2025年大學(xué)《會展-會展營銷》考試參考題庫及答案解析?單位所屬部門：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.會展營銷的核心目標是（）A.提高展會知名度B.擴大參展商數(shù)量C.促進產(chǎn)品銷售和品牌推廣D.增加展會參與人數(shù)答案：C解析：會展營銷的核心目標是促進產(chǎn)品銷售和品牌推廣。提高展會知名度和擴大參展商數(shù)量是手段，增加展會參與人數(shù)是結(jié)果，但最終目的是通過這些手段和結(jié)果實現(xiàn)銷售和品牌推廣。2.在會展營銷中，市場細分的主要依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類型B.消費者需求C.參展商規(guī)模D.展會主題答案：B解析：市場細分的主要依據(jù)是消費者需求。通過了解不同消費者的需求，可以制定更有針對性的營銷策略，提高營銷效果。3.會展營銷計劃的首要步驟是（）A.確定營銷目標B.選擇營銷渠道C.設(shè)計營銷活動D.評估營銷效果答案：A解析：會展營銷計劃的首要步驟是確定營銷目標。只有明確了目標，才能制定相應(yīng)的營銷策略和活動，并最終評估營銷效果。4.在會展營銷中，最常用的營銷工具是（）A.廣告B.公關(guān)C.銷售促進D.人員推銷答案：A解析：在會展營銷中，廣告是最常用的營銷工具。通過廣告可以快速提高展會的知名度和影響力，吸引更多參展商和觀眾。5.會展營銷中的品牌推廣主要通過以下方式實現(xiàn)（）A.產(chǎn)品展示B.宣傳資料C.現(xiàn)場活動D.以上都是答案：D解析：會展營銷中的品牌推廣主要通過產(chǎn)品展示、宣傳資料和現(xiàn)場活動等方式實現(xiàn)。通過這些方式可以全方位地展示品牌形象，提高品牌知名度和影響力。6.會展營銷中的客戶關(guān)系管理主要通過以下方式實現(xiàn)（）A.客戶信息收集B.客戶服務(wù)C.客戶跟蹤D.以上都是答案：D解析：會展營銷中的客戶關(guān)系管理主要通過客戶信息收集、客戶服務(wù)和客戶跟蹤等方式實現(xiàn)。通過這些方式可以建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。7.在會展營銷中，最有效的營銷策略是（）A.低成本策略B.高端策略C.差異化策略D.以上都是答案：C解析：在會展營銷中，最有效的營銷策略是差異化策略。通過差異化可以突出展會的特色和優(yōu)勢，吸引更多目標客戶。8.會展營銷中的競爭對手分析主要通過以下方式實現(xiàn)（）A.競爭對手資料收集B.競爭對手活動分析C.競爭對手市場份額分析D.以上都是答案：D解析：會展營銷中的競爭對手分析主要通過競爭對手資料收集、競爭對手活動分析和競爭對手市場份額分析等方式實現(xiàn)。通過這些方式可以全面了解競爭對手的情況，制定更有針對性的營銷策略。9.在會展營銷中，最關(guān)鍵的因素是（）A.營銷預(yù)算B.營銷團隊C.營銷策略D.營銷效果答案：C解析：在會展營銷中，最關(guān)鍵的因素是營銷策略。只有制定了正確的營銷策略，才能有效地實現(xiàn)營銷目標。10.會展營銷中的新媒體營銷主要通過以下方式實現(xiàn)（）A.社交媒體B.微信公眾號C.短視頻D.以上都是答案：D解析：會展營銷中的新媒體營銷主要通過社交媒體、微信公眾號和短視頻等方式實現(xiàn)。通過這些方式可以快速傳播展會信息，吸引更多目標客戶。11.會展營銷中，確定目標市場后，下一步應(yīng)進行的工作是（）A.制定營銷預(yù)算B.進行市場細分C.選擇營銷渠道D.設(shè)定營銷目標答案：B解析：在會展營銷中，確定目標市場后，應(yīng)進行市場細分，即將目標市場劃分為具有相似特征的子市場，以便更有針對性地制定營銷策略。制定營銷預(yù)算、選擇營銷渠道和設(shè)定營銷目標都是在市場細分之后或與之并行進行的步驟，但市場細分是選擇目標市場之后的關(guān)鍵一步。12.