可量化性（可以直觀H勺量化出來，用于對方略H勺評估）可執(zhí)行性（便于執(zhí)行到

位）可預(yù)見性（便于成本核算及預(yù)期到達）

4.在農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中，怎樣靈活運用定價方略和定價措.

1.定價目的

農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營由于具有不一樣日勺經(jīng)營內(nèi)容和方式，其定價方略也有較大的差

異。分為三種狀況:一是推廣部門和推廣人員自行生產(chǎn)和銷售農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品，

其定價完全根據(jù)市場營綃的定價方略和措施;二是作為中間商代銷農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)

品，其定價受制于生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)戶與市場的雙重影響;三是作為農(nóng)產(chǎn)品銷售中介人,

其定價受制于農(nóng)戶、市場與中介服務(wù)費用問題。但無論怎樣，定價目的重要有如下

幾種：(1)以追求利潤最大化為目日勺并不意味著制定最高價，是指通過合理價格、合

理規(guī)模而獲得最大效益。(2)以提高市場擁有率為目的以低價打入市場，開拓銷路,

逐漸占領(lǐng)市場。(3)以適應(yīng)競爭為目的(4)以維持推廣部門生存為目的(5)以維護推

廣部門形象為目H勺6)以保持穩(wěn)定H勺價格為目H勺⑺以保持良好的分銷渠道為目R勺

2.不一樣產(chǎn)品類型采用不一樣的定價方略

(1)老式農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品開展此類產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)，其產(chǎn)品價格一般比較

穩(wěn)定，隨年度和季度稍有差異?？刹捎梅€(wěn)定價格定價方略或折扣讓價定價方略。折

扣讓價定價方略是為鼓勵客戶及早付清貸款，大量購置，淡季購置或鼓勵渠道組員

積極推銷本推廣部門口勺產(chǎn)品，而在基本價格基礎(chǔ)上減少。折扣讓價定價方略可以采

用現(xiàn)金折扣、推廣讓價、跌價保證、數(shù)量折扣或交易折扣方略。

(2)新產(chǎn)品對于最新的農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品(指R前市場上較少或沒有，且科

技含量較高，具有巨大H勺增產(chǎn)潛力和效益H勺產(chǎn)品)，如良種種子種苗、優(yōu)質(zhì)H勺植物

生長調(diào)整劑、優(yōu)良化肥、農(nóng)機、設(shè)施等，可以采用撇脂定價法和滲透定價法等定價

方略。

3.不一樣地區(qū)采用不一樣口勺定價方略

(1)產(chǎn)地交貨定價指賣方在產(chǎn)地某種運送工具上交貨定價，賣方承擔(dān)貨品裝上

運送工具之前H勺所有費用，交貨后一切費用(包括運費)及風(fēng)險則由買方承擔(dān)。因

距離遠(yuǎn)日勺顧客須承擔(dān)較高的運費使產(chǎn)品價格偏高，賣方有失去遠(yuǎn)方顧客、減少

在較遠(yuǎn)市場H勺競爭能力H勺危險。一般合用于供不應(yīng)求的商品。

(2)統(tǒng)一交貨定價統(tǒng)一交貨定價，不分買方路途遠(yuǎn)近，一律統(tǒng)一定價、統(tǒng)一進

貨、統(tǒng)一運送、保險等費用都由賣方負(fù)責(zé)，即沒有地區(qū)差價。有助于爭取遠(yuǎn)方顧客,

但對較近R勺顧客不利，適于商品價值高而運費占成本比例小的產(chǎn)品。

(3)分區(qū)定價假如地區(qū)間差異較大，可把市場劃分為多種區(qū)域，針對不一樣地

區(qū)采用不一樣日勺價格，每一區(qū)域內(nèi)價格統(tǒng)一，較遠(yuǎn)區(qū)域價格較高。

(4)免收運費定價對于買方路途不遠(yuǎn)或?qū)儆谪毨У貐^(qū)，為了爭取某地區(qū)的長期

客戶，可采用在定價中不考慮運費的方略，由自己負(fù)責(zé)部分或所有運費，以促成交

易。但應(yīng)當(dāng)使因此銷售量增長所減少的成本可以賠償運費開支。

4.不一樣對象和心理采用不一樣F、J定價方略

根據(jù)消費者心理定價，有如下幾種方略一是尾數(shù)定價。尾數(shù)一般用奇數(shù)，尤其

是用9定價，與整數(shù)有一定差額，使消費者產(chǎn)生心理錯覺。價值低的商品一般可采

用此法。二是聲望定價。有些名牌產(chǎn)品或著名企業(yè)故意把價格定為整數(shù)或定高些。

這種定價方略對于奢侈品和高檔耐用消費品等自我意識敏感的產(chǎn)品比較有效。三是

參照定價。即運用和影響顧客心目中的參照價格來訂價。四是促銷定價。運用消費

者日勺求廉心理，臨時地將產(chǎn)品以低于價R表價格甚至靠近或低于成本的價格進行定

價。

第十章農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化與推廣

1.何謂農(nóng)業(yè)科技成果.

