新人留存工作規(guī)劃新人留存規(guī)劃制式培訓(xùn)（某著名企業(yè)、加油站、沖鋒班）非制式培訓(xùn)（早練、56單元、新人工具包）會(huì)議經(jīng)營（一訓(xùn)五會(huì)新人推介會(huì)和小交會(huì)）學(xué)校家庭社會(huì)制式課程標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作新人生產(chǎn)線制式培訓(xùn)班職代崗某著名企業(yè)轉(zhuǎn)正班加油站沖鋒班新人階段0-1月1-3月4-6月4-6月7-9月辦班頻次2期/月2期/月1期/月1期/2月1期/季度開班天數(shù)9-13天，其中：職前：1-2天代理：5-7天崗前：3-4天10個(gè)半天+9個(gè)單元輔導(dǎo)（兩個(gè)月內(nèi)）3天2天：每次半天，四次月方式：每月一次，兩次2天培訓(xùn)目標(biāo)了解行業(yè)、公司、產(chǎn)品及基礎(chǔ)銷售流程產(chǎn)品及銷售技能訓(xùn)練，促進(jìn)開單產(chǎn)品組合、主顧開拓和及下階段目標(biāo)確立掌握產(chǎn)品組合及主顧開拓調(diào)整心態(tài)并提升展業(yè)效率核心課程1.走進(jìn)平安2.壽險(xiǎn)意義功用3.尋找準(zhǔn)主顧4.專業(yè)化銷售流程概述5.產(chǎn)品知識(shí)6.快捷入門1.專業(yè)化銷售流程2.常青樹、萬能產(chǎn)品3.主管9個(gè)單元輔導(dǎo)持續(xù)不斷的主顧開拓以需求為導(dǎo)向的銷售面談產(chǎn)品組合技巧服務(wù)式主顧開拓高成功率的電話約訪用專業(yè)面談贏取客戶信賴輕松面對(duì)客戶成交異議主顧開拓銷售面談之發(fā)現(xiàn)客戶需求成交面談之建議書說明通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)完善循環(huán)職代崗、轉(zhuǎn)正班運(yùn)作日臻成熟，13年重點(diǎn)關(guān)注某著名企業(yè)、加油站、沖鋒班！制式課程標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作某著名企業(yè)完成九個(gè)單元一對(duì)一輔導(dǎo)在新人上崗后，主管9單元的輔導(dǎo)及三次陪訪是新人第一單及留存的關(guān)鍵，為了積極、有效推動(dòng)主管輔導(dǎo)，對(duì)《主管輔導(dǎo)記錄卡》填寫及回收檢查具體要求如下：一、《主管輔導(dǎo)記錄卡》記錄新人從參加留存工程之某著名企業(yè)開始，到轉(zhuǎn)正前的主管輔導(dǎo)情況；二、發(fā)放：某著名企業(yè)班主任現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放；三、回收：轉(zhuǎn)正班上由班主任回收，做為參訓(xùn)的條件之一；四、確認(rèn)：主管每輔導(dǎo)新人完成一項(xiàng)內(nèi)容后，由新人、主管、某著名企業(yè)班主任共同簽字確認(rèn)；五、8單元的輔導(dǎo)需要在某著名企業(yè)期間完成；3次陪訪需在新人上崗3個(gè)月之內(nèi)完成；六、轉(zhuǎn)正班班主任按培訓(xùn)班匯總《主管輔導(dǎo)記錄表》，并存至培訓(xùn)班檔案；七、業(yè)務(wù)員訓(xùn)練部將此項(xiàng)做為重點(diǎn)督導(dǎo)項(xiàng)，在督導(dǎo)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查；八、輔導(dǎo)內(nèi)容安排：主管九單元輔導(dǎo)可與某著名企業(yè)課程內(nèi)容有所銜接，將學(xué)習(xí)內(nèi)