20xx年度市場(chǎng)營(yíng)銷回顧品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析20xx年度品牌策略市場(chǎng)溝通策略及執(zhí)行規(guī)劃全年市場(chǎng)預(yù)算使用規(guī)劃20xx年度市場(chǎng)營(yíng)銷回顧回顧全年，品牌工作成績(jī)及不足20xx年品牌目標(biāo)初步達(dá)成20xx20xx20xx20xx20xx20xx41%82%69%46%85%73%*數(shù)據(jù)來(lái)源：年度方案專項(xiàng)調(diào)研整體網(wǎng)民認(rèn)知度提升活躍用戶流行度提升活躍用戶認(rèn)可度提升攜手明星+大眾品牌拓展IP合作

持續(xù)打造大眾影響力穩(wěn)定收入+年輕受眾持續(xù)增加加強(qiáng)品牌生命力20xx年市場(chǎng)回顧品牌：

以“活出我們的精彩，英雄一起去超越”為年度品牌傳播主題，持續(xù)提升大眾影響力賽事：鞏固線下賽事及活動(dòng)場(chǎng)景，形成電競(jìng)賽事生態(tài)圈雛形20xx.12海峽邀請(qǐng)賽20xx.9

四周年慶典20xx.9人生不是一個(gè)人游戲20xx.9KFCBD合作20xx.8

比爾吉沃特活動(dòng)20xx.8周杰倫直播20xx.7英雄日業(yè)余賽事高校賽杯賽聯(lián)賽職業(yè)賽事非職業(yè)賽事20xx.1

LPL20xx.1

LSPL20xx.1

德瑪西亞杯20xx.10全國(guó)高校聯(lián)賽20xx.10

S520xx.10

城市英雄賽20xx.4

QQ網(wǎng)吧聯(lián)賽活出我們的精彩品牌篇活動(dòng)篇調(diào)研數(shù)據(jù)用戶好感度等提升首創(chuàng)三方聯(lián)動(dòng)（IP+BD+明星）打造大眾影響力周杰倫讓我知道了/開(kāi)始關(guān)注《英雄聯(lián)盟》我就是因?yàn)橹芙軅惒砰_(kāi)始玩《英雄聯(lián)盟》的那段時(shí)間我玩《英雄聯(lián)盟》的熱情更高了讓我更愿意向朋友推薦這個(gè)游戲我覺(jué)得《英雄聯(lián)盟》跟其它游戲更不一樣了讓我覺(jué)得玩這個(gè)游戲是自豪的事情“周杰倫代言LOL”對(duì)玩家的影響：網(wǎng)民認(rèn)知度顯著提升至46%現(xiàn)有用戶品牌自豪感&用戶推薦意愿占比極高周邊延伸內(nèi)容豐富線下場(chǎng)景，打造品牌文化融入用戶線下場(chǎng)景傳遞英雄聯(lián)盟文化驚喜禮品Cosplay大神助場(chǎng)全新游戲模式全新皮膚神秘嘉賓比爾吉沃特狂歡派對(duì)

IP受RIOT保護(hù)，明年會(huì)有更深拓展賽事與校內(nèi)生活結(jié)合，完善高校電競(jìng)文化

8場(chǎng)英雄日，場(chǎng)均參與突破1000人，總參與突破10000人成功將活動(dòng)賽事和文化活動(dòng)結(jié)合活動(dòng)滿意度遠(yuǎn)超競(jìng)品類似