答:是指農(nóng)業(yè)科技人員通過腦力勞動和體力勞動發(fā)明出來并且得到有關(guān)部門或

社會承認(rèn)H勺有用H勺知識產(chǎn)品H勺總稱。農(nóng)業(yè)部1988年頒布H勺《農(nóng)業(yè)科技成果鑒定措

施(試行)》界定：“在農(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域內(nèi)，通過調(diào)查、研究、試驗、推廣應(yīng)用，所提

出日勺可以推進農(nóng)業(yè)科學(xué)進步，具有明顯經(jīng)濟效益、社會效益并通過鑒定或被市場機

制所證明H勺物質(zhì)、措施或方案?！?/p>

2.簡述農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化需具有哪些條件.

答：1.成果的質(zhì)量。從先進性、成熟性、效益性、適應(yīng)性、實用性等幾方面來

評價。2、市場的需求。3、顧客對農(nóng)業(yè)科技成果的承認(rèn)與需求。4、完善口勺

成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。5.政策環(huán)境與資金保障。

3.試述提高我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效率日勺重要途徑.

答:我國農(nóng)業(yè)科技成果推廣需要建立一種符合中國國情，適應(yīng)發(fā)展規(guī)定，在體

系建設(shè)上充足發(fā)揮政府唯廣體系和非政府組織的作用，在人員管理上實行公開競

聘、科學(xué)考核、獎罰分明，在功能上具有既推廣又服務(wù)，從產(chǎn)前到產(chǎn)后、從專業(yè)到

產(chǎn)業(yè)的一種多體制、多機制、多功能的社會化的農(nóng)業(yè)推廣征詢服務(wù)體系。提高農(nóng)根

技術(shù)推廣效率日勺重要途經(jīng)：

（一）構(gòu)建政府推廣組織和非政府推廣組織相結(jié)合H勺多元化合作推廣體系（二）

加強農(nóng)業(yè)推廣人員管理，建設(shè)高素質(zhì)日勺農(nóng)業(yè)科技推廣隊伍（三）改善推廣方式，培

育積極日勺顧客系統(tǒng)，完善農(nóng)業(yè)技術(shù)市場，拓展服務(wù)領(lǐng)域（四）完善“產(chǎn)學(xué)研”合作

模式，增進科研、教育、推廣的有機結(jié)合（五）加強農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)建設(shè)，提高

農(nóng)業(yè)科技推廣傳播H勺效率（六）合適增長農(nóng)技推廣投資總量，改善投資構(gòu)造，完善

經(jīng)費投入機制（七）加強政府的宏觀管理

第十一章農(nóng)村家政推廣與社會發(fā)展

1.農(nóng)村家政推廣教育日勺內(nèi)容重要包括哪幾種方面.

答：1.家庭經(jīng)濟與管理。2.婚姻與家庭教育。3.膳食教育。4.居住于健康教

育。5.服裝與儀容教育。6.技藝教育。7、生活禮儀教育。8、其他，如公民與公德

意識教育、領(lǐng)導(dǎo)才能訓(xùn)練、職業(yè)教育、家庭生活有關(guān)的市場信息、法律及保險知識

等。

2.簡述發(fā)展農(nóng)村家政推廣事業(yè)日勺意義.

答：1.提高個人素質(zhì)，2.增進家庭幸福。3.增進社會發(fā)展.3.小區(qū)H勺構(gòu)成要素重

要彳j哪些.

答：1、地區(qū)環(huán)境，包括地理環(huán)境、資源環(huán)境、人工環(huán)境。2、人的原因，包括

人口、社會群體、個人體系。3、文化，包括精神生活方式和物質(zhì)生活方式。4、社

會活動，包括經(jīng)濟活動、政治活動和平常生活。5、時間，包括時間分派構(gòu)造和小

區(qū)變遷。

第十二章農(nóng)業(yè)推廣組織與管理

1.簡述農(nóng)業(yè)推廣組織日勺概念.

