2025/11/15瑞景國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告提綱◆宏觀市場(chǎng)◆六合市場(chǎng)◆競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)目標(biāo)下的市場(chǎng)項(xiàng)目診斷營(yíng)銷思路營(yíng)銷策略營(yíng)銷排期32025/11/153政策環(huán)境依舊以調(diào)控為主基調(diào)，未來(lái)房?jī)r(jià)穩(wěn)中有降。宏觀市場(chǎng)2月9日，安徽省蕪湖市出臺(tái)了被業(yè)內(nèi)稱為地方政府“龍年救市第一槍”的房地產(chǎn)新政。新政規(guī)定，蕪湖市區(qū)購(gòu)買新房、二手房全免契稅，且購(gòu)房面積在90平米以下的均給予特定補(bǔ)貼。2011年11月11日，成都市房管局召集當(dāng)?shù)囟嗉议_(kāi)發(fā)商座談，并在會(huì)上宣布，政府準(zhǔn)備僅在房產(chǎn)證登記發(fā)放時(shí)核查購(gòu)房人資格。而原來(lái)網(wǎng)上簽約時(shí)對(duì)購(gòu)房人的資格審核，轉(zhuǎn)交由開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)中介執(zhí)行。1月22日開(kāi)始，中山市住房限價(jià)已由去年的每平方米5800元上調(diào)至6590元，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下成交的商品房均可正常進(jìn)行網(wǎng)上備案。2012樓市調(diào)控難以逆轉(zhuǎn)，堅(jiān)持調(diào)控以促進(jìn)房?jī)r(jià)回歸。叫停42025/11/154南京二月樓市展現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)趨勢(shì)，樓市成交量上揚(yáng)，去庫(kù)存化成為主基調(diào)。數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)上房地產(chǎn)近六個(gè)月南京市商品房成交量走勢(shì)圖南京市場(chǎng)52025/11/15

截止到2月29日24點(diǎn)，網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2月南京樓市全市成交3635套，新房認(rèn)購(gòu)4799套，相比1月的認(rèn)購(gòu)量和成交量都出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)（2012年1月份，認(rèn)購(gòu)2326套，成交2202套）。與去年同期（2011年2月份）相比，成交量上漲近7成（2011年2月份成交2181套）。

2月南京樓市住宅成交面積100㎡以下住宅過(guò)半，壓抑許久的剛需在諸多降價(jià)走量的品質(zhì)盤面前，紛紛打破觀望出手。住宅成交面積面積100㎡以上住宅較1月有所增加，改善型需求也正在復(fù)蘇。

2月高價(jià)盤紛紛降低身價(jià)，認(rèn)購(gòu)量較1月翻番。南京樓市成交均價(jià)在萬(wàn)元以上房源較上月略有上升，南京樓市2月成交均價(jià)在萬(wàn)元以下的房源占近7成，價(jià)格混戰(zhàn)金三或?qū)⑸?jí)。分析

年后南京樓市逐漸有了轉(zhuǎn)暖之意。為搶抓這一時(shí)機(jī)，不少樓盤展開(kāi)了“降價(jià)搶收”大戰(zhàn)，很大程度上刺激剛性需求。金三銀四價(jià)格戰(zhàn)或成主要策略。商業(yè)銀行也重新恢復(fù)了首套房貸的基準(zhǔn)利率，甚至給出優(yōu)惠。被壓抑太久的剛性需求伺機(jī)入市，釋放低總價(jià)房源消費(fèi)力。南京市場(chǎng)62025/11/15六合市場(chǎng)2011年六合區(qū)土地成交136.2萬(wàn)㎡，主要集中在六合核心區(qū)域周邊，進(jìn)一步擴(kuò)大六合主城范圍。龍池板塊無(wú)新土地成交，未來(lái)一年內(nèi)僅有龍湖官邸及花語(yǔ)馨苑兩大純新盤，競(jìng)爭(zhēng)壓力稍緩。由于地理位置較遠(yuǎn)，未來(lái)住宅上市主要由六合本地居民消化。本案須搶跑市場(chǎng)，提高去化速度。2011年六合區(qū)領(lǐng)跑南京土地市場(chǎng)成交量，不少地塊容積率較低，未來(lái)將打造低密度住宅區(qū)域。截至2月29日南京樓市可售房源情況數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)上房地產(chǎn)市場(chǎng)分析總結(jié)南京市三、四月份或?qū)⒊霈F(xiàn)小陽(yáng)春，樓市成交量上揚(yáng)。