COS大賽超過(guò)1500份作品參投大神實(shí)驗(yàn)室超過(guò)4000份創(chuàng)意參投高校英雄日-學(xué)生業(yè)余賽事COSPLAY大賽品牌文化活動(dòng)大神實(shí)驗(yàn)室學(xué)生自發(fā)活動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析分析用戶,確立市場(chǎng)目標(biāo)活躍用戶有下滑現(xiàn)象，收入持續(xù)提升提升，新進(jìn)穩(wěn)定單位：元20xx年20xx年20xx年YoY*收入25.84億78.60億93億18%預(yù)算0.6億0.73億1.26億61%占比2.3%0.93%1.27%*數(shù)據(jù)來(lái)源：后臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)20xx-20xx活躍用戶數(shù)據(jù)（萬(wàn)）20xx-20xx年月平均用戶數(shù)據(jù)（萬(wàn)）A新進(jìn)用戶現(xiàn)狀分析整體端游市場(chǎng)持續(xù)減少，MOBA品類市場(chǎng)占有率至瓶頸整體端游大盤(pán)占有率41%37%MOBA品類占有率94%20xx年比20xx年端游新用戶同比減少幅度37%（上半年同比）LOL端游行業(yè)占有率整體客戶端游戲大盤(pán)數(shù)據(jù)新進(jìn)來(lái)源逐步穩(wěn)定，低齡&休閑用戶占比增加隨著更多小白（無(wú)游戲經(jīng)驗(yàn)）&休閑（輕度玩家）用戶涌入，如何吸引他們的關(guān)注成為課題休閑&小白用戶42%休閑&小白用戶25%

新進(jìn)用戶對(duì)比，進(jìn)入LOL前經(jīng)歷對(duì)于低齡用戶，大眾流行度是重要的吸引動(dòng)因核心結(jié)論：整體情況，社交、玩法、流行度是嘗試游戲顯著動(dòng)因?qū)π“子脩魜?lái)說(shuō)，流行度、電競(jìng)賽事更吸引小白關(guān)注*數(shù)據(jù)來(lái)源：《用戶屬性跟蹤調(diào)研》20xx.11大眾影響力的提升現(xiàn)有用戶自豪感并促進(jìn)低齡用戶關(guān)注和新進(jìn)現(xiàn)有用戶反饋調(diào)研數(shù)據(jù)展示+低齡用戶調(diào)研數(shù)據(jù)展示月新進(jìn)用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)（統(tǒng)計(jì)單位：萬(wàn)）23%23%6%6%9%25%14%20xx-12月活躍用戶流轉(zhuǎn)分析20xx-12月新增用戶流轉(zhuǎn)分析活躍及新增LOL用戶與MOBA手游的流轉(zhuǎn)活躍用戶愿意回流到LOL手游MOBA對(duì)目前LOL的活躍用戶影響較弱新用戶有更高意愿嘗試輕度MOBA手游移動(dòng)競(jìng)品：手游MOBA已成功培養(yǎng)用戶的MOBA游戲習(xí)慣王者榮耀王者榮耀全民超神20xx-12月活躍用戶流轉(zhuǎn)分析20xx-12月新增用戶流轉(zhuǎn)分析用戶對(duì)英雄聯(lián)盟及王者榮耀調(diào)研對(duì)比活躍用戶愿意回流到LOL手游MOBA對(duì)目前LOL的活躍用戶影響較弱新用戶有更高意愿嘗試輕度MOBA手游更容易吸引非核心玩家的新增用戶嘗試持續(xù)保持產(chǎn)品新進(jìn)持續(xù)打造大眾流行度,吸引更多低齡用戶的關(guān)注突出游戲特色，操作性，激發(fā)自豪感，吸引更多休閑用戶增強(qiáng)新手引導(dǎo)，更多休閑模式體驗(yàn)，推動(dòng)幫助新進(jìn)用戶快速融入游戲C活躍用戶現(xiàn)狀分析活躍用戶有下滑現(xiàn)象20xx年平均月活躍用戶數(shù)量較之20xx年提升了18%20xx年-20xx年月活躍（統(tǒng)計(jì)單位：萬(wàn)）20xx年平均月活躍6348萬(wàn)20xx年平均月活躍7499萬(wàn)下降的原因分析