會展營銷方案中，對營銷目標描述得最為具體和可衡量的是（）A.提高品牌知名度B.獲取潛在客戶信息C.實現(xiàn)銷售額增長20%D.增加社交媒體粉絲數(shù)量答案：C解析：在會展營銷方案中，對營銷目標描述得最為具體和可衡量的是實現(xiàn)銷售額增長20%。這個目標不僅明確了具體的數(shù)值（20%），還設(shè)定了可衡量的指標（銷售額增長）。相比之下，提高品牌知名度、獲取潛在客戶信息和增加社交媒體粉絲數(shù)量雖然也是營銷目標，但它們描述得較為籠統(tǒng)，缺乏具體的衡量標準。13.在會展營銷中，用于展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢的宣傳資料通常是（）A.海報B.宣傳冊C.橫幅D.所有以上選項答案：D解析：在會展營銷中，用于展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢的宣傳資料通常包括海報、宣傳冊和橫幅等。這些宣傳資料可以通過視覺和文字的方式，詳細地展示產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、使用方法等信息，從而吸引潛在客戶的注意力并激發(fā)他們的興趣。14.會展營銷中的公共關(guān)系活動主要包括（）A.新聞發(fā)布會B.媒體采訪C.行業(yè)論壇D.所有以上選項答案：D解析：在會展營銷中，公共關(guān)系活動是建立和維持展會與公眾之間良好關(guān)系的重要手段。這些活動主要包括新聞發(fā)布會、媒體采訪和行業(yè)論壇等。通過這些活動，可以有效地傳播展會信息、提高展會知名度、增強公眾對展會的信任和好感。15.會展營銷中，用于吸引潛在客戶參觀展位的互動活動通常是（）A.有獎競賽B.產(chǎn)品演示C.抽獎活動D.所有以上選項答案：D解析：在會展營銷中，用于吸引潛在客戶參觀展位的互動活動通常包括有獎競賽、產(chǎn)品演示和抽獎活動等。這些活動可以通過提供有趣的體驗、實用的信息或優(yōu)惠的價格等方式，吸引潛在客戶的注意力并鼓勵他們與展會進行互動。16.會展營銷中的客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)主要用于（）A.收集客戶信息B.管理客戶互動C.分析客戶需求D.所有以上選項答案：D解析：在會展營銷中，客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)是一個重要的工具，它主要用于收集客戶信息、管理客戶互動和分析客戶需求等。通過CRM系統(tǒng)，可以有效地管理客戶數(shù)據(jù)、跟蹤客戶行為、分析客戶偏好等，從而為制定個性化的營銷策略提供支持。17.會展營銷中，用于評估營銷效果的關(guān)鍵指標是（）A.參觀人數(shù)B.銷售額C.客戶滿意度D.所有以上選項答案：D解析：在會展營銷中，用于評估營銷效果的關(guān)鍵指標包括參觀人數(shù)、銷售額和客戶滿意度等。這些指標可以從不同的角度反映營銷活動的效果和影響力，從而為優(yōu)化未來的營銷策略提供依據(jù)。18.會展營銷中，選擇合適的營銷渠道需要考慮的因素包括（）A.目標客戶群體B.營銷預(yù)算C.展會主題D.所有以上選項答案：D解析：在會展營銷中，選擇合適的營銷渠道是一個重要的決策，需要綜合考慮多種因素。這些因素包括目標客戶群體、營銷預(yù)算和展會主題等。通過合理地選擇營銷渠道，可以確保營銷信息能夠有效地傳遞給目標客戶群體，從而提高營銷效果。19.會展營銷中，用于提高品牌知名度和美譽度的策略通常是（）A.品牌聯(lián)名B.媒體報道C.社交媒體推廣D.所有以上選項答案：D解析：在會展營銷中，用于提高品牌知名度和美譽度的策略通常包括品牌聯(lián)名、媒體報道和社交媒體推廣等。這些策略可以通過多種方式傳播品牌信息、塑造品牌形象、增強品牌影響力等，從而提高品牌的知名度和美譽度。20.會展營銷中，最需要注重的創(chuàng)新點通常是（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.