2026年招商人才考試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.招商工作中，最核心的目標(biāo)是（）A.完成簽約數(shù)量B.引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目C.擴(kuò)大宣傳D.建立人脈答案：B2.以下哪種渠道不屬于常見(jiàn)招商渠道（）A.產(chǎn)業(yè)鏈招商B.委托招商C.電話隨機(jī)招商D.展會(huì)招商答案：C3.招商談判時(shí)，以下做法錯(cuò)誤的是（）A.充分準(zhǔn)備資料B.隨意承諾優(yōu)惠政策C.了解對(duì)方需求D.保持良好態(tài)度答案：B4.衡量招商項(xiàng)目質(zhì)量的重要指標(biāo)不包括（）A.投資規(guī)模B.稅收貢獻(xiàn)C.員工數(shù)量D.科技含量答案：C5.招商人員在介紹本地優(yōu)勢(shì)時(shí)，重點(diǎn)不包括（）A.地理位置B.風(fēng)土人情C.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)D.政策扶持答案：B6.對(duì)于意向不明確的潛在招商對(duì)象，應(yīng)該（）A.放棄跟進(jìn)B.頻繁打擾C.定期溝通了解D.夸大本地優(yōu)勢(shì)答案：C7.招商項(xiàng)目落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）A.簽約儀式B.工商注冊(cè)C.土地供給D.后續(xù)服務(wù)答案：D8.以下哪項(xiàng)不屬于招商政策制定的原則（）A.合法性B.隨意性C.針對(duì)性D.時(shí)效性答案：B9.招商活動(dòng)策劃的首要步驟是（）A.確定主題B.選擇場(chǎng)地C.邀請(qǐng)嘉賓D.制定預(yù)算答案：A10.招商工作中，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.打發(fā)時(shí)間C.完成任務(wù)D.撰寫報(bào)告答案：A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.成功招商的要素包括（）A.精準(zhǔn)定位B.有效宣傳C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)D.人脈資源答案：ABCD2.招商宣傳資料通常包含（）A.地區(qū)簡(jiǎn)介B.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃C.優(yōu)惠政策D.成功案例答案：ABCD3.招商談判策略有（）A.避實(shí)就虛B.以退為進(jìn)C.紅臉白臉D.漫天要價(jià)答案：ABC4.以下屬于產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)勢(shì)的是（）A.產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)B.降低企業(yè)成本C.完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)D.增加招商難度答案：ABC5.招商項(xiàng)目評(píng)估的維度有（）A.市場(chǎng)前景B.技術(shù)創(chuàng)新性C.財(cái)務(wù)狀況D.團(tuán)隊(duì)能力答案：ABCD6.招商過(guò)程中可以利用的政府資源有（）A.產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金B(yǎng).土地指標(biāo)C.行政審批綠色通道D.領(lǐng)導(dǎo)私人關(guān)系答案：ABC7.優(yōu)秀招商人員應(yīng)具備的素質(zhì)有（）A.溝通能力B.抗壓能力C.學(xué)習(xí)能力D.專業(yè)知識(shí)答案：ABCD8.線上招商推廣方式包括（）A.社交媒體宣傳B.電子郵件營(yíng)銷C.行業(yè)網(wǎng)站廣告D.線下活動(dòng)答案：ABC9.招商項(xiàng)目落地后需要跟進(jìn)的工作有（）A.項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度B.企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況C.政策兌現(xiàn)D.員工招聘答案：ABC10.制定招商目標(biāo)的依據(jù)有（）A.地區(qū)發(fā)展規(guī)劃B.產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀C.市場(chǎng)趨勢(shì)D.領(lǐng)導(dǎo)喜好答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.招商只要引進(jìn)大企業(yè)就好，小企業(yè)不用關(guān)注。（）答案：錯(cuò)誤2.招商宣傳中可以適當(dāng)夸大本地優(yōu)勢(shì)。（）答案：錯(cuò)誤3.招商談判中不能輕易妥協(xié)。（）答案：錯(cuò)誤4.產(chǎn)業(yè)鏈招商不利于新產(chǎn)業(yè)的引入。（）答案：錯(cuò)誤5.招商工作只需要關(guān)注項(xiàng)目簽約，落地與否不重要。（）答案：錯(cuò)誤6.招商人員不需要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。（）答案：錯(cuò)誤7.成功的招商活動(dòng)只取決于場(chǎng)地的選擇。（）答案：錯(cuò)誤8.招商政策一旦制定就不能更改。（）答案：錯(cuò)誤9.招商過(guò)程中建立良好的口碑很重要。（）答案：正確10.委托招商不需要對(duì)受托方進(jìn)行監(jiān)督。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述招商工作中市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容。答案：調(diào)研內(nèi)容包括本地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、潛在招商對(duì)象所在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商策略與成果、市場(chǎng)需求規(guī)模與變化等，為招商定位和策略制定提供依據(jù)。2.招商項(xiàng)目落地面臨哪些常見(jiàn)問(wèn)題？答案：常見(jiàn)問(wèn)題有土地交付延遲、行政審批流程繁瑣、配套基礎(chǔ)設(shè)施不完善、政策兌現(xiàn)不及時(shí)等，影響項(xiàng)目順利落地和推進(jìn)。3.如何維護(hù)與已落地招商企業(yè)的關(guān)系？答案：定期回訪企業(yè)，了解運(yùn)營(yíng)困難并協(xié)助解決；及時(shí)傳達(dá)政策信息，確保政策落實(shí)；組織企業(yè)交流活動(dòng)，促進(jìn)合作；關(guān)注企業(yè)發(fā)展需求，提供針對(duì)性服務(wù)。4.線上招商和線下招商各有哪些優(yōu)勢(shì)？答案：線上招商成本低、傳播范圍廣、信息更新快；線下招商能面對(duì)面交流，建立深度信任關(guān)系，直觀展示本地優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目情況。五、討論題（每題5分，共4題）1.假如你成功引進(jìn)一個(gè)重大項(xiàng)目，后續(xù)如何保障項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展？答案：持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題；提供政策咨詢與扶持，助力企業(yè)享受優(yōu)惠；搭建合作平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈合作；關(guān)注市場(chǎng)變化，協(xié)助企業(yè)調(diào)整發(fā)展策略。2.在招商過(guò)程中，遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意詆毀本地招商環(huán)境，你會(huì)怎么做？答案：保持冷靜，用事實(shí)和數(shù)據(jù)回應(yīng)。向招商對(duì)象詳細(xì)介紹本地真實(shí)情況、成功案例及政策優(yōu)勢(shì)，展示客觀證據(jù)，化解疑慮，同時(shí)加強(qiáng)自身宣傳，突出優(yōu)勢(shì)。3.如何創(chuàng)新招商方式，吸引更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目？答案：利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位招商對(duì)象；開(kāi)展云招商，舉辦線上活動(dòng)；建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以商招商；打造特色招商品牌，結(jié)合本地文化