6年游戲歷程，老用戶新鮮感流失

用戶游戲時(shí)間碎片化，新品類游戲的沖擊大眾影響力–自豪感新玩法–新鮮感賽事用戶培養(yǎng)–黏著度+付費(fèi)比觀賽用戶接近活躍用戶，維持觀賽用戶穩(wěn)定付費(fèi)比？？？賽事用戶在活躍用戶中具有最高活躍度及付費(fèi)比同時(shí)對(duì)比14年同期，觀看賽事用戶的比提升“10%”10%維持活躍用戶繼續(xù)穩(wěn)定繼續(xù)大眾影響力打造，維持活躍完善賽事體系，形成電競(jìng)賽事生態(tài)圈B流失用戶現(xiàn)狀分析與20xx年同比用戶流失趨勢(shì)平穩(wěn)20xx年-20xx年月流失數(shù)對(duì)比（統(tǒng)計(jì)單位：萬(wàn)）20xx年平均月流失433萬(wàn)20xx年平均月流失467萬(wàn)“對(duì)游戲環(huán)境不滿”成為用戶流失頭號(hào)大敵用戶對(duì)其他低素質(zhì)玩家的不滿，成為離開(kāi)英雄聯(lián)盟的主因提升用戶游戲體驗(yàn)，倡導(dǎo)游戲正能量產(chǎn)品手段

提升游戲體驗(yàn)壓縮停服時(shí)間優(yōu)化登錄體驗(yàn)加強(qiáng)代打懲罰視頻善待隊(duì)友典型專題百位文明玩家市場(chǎng)手段

倡導(dǎo)游戲正能量針對(duì)用戶流失狀況活躍用戶

新進(jìn)用戶

流失用戶

現(xiàn)狀：端游大盤(pán)趨勢(shì)走低新增用戶來(lái)源有向小白休閑發(fā)展的趨勢(shì)活躍數(shù)據(jù)提升顯著策略：繼續(xù)打造大眾影響力增強(qiáng)新手引導(dǎo)，降低游戲進(jìn)入門(mén)檻產(chǎn)品優(yōu)化游戲環(huán)境推動(dòng)游戲正能量傳播對(duì)游戲環(huán)境不滿堅(jiān)持打造賽事體系繼續(xù)推廣大眾影響力用戶數(shù)據(jù)分析結(jié)論20xx年度品牌策略以品牌目標(biāo)為導(dǎo)向，制定全年品牌策略如何穩(wěn)活+拉新+減流提升玩家對(duì)秀操作的渴望游戲向完善IP周邊生活場(chǎng)景IP向持續(xù)打造電競(jìng)賽事影響力賽事向版本更新英雄重做地圖更新完善電競(jìng)生態(tài)圈職業(yè)體系業(yè)余體系高校體系畫(huà)冊(cè)桌游Popup-storeBD合作加深英雄聯(lián)盟的生活方式品牌增值游戲本身特色體現(xiàn)秀操作年輕的游戲游戲特色提升完善IP周邊生活場(chǎng)景品牌大眾化打造電競(jìng)賽事生態(tài)圈賽事IP化新版本新英雄新皮膚新玩法職業(yè)體系業(yè)余體系高校體系賽事承辦賽事戰(zhàn)隊(duì)明星選手網(wǎng)劇玩家故事畫(huà)冊(cè)桌游Popup-storeBD合作品牌目標(biāo)–生活方式是長(zhǎng)期目標(biāo)打造超越游戲圈大眾化流行品牌

立足品牌精神深入打造LoL的生活方式20xx20xx體現(xiàn)英雄聯(lián)盟超越精神的大眾化流行生活方式借助大眾影響力打造，品牌已具有較高的認(rèn)知度46%整體網(wǎng)民品牌認(rèn)知度經(jīng)過(guò)多年傳遞和積累，生活方式初步滲透入用戶認(rèn)知從品牌印象到精神世界，用戶對(duì)“英雄聯(lián)盟”更深層次的感知和理解永不言敗競(jìng)技37.3%

激情38.2%社交27.7%享受熱愛(ài)樂(lè)于分享品牌印象用研精神內(nèi)涵品牌精神深入人心，影響用戶生活態(tài)度永不言敗“S1，我在練級(jí)；S2，白銀；S3，黃金；S4，鉑金；一場(chǎng)場(chǎng)失敗，才能換來(lái)一場(chǎng)場(chǎng)勝利，正如山峰，通往頂峰的路，是由失敗鋪成的—

