分組PK銷售管理模式目錄一、什么叫【分組PK銷售管理模式】二、【分組PK模式】需具備什么條件

三、【分組PK模式】的人員架構(gòu)圖

四、【分組PK模式】的晉升模型圖

五、【分組PK模式】的晉升標(biāo)準(zhǔn)六、【分組PK模式】的崗位職責(zé)描述七、【分組PK模式】的人員薪資待遇八、【分組PK模式】的人員獎(jiǎng)勵(lì)政策九、【分組PK模式】的任務(wù)分解模式十、【分組PK模式】的PK機(jī)制十一、【分組PK模式】的培訓(xùn)課程【分組PK模式】的PK機(jī)制什么叫【分組PK銷售管理模式】【分組PK銷售管理模式】是基于店面升級(jí)后，對(duì)現(xiàn)有及新增人員進(jìn)行合理分組，形成良性PK機(jī)制，提高員工能動(dòng)性及積極性，有力提升銷售的一個(gè)管理模式！【分組PK模式】需具備什么條件【店面】----按照2012年新版本裝修，新店新氣象?！救藛T】----城市最少一個(gè)店不低于5人?！緳C(jī)制】----調(diào)整以往的政策，按照本模式的機(jī)制執(zhí)行?！纠习濉?---放權(quán)，舍得并投放精力嚴(yán)格執(zhí)行。【員工】----充分理解，并主動(dòng)愿意?！痉纸MPK模式】的人員架構(gòu)圖

城市經(jīng)理銷售經(jīng)理B店銷售主管（一人）銷售助理（一人）實(shí)習(xí)銷售（一人）晉升空間A店（大店）店長(zhǎng)銷售主管（一人）銷售助理（一人）實(shí)習(xí)銷售（一人）銷售主管（一人）銷售助理（一人）實(shí)習(xí)銷售（一人）銷售主管（一人）銷售助理（一人）實(shí)習(xí)銷售（一人）晉升空間服務(wù)經(jīng)理測(cè)量（兩人）售后(一人)安裝（五人）財(cái)務(wù)（一人）一組二組三組五組四組六組【分組PK模式】的晉升模型圖【分組PK模式】的晉升標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理店長(zhǎng)銷售主管銷售助理實(shí)習(xí)銷售1、具備活動(dòng)策劃及執(zhí)行能力2、具備任務(wù)分解及完成能力3、通過(guò)老板考核1、具備店面，人員，客戶管理能力2、具備培訓(xùn)能力3、通過(guò)老板考核1、具備客戶管理及渠道拓展能力2、連續(xù)3個(gè)月獨(dú)立完成10萬(wàn)銷售額3、通過(guò)老板考核1、熟練應(yīng)用《銷售的十項(xiàng)基本知識(shí)》2、連續(xù)3個(gè)月獨(dú)立完成5萬(wàn)元銷售額3、通過(guò)老板考核1、良好的形象氣質(zhì)2、流利的語(yǔ)言表達(dá)3、性格外向愛(ài)說(shuō)話職位基本職能工作范疇銷售經(jīng)理營(yíng)銷策劃及執(zhí)行1、每月策劃一場(chǎng)活動(dòng)，并督導(dǎo)執(zhí)行完成。2、每場(chǎng)活動(dòng)需要有遞進(jìn)執(zhí)行方案。任務(wù)分解及完成3、針對(duì)店面，渠道的年度，月度以及每周的任務(wù)分解及落實(shí)到人。4、針對(duì)任務(wù)分解制定可實(shí)施任務(wù)完成的方式方法店面協(xié)調(diào)與管理5、處理店面，渠道之間的交叉關(guān)系及問(wèn)題處理6、抽查店面管理的細(xì)節(jié)執(zhí)行狀況人員狀態(tài)與調(diào)整7、制定每一個(gè)員工的成長(zhǎng)計(jì)劃及實(shí)施辦法8、加強(qiáng)內(nèi)部人員的學(xué)習(xí)，PK意識(shí)【分組PK模式】的---銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位基本職能工作范疇店長(zhǎng)店面管理1、每天完成店面5S檢查（衛(wèi)生，站位迎賓，自我介紹，物料整潔，存留客戶信息）2、店面日常管理（審單，考勤，商場(chǎng)溝通等）人員管理3、堅(jiān)持每天開(kāi)晨會(huì)，進(jìn)行狀態(tài)激勵(lì)，頭天工作總結(jié)及工作部署。4、幫助員工銷售提升及狀態(tài)的調(diào)整。營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍?？蛻艄芾?，進(jìn)行客戶分類，督促員工針對(duì)不同的客戶進(jìn)行跟進(jìn)及分析。6、完成每月店面目標(biāo)任務(wù)組織培訓(xùn)7、每月兩場(chǎng)員工培訓(xùn)，四次周會(huì)，工作問(wèn)題匯總解決，月會(huì)任務(wù)分解8、培訓(xùn)后進(jìn)行筆試或面試兩種考核方式檢驗(yàn)培訓(xùn)成果【分組PK模式】的---店長(zhǎng)崗位職責(zé)職位基本職能工作范疇銷售小組店面銷售1、店面正常接待客戶進(jìn)行有效銷售2、針對(duì)意向客戶進(jìn)行登門(mén)預(yù)測(cè)量及制定木門(mén)搭配方案3、針對(duì)不同客戶類別進(jìn)行電話營(yíng)銷渠道拓展4、根據(jù)不同情況，到小區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)5、活動(dòng)期間能充當(dāng)臨促作用6、開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道及維護(hù)客戶維護(hù)7、針對(duì)有信息的客戶進(jìn)行客戶管理8、與同行銷售交換信息，進(jìn)行客戶跟蹤【分組PK模式】的---銷售小組崗位職責(zé)【分組PK模式】的人員薪資待遇姓名職務(wù)基本工資崗位津貼提成工資提成比例考勤獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)發(fā)工資代扣個(gè)人獎(jiǎng)罰實(shí)發(fā)工資銷售經(jīng)理