宏觀政策堅(jiān)持調(diào)控，地方政府頻繁打擦邊球，未來(lái)房?jī)r(jià)穩(wěn)中有降。

南京市場(chǎng)2012年樓市趨勢(shì)為去庫(kù)存化，供應(yīng)市場(chǎng)將不會(huì)出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象。價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒊蔀槟陜?nèi)主旋律。

項(xiàng)目所在的地段是南京市價(jià)格低地，受剛需市場(chǎng)青睞。項(xiàng)目客群定位必以剛需為主。123482025/11/15從價(jià)格、區(qū)位、品質(zhì)、物業(yè)類型這四個(gè)因素考慮，鎖定本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)本案：瑞景國(guó)際榮盛龍湖半島花園均價(jià)：5300元/㎡冠成大通藍(lán)郡均價(jià)：6500元/㎡龍湖觀邸項(xiàng)目項(xiàng)目未動(dòng)工榮盛花語(yǔ)馨苑項(xiàng)目項(xiàng)目未動(dòng)工競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)從價(jià)格、區(qū)位、品質(zhì)、物業(yè)類型這四個(gè)因素考慮，鎖定本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目名稱業(yè)態(tài)開(kāi)盤時(shí)間主力類型總推成交套數(shù)去化周期去化冠城大通·藍(lán)郡住+商2011-9-2873-87㎡108㎡238395個(gè)月16.4%榮盛龍湖半島花園住+商2011-11-1875-118㎡97-130㎡4192333個(gè)月55.6%龍湖觀邸暫未動(dòng)工，容積率2.0榮盛花語(yǔ)馨苑暫無(wú)動(dòng)工，實(shí)際出讓面積83455.5㎡，總建筑面積279671.7㎡，總戶數(shù)2264戶。地塊競(jìng)標(biāo)價(jià)為4400萬(wàn)元。產(chǎn)品規(guī)劃以70-80㎡左右小戶型為主，預(yù)計(jì)明年上市。2011年龍池板塊競(jìng)爭(zhēng)樓盤營(yíng)銷進(jìn)度盤點(diǎn)項(xiàng)目周邊樓盤中以榮盛項(xiàng)目去化幅度最大，其成功原因在于區(qū)域內(nèi)率先跳水，以價(jià)格吸引剛需人群。龍湖觀邸及花語(yǔ)馨苑尚未動(dòng)工，預(yù)計(jì)上半年不會(huì)對(duì)本案造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。藍(lán)郡項(xiàng)目離本案距離最近，與本案競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。其開(kāi)盤后以每月8套左右速度去化，速度一般。其平層產(chǎn)品與本案同質(zhì)化嚴(yán)重，后期銷售須做差異化營(yíng)銷。榮盛龍湖半島花園項(xiàng)目簡(jiǎn)介地理位置：南京市六合經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)華歐大道1號(hào)龍池湖畔開(kāi)發(fā)商：力高集團(tuán)總建面積：230萬(wàn)㎡ 容積率：1.15

物業(yè)類型：多層、小高層、高層、洋房、別墅裝修情況：毛坯優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià)房剩余房源5000元/㎡起；一次性付款可享50元/㎡優(yōu)惠推盤計(jì)劃：保留最后四幢高層湖景房，年內(nèi)分批次推出。主力客戶構(gòu)成：公務(wù)員，私營(yíng)企業(yè)主和商戶，以及部分金融醫(yī)療教育行業(yè)的中高層人員項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：

