經(jīng)營與管理：先找路再修路匯報(bào)人:時(shí)間:2025/01/01目錄CONTNETS別再把經(jīng)營和管理混為一談靈與穩(wěn)的左右手向外看與向內(nèi)看加法與減法的藝術(shù)閃電戰(zhàn)與持久戰(zhàn)藝術(shù)與科學(xué)的閉環(huán)目錄-CONTENTS壹把理念落到現(xiàn)金流貳診斷你公司的失衡點(diǎn)叁讓組織長出自我糾偏力肆從今天開始行動別再把經(jīng)營和管理混為一談01經(jīng)營是油門管理是剎車01經(jīng)營與管理的混淆現(xiàn)狀許多企業(yè)當(dāng)下只關(guān)注內(nèi)部的考勤、流程和戰(zhàn)略會議，卻忽視了訂單減少、產(chǎn)品缺乏競爭力等核心問題，這種本末倒置的現(xiàn)象亟待改變。02經(jīng)營與管理的比喻經(jīng)營如同油門，決定方向和速度，推動企業(yè)向前發(fā)展；管理則是剎車，控制節(jié)奏和安全，確保企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行。二者缺一不可。03自我檢視的重要性管理者需要第一時(shí)間自我檢視，從內(nèi)部瑣事中抽離出來，關(guān)注外部市場和競爭環(huán)境，為后續(xù)的經(jīng)營與管理決策奠定基礎(chǔ)。原始部落寓言說透本質(zhì)原始部落寓言經(jīng)營就像迷失森林的酋長，需要隨時(shí)判斷方向、躲避沼澤、尋找生機(jī)；管理則是在找到平原后劃地修路、分配任務(wù)、建立秩序。企業(yè)下坡時(shí)，只關(guān)注管理細(xì)節(jié)而忽視經(jīng)營方向，無異于在錯誤的道路上越走越遠(yuǎn)。靈與穩(wěn)的左右手02黑豹與獵犬的分工經(jīng)營如黑豹經(jīng)營如同叢林中的黑豹，敏銳、靈活且敢于冒險(xiǎn)，能夠迅速捕捉機(jī)會并果斷出擊，為企業(yè)帶來突破和增長。管理如獵犬管理則像營地里的獵犬，負(fù)責(zé)、可靠且講規(guī)矩，守護(hù)企業(yè)的成果，確保內(nèi)部運(yùn)作的穩(wěn)定和有序。錯誤的管理方式用經(jīng)營思維做管理，會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)頻繁改變方向和目標(biāo)，失去安全感；用管理思維做經(jīng)營，會使機(jī)會在繁瑣的流程中流失。一流領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)一流的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)左手抓經(jīng)營，右手抓管理，既要有敏銳的市場洞察力，又要具備穩(wěn)健的內(nèi)部管控能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)平衡發(fā)展。向外看與向內(nèi)看03一只眼盯市場一只眼盯內(nèi)部經(jīng)營與管理的關(guān)注點(diǎn)經(jīng)營關(guān)注市場、客戶、對手和趨勢，核心問題是客戶是否愿意為產(chǎn)品買單；管理關(guān)注流程、效率、協(xié)作和士氣，核心問題是企業(yè)能否把產(chǎn)品和服務(wù)做得更好。雙向視角的重要性企業(yè)必須同時(shí)具備向外看和向內(nèi)看的能力，只關(guān)注外部市場可能導(dǎo)致內(nèi)部混亂失控，只關(guān)注內(nèi)部管理可能導(dǎo)致企業(yè)失去市場競爭力，只有兩者兼顧，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。加法與減法的藝術(shù)04敢闖新賽道敢砍舊流程經(jīng)營的加法經(jīng)營需要敢于嘗試新的渠道、產(chǎn)品和市場，不斷突破邊界，尋找新的增長點(diǎn)，以應(yīng)對快速變化的市場環(huán)境。管理的減法管理則要敢于砍掉無效的流程、冗余的崗位和低效的會議，回歸本質(zhì)，提高組織效率，避免資源浪費(fèi)。加減法的平衡企業(yè)既要敢于在經(jīng)營上做加法，又要勇于在管理上做減法，只有這樣，才能保持組織的輕盈和活力，避免因臃腫而失去競爭力。