服務(wù)創(chuàng)新C.體驗創(chuàng)新D.所有以上選項答案：D解析：在會展營銷中，最需要注重的創(chuàng)新點通常包括產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和體驗創(chuàng)新等。這些創(chuàng)新點可以為客戶提供全新的價值體驗、增強客戶對品牌的認知和好感、提高市場競爭力的同時也可以提升展會的吸引力。二、多選題1.會展營銷中，常用的營銷工具包括（）A.廣告B.公關(guān)C.銷售促進D.人員推銷E.直郵營銷答案：ABCDE解析：會展營銷中，常用的營銷工具包括廣告、公關(guān)、銷售促進、人員推銷和直郵營銷等。這些工具可以單獨使用，也可以組合使用，以實現(xiàn)不同的營銷目標。例如，廣告可以提高展會的知名度和影響力，公關(guān)可以建立展會的良好聲譽，銷售促進可以吸引潛在客戶參觀展會，人員推銷可以提供個性化的服務(wù)和信息，直郵營銷可以針對特定的目標客戶群體進行精準營銷。2.會展營銷中，進行市場細分的主要依據(jù)包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.企業(yè)規(guī)模答案：ABCD解析：會展營銷中，進行市場細分的主要依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素等。地理因素包括地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等，人口因素包括年齡、性別、收入、教育程度等，心理因素包括生活方式、價值觀、個性等，行為因素包括購買時機、尋求利益、使用程度、品牌忠誠度等。通過這些依據(jù)，可以將市場劃分為不同的細分市場，以便更有針對性地制定營銷策略。3.會展營銷方案中，通常包括的內(nèi)容有（）A.營銷目標B.營銷策略C.營銷預(yù)算D.營銷渠道E.營銷效果評估答案：ABCDE解析：會展營銷方案是指導(dǎo)會展營銷活動的重要文件，通常包括營銷目標、營銷策略、營銷預(yù)算、營銷渠道和營銷效果評估等內(nèi)容。營銷目標是會展營銷活動的方向和動力，營銷策略是實現(xiàn)營銷目標的手段和方法，營銷預(yù)算是營銷活動的經(jīng)濟保障，營銷渠道是營銷信息的傳播途徑，營銷效果評估是檢驗營銷活動效果的重要手段。4.會展營銷中，用于吸引潛在客戶參觀展位的手段包括（）A.有獎競賽B.產(chǎn)品演示C.抽獎活動D.優(yōu)惠促銷E.宣傳資料答案：ABCDE解析：會展營銷中，用于吸引潛在客戶參觀展位的手段包括有獎競賽、產(chǎn)品演示、抽獎活動、優(yōu)惠促銷和宣傳資料等。這些手段可以通過提供有趣的體驗、實用的信息、優(yōu)惠的價格等方式，吸引潛在客戶的注意力并鼓勵他們與展會進行互動。例如，有獎競賽可以激發(fā)潛在客戶的好奇心和參與熱情，產(chǎn)品演示可以展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，抽獎活動可以提供一種機會均等的獲獎機會，優(yōu)惠促銷可以提供價格上的吸引力，宣傳資料可以提供展會信息和參展商介紹等。5.會展營銷中，用于提高品牌知名度和美譽度的策略包括（）A.品牌聯(lián)名B.媒體報道C.社交媒體推廣D.贊助活動E.公關(guān)活動答案：ABCDE解析：會展營銷中，用于提高品牌知名度和美譽度的策略包括品牌聯(lián)名、媒體報道、社交媒體推廣、贊助活動和公關(guān)活動等。這些策略可以通過多種方式傳播品牌信息、塑造品牌形象、增強品牌影響力等，從而提高品牌的知名度和美譽度。例如，品牌聯(lián)名可以與其他品牌合作推出聯(lián)合產(chǎn)品或活動，共同吸引目標客戶群體；媒體報道可以通過新聞稿、專訪、專題報道等方式，向公眾傳播品牌信息；社交媒體推廣可以利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，進行品牌宣傳和互動；贊助活動可以贊助一些與品牌形象相符的活動，提升品牌形象；公關(guān)活動可以通過舉辦新聞發(fā)布會、參加行業(yè)論壇等方式，與公眾建立良好的關(guān)系。