容與輔導(dǎo)單元內(nèi)容有效的結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)效果，以下課程輔導(dǎo)安排如下：主管輔導(dǎo)第一、二單元可對(duì)應(yīng)在某著名企業(yè)拜師會(huì)操作主管輔導(dǎo)第三、四、五、六單元可對(duì)應(yīng)在某著名企業(yè)第三天操作主管輔導(dǎo)第七、九單元可對(duì)應(yīng)在某著名企業(yè)最后一天操作單元八須在簽訂代理合同后兩個(gè)自然月內(nèi)完成九、操作建議某著名企業(yè)課程結(jié)束后預(yù)留40---60分鐘時(shí)間集中在培訓(xùn)教室內(nèi)完成主管一對(duì)一輔導(dǎo)十、追蹤落實(shí)主管是否執(zhí)行輔導(dǎo)由某著名企業(yè)班主任進(jìn)行追蹤落實(shí)，可通過檢查主管對(duì)新人制定的輔導(dǎo)計(jì)劃，檢查學(xué)員的學(xué)員手冊(cè)，檢查主管輔導(dǎo)追蹤卡等方式進(jìn)行追蹤落實(shí)。提示：主管按時(shí)完成《主管輔導(dǎo)記錄卡》提示：需包括敬業(yè)時(shí)間、政令宣導(dǎo)、業(yè)績通報(bào)等提示：可以分層級(jí)或組/區(qū)操作提示：每日召開；全體主管參加以上所列均為各營業(yè)部/展業(yè)課，營業(yè)組/展業(yè)區(qū)必做項(xiàng)目各項(xiàng)目時(shí)長不得低于分公司規(guī)定各項(xiàng)目次序由各戰(zhàn)區(qū)內(nèi)進(jìn)行研討達(dá)成統(tǒng)一，各單位明確配套動(dòng)作提示：需完成基礎(chǔ)活活動(dòng)管理各項(xiàng)要求動(dòng)作二、非制式訓(xùn)練（早練）時(shí)長及內(nèi)容參加人員工具支持組織者：部經(jīng)理/課長參加者：本單位全體人員時(shí)間：至少40分鐘內(nèi)容：分層級(jí)訓(xùn)練或小組/區(qū)形式訓(xùn)練二、非制式訓(xùn)練（早練）1、訓(xùn)練節(jié)點(diǎn)：早練/部銜訓(xùn)2、訓(xùn)練單元及時(shí)間：30分鐘為一次訓(xùn)練單元3、訓(xùn)練內(nèi)容：一個(gè)目標(biāo)三個(gè)習(xí)慣五項(xiàng)技能（1）五項(xiàng)技能（2）十大價(jià)值（1）十大價(jià)值（2）十大價(jià)值（3）新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)（營銷版）新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)（區(qū)拓版）二、非制式訓(xùn)練（56單元）1、訓(xùn)練安排：部銜訓(xùn)/早練2、訓(xùn)練單元及時(shí)間：30分鐘為一次訓(xùn)練單元3、訓(xùn)練內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展篇集團(tuán)介紹篇綜合金融篇平安人壽篇壽險(xiǎn)功能篇壽險(xiǎn)價(jià)值篇壽險(xiǎn)規(guī)劃篇30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘90分鐘30分鐘60分鐘健康生活篇少兒教育篇理財(cái)常識(shí)篇老年規(guī)劃篇推薦函產(chǎn)品—智勝人生篇產(chǎn)品----常青樹篇30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘60分鐘60分鐘二、非制式訓(xùn)練（56單元）舉辦部銜訓(xùn)并記錄舉辦時(shí)間部銜訓(xùn)通關(guān)：部銜訓(xùn)56個(gè)訓(xùn)練單元工具：部銜訓(xùn)通關(guān)卡通關(guān)背誦式演練式二、非制式訓(xùn)練（56單元）10月例會(huì)：每月最后一訓(xùn)練功能組月度會(huì)議

