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文檔簡介

鈑某省市場策劃書——XX鈑金我們的目標(biāo)初期目標(biāo)：進某省市場，打開企業(yè)知名度。中期目標(biāo)：獲得量鈑金業(yè)務(wù)。最終目標(biāo)：獲得大企業(yè)長期固定的大批量鈑金業(yè)務(wù)。一.我們的技術(shù)能力1.精密沖壓2.精密鈑金成形3.精密板材數(shù)控切割4.精密管材數(shù)控切割一.加工類型二.我們擁有的設(shè)備10-60T沖床液壓數(shù)控剪板機最大加工長度：3.2米最大加工厚度：6mm液壓數(shù)控折彎機（100T）最大加工長度：3.2米6140車床改裝式旋壓機500W數(shù)控光纖激光切割機加工幅面：1.5*3米加工材料：不銹鋼板≤3mm碳鋼板≤5mm鋁板≤2mm特種鋼板≤5mm圓管雕刻鏤空切割Φ70-Φ300mm二.我們的產(chǎn)品各類鈑金箱體，外殼。如電器柜。精密零配件，如鈑金沖壓件，激光切割件。多種金屬管材雕花鏤空切割。各類焊接件，如貨架，盤臺。三.競爭分析（一）我們的競爭力優(yōu)勢激光切割，精度高，材料幾乎無變形，速度快距離近價格便宜交貨及時劣勢我們只能做小型板材類以及管材類鈑金加工新單位不熟悉三.競爭分析（二）我們的競爭者金加工廠，電器廠等具有鈑金外加工業(yè)務(wù)的單位優(yōu)勢加工設(shè)備好老關(guān)系老業(yè)務(wù)加工能力強（大批量）劣勢無管材切割只接大單子距離遠價格高四.客戶團體/資源（一）主要目標(biāo)群各類器械廠機械加工廠成套設(shè)備廠各類機柜、電柜廠各類電器廠這些都是大客戶，量產(chǎn)穩(wěn)定。前期某省市場調(diào)研，統(tǒng)計潛在客戶群體并記錄相關(guān)信息。小客戶群體：各行業(yè)小量加工，價格適宜亦可。四.客戶團體/資源（二）客戶涉及行業(yè)通訊電子3C行業(yè)（如家電）OA設(shè)備不間斷電源（如電柜、配電箱、網(wǎng)關(guān)等）LED醫(yī)療設(shè)備精密機床微型電機新能源汽車其他五.銷售區(qū)域初期銷售區(qū)域以xx鎮(zhèn)-xx鎮(zhèn)為中心，向四輻射，囊括整個xx區(qū)，xx區(qū)。中期占有整某省市，然后是蘇錫常包括上海等地，最終發(fā)展至江浙滬區(qū)域。六.銷售方式初期銷售以地毯式上門宣傳為主，輔以電話銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售、同行推薦。上門宣傳需要帶名片、鈑金宣傳單。最好要找到他們的采購或者生產(chǎn)負責(zé)人。做好客戶單位的基本信息記錄：同時記錄好他們單位的生產(chǎn)分類：制作的產(chǎn)品、大概加工方式、規(guī)模。銷售制度以跟單制度為主，亦要相互配合。在開發(fā)客戶

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