答:農(nóng)業(yè)推廣組織是構(gòu)成農(nóng)業(yè)推廣體系的一種職能機構(gòu)，是具有共同勞動目H勺

H勺多種組員構(gòu)成的相對穩(wěn)定H勺社會系統(tǒng)。

2.簡述農(nóng)業(yè)推廣組織設(shè)計中H勺影響原因.

答:影響原因有:環(huán)境、戰(zhàn)略、規(guī)模、技術(shù)、人員等。

3.簡述農(nóng)業(yè)推廣組織設(shè)計日勺基本原則.

答：1.因地、因時、因人、因事制宜的原則。2.動態(tài)中穩(wěn)定組織構(gòu)造與形式口勺

原則。3.合剪發(fā)揮部門功能，從整體系統(tǒng)上求得最佳構(gòu)造的原則。4.組織設(shè)計利于

自身功能發(fā)揮日勺原則。

4.簡述農(nóng)業(yè)推廣組織H勺5種重要類型.

答：1.行政型農(nóng)業(yè)推廣組織。2.教育型農(nóng)業(yè)推廣組織。3.項目型農(nóng)業(yè)推廣組

織。4.企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織。

5.簡述農(nóng)業(yè)推廣組織管理口勺原則.

答：1.目的性原則。2.層次性原則。3.協(xié)調(diào)性原則。（1）信息溝通及時。（2）具

有應(yīng)變能力。（3）監(jiān)測調(diào)控。4.整體性原則。5.能動性原則。6.封閉性原則.

第十三章農(nóng)業(yè)推廣人員

1.簡述農(nóng)業(yè)推廣人員日勺職業(yè)特性.

答：1.農(nóng)業(yè)推廣工作是一種帶有一定體力勞動的腦力勞動。2.工作對象重要是

農(nóng)村居民。3.農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)容具有綜合性W、J特點。4.勞動形式以個體的分散勞動

為主。5.工作口勺地點和時間具有較大的靈活性。6.農(nóng)業(yè)推廣工作體現(xiàn)出公益性的特

性。7.農(nóng)業(yè)推廣工作效果具有綜合性和遲滯性。

2.簡述農(nóng)業(yè)推廣人員日勺重要類型與職責(zé).

答:根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣人員的工作性質(zhì)的差異可以劃分為:農(nóng)業(yè)推廣行政管理人員、

農(nóng)業(yè)推廣督導(dǎo)人員、農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)專家和農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員等4種類型。

1.農(nóng)業(yè)推廣行政管理人員

(1)確定推廣機構(gòu)內(nèi)的工作方針和制定推廣政策。

(2)對推廣組織的人力資源進行開發(fā)與管理。

(3)編制經(jīng)費預(yù)算。

(4)協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系。

(5)評估并匯報工作成果。

2.農(nóng)業(yè)推廣督導(dǎo)人員

(1)協(xié)助農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員與推廣管理人員和技術(shù)專家之間建立良好朕絡(luò)。(2)

為農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員提供信息，協(xié)助其確定工作計劃。(3)提高農(nóng)、業(yè)推廣指導(dǎo)員的工

作能力和社會交際能力。

(4)鼓勵農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員。

(5)評閱推廣指導(dǎo)員的工作匯報，考核和評估推廣指導(dǎo)員，并向上級機構(gòu)提交

工作匯報。

3.農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)專家

(1)為農(nóng)業(yè)推廣組織提供技術(shù)支撐。

(2)加工科技信息。

(3)培訓(xùn)其他推廣人員。

(4)提供專業(yè)的技術(shù)分析匯報。

(5)舉行各類推廣技術(shù)和問題的研討會。

4.農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員。

(1)協(xié)助當(dāng)?shù)卣贫ㄞr(nóng)業(yè)政策與計劃。

（2）確定各類推廣計劃。

（3）向農(nóng)民宣傳政府的有關(guān)政策，并將農(nóng)民的有關(guān)狀況向政府匯報。（4）協(xié)助

地方建立農(nóng)村社會組織，選擇并培訓(xùn)義務(wù)指導(dǎo)員。（5）向上級機構(gòu)或其他社會組織

爭取社會資源，以加強地方的農(nóng)業(yè)推廣活動。

（6）與其他推廣人員保持良好聯(lián)絡(luò)，向上級機構(gòu)或督導(dǎo)人員反應(yīng)當(dāng)?shù)氐膯栴}，

以調(diào)整農(nóng)業(yè)推廣方針與政策。

（7）評估地方推廣工作成果，并提出年度工作匯報。

3.簡述農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具有日勺業(yè)務(wù)素質(zhì).

