銷售合同變更與終止協(xié)議模板在商業(yè)交易中，市場環(huán)境變化、交易需求調(diào)整或不可抗力等因素，常使銷售合同的雙方需對既有合同內(nèi)容進行變更或提前終止履行。一份規(guī)范的變更與終止協(xié)議，既能明確雙方權利義務的調(diào)整邊界，又能有效規(guī)避后續(xù)糾紛。本文結合實務經(jīng)驗，提供兩類協(xié)議的參考模板及實操建議，供商事主體參考使用。一、銷售合同變更協(xié)議模板（一）協(xié)議主體與背景甲方（原合同出賣人）：___________（名稱、住所地、法定代表人等信息）乙方（原合同買受人）：___________（名稱、住所地、法定代表人等信息）鑒于甲乙雙方于____年____月____日簽訂了《____銷售合同》（合同編號：____，以下簡稱“原合同”），現(xiàn)因___________（如市場價格調(diào)整、交貨周期變更、標的物規(guī)格調(diào)整等合理原因），經(jīng)雙方平等協(xié)商，就原合同的部分條款變更達成如下協(xié)議：（二）變更內(nèi)容條款1.標的/數(shù)量/價格變更：原合同約定的[標的物名稱、規(guī)格、數(shù)量]為___________，現(xiàn)變更為___________；原合同約定的單價/總價為___________，現(xiàn)變更為___________（若涉及金額調(diào)整，需明確計價方式及支付節(jié)點的同步變更）。2.履行期限變更：原合同約定的交貨日期/付款日期為___________，現(xiàn)變更為___________；若涉及分階段履行，各階段時間節(jié)點同步調(diào)整為___________。3.其他條款變更：（如質(zhì)量標準、驗收方式、違約責任等條款的變更，需逐項列明原約定與新約定的對比）（三）權利義務與責任承擔1.雙方確認，除本協(xié)議約定變更的條款外，原合同其余條款繼續(xù)有效，雙方應按變更后約定履行義務。2.因本次變更產(chǎn)生的額外成本（如生產(chǎn)調(diào)整費、物流變更費等），由____方承擔，或按____比例分擔（需根據(jù)協(xié)商結果明確）。（四）違約責任若任何一方未按本協(xié)議約定履行變更后的義務，應按原合同約定的違約責任條款承擔賠償責任；若原合同無相關約定，則違約方應向守約方賠償實際損失（包括但不限于直接損失、可得利益損失及維權費用）。（五）爭議解決與生效1.本協(xié)議履行過程中發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交____（仲裁機構或法院，需明確管轄地）解決。2.本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。二、銷售合同終止協(xié)議模板（一）協(xié)議主體與背景甲方（原合同出賣人）：___________乙方（原合同買受人）：___________鑒于甲乙雙方于____年____月____日簽訂了《____銷售合同》（合同編號：____），現(xiàn)因___________（如合同目的無法實現(xiàn)、不可抗力、雙方協(xié)商一致等合法原因），經(jīng)平等協(xié)商，一致同意提前終止原合同的履行，特訂立本協(xié)議：（二）終止時間與范圍1.原合同自本協(xié)議生效之日起終止履行，雙方不再享有原合同約定的權利，亦不承擔原合同約定的未履行義務（已履行部分按本協(xié)議第三條處理）。2.若原合同已部分履行（如甲方已交付部分貨物、乙方已支付部分貨款），雙方確認截至____年____月____日，已履行情況為：___________（需詳細列明已交付標的物、已付款項、已產(chǎn)生的費用等）。（三）善后處理條款1.貨物/款項返還：若甲方已交付的貨物需退回，乙方應于____日內(nèi)（或本協(xié)議生效后____日內(nèi)）按原合同約定的質(zhì)量標準返還至甲方指定地點，運輸費用由____方承擔；若乙方已支付的款項需退還，甲方應于____日內(nèi)退還乙方____元（需明確金額及退款方式）。2.損失與責任承擔：因終止原合同產(chǎn)生的損失（如生產(chǎn)停滯損失、庫存積壓損失等），由____方承擔，或按____比例分擔（需根據(jù)終止原因及雙方過錯程度協(xié)商確定）；若因不可抗力終止，雙方互不承擔責任，但應提供相關證明文件。（四）保密與免責1.雙方應對本協(xié)議及原合同履行過程中知悉的對方商業(yè)秘密、交易信息承擔保密義務，直至該信息進入公知領域。2.本協(xié)議生效后，雙方就原合同的權利義務關系終止，任何一方不得就原合同向?qū)Ψ街鲝埑緟f(xié)議約定外的其他權利。（五）爭議解決與生效1.爭議解決方式同變更協(xié)議，可直接引用或重新約定。2.本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式____份，雙方各執(zhí)____份。三、協(xié)議使用實務注意事項（一）內(nèi)容適配性調(diào)整1.原因合法性：變更或終止的原因需符合《民法典》合同編規(guī)定（如協(xié)商一致、不可抗力、根本違約等），避免因“惡意變更/終止”被認定為違約。2.條款關聯(lián)性：變更協(xié)議中，若調(diào)整價格、數(shù)量，需同步檢查付款方式、交貨周期、驗收標準等條款的關聯(lián)性，避免邏輯沖突；終止協(xié)議中，已履行部分的結算需清晰，防止后續(xù)糾紛。（二）形式要件規(guī)范1.協(xié)議需雙方加蓋公章（或合同專用章），自然人簽字并按手印，確保主體身份與原合同一致（若原合同主體為分公司，需確認其簽約權限）。2.涉及金額、日期、標的物規(guī)格的條款，需用明確表述避免歧義（如“交貨日期變更為____年____月____日前”，而非模糊表述）。（三）證據(jù)留存意識簽訂協(xié)議前，需核對原合同的關鍵信息（編號、簽署時間、標的等）；簽訂后，雙方應妥善留存協(xié)議原件，與原合同一并歸檔，作為權利主張的依據(jù)。四、法律風險提示（一）變更的“溯及力”風險若變更協(xié)議未明確“變更內(nèi)容是否溯及既往”，司法實踐中可能默認“僅對未來履行有效”。因此，需在協(xié)議中明確：“本協(xié)議變更的條款自____年____月____日起生效，此前雙方已履行的行為按原合同約定處理/按本協(xié)議調(diào)整”。（二）終止的“違約認定”風險若終止原因不符合法定或約定事由（如無不可抗力證明、未滿足解除條件），單方終止可能被認定為違約，需承擔原合同約定的違約金及賠償責任。建議終止協(xié)議中明確：“雙方確認本次終止不構成違約，或違約方自愿承擔____責任”。（三）稅務與合規(guī)風險合同變更涉及金額調(diào)整的，需同步更新發(fā)票開具、稅務申報信息；終止協(xié)議涉及貨