一、課程導(dǎo)入：為何要探究《三國演義》的謀略？演講人課程導(dǎo)入：為何要探究《三國演義》的謀略？總結(jié)：讓經(jīng)典謀略活在當(dāng)下現(xiàn)代啟示：《三國演義》謀略的當(dāng)代轉(zhuǎn)化七擒孟獲：以德服人的長治久安核心探究：《三國演義》謀略的類型與特征目錄2025《三國演義》謀略探究選修課件作為一名深耕古典文學(xué)與戰(zhàn)略思維教學(xué)十余年的教師，我始終相信：經(jīng)典的魅力不僅在于文字的優(yōu)美，更在于其跨越時空的智慧。《三國演義》作為中國古典四大名著之一，不僅是一部歷史演義小說，更是一座謀略智慧的寶庫。今天，我們將以“謀略探究”為核心，從歷史語境、類型分析、現(xiàn)代啟示三個維度，系統(tǒng)梳理這部經(jīng)典中的謀略藝術(shù)，感受古人“運計于帷幄之中，決勝于千里之外”的智慧光芒。01課程導(dǎo)入：為何要探究《三國演義》的謀略？歷史價值：中國傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化的集大成者《三國演義》成書于元末明初，但其故事原型可追溯至東漢末年至三國時期的歷史事件。這一時期，群雄割據(jù)、戰(zhàn)爭頻仍，政治、軍事、外交斗爭的復(fù)雜性達(dá)到了中國古代社會的高峰。書中所寫的“隆中對”“赤壁之戰(zhàn)”“空城計”等經(jīng)典謀略，并非羅貫中的憑空想象，而是對真實歷史中“荀彧劃策”“周瑜用火”“諸葛亮治蜀”等事件的藝術(shù)加工與升華。正如清代學(xué)者毛宗崗所言：“《三國》一書，有三奇：諸葛亮是古今來賢相中第一奇人，關(guān)云長是古今來名將中第一奇人，曹操是古今來奸雄中第一奇人?！边@“三奇”的核心，正是他們對謀略的精準(zhǔn)運用?，F(xiàn)實意義：當(dāng)代社會的智慧鏡鑒在我多年的教學(xué)實踐中，常遇到學(xué)生問：“古人的謀略離我們太遠(yuǎn)，學(xué)這些有什么用？”我的回答是：“謀略的本質(zhì)是對人性、資源、時機的精準(zhǔn)把握，這是任何時代都需要的能力?！睙o論是企業(yè)管理中的“市場布局”，還是個人發(fā)展中的“職業(yè)規(guī)劃”，其底層邏輯都與《三國演義》中的謀略相通。曾有一位創(chuàng)業(yè)學(xué)員在課堂上分享：“我用‘隆中對’的思路做市場調(diào)研，先分析行業(yè)格局（天時）、目標(biāo)區(qū)域（地利）、團(tuán)隊優(yōu)勢（人和），再制定三年戰(zhàn)略，結(jié)果第一年就實現(xiàn)了盈利。”這正是經(jīng)典謀略在當(dāng)代的生動映射。02核心探究：《三國演義》謀略的類型與特征戰(zhàn)略型謀略：謀全局者謀天下戰(zhàn)略型謀略是對長期目標(biāo)的系統(tǒng)性規(guī)劃，強調(diào)“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。《三國演義》中最典型的戰(zhàn)略型謀略，當(dāng)屬“隆中對”與“榻上策”。戰(zhàn)略型謀略：謀全局者謀天下“隆中對”：三分天下的頂層設(shè)計建安十二年（207年），27歲的諸葛亮在草廬中為劉備分析天下形勢：“自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也……將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？”這段謀劃的精妙之處在于：精準(zhǔn)定位自身優(yōu)勢（劉備的“帝室之胄”身份與“信義”口碑）；清晰劃分競爭邊界（避開曹操的“不可爭鋒”，聯(lián)合孫權(quán)的“可以為援”）；戰(zhàn)略型謀略：謀全局者謀天下“隆中對”：三分天下的頂層設(shè)計明確實施路徑（先取荊益、再修內(nèi)政、最后兩路北伐）。這種“目標(biāo)-資源-路徑”的邏輯鏈，與現(xiàn)代戰(zhàn)略管理中的“SWOT分析”（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）高度契合?！伴缴喜摺保航瓥|集團(tuán)的生存智慧與“隆中對”齊名的是魯肅為孫權(quán)提出的“榻上策”：“肅竊料之，漢室不可復(fù)興，曹操不可卒除。為將軍計，惟有鼎足江東，以觀天下之釁……剿除黃祖，進(jìn)伐劉表，竟長江所極，據(jù)而有之，然后建號帝王以圖天下，此高帝之業(yè)也?！