1、檢視當(dāng)月執(zhí)行情況。各部課訓(xùn)功組匯報(bào)當(dāng)月一訓(xùn)兩會(huì)執(zhí)行情況，將“兩會(huì)”簽到表上交給內(nèi)勤推動(dòng)負(fù)責(zé)人；

訓(xùn)練功能組內(nèi)勤推動(dòng)負(fù)責(zé)人檢查各部課“部銜訓(xùn)通關(guān)卡”，檢視部銜訓(xùn)進(jìn)度，每3個(gè)月收集各部課“部銜訓(xùn)通關(guān)卡”，留存檔案；

2、審核下月訓(xùn)練計(jì)劃。由功能組組長匯報(bào)下月一訓(xùn)兩會(huì)舉辦規(guī)劃，內(nèi)勤推動(dòng)負(fù)責(zé)人匯總整理；

3、填寫月度總結(jié)表根據(jù)各部課上報(bào)的“部銜訓(xùn)明白卡”及“兩會(huì)”簽到表，匯總本單元當(dāng)月情況，上報(bào)分公司。二、非制式訓(xùn)練（功能組）職代崗新人拜師會(huì)轉(zhuǎn)正沖刺班某著名企業(yè)新人迎新會(huì)轉(zhuǎn)正班榮譽(yù)客戶聯(lián)誼會(huì)4-6加油站新人沖鋒班新人推介會(huì)新人產(chǎn)說會(huì)、小交會(huì)制式新人生產(chǎn)線的課程設(shè)置中，已有關(guān)于新人從業(yè)信心、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、主顧開拓方法等內(nèi)容，但多是“紙上談兵”，缺乏真正的壽險(xiǎn)銷售實(shí)踐的配合；另外新人通過制式課程學(xué)習(xí)認(rèn)同了公司及行業(yè)，但是與之日后工作生活息息相關(guān)的營業(yè)部/展業(yè)課缺缺乏很好的契合點(diǎn)。為加強(qiáng)新人對(duì)部門的認(rèn)同，加強(qiáng)推薦人對(duì)新人的輔導(dǎo)及關(guān)注，在新人生產(chǎn)線中加入“新人拜師會(huì)”及“新人迎新會(huì)”，并做了梳理及規(guī)范化運(yùn)作要求；為加強(qiáng)新人壽險(xiǎn)營銷的實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)新人主顧開拓的技能，提升新人的客戶量，建立新人的影響力中心，在已有的“新人推介會(huì)”及“新人產(chǎn)說會(huì)”的基礎(chǔ)之上，將“轉(zhuǎn)正榮譽(yù)會(huì)”升級(jí)為“榮譽(yù)客戶聯(lián)誼會(huì)”，幫助新人盡快轉(zhuǎn)正及轉(zhuǎn)正后持續(xù)留存。三、會(huì)議經(jīng)營一訓(xùn)五會(huì)目的：新人拜師會(huì)，使初入公司的新人在陌生的行業(yè)能有前輩指導(dǎo)，建立感恩文化，養(yǎng)成相信、聽話、照做的工作理念。使主管、推薦人提高對(duì)新人的關(guān)注，提高輔導(dǎo)能力，建立融洽的師徒關(guān)系。