阿一24歲攀巖教練祖安鉑金IV

“下班后，來(lái)一局大亂斗，不會(huì)有太大壓力，一樣是推塔，何不開(kāi)心一點(diǎn)？至于輸贏，我不在乎，對(duì)于生活，同樣不在乎得失，做自己喜歡的事情，才能開(kāi)心享受每一天~”—

小琪22歲白領(lǐng)皮爾特沃夫“不打排位”

享受熱愛(ài)“擼友們都叫我嘴強(qiáng)王者，B&P、出裝、戰(zhàn)術(shù)說(shuō)的頭頭是道，但排位卻總是也打不上去，哈，我只是愛(ài)聊而已，分享快樂(lè)會(huì)翻倍，分享痛苦會(huì)減半嘛?！啊?/p>

晨晨21歲大學(xué)生艾歐尼亞白銀III樂(lè)于分享泥石流唯一一個(gè)幸存者活下來(lái)之后的內(nèi)心獨(dú)白英雄聯(lián)盟還在，我不能死真實(shí)的故事，更能帶來(lái)廣大用戶的共鳴用真實(shí)的故事展示英雄聯(lián)盟的生活方式，進(jìn)而引發(fā)用戶的情感共鳴職業(yè)選手的故事明星召喚師的故事大眾玩家的故事年度傳播主題活出我們的精彩英雄，一起去超越！品牌傳播內(nèi)容架構(gòu)品牌價(jià)值品牌口號(hào)傳播主題英雄，一起去超越英雄聯(lián)盟的生活方式人生不是一個(gè)人的游戲/活出我們的精彩英雄一起去超越既有成果長(zhǎng)期愿景階段目標(biāo)20xx年度品牌考核指標(biāo)48%75%減緩下降趨勢(shì)8000萬(wàn)整體網(wǎng)民品牌知曉度現(xiàn)有用戶品牌美譽(yù)度月均新進(jìn)用戶月均活躍用戶市場(chǎng)執(zhí)行規(guī)劃在既定品牌目標(biāo)下，制定全年?duì)I銷規(guī)劃全年執(zhí)行策略英雄聯(lián)盟的生活方式進(jìn)一步打造持續(xù)傳遞活出我們的精彩展現(xiàn)明星多維度、多類型的真實(shí)玩家BD品牌bd會(huì)更謹(jǐn)慎（契合度）賽事更開(kāi)放電競(jìng)打造專屬的電競(jìng)ip校園高校lol電競(jìng)文化把lol變成高校的青春回憶產(chǎn)品重點(diǎn)突出lol本質(zhì)的特色發(fā)掘更多游戲特色I(xiàn)P推動(dòng)更多游戲ip內(nèi)容品牌事件周年慶玩家真實(shí)故事內(nèi)容打造/資源整合/渠道覆蓋英雄，一起去超越明星合作策略：持續(xù)明星合作，擴(kuò)大明星陣容，與Jay展開(kāi)深度合作合作人選娛樂(lè)明星為主更多維度明星加入互動(dòng)形式以直播、表演賽為主更深入融入明星自身領(lǐng)域20xx年20xx年明星召喚師聯(lián)盟娛樂(lè)粉絲社會(huì)大眾體育粉絲媒體行業(yè)王思聰寧澤濤段暄林更新更全面深入的代言人合作規(guī)劃游戲直播全年兩場(chǎng)游戲直播品牌形象品牌KV、TVC線下活動(dòng)代言發(fā)布會(huì)、周年慶20xx更全面深入的代言人合作規(guī)劃IP英雄聯(lián)盟主題曲發(fā)布代言人英雄聯(lián)盟和雪碧共用影視影視作品植入合作20xx周年慶Sep.聯(lián)名TVCJun.-Sep.首發(fā)主題曲Mar.游戲直播1st