項(xiàng)目倚龍池湖而建，景觀設(shè)計(jì)以水為主題。項(xiàng)目規(guī)模為板塊內(nèi)最大，規(guī)模效應(yīng)較為明顯，小區(qū)規(guī)劃配套較為齊全。戶型設(shè)計(jì)以三房為主，突出舒適性。項(xiàng)目以低價(jià)位突圍，低總價(jià)三房受本地剛需青睞。剩余戶型均為115㎡以上大戶型，總價(jià)超60萬(wàn)即受到一定抗性。低價(jià)策略之后，每月去化量約為70-80套，刺激效果顯著。戶型配比榮盛龍湖半島花園面積段戶數(shù)配比95-105㎡10228.81%106-115㎡15844.63%116-140㎡9426.55%總計(jì)：354100.00%122025/11/15冠成大通藍(lán)郡項(xiàng)目簡(jiǎn)介地理位置：合肥市蜀山區(qū)望江西路205號(hào)開(kāi)發(fā)商：合肥一航萬(wàn)科地產(chǎn)有限公司占地面積：107326.03㎡ 容積率：3.61物業(yè)類型：33-34層高層主力客戶構(gòu)成：六合周邊剛需人群

裝修情況：毛坯優(yōu)惠活動(dòng)：首付三成優(yōu)惠50元/㎡，首付六成優(yōu)惠80元/㎡，一次性付款優(yōu)惠120元/㎡

地理位置：六合龍池街道雄州南路333號(hào)

開(kāi)發(fā)商：南京萬(wàn)盛置業(yè)有限公司總建面積：80萬(wàn)㎡ 容積率：1.33

物業(yè)類型：小高層、高層132025/11/15項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：

項(xiàng)目主力戶型面積為70-90㎡兩房，占五成，其次為100-110㎡三房，此兩種戶型均為剛需人群所青睞。

最近批次房源中三房?jī)H售出5套，73㎡兩房售出34套，認(rèn)購(gòu)一套，總價(jià)低的小戶型更受歡迎，總價(jià)超過(guò)60萬(wàn)元的三房容易產(chǎn)生一定抗性。戶型配比冠成大通藍(lán)郡面積段戶數(shù)配比50㎡及以下10818.53%70-80㎡24430.58%80-90㎡18222.81%100-110㎡20425.56%110㎡以上607.52%總計(jì)：798100.00%競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比一覽項(xiàng)目瑞景國(guó)際榮盛龍湖半島冠城大通藍(lán)郡分析規(guī)模總建86560㎡共433戶總建230萬(wàn)㎡共2836戶總建80萬(wàn)㎡共865戶競(jìng)爭(zhēng)樓盤規(guī)模效應(yīng)均比本案顯著，自有配套是本案短板地理位置雄州南路216號(hào)華歐大道1號(hào)龍池湖畔雄州南路333號(hào)直線距離上來(lái)說(shuō)藍(lán)郡離本案最近，交通便捷度以榮盛項(xiàng)目最差建筑風(fēng)格新古典主義簡(jiǎn)歐現(xiàn)代各有特色主力戶型70-100㎡兩房及三房90-115㎡兩房及三房70-90㎡兩房100-110㎡三房戶型重疊較多，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重工地形象建筑外立面已出園林景觀已逐漸成形建筑外立面已完全成形榮盛項(xiàng)目的規(guī)模景觀效應(yīng)已基本呈現(xiàn)，本案相比景觀性無(wú)法突出物業(yè)類型多層、高層全面混合型小高層、高層榮盛項(xiàng)目物業(yè)類型相對(duì)多樣化，滿足各種客戶類型，本案相比相對(duì)單一。與冠城相比，本案更具吸引力外立面真石漆涂料干掛石材榮盛項(xiàng)目品質(zhì)感低于本案及冠城項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)總結(jié)：項(xiàng)目主力戶型設(shè)計(jì)方面與競(jìng)爭(zhēng)樓盤類似，無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。共享周邊配套，景觀優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