閃電戰(zhàn)與持久戰(zhàn)05爆發(fā)力與積累力缺一不可經(jīng)營的爆發(fā)力經(jīng)營追求爆發(fā)力，通過快速破局、抓住風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速增長和市場突破，為企業(yè)贏得先機(jī)。管理的積累力管理注重積累力，通過持續(xù)改進(jìn)、沉淀經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)人才，為企業(yè)提供持久的發(fā)展動力，確保企業(yè)的長期穩(wěn)定運(yùn)行。藝術(shù)與科學(xué)的閉環(huán)06關(guān)鍵詞直覺與數(shù)據(jù)的雙輪驅(qū)動經(jīng)營的藝術(shù)性經(jīng)營是一門藝術(shù)，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，依靠直覺、眼光、魄力和運(yùn)氣，在混沌的市場中尋找方向和機(jī)會。管理的科學(xué)性管理是一門科學(xué)，有原則可循，必須量化、復(fù)制和優(yōu)化，通過科學(xué)的方法提高效率和可控性。避免思維誤區(qū)不能用管理思維去定義經(jīng)營，也不能用經(jīng)營思維代替管理，兩者需要在不同場景中靈活運(yùn)用。高階領(lǐng)導(dǎo)者的追求高階領(lǐng)導(dǎo)者要在混沌中找到方向，同時(shí)在秩序中提高效率，實(shí)現(xiàn)哲學(xué)自洽與科學(xué)閉環(huán)的有機(jī)結(jié)合。把理念落到現(xiàn)金流07經(jīng)營拉融資管理精投資經(jīng)營與管理的財(cái)務(wù)閉環(huán)經(jīng)營負(fù)責(zé)拉融資，通過講好增長故事吸引資源；管理負(fù)責(zé)精投資，確保資金高效使用。兩者缺一不可，只有經(jīng)營與管理協(xié)同，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的現(xiàn)金流和長期發(fā)展。診斷你公司的失衡點(diǎn)08四象限快速自查四象限模型通過四象限模型，將企業(yè)分為經(jīng)營與管理能力雙低、單強(qiáng)和雙高四類，幫助企業(yè)快速定位自身所處狀態(tài)，為后續(xù)改進(jìn)提供方向。自查方法企業(yè)可以通過詢問近期新客戶是否持續(xù)增加和內(nèi)部交付是否順暢可控，快速判斷自身在經(jīng)營和管理上的強(qiáng)弱，從而采取針對性的改進(jìn)措施。先補(bǔ)經(jīng)營短板的優(yōu)先級經(jīng)營信號弱的應(yīng)對如果經(jīng)營信號弱，應(yīng)立即暫停完善流程，把核心資源投入客戶洞察、產(chǎn)品迭代與快速驗(yàn)證，以快速提升市場競爭力。管理信號弱的應(yīng)對如果管理信號弱，應(yīng)先搭建最小閉環(huán)的交付與財(cái)務(wù)監(jiān)控，避免增長瞬間失控，逐步提升管理效率。行動節(jié)奏在資源有限的情況下，優(yōu)先把精力放在經(jīng)營上，快速獲取收入，再逐步完善管理，確保企業(yè)健康發(fā)展。讓組織長出自我糾偏力09建立雙循環(huán)機(jī)制雙循環(huán)機(jī)制建立經(jīng)營與管理雙循環(huán)機(jī)制，每季度經(jīng)營團(tuán)隊(duì)提交市場洞察與增長實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，管理團(tuán)隊(duì)評估流程瓶頸與成本結(jié)構(gòu)，兩組人在董事會碰撞，形成下一季度的加減法清單，確保方向與執(zhí)行持續(xù)互補(bǔ)。從今天開始行動10一張行動清單結(jié)束演講客戶流失復(fù)盤本周內(nèi)召集銷售、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)三方復(fù)盤客戶流失原因，確認(rèn)是否方向性錯誤，為后續(xù)調(diào)整提供依據(jù)?？车舻彤a(chǎn)出流程下月前砍掉兩個低產(chǎn)出流程，把管理精力釋放到交付提速上，提高組織效率。設(shè)立經(jīng)營實(shí)