統(tǒng)一鹵肉面校園營銷

——策劃方案團隊名稱：主旋律口號：我們的比賽，我們主導！理念：時間有限，創(chuàng)新無限！主旋律目錄前言企業(yè)形象產(chǎn)品分析市場分析SWOT分析營銷戰(zhàn)略方案可行性分析前言誰，系出名門！歷史淵源！誰，身著紅裝，內(nèi)外兼修！誰，香味十足，誘人于千里之外！他，就是統(tǒng)一鹵肉面！給你的不僅僅是面，更是一種香濃的味覺體驗?。?！企業(yè)形象

統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司，中國方便面十大品牌，臺灣最具影響力品牌，行業(yè)領(lǐng)先品牌，全球最大食品飲料公司之一。統(tǒng)一公司進入方便面市場多年，以三好一公道、誠實苦干、創(chuàng)新求進為經(jīng)營理念，有良好的公眾基礎和產(chǎn)品質(zhì)量保證。

產(chǎn)品分析1.口味：以被大眾喜愛川鹵為原型，開發(fā)出獨有18種香料秘制的鹵醬包（神秘配方）。可做香濃湯面，亦可做鹵味醬拌面。2.包裝：以鮮艷的紅色為主色調(diào)，內(nèi)置大包鹵醬和獨特的粉蔬包。

百燒不如一鹵香料美人：八角、桂皮、小茴、甘草、三奈、甘菘、花椒、砂仁、草豆蔻、草果、丁香特別的鹵香給特別的你！市場環(huán)境分析一市場環(huán)境分析二方便面市場的三大主力軍梯隊

第三梯隊（白象等地方名牌）梯隊第二（華龍、龍豐等）一梯隊第（康師傅、統(tǒng)一）而根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，康師傅在中國方便面市場的市場占有率約48%，統(tǒng)一的市場占有率約為32%，其他品牌的市場占有率相對較少。在校園中，康師傅的市場占有率也要高于統(tǒng)一。在同學們的購物選擇中，康師傅是第一選擇，而且品牌忠誠度較高。

價格味道重量包裝統(tǒng)一2元3.5元酸，辣，香菇，鹵肉70g110g各式各樣康師傅2.2元3.5元辣，牛肉，鹵肉90g115g紅色為主今麥郎1.8元4元辣，酸，牛肉75g109g淡黃為主產(chǎn)品比較

由于本次大賽是一次校園營銷比賽，所以本次的主要消費對象為學校的大學生以及周邊社區(qū)。下面我們就可以來看一下相關(guān)數(shù)據(jù):

購買的主要動機品牌價格口味營養(yǎng)選擇比例32%38%20%10%學生群體只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。消費者分析核心：兩“便”和健康

很多消費者離不開方便面，那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢？兩“便”和健康。一“便”是方便二“便”就是便宜健康：伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康”呼聲，人們對方便面的健康營養(yǎng)也更加重視起來。

品牌自身分析——三好一公道、誠實苦干、創(chuàng)新求進

專心食品，專注品質(zhì)，以人為本，以食為天，創(chuàng)新領(lǐng)先，塑造健康的行業(yè)典范，不斷刷新面食主張，引領(lǐng)新食界。

“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進取”的精神是其他品牌方便面所沒有的。

機會威脅劣勢優(yōu)勢1．方便面的自身優(yōu)勢2.“統(tǒng)一”品牌知名度高3.“統(tǒng)一”方便面口味較好4.鹵肉面自己的特色1.方便面普遍的被稱作“垃圾食品”2.價格偏高，忽略目標市場3.方便面產(chǎn)品口味種類較少，更新快。1.下沙大學生市場潛力大，有待開發(fā)2.“綠色時尚”的飲食理念3.新產(chǎn)品能吸進消費者的眼球。1.其它各種口味方便面的競爭2．大學城中外賣服務比較完善SWOT戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略利用技術(shù)革新和品牌優(yōu)勢，擴大市場占有通過市場細分，明確目標市場通過技術(shù)革新，降低生產(chǎn)成本牢固健康時尚品牌形象，穩(wěn)定市場ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略利用品牌和理念優(yōu)勢，克服食品安全沖擊利用獨特口味，提高競爭力實地調(diào)查，創(chuàng)新宣傳，廣泛促銷營養(yǎng)健康，口味多變拓寬渠道，組合營銷營銷目標1、提高統(tǒng)一方便面在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力，樹立企業(yè)形象2、同時通過一系列的宣傳和促銷活動，增進大學生消費者的品牌忠誠度。通過我們在校園里的宣傳和推廣，刺激學生消費者的購買欲望。3、使銷量在短期內(nèi)能夠快速增長，在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)大學生方便面市場，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠的影響。

市場機會點和市場策略市場機會點：

1.大學生需要一種方便、快捷，味美的食品

2.大學生消費群體信賴“統(tǒng)一”

市場策略：

1．市場定位：下沙高?；蛏鐓^(qū)

2．產(chǎn)品定位：快捷、簡單、獨特鹵味、安全營養(yǎng)

3．廣告定位：a.話術(shù)b.海報促銷方案現(xiàn)場宣傳網(wǎng)絡宣傳口碑宣傳活動宣傳現(xiàn)場宣傳：為了配合活動銷售，我們在銷售地粘貼海報，并利用喇叭、拍手器、小游戲等活躍現(xiàn)場氣氛，吸引更多人氣。網(wǎng)絡宣傳：在校內(nèi)和QQ空間等個人主頁上分享日志，吸引大量的學生參與?？诒麄鳎禾峁﹥?yōu)質(zhì)的服務，讓顧客滿意度提高，使顧客主動為我們宣傳。宣傳標語色鮮味更美，鹵香千萬家！聞香識美食，從此戀鹵肉！誰讓我心動？統(tǒng)一鹵肉面！傳世鹵肉面，給你愛的人！在您的“面”前，有我的祝福！統(tǒng)一鹵肉面，鹵出來的味道！買鹵肉面送食譜方便面不僅是泡的，它有很多種新鮮吃法，只要買我們的鹵肉面，就送你我們精心制作的食譜，告訴你方便面的花樣吃法，讓你擁有新的味覺體驗和非同一般的Feel。炒方便面方便面Pizza一、活動目的：

1、通過一系列的小游戲來吸引學生的注意力，使更多的人了解統(tǒng)一公司及旗下的產(chǎn)品。

2、促使更多的消費者現(xiàn)場購買統(tǒng)一產(chǎn)品。二、活動內(nèi)容：提前布置好氣球，在氣球里面裝有帶獎的小紙條，學生購買方便面后即可刺穿氣球兌現(xiàn)獎品。刺氣球兌獎品附贈贈品作為促銷方式，贈品是必不可少的?？梢允遣途摺⑽木叩然蛘呋鹜饶c、棒棒糖等食品，也可以加贈方便面。但并不是凡買必贈，而是達到一定數(shù)量。例如，買五連包送一根筷子。消費者大多對贈品或獎品感興趣，可以吸引人氣，增強營銷效果。

方案可行性分析經(jīng)我們團隊預測，在強勢活動宣傳下，崇尚方便的同學、樂于嘗試新口味、