總價(jià)超60萬(wàn)元戶型抗性對(duì)剛需客戶相對(duì)較大。未來(lái)與本案競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的樓盤為冠城項(xiàng)目，榮盛項(xiàng)目剩余房源與本案客群存在差異。提綱目標(biāo)下的市場(chǎng)項(xiàng)目診斷營(yíng)銷思路營(yíng)銷策略營(yíng)銷排期◆產(chǎn)品分析◆核心問(wèn)題162025/11/15關(guān)鍵詞龍池湖地鐵十一號(hào)線、新公交車總站六合老城商圈六合區(qū)新區(qū)政府六合一中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)區(qū)位為新政務(wù)中心，配套發(fā)展成熟。規(guī)劃優(yōu)勢(shì)明顯，交通便捷。產(chǎn)品分析項(xiàng)目周邊的榮盛龍湖半島花園配套可直接為本案服務(wù)?！鬢HAT是什么產(chǎn)品？12435項(xiàng)目簡(jiǎn)介：本項(xiàng)目于2011年11月開(kāi)盤，總建筑面積42435.01㎡，總推套數(shù)472戶；目前主推1號(hào)樓高層，4號(hào)樓多層；在售房源未售房源產(chǎn)品分析182025/11/15最大限度營(yíng)造坡地景觀，綠化率達(dá)56%

800年樹(shù)王引進(jìn)，126種植物種植，用心打造卓絕景觀小區(qū)內(nèi)所有路面均采用石材鋪貼，建筑外立面為六合首家真石漆材質(zhì)園內(nèi)設(shè)有背景音樂(lè)系統(tǒng)，帶來(lái)超值藝術(shù)享受高端項(xiàng)目規(guī)劃，外立面、景觀設(shè)計(jì)出眾，項(xiàng)目細(xì)節(jié)品質(zhì)是項(xiàng)目最大亮點(diǎn)。產(chǎn)品分析192025/11/15戶型推盤量成交量80-90㎡481790-100㎡4821120-130㎡1713130㎡以上60總計(jì)11951戶型推盤量成交量64㎡17567㎡12294㎡40總計(jì)337戶型分析戶型配比及成交分析1#樓成交量分析4#樓成交量分析面積段戶數(shù)配比70㎡以下6615.00%71-90㎡11325.68%91-100㎡17439.55%101-130㎡7015.91%130㎡以上173.86%總計(jì)：440100.00%本案戶型以90-100㎡三房和70-80㎡兩房為主要戶型，符合剛需人群需求；挑高戶型存在一定抗性，戶型優(yōu)勢(shì)宣傳不到位，需進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)；成交戶型中122㎡戶型售完，優(yōu)質(zhì)改善型客戶依然值得爭(zhēng)取。202025/11/15多觀景飄窗設(shè)計(jì)、三房及客廳全部朝南、動(dòng)靜區(qū)分合理，均是項(xiàng)目戶型極具優(yōu)勢(shì)的亮點(diǎn)戶型分析122㎡三房?jī)蓮d兩衛(wèi)多飄窗觀景設(shè)計(jì)，三房及客廳全部朝南；此面積為全贈(zèng)送面積，提高項(xiàng)目附加值雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送一半面積，提升舒適度。獨(dú)享電梯服務(wù)，實(shí)際享受獨(dú)門獨(dú)戶服務(wù)，私密性強(qiáng)。212025/11/15戶型分析5米挑高戶型、雙景觀陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，雙層空間功能布局，動(dòng)靜分離，帶來(lái)超高戶型附加值。64㎡挑高兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)雙景觀陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，采光佳，景觀視野好額外贈(zèng)送空間，提高戶型附加值。5米挑高戶型，實(shí)際使用面積增加一倍，超高附加值。222025/11/15本案營(yíng)銷核心價(jià)值城市規(guī)劃價(jià)值