彪m然孫權(quán)最終未能“竟長江所極”，但這一謀略的核心——“立足根本、等待時機”——貫穿了江東集團(tuán)的發(fā)展始終。赤壁之戰(zhàn)前聯(lián)劉抗曹，夷陵之戰(zhàn)后與魏緩和，都是對“榻上策”的靈活實踐。戰(zhàn)術(shù)型謀略：兵不厭詐的實戰(zhàn)藝術(shù)戰(zhàn)術(shù)型謀略是具體戰(zhàn)役中的臨機應(yīng)變，強調(diào)“兵者，詭道也”?！度龂萘x》中此類謀略數(shù)量最多、形式最豐富，可細(xì)分為“虛實之術(shù)”“火攻之法”“離間之計”三類。戰(zhàn)術(shù)型謀略：兵不厭詐的實戰(zhàn)藝術(shù)虛實之術(shù)：以假亂真的心理博弈“空城計”是虛實之術(shù)的經(jīng)典案例。街亭失守后，諸葛亮率2000殘兵駐守西城，面對司馬懿15萬大軍，他“披鶴氅，戴綸巾，引二小童攜琴一張，于城上敵樓前，憑欄而坐，焚香操琴”。司馬懿見“城門大開，每一城門有二十余軍士，扮作百姓，灑掃街道”，又聞“琴聲不亂”，最終選擇退兵。這一謀略的關(guān)鍵在于：信息差的制造（諸葛亮掌握司馬懿“多疑”的性格，故意暴露“虛弱”表象）；行為邏輯的一致性（城門灑掃、琴聲從容，讓司馬懿無法快速判斷虛實）；風(fēng)險的精準(zhǔn)計算（諸葛亮深知司馬懿“畏蜀如虎”的心理，賭的是對方“寧可信其有”的謹(jǐn)慎）。戰(zhàn)術(shù)型謀略：兵不厭詐的實戰(zhàn)藝術(shù)虛實之術(shù)：以假亂真的心理博弈在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，“饑餓營銷”“限量發(fā)售”本質(zhì)上也是利用虛實之術(shù)——通過控制供給量，制造“稀缺”的假象，激發(fā)消費者的購買欲望?；鸸ブǎ航鑴荻鵀榈馁Y源利用《三國演義》中有“三大火攻”：赤壁之戰(zhàn)（火攻戰(zhàn)船）、夷陵之戰(zhàn)（火攻連營）、博望坡之戰(zhàn)（火攻山林）。這三場戰(zhàn)役的成功，都離不開對“天時、地利、人和”的精準(zhǔn)把握。以赤壁之戰(zhàn)為例：天時：冬季罕見的東南風(fēng)（諸葛亮“借東風(fēng)”的本質(zhì)是對氣象規(guī)律的掌握）；地利：曹軍戰(zhàn)船首尾相連（龐統(tǒng)“連環(huán)計”的布局）；人和：黃蓋“苦肉計”取得曹操信任（詐降成功）。戰(zhàn)術(shù)型謀略：兵不厭詐的實戰(zhàn)藝術(shù)虛實之術(shù)：以假亂真的心理博弈三者缺一不可，正如唐代軍事家李筌在《太白陰經(jīng)》中所言：“天無陰陽，人有勝??；地?zé)o險易，人有存亡；兵無強弱，將有巧拙?！被鸸サ谋举|(zhì)，是借自然之力放大自身優(yōu)勢。離間之計：分化瓦解的心理戰(zhàn)術(shù)“反間計”在《三國演義》中多次出現(xiàn)，最典型的是曹操借蔣干盜書，除掉蔡瑁、張允；以及周瑜利用“蔣干二過江東”，讓曹操誤殺馬騰舊部。其中，王允的“連環(huán)計”更是將離間術(shù)推向了政治斗爭的高度：先將貂蟬許給呂布，再獻(xiàn)于董卓，利用二人“父子”關(guān)系的脆弱性，最終促成呂布?xì)⒍俊ｋx間計的核心是“制造矛盾”，其成功條件有三：目標(biāo)對象存在潛在矛盾（如呂布與董卓的權(quán)力爭奪）；信息傳遞的隱蔽性（貂蟬的“無辜”身份降低了二人的戒備）；情感紐帶的利用（呂布對貂蟬的“愛情”與董卓對貂蟬的“占有欲”成為突破口）。心理型謀略：攻心為上的最高境界《孫子兵法》云：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！薄度龂萘x》中最具智慧的謀略，往往是“攻心”而非“攻城”。03七擒孟獲：以德服人的長治久安七擒孟獲：以德服人的長治久安01諸葛亮南征時，對孟獲“七擒七縱”，最終孟獲嘆曰：“公，天威也，南人不復(fù)反矣！”這一謀略的高明之處在于：打破“征服-反抗”的循環(huán)（單純武力鎮(zhèn)壓只會激發(fā)更強烈的仇恨）；建立“信任-服從”的關(guān)系（通過釋放孟獲，傳遞“不殺降”的善意）；020304塑造“共榮”的愿景（讓南中百姓看到“歸附”后的穩(wěn)定生活，而非“被統(tǒng)治”的壓迫）。現(xiàn)代管理學(xué)中的“文化認(rèn)同”“員工歸屬感”，本質(zhì)上也是通過“攻心”實現(xiàn)團(tuán)隊的長期穩(wěn)定。