200010000整月銷售額0.3%02200002200服務(wù)經(jīng)理

200010000整月銷售額0.3%02200002200B店四組銷售主管

14005000階梯比例01600001600B店四組銷售助理

1200

0階梯比例01200001200B店四組實(shí)習(xí)銷售

1500

0階梯比例01500001500A店店長(zhǎng)

20008000全店整月銷售額0.3%02200002200A店一組銷售主管

14005000階梯比例01600001600A店一組銷售助理

1200

0階梯比例01200001200A店一組實(shí)習(xí)銷售

1500

0階梯比例01500001500A店二組銷售主管

14005000階梯比例01600001600A店二組銷售助理

1200

0階梯比例01200001200A店二組實(shí)習(xí)銷售

1500

0階梯比例01500001500A店三組銷售主管

14005000階梯比例01600001600A店三組銷售助理

1200

0階梯比例01200001200A店三組實(shí)習(xí)銷售

1500

0階梯比例01500001500測(cè)量一

00000000測(cè)量二

00000000財(cái)務(wù)

00000000安裝一

0

0000000安裝二

0

0000000安裝三

0

0000000安裝四

0

0000000安裝五

0

0000000合計(jì)

提成比例銷售經(jīng)理整月銷售額0.3%服務(wù)經(jīng)理整月銷售額0.3%大店店長(zhǎng)全店整月銷售額0.3%銷售主管銷售額完成10萬(wàn)以內(nèi)，提成比例1%；銷售額完成10—20萬(wàn)以內(nèi)，提成比例1.5%；銷售額完成20萬(wàn)以上，提成比例2%。銷售助理銷售額完成10萬(wàn)以內(nèi)，提成比例0.6%；銷售額完成10—20萬(wàn)以內(nèi)，提成比例1%；銷售額完成20萬(wàn)以上，提成比例1.4%。實(shí)習(xí)銷售無(wú)提成銷售主管從小區(qū)或預(yù)測(cè)量帶單，增加0.3%，銷售助理從小區(qū)或預(yù)測(cè)量帶單，增加0.3%。備注：以上數(shù)值僅供參考【分組PK模式】的任務(wù)完成進(jìn)度表

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A店一組目標(biāo)任務(wù)額

實(shí)際完成額

任務(wù)完成比

任務(wù)差額

一組目標(biāo)任務(wù)額

實(shí)際完成額

任務(wù)完成比

任務(wù)差額

一組目標(biāo)任務(wù)額

實(shí)際完成額

任務(wù)完成比

任務(wù)差額

B店一組目標(biāo)任務(wù)額

實(shí)際完成額

任務(wù)完成比

任務(wù)差額

一組目標(biāo)任務(wù)額

實(shí)際完成額

任務(wù)完成比

任務(wù)差額

月度分析

【分組PK模式】的人員薪資待遇解析薪資待遇發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：1、基本工資+提成正常按月發(fā)放。2、崗位津貼工資，年底統(tǒng)一發(fā)放.備注:1、為了更好的減少優(yōu)秀員工的流動(dòng)性,特加大崗位津貼,在年底以紅包形式發(fā)放!2、若出現(xiàn)未干滿年度,中途離職,將不發(fā)放崗位津貼!3、崗位津貼工資又叫保險(xiǎn)工資?！痉纸MPK模式】的人員獎(jiǎng)勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)原則：完成既定任務(wù)目標(biāo)前提之下，可給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

年度獎(jiǎng)勵(lì)：第一名

10000元；

第二名

7000元；

第三名

5000元。若所有小組全部完成年度任務(wù)，基本獎(jiǎng)勵(lì)為3000元/組，獲得名次的小組，按照年終評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)核算。

季度獎(jiǎng)勵(lì)：第一名

2000元；

第二名

1500元；

第三名

1000元。備注：本獎(jiǎng)勵(lì)以銷售小組為單位。店組任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一十二總數(shù)10003%1%9%12%13%12%8%9%11%11%7%4%100%A店一組600621824262416182222148200二組621824262416182222148200三組621824262416182222148200B店一組400621824262416182222148200二組621824262416182222148200根據(jù)往年的月度銷售或者根據(jù)明年的市場(chǎng)狀況，設(shè)定月度比例，進(jìn)行任務(wù)分解。例如：（單位：萬(wàn)）【分組PK模式】的任務(wù)分解模式僅供城市經(jīng)理參考，不計(jì)【分組PK模式】之內(nèi)【分組PK模式】的任務(wù)分解銷控表（單位：萬(wàn)）店面組1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A店一組目標(biāo)任務(wù)0015151515151515151515完成金額

完成比例

任務(wù)差額

二組目標(biāo)任務(wù)0015151515151515151515完成金額

完成比例

任務(wù)差額

三組目標(biāo)任務(wù)0015151515151515151515完成金額

完成比例

任務(wù)差額

B店四組目標(biāo)任務(wù)0015151515151515151515完成金額

完成比例

任務(wù)差額

【分組PK模式】的任務(wù)分解銷控表小組PK機(jī)制：

一、PK以小組單位，每組任務(wù)為150000元/月完成！二、PK時(shí)間從3-12月，十個(gè)月計(jì)算成績(jī)。

二、連續(xù)兩月排名倒數(shù)第一且未完成任務(wù)，小組銷售主管降為銷售助理或