6.會展營銷中，評估營銷效果的方法包括（）A.參觀人數(shù)統(tǒng)計B.銷售額統(tǒng)計C.客戶滿意度調(diào)查D.媒體報道統(tǒng)計E.網(wǎng)絡(luò)搜索量統(tǒng)計答案：ABCDE解析：會展營銷中，評估營銷效果的方法包括參觀人數(shù)統(tǒng)計、銷售額統(tǒng)計、客戶滿意度調(diào)查、媒體報道統(tǒng)計和網(wǎng)絡(luò)搜索量統(tǒng)計等。這些方法可以從不同的角度反映營銷活動的效果和影響力，從而為優(yōu)化未來的營銷策略提供依據(jù)。例如，參觀人數(shù)統(tǒng)計可以反映展會的吸引力和影響力，銷售額統(tǒng)計可以反映營銷活動的直接效果，客戶滿意度調(diào)查可以反映客戶對展會和品牌的評價，媒體報道統(tǒng)計可以反映展會的知名度和影響力，網(wǎng)絡(luò)搜索量統(tǒng)計可以反映品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度。7.會展營銷中，制定營銷策略需要考慮的因素包括（）A.目標客戶群體B.營銷預(yù)算C.展會主題D.競爭環(huán)境E.市場趨勢答案：ABCDE解析：會展營銷中，制定營銷策略需要綜合考慮多種因素，包括目標客戶群體、營銷預(yù)算、展會主題、競爭環(huán)境和市場趨勢等。目標客戶群體是營銷策略的出發(fā)點，營銷預(yù)算是營銷策略的經(jīng)濟基礎(chǔ)，展會主題是營銷策略的核心內(nèi)容，競爭環(huán)境是營銷策略的參照系，市場趨勢是營銷策略的導(dǎo)向。通過綜合考慮這些因素，可以制定出更加科學(xué)、合理、有效的營銷策略。8.會展營銷中，用于提高展會專業(yè)性的手段包括（）A.邀請行業(yè)專家B.舉辦專業(yè)論壇C.設(shè)置專業(yè)展區(qū)D.提供專業(yè)咨詢服務(wù)E.發(fā)表專業(yè)論文答案：ABCD解析：會展營銷中，用于提高展會專業(yè)性的手段包括邀請行業(yè)專家、舉辦專業(yè)論壇、設(shè)置專業(yè)展區(qū)和提供專業(yè)咨詢服務(wù)等。這些手段可以通過提供專業(yè)的知識、信息和服務(wù)，吸引專業(yè)人士參觀展會，提升展會的專業(yè)形象和影響力。例如，邀請行業(yè)專家可以提升展會的權(quán)威性和專業(yè)性，舉辦專業(yè)論壇可以吸引專業(yè)人士進行交流和分享，設(shè)置專業(yè)展區(qū)可以集中展示行業(yè)最新的技術(shù)和產(chǎn)品，提供專業(yè)咨詢服務(wù)可以滿足專業(yè)人士的信息需求。9.會展營銷中，用于吸引媒體關(guān)注的策略包括（）A.提供新聞稿B.安排媒體采訪C.舉辦新聞發(fā)布會D.發(fā)表媒體聲明E.贊助媒體報道答案：ABCDE解析：會展營銷中，用于吸引媒體關(guān)注的策略包括提供新聞稿、安排媒體采訪、舉辦新聞發(fā)布會、發(fā)表媒體聲明和贊助媒體報道等。這些策略可以通過多種方式向媒體傳遞展會信息，吸引媒體的關(guān)注和報道，提升展會的知名度和影響力。例如，提供新聞稿可以向媒體提供展會的詳細信息和亮點，安排媒體采訪可以滿足媒體對展會和參展商的采訪需求，舉辦新聞發(fā)布會可以集中發(fā)布展會的重要信息和新聞，發(fā)表媒體聲明可以澄清一些誤解或發(fā)布一些重要聲明，贊助媒體報道可以提升媒體對展會的關(guān)注度和報道力度。10.會展營銷中，創(chuàng)新點的主要來源包括（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.服務(wù)創(chuàng)新C.體驗創(chuàng)新D.技術(shù)創(chuàng)新E.