RFeb.游戲直播2nd

RJun.游戲直播3rd

RAug.游戲直播4th

RNov.名校邀請(qǐng)賽Dec.演唱會(huì)Apr.真人秀Jul.自制劇May.周杰倫全年合作ROADMAP線下線上BD合作策略：持續(xù)大眾生活品牌合作，持續(xù)推動(dòng)大眾影響力擴(kuò)大BD合作周期較短規(guī)模受限突破產(chǎn)品合作規(guī)模，至少形成半年以上持續(xù)周期BD合作形式單一僅為產(chǎn)品包裝拓展包裝、渠道、廣告等多種形式20xx年20xx年為什么選擇雪碧作為合作伙伴目標(biāo)人群的契合度年輕社會(huì)大眾，學(xué)生群體品牌精神的契合度積極、張揚(yáng)、活力洋溢品牌地位的契合度各自行業(yè)的領(lǐng)先地位聯(lián)手雪碧進(jìn)一步打造大眾影響力，滲透用戶線下場(chǎng)景重點(diǎn)提升合作力度，解決在過(guò)往品牌合作缺乏持續(xù)性、深入性問(wèn)題10億瓶身+罐裝包裝產(chǎn)品合作共同使用代言人并投入2億TVC廣告資源代言人合作模式4500萬(wàn)現(xiàn)金贊助賽事現(xiàn)金贊助全國(guó)百場(chǎng)路演活動(dòng)并參與LoL校園活動(dòng)路演活動(dòng)1萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)終端包裝渠道合作從3月延續(xù)至9月持續(xù)曝光和傳播合作周期持續(xù)半年的合作，10億瓶身+罐裝主題包裝全國(guó)萬(wàn)家門(mén)店終端，玩家銷售渠道主題化包裝，覆蓋全國(guó)代言人：英雄聯(lián)盟+雪碧+周杰倫，三方聯(lián)合TVC價(jià)值2億廣告投入其他合作伙伴場(chǎng)景合作場(chǎng)景覆蓋擴(kuò)大影響用戶人群覆蓋長(zhǎng)期合作系列產(chǎn)品賽事執(zhí)行策略：以用戶為本，打造賽事生態(tài)過(guò)度依賴供應(yīng)商、可控性不足自建體系，解決供應(yīng)商依賴20xx年20xx年賽事生態(tài)圈缺乏規(guī)范管理賽事結(jié)構(gòu)仍有優(yōu)化空間規(guī)范管理，打造更好的賽事氛圍整合非職業(yè)賽事，推動(dòng)自發(fā)賽事自建電競(jìng)體系，完善觀賽體驗(yàn)LPL&CNQUALIFIER賽事包裝國(guó)際頂尖級(jí)別的制作質(zhì)量賽事口碑打造用戶持續(xù)良好的品牌賽制規(guī)劃符合全球統(tǒng)一的科學(xué)賽制賽事執(zhí)行行業(yè)最高的活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量賽事體驗(yàn)廣泛高質(zhì)量體驗(yàn)用戶觸達(dá)規(guī)范電競(jìng)生態(tài)，優(yōu)化賽事氛圍贊助商品牌契合度模塊化商業(yè)回報(bào)商業(yè)化合作培訓(xùn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)俱樂(lè)部直播公約規(guī)范化直播守則直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)解說(shuō)職業(yè)化規(guī)范解說(shuō)工作賽事解說(shuō)最大規(guī)模的職業(yè)晉級(jí)賽事全新城市英雄爭(zhēng)霸賽規(guī)模最大QQ網(wǎng)吧聯(lián)賽晉級(jí)職業(yè)城市英雄聯(lián)賽整合非職業(yè)賽事，大力發(fā)展自發(fā)賽事系統(tǒng)線上自發(fā)賽事平臺(tái)用戶自發(fā)、靈活比賽用戶自發(fā)全部依托線上功能靈活比賽不限制規(guī)模、獎(jiǎng)金等全年賽事ROADMAP20xxLPL春季賽LPL儲(chǔ)備春季賽MID-SEASONINVITATIONAL5.5~5.15冠軍成都S6中國(guó)區(qū)選拔賽(五周年)上海9.10~9.11WORLD20xxCHAMPION9.29~10.29LPL儲(chǔ)備夏季賽廣州LSPL春季賽LSPL夏季賽LPL夏季賽德瑪西亞杯（小組站）德瑪西亞杯總決賽暨年度頒獎(jiǎng)典禮20xxALLSTAR12.8~12.11職業(yè)選秀賽（春季）職業(yè)選秀賽（夏季）職業(yè)賽第十屆城市英雄爭(zhēng)霸賽第四屆全國(guó)高校聯(lián)賽全國(guó)高?？倹Q賽5.22-5.29校園COS大賽決賽(五周年)上海9.10~9.11第五屆全國(guó)高校聯(lián)賽第四屆高校區(qū)域聯(lián)賽第五屆高校區(qū)域聯(lián)賽第十一屆城市英雄爭(zhēng)霸賽第十屆城市英雄決賽LSPL晉級(jí)亞洲高校邀請(qǐng)賽12.1~12.520xx第十一屆城市英雄決賽LSPL晉級(jí)非職業(yè)賽校園策略：進(jìn)一步打造校園LOL場(chǎng)景，賽事與文化結(jié)合賽事結(jié)合文化，形式不再單一結(jié)合BD資源強(qiáng)化IP內(nèi)容呈現(xiàn)和結(jié)合邀請(qǐng)臺(tái)灣高校突破地域限制進(jìn)一步推動(dòng)亞洲地區(qū)高校交流，擴(kuò)大影響20xx年20xx年超級(jí)英雄日結(jié)合校園賽事，將“英雄聯(lián)盟文化”以場(chǎng)景化的形式持續(xù)在校園擴(kuò)散OPTION