操作時(shí)間：某著名企業(yè)班第一天；責(zé)任人：某著名企業(yè)班主任、推薦人、主管；操作要點(diǎn)：某著名企業(yè)班主任是主持人；班提前將拜師會(huì)流程提供給營業(yè)部并與推薦人溝通拜師流程；提前安排優(yōu)秀學(xué)員代表在拜師會(huì)發(fā)言；新人向師傅、主管敬茶，簽訂師徒協(xié)議，明確師徒職責(zé)，師傅承諾幫助新人在3個(gè)月順利轉(zhuǎn)正；師傅承諾幫助新人在銜接班完成8次輔導(dǎo)，在三個(gè)月內(nèi)完成三次陪訪，并贈(zèng)送新人“主管輔導(dǎo)記錄卡”；師傅向新人贈(zèng)送“新人工具包”“新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊(cè)”“工作日志”；一訓(xùn)五會(huì)—新人拜師會(huì)三、會(huì)議經(jīng)營操作時(shí)間：新人回到營業(yè)部/展業(yè)課第一天；責(zé)任人：部經(jīng)理/課長、推薦人、主管；操作要點(diǎn)：迎新會(huì)前一天部經(jīng)理/課長要求全員次日早會(huì)職業(yè)裝出席，不允任何負(fù)面言論，全員保持最佳精神面貌迎接新人；部經(jīng)理/課長是主持人；迎新會(huì)流程：全體熱烈歡迎新人保險(xiǎn)意義介紹（十大黃金價(jià)值、壽險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)前景、公司綜合金融優(yōu)勢(shì)）部門介紹（部門簡介、部門榮譽(yù)、部門架構(gòu)、部門文化、部門目標(biāo)）新人自我介紹（新人介紹、新人及師傅承諾）新人津貼介紹部門對(duì)新人要求（對(duì)新人的要求、部門的制度）三、會(huì)議經(jīng)營一訓(xùn)五會(huì)—新人迎新會(huì)目的：新人脫落的高峰期是入司4—6個(gè)月期間，因?yàn)榇蠹业淖⒁饬Χ荚谑谆詈腿D(zhuǎn)上，這個(gè)期間大家的關(guān)注度都是夠的，一旦轉(zhuǎn)正我們就誤認(rèn)為新人基本可以自立了，但是往往會(huì)疏忽這個(gè)時(shí)候是新人最迷茫的時(shí)候，等到我們發(fā)現(xiàn)問題就已經(jīng)來不及了?？蛻魳s譽(yù)聯(lián)誼會(huì)正是轉(zhuǎn)正后新人持續(xù)留存的關(guān)鍵性動(dòng)作，通過對(duì)轉(zhuǎn)正新人已簽單客戶的表彰及客戶聯(lián)誼，建立新人的影響力中心，持續(xù)不斷的進(jìn)行主顧開拓。操作時(shí)間：新人轉(zhuǎn)正后一責(zé)任人：轉(zhuǎn)正沖刺班班主任操作要點(diǎn)：參會(huì)主體是已簽單客戶會(huì)中安排對(duì)客戶的表彰，展示客戶的保單可安排保單分析環(huán)節(jié)，對(duì)客戶及客戶朋友普及保險(xiǎn)知識(shí)，加保的契機(jī)安排榮譽(yù)客戶代表進(jìn)行分享，頒發(fā)榮譽(yù)客戶證書主管、推薦人全程參會(huì)，幫新人解決問題。三、會(huì)議經(jīng)營一訓(xùn)五會(huì)—榮譽(yù)客戶聯(lián)誼會(huì)目錄20XX年新人生產(chǎn)線重點(diǎn)工作制式課程標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作精細(xì)化運(yùn)作新人生產(chǎn)線績效追蹤及督導(dǎo)方案與支持一.績效追蹤

分公司留存指標(biāo)追蹤報(bào)表一覽報(bào)表名稱追蹤指標(biāo)追蹤頻次郵件接收人《河南北新人生產(chǎn)線績效指標(biāo)追蹤表》全省留存指標(biāo)每周分公司一把手、營銷總、培訓(xùn)部經(jīng)理、新人室及業(yè)訓(xùn)室負(fù)責(zé)人《中西區(qū)留存方案追蹤表》根據(jù)區(qū)域方案追蹤營業(yè)單位獲得獎(jiǎng)金數(shù)額每周分公司一把手、營銷總、培訓(xùn)部經(jīng)理、新人室及業(yè)訓(xùn)室負(fù)責(zé)人《河南北培訓(xùn)KPI競(jìng)賽報(bào)表》全省各單位培訓(xùn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