模式創(chuàng)新答案：ABCDE解析：會展營銷中，創(chuàng)新點的主要來源包括產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新等。這些創(chuàng)新點可以為客戶提供全新的價值體驗、增強客戶對品牌的認知和好感、提高市場競爭力的同時也可以提升展會的吸引力。例如，產(chǎn)品創(chuàng)新可以推出全新的產(chǎn)品或服務(wù)，服務(wù)創(chuàng)新可以提供更加個性化、便捷的服務(wù)，體驗創(chuàng)新可以創(chuàng)造更加獨特、有趣的體驗，技術(shù)創(chuàng)新可以應(yīng)用最新的技術(shù)手段，模式創(chuàng)新可以采用新的營銷模式或運營模式。11.會展營銷中，進行市場細分的常用方法包括（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分E.企業(yè)規(guī)模細分答案：ABCD解析：會展營銷中，進行市場細分常用的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。地理細分是根據(jù)地理區(qū)域?qū)κ袌鲞M行劃分，如國家、地區(qū)、城市等；人口細分是根據(jù)人口統(tǒng)計變量如年齡、性別、收入、職業(yè)等進行劃分；心理細分是根據(jù)消費者的生活方式、價值觀、個性等進行劃分；行為細分是根據(jù)消費者的購買行為如購買時機、尋求利益、使用程度、品牌忠誠度等進行劃分。企業(yè)規(guī)模細分雖然有時也會被考慮，但通常不屬于市場細分的主要方法，更多是用于對客戶進行分類管理。12.會展營銷方案中，需要明確的目標包括（）A.提高品牌知名度B.擴大市場份額C.促進產(chǎn)品銷售D.增加潛在客戶數(shù)量E.提升客戶滿意度答案：ABCDE解析：會展營銷方案中，需要明確的目標是全面的，包括提高品牌知名度、擴大市場份額、促進產(chǎn)品銷售、增加潛在客戶數(shù)量和提升客戶滿意度等。這些目標相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成了會展營銷的總體目標。提高品牌知名度是基礎(chǔ)，擴大市場份額是目的，促進產(chǎn)品銷售是直接效果，增加潛在客戶數(shù)量是中間環(huán)節(jié)，提升客戶滿意度是長期效果。13.會展營銷中，用于宣傳展會和吸引參展商的渠道包括（）A.行業(yè)媒體B.官方網(wǎng)站C.社交媒體D.郵件營銷E.參展商推薦答案：ABCDE解析：會展營銷中，用于宣傳展會和吸引參展商的渠道是多樣的，包括行業(yè)媒體、官方網(wǎng)站、社交媒體、郵件營銷和參展商推薦等。行業(yè)媒體可以通過發(fā)布展會信息、采訪主辦方和參展商等方式，提高展會在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力；官方網(wǎng)站是展會的核心宣傳平臺，可以提供詳細的展會信息和服務(wù)；社交媒體可以通過發(fā)布有趣的內(nèi)容、與用戶互動等方式，吸引目標受眾的關(guān)注；郵件營銷可以通過發(fā)送電子邀請函、展訊等方式，直接觸達潛在客戶；參展商推薦可以利用現(xiàn)有參展商的人脈和資源，吸引更多優(yōu)質(zhì)參展商。14.會展營銷中，影響營銷效果的因素包括（）A.營銷策略B.營銷預(yù)算C.營銷團隊D.市場環(huán)境E.展會本身質(zhì)量答案：ABCDE解析：會展營銷中，影響營銷效果的因素是多方面的，包括營銷策略、營銷預(yù)算、營銷團隊、市場環(huán)境和展會本身質(zhì)量等。營銷策略是核心，決定了營銷的方向和方法；營銷預(yù)算是保障，提供了資源支持；營銷團隊是執(zhí)行者，負責具體的營銷活動；市場環(huán)境是外部條件，包括競爭環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境等；展會本身質(zhì)量是基礎(chǔ)，決定了展會的吸引力和影響力。