A聯(lián)手雪碧主題活動(dòng)日OPTION

BLoL主題藝術(shù)展OPTION

C明星召喚師親臨現(xiàn)場(chǎng)OPTION

D真人推塔游戲LoL主題文化元素與校園用戶零距離接觸亞洲高校邀請(qǐng)賽秉承主題不同的校園共同的LoL擴(kuò)大規(guī)模港、澳、臺(tái)、日、韓多地高校邀請(qǐng)參賽帶來(lái)影響更加廣泛的社會(huì)曝光度產(chǎn)品策略：持續(xù)優(yōu)化游戲，以市場(chǎng)手段進(jìn)行游戲2次包裝現(xiàn)有用戶：強(qiáng)化產(chǎn)品與現(xiàn)有用戶的深度互動(dòng)，提升活躍新進(jìn)用戶：包裝游戲內(nèi)容，吸引新進(jìn)用戶留存，減少流失20xx加強(qiáng)游戲內(nèi)容的話題性化包裝增強(qiáng)互動(dòng)性、積極引導(dǎo)傳播針對(duì)新進(jìn)用戶，推動(dòng)游戲二次包裝OPTION

A版本、地圖、玩法新手引導(dǎo)故事化包裝OPTION

B強(qiáng)化新英雄、皮膚趣味化包裝OPTION

C版本主題地推玩家派對(duì)內(nèi)容策略：自主IP內(nèi)容打造專業(yè)內(nèi)容：圍繞賽事、專業(yè)性強(qiáng)的自制內(nèi)容娛樂(lè)內(nèi)容：娛樂(lè)導(dǎo)向、結(jié)合用戶生活熱點(diǎn)的娛樂(lè)內(nèi)容20xx用戶原創(chuàng)內(nèi)容：結(jié)合用戶生活熱點(diǎn)的原創(chuàng)內(nèi)容專業(yè)內(nèi)容打造OPTION