生態(tài)龍池打造新政務(wù)中心地鐵11號(hào)線規(guī)劃精雕細(xì)琢的品質(zhì)真石漆外立面電梯刷卡入戶、訪客呼梯認(rèn)證系統(tǒng)遠(yuǎn)距離感應(yīng)刷卡車閘文脈傳承高密度坡地景觀800年樹(shù)王入戶瑞景126種植物引進(jìn)新古典主義建筑外觀新古典主義風(fēng)格，經(jīng)典色系，彰顯項(xiàng)目奢華品質(zhì)宜人的景觀園林5米挑高戶型贈(zèng)送空間較多多景觀陽(yáng)臺(tái)多飄窗設(shè)計(jì)66米超大樓間距高附加值戶型六合實(shí)驗(yàn)小學(xué)、勵(lì)志中學(xué)核心價(jià)值提煉232025/11/15

目前項(xiàng)目周邊環(huán)境在區(qū)域內(nèi)相對(duì)較好。項(xiàng)目周邊在建項(xiàng)目品質(zhì)低于本項(xiàng)目。

區(qū)域?qū)傩灾苓叚h(huán)境內(nèi)部條件

項(xiàng)目所在區(qū)域行政屬于六合區(qū)（原六合縣），屬于南京的郊縣區(qū)域相比其他居住區(qū)，未來(lái)升值潛力大

高起點(diǎn)的項(xiàng)目規(guī)劃，為項(xiàng)目的營(yíng)銷創(chuàng)造了良好的展示條件及可引導(dǎo)性。優(yōu)勢(shì)總結(jié)政策推廣市場(chǎng)配套形象體驗(yàn)產(chǎn)品診斷限貸限購(gòu)保障房房產(chǎn)稅調(diào)控持續(xù)性供應(yīng)量大品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)價(jià)格探底競(jìng)爭(zhēng)壓力大賣點(diǎn)不突出品牌認(rèn)知低形象認(rèn)知弱核心問(wèn)題提煉項(xiàng)目劣勢(shì)分析………………………市場(chǎng)策略：市場(chǎng)預(yù)判分析，迎合市場(chǎng)變化快速反應(yīng)，合理安排營(yíng)銷節(jié)奏形象策略：品牌形象具體化，以“實(shí)”代“虛”，吸引客群眼球推廣策略：突出“龍池湖”的景觀價(jià)值，地鐵的交通價(jià)值，剛需的高性價(jià)比價(jià)值體驗(yàn)策略：優(yōu)化看房通道，提升客戶看房“愉悅度”銷售策略：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目間的產(chǎn)品擠壓，高性價(jià)比突出產(chǎn)品差異◆核心問(wèn)題·解決策略：核心問(wèn)題總結(jié)目標(biāo)下的市場(chǎng)項(xiàng)目診斷營(yíng)銷思路營(yíng)銷策略營(yíng)銷排期提綱如何在六合市場(chǎng)尋找到客戶？………………………◆提出問(wèn)題:營(yíng)銷思路………………………區(qū)域內(nèi)客戶：本項(xiàng)目位于六合西南部，是六合政府單位所在地，也是六合經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)發(fā)展的主要板塊。一級(jí)輻射區(qū)：以龍池湖為軸點(diǎn)，輻射“三鎮(zhèn)一線”，即：韓家塢子，曹李營(yíng)，王營(yíng)，寧六路——雄州南路；