15.會展營銷中，用于評估客戶滿意度的方法包括（）A.問卷調(diào)查B.訪談C.網(wǎng)絡(luò)評論分析D.社交媒體監(jiān)控E.銷售數(shù)據(jù)分析答案：ABCD解析：會展營銷中，用于評估客戶滿意度的方法主要是通過直接或間接地收集客戶的反饋意見。問卷調(diào)查是最常用的方法，可以通過設(shè)計結(jié)構(gòu)化的問卷，收集客戶對展會各方面的評價；訪談可以更深入地了解客戶的感受和建議；網(wǎng)絡(luò)評論分析可以了解客戶在互聯(lián)網(wǎng)上對展會的評價；社交媒體監(jiān)控可以實時了解客戶在社交媒體上的討論和反饋。銷售數(shù)據(jù)分析雖然可以反映客戶的購買行為，但通常不能直接反映客戶滿意度。16.會展營銷中，制定營銷計劃的步驟包括（）A.市場分析B.目標設(shè)定C.營銷策略制定D.營銷預(yù)算分配E.效果評估答案：ABCD解析：會展營銷中，制定營銷計劃的步驟是一個系統(tǒng)性的過程，通常包括市場分析、目標設(shè)定、營銷策略制定和營銷預(yù)算分配等。市場分析是基礎(chǔ)，通過分析市場環(huán)境、競爭對手、目標客戶等，為制定營銷計劃提供依據(jù)；目標設(shè)定是關(guān)鍵，明確營銷計劃要達到的目標；營銷策略制定是核心，根據(jù)目標和市場分析，制定具體的營銷策略；營銷預(yù)算分配是保障，根據(jù)營銷策略，合理分配預(yù)算資源。效果評估雖然也是營銷計劃的重要組成部分，但它通常是在營銷計劃執(zhí)行完畢后進行的，用于檢驗營銷效果，并為未來的營銷計劃提供參考。17.會展營銷中，用于提高展會專業(yè)性的措施包括（）A.邀請行業(yè)專家B.舉辦專業(yè)論壇C.設(shè)置專業(yè)展區(qū)D.提供專業(yè)咨詢服務(wù)E.發(fā)表專業(yè)論文答案：ABCD解析：會展營銷中，提高展會專業(yè)性的措施主要是通過提供專業(yè)的知識、信息和服務(wù)，吸引專業(yè)人士參觀展會，提升展會的專業(yè)形象和影響力。邀請行業(yè)專家可以提升展會的權(quán)威性和專業(yè)性，舉辦專業(yè)論壇可以吸引專業(yè)人士進行交流和分享，設(shè)置專業(yè)展區(qū)可以集中展示行業(yè)最新的技術(shù)和產(chǎn)品，提供專業(yè)咨詢服務(wù)可以滿足專業(yè)人士的信息需求。發(fā)表專業(yè)論文雖然可以傳播專業(yè)知識，但通常不是提高展會專業(yè)性的直接措施，更多是展會后續(xù)的宣傳和學(xué)術(shù)交流手段。18.會展營銷中，用于吸引媒體關(guān)注的技巧包括（）A.提供新聞稿B.安排媒體采訪C.舉辦新聞發(fā)布會D.發(fā)表媒體聲明E.贊助媒體報道答案：ABCDE解析：會展營銷中，吸引媒體關(guān)注的技巧是多種多樣的，需要根據(jù)具體情況靈活運用。提供新聞稿可以向媒體提供展會的詳細信息和亮點，方便媒體進行報道；安排媒體采訪可以滿足媒體對展會和參展商的采訪需求，增加曝光機會；舉辦新聞發(fā)布會可以集中發(fā)布展會的重要信息和新聞，吸引媒體的關(guān)注；發(fā)表媒體聲明可以澄清一些誤解或發(fā)布一些重要聲明，引導(dǎo)媒體輿論；贊助媒體報道可以提升媒體對展會的關(guān)注度和報道力度，是一種較為直接的宣傳方式。19.會展營銷中，創(chuàng)新營銷方式包括（）A.虛擬展會B.混合式展會C.互動體驗D.數(shù)據(jù)分析應(yīng)用E.人工智能技術(shù)答案：ABCDE解析：會展營銷中，創(chuàng)新營銷方式是不斷涌現(xiàn)的，隨著科技的發(fā)展和消費者需求的變化，新的營銷方式層出不窮。