)指標(biāo)月度分公司一把手、營銷總、培訓(xùn)部經(jīng)理、新人室及業(yè)訓(xùn)室負(fù)責(zé)人《河南北全明星方案競(jìng)賽報(bào)表》職代崗、銜接、加油站、沖鋒班訓(xùn)后指標(biāo)月度分公司一把手、營銷總、培訓(xùn)部經(jīng)理、新人室及業(yè)訓(xùn)室負(fù)責(zé)人《河南北二元培訓(xùn)績效指標(biāo)追蹤表》二元三轉(zhuǎn)、六留、九留、十三留結(jié)果指標(biāo)半月分公司一把手、營銷總、培訓(xùn)部經(jīng)理、二元項(xiàng)目負(fù)責(zé)人《部新人班衰減率統(tǒng)計(jì)表》部職前班至上崗各環(huán)節(jié)衰減率月度分公司培訓(xùn)部經(jīng)理、新人室負(fù)責(zé)人說明：各分公司均有對(duì)轉(zhuǎn)正留存、活動(dòng)率等指標(biāo)的制式追蹤報(bào)表，追蹤層級(jí)直至營業(yè)區(qū)/三級(jí)機(jī)構(gòu)、營業(yè)部、網(wǎng)點(diǎn)追蹤表/郵件中可包含對(duì)指標(biāo)點(diǎn)評(píng)、經(jīng)驗(yàn)分享、追蹤方法推薦等內(nèi)容一、結(jié)合區(qū)域的32個(gè)督導(dǎo)點(diǎn)擴(kuò)充至涵蓋培訓(xùn)班檢視、管理動(dòng)作檢視、訓(xùn)練功能組檢視的56的督導(dǎo)點(diǎn)。二、督導(dǎo)點(diǎn)從過去的檢視“有沒有做”，到目前針對(duì)影響培訓(xùn)質(zhì)量，影響績效環(huán)節(jié)及公司重點(diǎn)推動(dòng)動(dòng)作歸納出19項(xiàng)重點(diǎn)督導(dǎo)點(diǎn)，使督導(dǎo)工作不僅保證各單位的合規(guī)性，更反映培訓(xùn)的質(zhì)量及深度。二.20XX年督導(dǎo)點(diǎn)優(yōu)化升級(jí)單位一季度二季度三季度四季度督導(dǎo)形式督導(dǎo)時(shí)間督導(dǎo)形式督導(dǎo)時(shí)間督導(dǎo)形式督導(dǎo)時(shí)間督導(dǎo)形式督導(dǎo)時(shí)間陽光☆3月★6月☆9月★12月龍祥☆3月★6月☆9月★12月星河☆3月★6月☆9月★12月開元☆3月★6月☆9月★12月新陽光☆3月★6月☆9月★12月金水☆3月★6月☆9月★12月發(fā)祥☆3月★6月☆9月★12月新發(fā)祥☆3月★6月☆9月★12月乾坤☆3月★6月☆9月★12月展業(yè)服務(wù)一室☆3月★6月☆9月★12月展業(yè)服務(wù)二室☆3月★6月☆9月★12月展業(yè)服務(wù)三室☆3月★6月☆9月★12月展業(yè)服務(wù)四室☆3月★6月☆9月★12月展業(yè)服務(wù)五室☆3月★6月☆9月★12月展業(yè)服務(wù)六室☆3月★6月☆9月★12月新鄉(xiāng)☆3月★6月☆9月★12月濮陽☆3月★6月☆9月★12月開封☆3月★6月☆9月★12月鶴壁☆3月★6月☆9月★12月焦作☆3月★6月☆9月★12月洛陽☆3月★6月☆9月★12月濟(jì)源☆3月★6月☆9月★12月三門峽☆3月★6月☆9月★12月備注：

1.全年四次督導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)、非現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo))，每半年一次現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，某省市各單位。2.督導(dǎo)內(nèi)容包括新人生產(chǎn)線、一訓(xùn)三會(huì)、訓(xùn)練功能組及其它臨時(shí)督導(dǎo)項(xiàng)目。