二級(jí)輻射區(qū)：滁河以南，滬陜高速以北的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；

一級(jí)輻射二級(jí)輻射◆WHO誰(shuí)來(lái)買？營(yíng)銷思路………………………客群特征：

全區(qū)轄5個(gè)街道、14個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，人口87萬(wàn)；全區(qū)每年外出（南京城區(qū)）務(wù)工人員達(dá)12萬(wàn)人次，年齡以青、中年為主；關(guān)鍵詞：本地客群量、返鄉(xiāng)、剛性需求營(yíng)銷思路………………………年齡在23-45歲，經(jīng)濟(jì)能力有限；外出工作且有回鄉(xiāng)打算的人群；看重交通優(yōu)勢(shì)以及對(duì)未來(lái)升值潛力客群；結(jié)論：剛性需求主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷思路………………………◆HOW如何賣？1、針對(duì)市場(chǎng)：順勢(shì)而為，以低價(jià)策略吸引剛需客戶，打開(kāi)市場(chǎng)；2、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：逆向截流，找出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異，做針對(duì)性說(shuō)辭；3、針對(duì)客戶：圈層營(yíng)銷，三線齊發(fā)，價(jià)格路線！體驗(yàn)路線！交通路線！營(yíng)銷思路低開(kāi)高走競(jìng)爭(zhēng)截流………………………◆得出營(yíng)銷思路:營(yíng)銷思路◆銷售策略◆推廣策略目標(biāo)下的市場(chǎng)項(xiàng)目診斷營(yíng)銷思路營(yíng)銷策略營(yíng)銷排期提綱從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的理論分析，理論成交價(jià)格5932/㎡；同區(qū)域內(nèi)，高層產(chǎn)品體量較大，為形成市場(chǎng)強(qiáng)銷，建議銷售采取低開(kāi)高走策略，以成交價(jià)5980元/㎡撬動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速銷售?！翡N售策略之定價(jià)策略：銷售策略………………………◆銷售策略之推盤策略：產(chǎn)品擠壓，低開(kāi)高走；1、通過(guò)價(jià)格擠壓：去化癥結(jié)、難銷房源；2、通過(guò)銷控?cái)D壓：明推暗銷、調(diào)控銷售節(jié)奏；3、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擠壓：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)樓盤間的產(chǎn)品性價(jià)比，截流客戶；4、通過(guò)低開(kāi)高走：打開(kāi)郁結(jié)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)熱銷氛圍；銷售策略◆推盤節(jié)奏及價(jià)格調(diào)整：時(shí)間標(biāo)的樓棟可售體量目標(biāo)去化銷售套數(shù)價(jià)格波動(dòng)3月一標(biāo)1#/4#94套一標(biāo)30%28套5980/75804-5月1#/4#66套一標(biāo)60%40套6480/78806-9月二標(biāo)+一標(biāo)尾盤3#/1#/4#126+26二標(biāo)40%一標(biāo)90%二標(biāo)38套一標(biāo)21套6880/6600/808010-12月三標(biāo)+二標(biāo)+一標(biāo)5#/3#1#/4#43+88+5三標(biāo)30%二標(biāo)50%一標(biāo)清盤三標(biāo)13套二標(biāo)44套一標(biāo)5套8380/69806780/81801-2月二、三標(biāo)清盤5#/3#30+44三標(biāo)50%二標(biāo)80%三標(biāo)15套二標(biāo)35套8180/68803-5四標(biāo)+尾盤2#/5#/3#119+15+9四標(biāo)30%尾盤100%四標(biāo)35套尾盤24套7380/8280/7080銷售策略………………………◆銷售策略之團(tuán)隊(duì)策略：1、案場(chǎng)管理：制定案場(chǎng)接待次序，加強(qiáng)案場(chǎng)銷售管理；2、銷售說(shuō)辭：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，做針對(duì)性銷售說(shuō)辭3、銷售培訓(xùn)：加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧，提高團(tuán)隊(duì)銷售能力◆銷售策略之前期客戶糾紛：此次低價(jià)入市，若出現(xiàn)客戶糾紛，解決方案為補(bǔ)差價(jià)（非現(xiàn)金）；即以交付日為基準(zhǔn)，前期客戶簽約價(jià)格與當(dāng)日日成交價(jià)格之差；具體實(shí)施方案：1、調(diào)高車庫(kù)價(jià)格，客戶買車庫(kù)可用差價(jià)補(bǔ)款；2、為前期客戶，免除3年物業(yè)費(fèi)注：具體補(bǔ)款數(shù)額，依據(jù)實(shí)際成交為準(zhǔn)銷售策略………………………大橋二橋老城

玉六線、中六線、漢六線、龍六線站點(diǎn)與本案僅一步之遙，每日開(kāi)往南京市區(qū)、六合老城區(qū)的公交達(dá)180班次，承載市民來(lái)往達(dá)20000多人；信息一：◆推廣策略：推廣策略………………………六合外出工作的客群大多在市區(qū)工作；其中客群文化層次較