虛擬展會利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以突破時空限制，提供在線參觀和互動體驗；混合式展會將線上和線下結(jié)合起來，提供更加靈活和便捷的參會方式；互動體驗通過設(shè)置各種互動裝置和活動，增強觀眾的參與感和體驗感；數(shù)據(jù)分析應(yīng)用通過收集和分析觀眾數(shù)據(jù)，為營銷決策提供支持；人工智能技術(shù)可以用于智能客服、智能推薦等方面，提升展會的智能化水平。20.會展營銷中，制定營銷策略需要考慮的目標客戶特征包括（）A.需求B.購買力C.購買行為D.生活方式E.地理位置答案：ABCDE解析：會展營銷中，制定營銷策略需要全面考慮目標客戶的特征，包括需求、購買力、購買行為、生活方式和地理位置等。需求是營銷的出發(fā)點，了解客戶的需求是制定營銷策略的基礎(chǔ)；購買力決定了客戶是否有能力購買，是影響營銷效果的重要因素；購買行為包括購買時機、購買渠道、購買決策過程等，是制定營銷策略的重要參考；生活方式反映了客戶的價值觀和興趣愛好，對營銷策略有重要影響；地理位置決定了客戶的分布情況，是選擇營銷渠道和制定營銷策略的重要依據(jù)。三、判斷題1.會展營銷的核心目標是提高展會的知名度。（）答案：錯誤解析：雖然提高展會知名度是會展營銷的重要目標之一，但并非核心目標。會展營銷的核心目標是促進產(chǎn)品銷售和品牌推廣，通過展會平臺實現(xiàn)商業(yè)價值。知名度是達到核心目標的基礎(chǔ)，但最終目的是轉(zhuǎn)化和盈利。2.市場細分是會展營銷計劃的首要步驟。（）答案：錯誤解析：確定營銷目標是會展營銷計劃的首要步驟。只有明確了目標，才能制定相應(yīng)的營銷策略和活動，并最終評估營銷效果。市場細分是在確定目標之后進行的，是為了更有效地實現(xiàn)目標。3.會展營銷中，廣告是最常用的營銷工具。（）答案：正確解析：在會展營銷中，廣告是最常用的營銷工具之一。通過廣告可以快速提高展會的知名度和影響力，吸引更多參展商和觀眾。雖然其他營銷工具也很重要，但廣告的覆蓋面和傳播速度使其成為首選。4.會展營銷中的品牌推廣主要通過產(chǎn)品展示實現(xiàn)。（）答案：錯誤解析：會展營銷中的品牌推廣主要通過多種方式實現(xiàn)，包括產(chǎn)品展示、宣傳資料、現(xiàn)場活動等。產(chǎn)品展示只是其中的一部分，不能代表全部。通過全方位的推廣才能有效地提升品牌形象。5.會展營銷中的客戶關(guān)系管理主要通過客戶信息收集實現(xiàn)。（）答案：錯誤解析：會展營銷中的客戶關(guān)系管理主要通過客戶信息收集、客戶服務(wù)、客戶跟蹤等多種方式實現(xiàn)?？蛻粜畔⑹占皇瞧渲械囊粋€環(huán)節(jié)，不能代表全部。通過全面的客戶關(guān)系管理才能建立良好的客戶關(guān)系。6.會展營銷中，最有效的營銷策略是低成本策略。（）答案：錯誤解析：會展營銷中最有效的營銷策略并非一定是低成本策略，而是差異化策略。通過差異化可以突出展會的特色和優(yōu)勢，吸引更多目標客戶。低成本策略可能無法體現(xiàn)展會的價值，反而可能導(dǎo)致客戶流失。7.會展營銷中的競爭對手分析主要通過競爭對手市場份額分析實現(xiàn)。（）答案：錯誤解析：會展營銷中的競爭對手分析主要通過競爭對手資料收集、競爭對手活動分析和競爭對手市場份額分析等多種方式實現(xiàn)。競爭對手市場份額分析只是其中的一部分，不能代表全部。通過全面的競爭對手分析才能制定有效的競爭策略。8.會展營銷中，最關(guān)鍵的因素是營銷預(yù)算。（）答案：錯誤解析：在會展營銷中，最關(guān)鍵的因素是營銷策略。只有制定了正確的營銷策略，才能有效地實現(xiàn)營銷目標。營銷預(yù)算雖然也很重要，但它是實現(xiàn)策略的保障，而不是關(guān)鍵因素。9.會展營銷中的新媒體營銷主要通過社交媒體實現(xiàn)。（）答案：錯誤解析：會展營銷中的新媒體營銷主要通過社交媒體、微信公眾號、短視頻等多種方式實現(xiàn)。社交媒體只是其中的一部分，不能代表全部。通過多種新媒體渠道的推廣才能更有效地觸達目標客戶。10.會展營銷中，創(chuàng)新點的主要來源是技術(shù)創(chuàng)新。（）答案：錯誤解析：