☆非現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)★現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)二.20XX年督導(dǎo)安排與時(shí)間目錄新人留存工作規(guī)劃制式課程標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作精細(xì)化運(yùn)作新人生產(chǎn)線績效追蹤及督導(dǎo)方案與支持20XX年業(yè)訓(xùn)部培訓(xùn)激勵(lì)方案一、中西區(qū)新人留存專項(xiàng)支持方案二、培訓(xùn)KPI競(jìng)賽方案三、新人生產(chǎn)線明星陣容評(píng)優(yōu)方案四、營業(yè)部/展業(yè)課一訓(xùn)三會(huì)評(píng)優(yōu)方案五、榮譽(yù)客戶聯(lián)誼會(huì)費(fèi)用支持方案一、中西區(qū)新人留存專項(xiàng)支持案指標(biāo)營銷區(qū)拓三轉(zhuǎn)[50%,60%）≥60%[45%,50%）≥50%人均費(fèi)用100150100150個(gè)險(xiǎn)一年內(nèi)新人活動(dòng)率<42%[42%,47%）[47%,52%）[52%,57%）[57%,62%）≥62%浮動(dòng)系數(shù)00.811.21.41.6費(fèi)用使用范圍：用于本部營業(yè)區(qū)、三級(jí)機(jī)構(gòu)新人推薦會(huì)、部銜訓(xùn)、新人產(chǎn)說會(huì)、新人轉(zhuǎn)正榮譽(yù)會(huì)、新人主顧開拓、新人非制式訓(xùn)練及用于新人培訓(xùn)班表彰、激勵(lì)的費(fèi)用等。人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：一年內(nèi)新人活動(dòng)率浮動(dòng)系數(shù)：方案時(shí)間12年12月-13年11月，每月兌現(xiàn)參加主體：二級(jí)機(jī)構(gòu)本部營業(yè)區(qū)/展業(yè)處以及三級(jí)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：三轉(zhuǎn)達(dá)成獎(jiǎng)=當(dāng)月指標(biāo)三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正人力*人均獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用*個(gè)險(xiǎn)一年內(nèi)新人活動(dòng)率浮動(dòng)系數(shù)二、培訓(xùn)KPI競(jìng)賽方案競(jìng)賽時(shí)間：2012年12月-20XX年11月，共分四階段及全年。其中，第一階段為12-2月；第二階段為3-5月；第三階段為6-8月；第四階段為9-11月。2.競(jìng)賽分組：本部營銷：新發(fā)祥、龍祥、陽光、新陽光、金水、開元、乾坤、發(fā)祥、星河本部區(qū)拓+開封：展業(yè)服務(wù)一室、展業(yè)服務(wù)二室、展業(yè)服務(wù)三室、展業(yè)服務(wù)四室、展業(yè)服務(wù)五室、展業(yè)服務(wù)六室、開封三級(jí)機(jī)構(gòu)：新鄉(xiāng)、安陽、濮陽、鶴壁、洛陽、焦作、濟(jì)源、三門峽3.獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：各營業(yè)單位培訓(xùn)負(fù)責(zé)人4.獎(jiǎng)勵(lì)辦法：指標(biāo)季度總分每組取前兩名進(jìn)行表彰5.