2025商務(wù)BD校招試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD核心目標(biāo)是？A.提升知名度B.達(dá)成合作與業(yè)務(wù)拓展C.優(yōu)化內(nèi)部流程D.提高員工福利2.尋找潛在合作方優(yōu)先考慮？A.規(guī)模最大的企業(yè)B.與自身業(yè)務(wù)匹配度高的C.廣告投入多的D.地理位置近的3.合作談判關(guān)鍵在于？A.讓對(duì)方多讓步B.達(dá)成互利共贏(yíng)C.堅(jiān)持自己所有要求D.快速結(jié)束談判4.評(píng)估合作項(xiàng)目重點(diǎn)看？A.對(duì)方企業(yè)歷史B.項(xiàng)目短期收益C.項(xiàng)目長(zhǎng)期價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)D.對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度5.商務(wù)BD中人脈作用是？A.偶爾有用B.不重要C.非常關(guān)鍵，助于獲取信息與合作機(jī)會(huì)D.只對(duì)大企業(yè)有用6.發(fā)現(xiàn)合作問(wèn)題首先應(yīng)？A.直接終止合作B.向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)C.與合作方溝通解決D.等待對(duì)方提出解決方案7.商務(wù)BD工作不包括？A.市場(chǎng)調(diào)研B.產(chǎn)品研發(fā)C.合作洽談D.合作協(xié)議擬定8.吸引合作方核心是？A.優(yōu)惠政策B.自身優(yōu)勢(shì)與價(jià)值C.頻繁溝通D.請(qǐng)客吃飯9.合作協(xié)議中最重要條款是？A.保密條款B.違約責(zé)任條款C.合作期限條款D.付款方式條款10.商務(wù)BD需要具備特質(zhì)是？A.內(nèi)向安靜B.善于溝通與開(kāi)拓C.只關(guān)注數(shù)據(jù)D.按部就班工作多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD尋找合作方途徑有？A.行業(yè)展會(huì)B.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)C.人脈推薦D.政府部門(mén)信息2.合作談判技巧包括？A.了解對(duì)方需求B.適當(dāng)妥協(xié)C.夸大自身優(yōu)勢(shì)D.保持冷靜理智3.評(píng)估合作項(xiàng)目指標(biāo)有？A.財(cái)務(wù)指標(biāo)B.市場(chǎng)前景C.技術(shù)可行性D.法律合規(guī)性4.商務(wù)BD建立人脈方法有？A.參加行業(yè)活動(dòng)B.加入專(zhuān)業(yè)社群C.主動(dòng)聯(lián)系潛在人脈D.只維護(hù)大企業(yè)人脈5.合作中常見(jiàn)問(wèn)題有？A.利益分配不均B.溝通不暢C.目標(biāo)不一致D.文化差異6.商務(wù)BD工作流程包括？A.市場(chǎng)分析B.合作方篩選C.合作洽談D.合作執(zhí)行與維護(hù)7.吸引合作方因素有？A.品牌影響力B.技術(shù)實(shí)力C.市場(chǎng)渠道D.團(tuán)隊(duì)素質(zhì)8.合作協(xié)議包含內(nèi)容有？A.合作內(nèi)容B.雙方權(quán)利義務(wù)C.爭(zhēng)議解決方式D.不可抗力條款9.商務(wù)BD應(yīng)具備能力有？A.溝通能力B.市場(chǎng)洞察力C.數(shù)據(jù)分析能力D.抗壓能力10.商務(wù)BD與銷(xiāo)售區(qū)別在于？A.銷(xiāo)售側(cè)重產(chǎn)品售賣(mài)，BD側(cè)重合作拓展B.銷(xiāo)售短期目標(biāo)強(qiáng)，BD注重長(zhǎng)期價(jià)值C.銷(xiāo)售面對(duì)終端客戶(hù)，BD面對(duì)合作方D.銷(xiāo)售工作輕松，BD工作復(fù)雜判斷題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD只需關(guān)注新合作，不用維護(hù)老合作。（）2.合作談判中絕不能妥協(xié)。（）3.人脈在商務(wù)BD中可有可無(wú)。（）4.評(píng)估合作項(xiàng)目只看收益。（）5.商務(wù)BD工作就是簽合作協(xié)議。（）6.吸引合作方主要靠低價(jià)。（）7.合作中出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)先指責(zé)對(duì)方。（）8.商務(wù)BD不需要了解市場(chǎng)。（）9.合作協(xié)議條款可隨意擬定。（）10.商務(wù)BD要不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述商務(wù)BD工作主要內(nèi)容。2.商務(wù)BD尋找合作方有哪些要點(diǎn)？3.合作談判有哪些注意事項(xiàng)？4.如何評(píng)估一個(gè)合作項(xiàng)目是否值得開(kāi)展？討論題（每題5分，共4題）1.討論商務(wù)BD在企業(yè)發(fā)展中的重要性。2.分析當(dāng)前商務(wù)BD面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。3.談?wù)勅绾谓⒑途S護(hù)商務(wù)人脈。4.探討商務(wù)BD與銷(xiāo)售的協(xié)同合作方式。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.B4.C5.C6.C7.B8.B9.B10.B多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√簡(jiǎn)答題1.主要內(nèi)容有市場(chǎng)調(diào)研、尋找潛在合作方、合作洽談、簽訂協(xié)議、合作項(xiàng)目推進(jìn)與維護(hù)。2.要點(diǎn)包括關(guān)注業(yè)務(wù)匹配度、企業(yè)信譽(yù)與實(shí)力、發(fā)展前景，通過(guò)多種渠道尋找。3.注意了解對(duì)方需求、保持冷靜理智、適當(dāng)妥協(xié)、明確合作細(xì)節(jié)與條款。4.從財(cái)務(wù)指標(biāo)、市場(chǎng)前景、技術(shù)可行性、法律合規(guī)性、風(fēng)險(xiǎn)與收益等方面評(píng)估。討論題1.商務(wù)BD可拓展業(yè)務(wù)渠道、整合資源、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。2.挑戰(zhàn)有競(jìng)爭(zhēng)激烈、合作方要求高。策略是提升自身