2025年高職管理學(xué)（市場(chǎng)營銷）期中測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去3.某企業(yè)生產(chǎn)方便面，提出“增量不加價(jià)”，這種做法是（）A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營銷觀念D.社會(huì)營銷觀念4.消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購后感受5.下列屬于宏觀環(huán)境因素的是（）A.公眾B.中間商C.人口環(huán)境D.競爭者6.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性7.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的前提和基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.市場(chǎng)調(diào)研D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)8.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略9.企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚?。A.市場(chǎng)的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價(jià)格上10.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營銷學(xué)的研究方法主要有（）A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法E.社會(huì)研究法2.市場(chǎng)營銷環(huán)境的特征包括（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性E.不可控性3.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.用戶規(guī)模4.市場(chǎng)定位的主要方式有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.形象定位5.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷對(duì)錯(cuò)，對(duì)的打√，錯(cuò)的打×）1.市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。（）2.市場(chǎng)營銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。（）3.消費(fèi)者市場(chǎng)的購買者大多缺乏專門的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)。（）4.恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高。（）5.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的就是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（）6.市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)。（）7.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（）8.品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的利益。（）9.產(chǎn)品差異化使購買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。（）10.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，只考慮成本因素即可。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場(chǎng)營銷觀念的演變過程。2.簡述消費(fèi)者購買行為的主要類型。3.簡述市場(chǎng)定位的步驟。五、案例分析題（總共1題，每題20分）某化妝品公司針對(duì)女性消費(fèi)者推出了一款新的美白保濕面霜。該公司在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場(chǎng)的女性消費(fèi)者對(duì)于美白和保濕有較高的需求，并且對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性較為關(guān)注。公司通過廣告宣傳、明星代言等方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特配方和顯著效果。在定價(jià)方面，參考了市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，并結(jié)合自身成本和目標(biāo)利潤，制定了較高的價(jià)格。同時(shí)，公司在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，方便消費(fèi)者購買。請(qǐng)分析：1.該公司的市場(chǎng)營銷策略有哪些？2.這些策略是否合理？為什么？答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.D4.A5.C6.B7.A8.A9.C10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCDE3.ABCD4.ABC5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×四、簡答題1.市場(chǎng)營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場(chǎng)需求）、推銷觀念（通過推銷來促進(jìn)銷售）、市場(chǎng)營銷觀念（以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向）、社會(huì)營銷觀念（兼顧企業(yè)利潤、消費(fèi)者需求和社會(huì)利益）。2.消費(fèi)者購買行為的主要類型：復(fù)雜的購買行為（消費(fèi)者對(duì)價(jià)格昂貴、品牌差異大的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解后購買）、減少失調(diào)感的購買行為（消費(fèi)者購買后容易產(chǎn)生失調(diào)感，會(huì)通過各種方式減少這種感覺）、習(xí)慣性的購買行為（消費(fèi)者對(duì)價(jià)格低廉、品牌差異小的產(chǎn)品習(xí)慣購買）、尋求多樣化的購買行為（消費(fèi)者為了尋求多樣化而購買不同品牌的產(chǎn)品）。3.市場(chǎng)定位的步驟：識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢(shì)（分析自身資源和能力，找出相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)）、選擇競爭優(yōu)勢(shì)（確定最能體現(xiàn)自身特色和優(yōu)勢(shì)的方面）、傳播競爭優(yōu)勢(shì)（通過各種營銷手段將定位信息傳遞給目標(biāo)顧客）。五、案例分析題1.市場(chǎng)營銷策略：產(chǎn)品策略（推出新的美白保濕面霜，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特配方和顯著效果）、促銷策略（廣告宣傳、明星代言）、定價(jià)策略（參考市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合成本和目標(biāo)利潤制定較高價(jià)格）、渠道策略（在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜）。2.合理性分析：產(chǎn)品策略