積分辦法：考核指標(biāo)目標(biāo)值分值算分方法三轉(zhuǎn)營銷：61%381）三轉(zhuǎn)、六留每項(xiàng)得分=營銷指標(biāo)實(shí)際值/目標(biāo)值*每項(xiàng)分值*指標(biāo)對(duì)應(yīng)月份營銷新增人力占比+區(qū)拓指標(biāo)實(shí)際值/目標(biāo)值*每項(xiàng)分值*指標(biāo)對(duì)應(yīng)月份區(qū)拓新增人力占比；2）主管增員率指標(biāo)=實(shí)際值/目標(biāo)值*每項(xiàng)分值3）月度KPI得分=Σ（每項(xiàng)得分）；4）達(dá)到76%的上崗率及94%的轉(zhuǎn)正培訓(xùn)普及率指標(biāo)能夠參與此方案；

區(qū)拓：48%六留營銷：58%28區(qū)拓：45%主管增員率30%34三、新人生產(chǎn)線明星陣容評(píng)優(yōu)方案競(jìng)賽時(shí)間：2012年12月-20XX年11月，共分四階段及全年。其中，第一階段為12-2月；第二階段為3-5月；第三階段為6-8月；第四階段為9-11月。2.競(jìng)賽分組：本部營銷：新發(fā)祥、龍祥、陽光、新陽光、金水、開元、乾坤、發(fā)祥、星河本部區(qū)拓+開封：展業(yè)服務(wù)一室、展業(yè)服務(wù)二室、展業(yè)服務(wù)三室、展業(yè)服務(wù)四室、展業(yè)服務(wù)五室、展業(yè)服務(wù)六室、開封三級(jí)機(jī)構(gòu)：新鄉(xiāng)、安陽、濮陽、鶴壁、洛陽、焦作、濟(jì)源、三門峽3.獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：一訓(xùn)三會(huì)推動(dòng)負(fù)責(zé)人/ETS開班時(shí)間在競(jìng)賽期內(nèi)的新人生產(chǎn)線班主任4.獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分類指標(biāo)季度總分每組取前兩名進(jìn)行表彰5.積分辦法：分類考核指標(biāo)目標(biāo)值加權(quán)系數(shù)權(quán)重算分方法營銷區(qū)拓一訓(xùn)三會(huì)首活65%1+競(jìng)賽月營業(yè)單位首活人數(shù)/分公司首活人數(shù)50%1.月度得分=各考核指標(biāo)月達(dá)成值*100/目標(biāo)值*加權(quán)系數(shù)2.最終得分=競(jìng)賽各月得分之和四活55%1+競(jìng)賽月營業(yè)單位四活人數(shù)/分公司四活人數(shù)50%職代崗上崗率80%1+競(jìng)賽月營業(yè)單位上崗人數(shù)/分公司上崗人數(shù)60%1.月度得分=（營銷各考核指標(biāo)月達(dá)成值*100/目標(biāo)值*考核權(quán)重*加權(quán)系數(shù)*指標(biāo)對(duì)應(yīng)月份營銷新增人力占比）+（區(qū)拓各考核指標(biāo)月達(dá)成值*100/目標(biāo)值*考核權(quán)重*加權(quán)系數(shù)*指標(biāo)對(duì)應(yīng)月份區(qū)拓新增人力占比）