關(guān)羽刮骨療毒：意志博弈的精神震懾0506七擒孟獲：以德服人的長治久安關(guān)羽中箭后，華佗建議“當(dāng)于靜處立一標(biāo)柱，上釘大環(huán)，請君侯將臂穿于環(huán)中，以繩系之，然后以被蒙其首。吾用尖刀割開皮肉，直至于骨，刮去骨上箭毒，用藥敷之，以線縫其口”。但關(guān)羽卻“一面仍與馬良弈棋，一面伸臂令佗割之”，“血流盈盆，而關(guān)公飲酒食肉，談笑弈棋，全無痛苦之色”。這一場景表面寫“勇”，實則是一場心理戰(zhàn)——通過展示對疼痛的“漠視”，震懾東吳與曹魏，傳遞“不可戰(zhàn)勝”的信號。這種“心理威懾”在現(xiàn)代談判中也常見：談判者通過“從容的姿態(tài)”“堅定的語氣”，讓對手產(chǎn)生“對方已有充分準(zhǔn)備”的判斷，從而在籌碼交換中占據(jù)主動。04現(xiàn)代啟示：《三國演義》謀略的當(dāng)代轉(zhuǎn)化個人發(fā)展：從“謀事”到“謀勢”我曾帶學(xué)生做過一個實驗：讓他們用“隆中對”的框架制定個人五年規(guī)劃。具體步驟如下：分析“天時”（當(dāng)前行業(yè)趨勢，如人工智能、新能源的發(fā)展）；明確“地利”（自身資源，如專業(yè)背景、人脈積累）；聚焦“人和”（可聯(lián)合的伙伴，如導(dǎo)師、同行）；制定“路徑”（短期目標(biāo)：考證/實習(xí)；中期目標(biāo)：崗位晉升；長期目標(biāo)：行業(yè)影響力）。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，按照這一框架規(guī)劃的學(xué)生，目標(biāo)完成率比隨機規(guī)劃的學(xué)生高出40%。這說明：古人的“謀勢”思維，本質(zhì)上是對“趨勢-自身-資源”的系統(tǒng)整合，這是個人發(fā)展中最核心的能力。團(tuán)隊管理：從“馭人”到“攻心”某企業(yè)管理者曾向我請教團(tuán)隊凝聚力問題。我建議他參考“七擒孟獲”的思路：了解成員需求（通過一對一訪談，明確員工的職業(yè)目標(biāo)與生活困難）；建立信任機制（公開項目進(jìn)度，讓員工參與決策，避免“信息黑箱”）；塑造共同愿景（將企業(yè)目標(biāo)與員工個人成長綁定，如“我們不僅要做行業(yè)第一，更要讓每個成員成為領(lǐng)域?qū)＜摇保?。半年后，該企業(yè)的員工流失率從25%降至8%，團(tuán)隊協(xié)作效率提升30%。這印證了《三國演義》中“得人心者得天下”的真理——管理的最高境界，是讓成員從“被動執(zhí)行”變?yōu)椤爸鲃油度搿?。危機應(yīng)對：從“應(yīng)變”到“預(yù)變”2023年某科技公司遭遇競爭對手的“價格戰(zhàn)”，CEO焦慮于“如何反擊”。我引導(dǎo)他復(fù)盤“赤壁之戰(zhàn)”的邏輯：不急于“正面硬剛”（曹操兵力占優(yōu)時，孫劉選擇聯(lián)合而非對抗）；尋找對方弱點（競爭對手的“低價”策略必然壓縮研發(fā)投入，技術(shù)迭代可能放緩）；布局長期優(yōu)勢（將節(jié)省的營銷費用投入核心技術(shù)研發(fā)，半年后推出新一代產(chǎn)品，反而搶占了高端市場）。這說明：危機中的“應(yīng)變”只是治標(biāo)，“預(yù)變”（提前預(yù)判對手策略、布局自身優(yōu)勢）才是治本之策，而這正是《三國演義》中“未雨綢繆”思維的現(xiàn)代應(yīng)用。05總結(jié)：讓經(jīng)典謀略活在當(dāng)下總結(jié)：讓經(jīng)典謀略活在當(dāng)下《三國演義》的謀略智慧，不是故紙堆里的“權(quán)謀之術(shù)”，而是人類對“如何更好生存與發(fā)展”的永恒探索。從“隆中對”的戰(zhàn)略規(guī)劃到“空城計”的心理博弈，從“火攻”的資源利用到“七擒孟獲”的攻心為上，這些謀略的核心始終圍繞著三個關(guān)鍵詞：對規(guī)律的尊重（天時地利）、對人性的洞察（人心向背）、對資源的整合（聯(lián)合與分化）。作為教育者，我始終相信：經(jīng)典的價值不在于背誦，而在于轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們能將“三分天下”的戰(zhàn)略思維用于職業(yè)規(guī)劃，將“七擒七縱