答：（1）學(xué)科基礎(chǔ)知識⑵管理才能（3）經(jīng)營能力⑷文字體現(xiàn)能力（5）

口頭體現(xiàn)能力（6）心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識

4.簡述農(nóng)業(yè)推廣人員管理日勺方式與措施.

答:農(nóng).業(yè)推廣人員管理的措施

1.經(jīng)濟的措施。

2.行政的）措施。

3.思想教育日勺措施。

4.精神鼓勵法。

5.法律H勺措施。法律是國家進行管理H勺重要措施措施之一

6.農(nóng)業(yè)推廣人員H勺資格地位。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提議：（1）農(nóng)業(yè)推廣人

員的工作資格應(yīng)和農(nóng)業(yè)科研人員一致，（2）在專業(yè)職稱和對應(yīng)等級的任命上

一致；（3）在予以對應(yīng)H勺獎勵和表揚方面一致；（4）在提供專業(yè)晉級方面的

機會一致。

第十四章農(nóng)業(yè)推廣項目計劃與管理

1.簡述農(nóng)業(yè)推廣項目H勺選擇根據(jù)和選擇原則.

答.1.社會發(fā)展的需要。2.市場需要。3.農(nóng)民需要。4.專家意見.2.簡述農(nóng)業(yè)推

廣項目計劃日勺編制原則.

答：1.堅持技術(shù)效益、經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益“四效”統(tǒng)一的原則。2.

堅持可行性原則。3.堅守同地區(qū)性長遠(yuǎn)規(guī)劃結(jié)合的原則。4.堅持有助于農(nóng)民提高自

我價值認(rèn)識H勺原則5.堅持干部、專家、農(nóng)民三結(jié)合參與H勺原則.3.簡述農(nóng)業(yè)推廣項

目立項日勺基本程序.

答：1.確定農(nóng)業(yè)推廣目的。2、開展調(diào)查研究。3、確定農(nóng)業(yè)推廣計劃方案，進

行比較。4、驗證并檢查多種方案。5、進行多方案的試驗比較。6、評審初步方案

和決策。

4.怎樣開展農(nóng)業(yè)推廣項目口勺驗收與鑒定工作.

答：（一）驗收是由組織驗收單位或主持驗收單位聘任有關(guān)同行專家、銀行、計

劃管理部門和技術(shù)依托單位或項目實行單位H勺代表等成立項目驗收委員會，對被驗

收H勺項目進行全面綜合評價，并對所提出H勺驗收評價意見負(fù)責(zé)。重要內(nèi)容包拈:與

否到達預(yù)定日勺推廣應(yīng)用H勺目日勺和技術(shù)協(xié)議規(guī)定的各項技術(shù)、經(jīng)濟指標(biāo);技術(shù)資料與

否齊全，并符合規(guī)定；資金使用狀況;經(jīng)濟、社會效益分析以及存在的問題及改善意

見等。驗收方式可以是現(xiàn)場驗收、會議驗收或檢測、審定驗收，也

可以是三者H勺結(jié)合。（二）鑒定是組織鑒定單位或主持鑒定單位聘任有關(guān)同行專

家成立項目鑒定委員會，對被鑒定的項1=1進行全綜合評價，并對所提出的鑒定結(jié)論

負(fù)責(zé)。鑒定日勺重要內(nèi)容包括：1、成果名稱與否精確。2、與否完畢協(xié)議或計劃任務(wù)

書規(guī)定日勺指標(biāo)。3、技術(shù)資料與否齊全完整，并符合規(guī)定。4、應(yīng)用技術(shù)成果的發(fā)明

性、先進性和成熟程度。5、應(yīng)用技術(shù)成果及I應(yīng)用價值及推廣日勺條件和前景。6、存

在口勺問題及改善意見。7、對成果劃秘。一般采用檢測鑒定、會議鑒定、涵審鑒定

3種方式。

農(nóng)業(yè)推廣工作H勺評估第十五章

1.農(nóng)業(yè)推廣項目工作績效評價重要波及哪些內(nèi)容.

答:重要波及經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益以及農(nóng)民知