2.季度得分=競(jìng)賽月各月得分之和首活65%140%某著名企業(yè)二活55%140%三轉(zhuǎn)61%48%1+競(jìng)賽月營業(yè)單位轉(zhuǎn)正人數(shù)/分公司轉(zhuǎn)正人數(shù)60.%加油站4-6活55%140%六留58%45%1+競(jìng)賽月營業(yè)單位六留人數(shù)/分公司六留人數(shù)60%沖鋒班七活55%140%九留45%42%1+競(jìng)賽月營業(yè)單位九留人數(shù)/分公司九留人數(shù)60%四、營業(yè)部/展業(yè)課一訓(xùn)三會(huì)評(píng)優(yōu)方案方案時(shí)間：20XX年2月—12月參與對(duì)象：各競(jìng)賽單位營業(yè)部/展業(yè)課訓(xùn)練功能組；參賽指標(biāo)：評(píng)分方法：1、月度得分=部銜訓(xùn)參訓(xùn)率*40+新人推介會(huì)覆蓋率*30+轉(zhuǎn)正榮譽(yù)會(huì)覆蓋率*302、各競(jìng)賽單位取總分第一名；競(jìng)賽單位：新發(fā)祥、龍祥、陽光、金水、開元、乾坤、發(fā)祥、星河、新陽光、展業(yè)服務(wù)一室、展業(yè)服務(wù)二室、展業(yè)服務(wù)三室、展業(yè)服務(wù)四室、展業(yè)服務(wù)五室、展業(yè)服務(wù)六室、洛陽本部區(qū)、洛陽二元區(qū)、焦作金鼎區(qū)、焦作金沅區(qū)、濟(jì)源、三門峽、開封、新鄉(xiāng)鉆石區(qū)、新鄉(xiāng)冠軍區(qū)、新鄉(xiāng)輝煌區(qū)、安陽、濮陽一區(qū)、濮陽二區(qū)（如營業(yè)單位在方案階段中有合并或拆分，以實(shí)際單位為準(zhǔn)）獎(jiǎng)勵(lì)方案：1、競(jìng)賽單位有一訓(xùn)三會(huì)專項(xiàng)負(fù)責(zé)人2、營業(yè)部/展業(yè)課按時(shí)匯總上報(bào)周、月簽到表；3、獲獎(jiǎng)營業(yè)部/展業(yè)課當(dāng)月的部銜訓(xùn)、新人推介會(huì)、轉(zhuǎn)正榮譽(yù)會(huì)均有舉辦；滿足以上三項(xiàng)要求的營業(yè)單位一訓(xùn)三會(huì)項(xiàng)目推動(dòng)負(fù)責(zé)人根據(jù)部門部銜訓(xùn)參訓(xùn)率，新人推薦會(huì)、轉(zhuǎn)正榮譽(yù)會(huì)覆蓋率計(jì)算得分評(píng)出各單位每月最佳訓(xùn)練功能組，發(fā)放營運(yùn)基金300元及“優(yōu)秀功能組”流動(dòng)紅旗；備注：鶴壁不參與此方案，如能達(dá)到獲獎(jiǎng)基準(zhǔn)值，每季度發(fā)放營運(yùn)基金300元。

該方案費(fèi)用預(yù)算13萬元封頂，費(fèi)用僅用于訓(xùn)練功能組獎(jiǎng)勵(lì)部銜訓(xùn)參訓(xùn)率40分新人推介會(huì)覆蓋率30分轉(zhuǎn)正榮譽(yù)會(huì)覆蓋率30分五、榮譽(yù)客戶聯(lián)誼會(huì)費(fèi)用支持方案方案時(shí)間：20XX年3月1日—12月31日參與對(duì)象：本部營業(yè)區(qū)/展業(yè)服務(wù)室/三級(jí)機(jī)構(gòu)；方案細(xì)則：1、費(fèi)用支持人員：轉(zhuǎn)正兩個(gè)自然月內(nèi)參加榮譽(yù)客戶聯(lián)誼會(huì)的人員，每人提供40元/人辦會(huì)費(fèi)用支持；2、費(fèi)用下?lián)芤罁?jù)：營業(yè)單位按附件1發(fā)送會(huì)議紀(jì)要，抄送業(yè)務(wù)員訓(xùn)練部，營業(yè)單位每月初匯總上月參會(huì)人數(shù)上報(bào)分公司業(yè)務(wù)員訓(xùn)練部，業(yè)務(wù)員訓(xùn)練部按會(huì)議紀(jì)要核實(shí)后確定下?lián)芙痤~，每月公布各單位獲得費(fèi)用額度。3、分公司根據(jù)明細(xì)季度下?lián)苜M(fèi)用，下?lián)茉路荩?0XX年4、7、10、2014年1月）；相關(guān)要求:營業(yè)單位有一訓(xùn)三會(huì)專項(xiàng)負(fù)責(zé)人