A繼續(xù)與CCTV5合作，《體育人間》制作大電競(jìng)紀(jì)錄片OPTION

B大型電競(jìng)綜合欄目《天下英雄》，第一期600萬(wàn)點(diǎn)播，第二期780萬(wàn)點(diǎn)播娛樂(lè)內(nèi)容的打造OPTION

A匯聚知名解說(shuō)、選手的娛樂(lè)脫口秀OPTION

B打造自有網(wǎng)劇，講述LoLer真實(shí)的故事OPTION

C打造LoL主題的綜藝類/真人秀節(jié)目玩家自發(fā)內(nèi)容打造OPTION

A感情線：玩家在英雄聯(lián)盟中發(fā)生的情感故事，真實(shí)的體現(xiàn)OPTION

B游戲線：對(duì)于自己游戲經(jīng)歷的回顧OPTION

C友情線：基于游戲發(fā)生的朋友之間的故事101個(gè)“我與LoL的精彩生活”故事，落地五周年，向大眾展現(xiàn)“英雄聯(lián)盟的生活方式”年度主題：活出我們的精彩5月8月9月12月籌備爆發(fā)延續(xù)活出我們的精彩英雄，一起去超越周年慶策略：打造游戲玩家的盛事、成為大眾娛樂(lè)事件場(chǎng)地：?jiǎn)我宦涞氐呐e辦地全國(guó)打造更多分會(huì)場(chǎng)表演賽：部分明星全部一線明星到場(chǎng)參與20xx年20xx年OPTION

A主題商場(chǎng)、商圈包裝OPTION

BCos、賽事等LoL文化元素OPTION

C合作品牌共同與用戶互動(dòng)遍布全國(guó)的分會(huì)場(chǎng)，打造屬于LoL的專屬節(jié)日“明星召喚師聯(lián)盟”全員到場(chǎng)助陣更多有著不同真實(shí)故事的玩家到場(chǎng)參與慶典揭曉視頻紀(jì)念儀式端游競(jìng)品應(yīng)對(duì)現(xiàn)有競(jìng)品細(xì)分市場(chǎng)用戶規(guī)模穩(wěn)定整年無(wú)變化百度指數(shù)、用戶調(diào)研威脅閥值潛在威脅待產(chǎn)品正式上線正式公測(cè)期間制定針對(duì)性防御措施端游市場(chǎng)細(xì)分品類用戶規(guī)模保持穩(wěn)定，除保持對(duì)既有的核心同類玩法的競(jìng)品關(guān)注外，對(duì)其他潛在競(jìng)品保持關(guān)注產(chǎn)品時(shí)間總注冊(cè)用戶數(shù)日新增用戶數(shù)日活躍用戶數(shù)總消費(fèi)用戶數(shù)日消費(fèi)用戶數(shù)日充值用戶數(shù)游戲時(shí)長(zhǎng)大盤(pán)用戶游戲時(shí)長(zhǎng)全民超神8月份649996720892483055347961225011206361681699月份6571825339729296783683773632485443916216710月份66888825556321165038946599680572072164169王者榮耀8月份249757872396029513994121056185791681699月份2522543118211411781482807264582233116316710月份25644382187118821015666413623726334164169交叉用戶在LOL的游戲行為數(shù)據(jù)分析*王者榮耀上線時(shí)間為10.28，故MAU數(shù)據(jù)為上線后約10天*數(shù)據(jù)來(lái)源為10.9-11.9區(qū)間的LOL及全民超神、王者榮耀的交叉用戶與LOL的交叉用戶數(shù)量：全民超神-670萬(wàn)；王者榮耀-256萬(wàn)，均占其產(chǎn)品同時(shí)期活躍用戶的約50%交叉用戶的活躍、付費(fèi)數(shù)據(jù)平穩(wěn)，在2款MOBA手游上線后游戲時(shí)長(zhǎng)輕微下跌，略低于大盤(pán)用戶平均游戲時(shí)長(zhǎng)移動(dòng)競(jìng)品：LOL交叉用戶游戲行為在MOBA手游上線前后表現(xiàn)穩(wěn)定亂斗西游：約65-70名虛榮：約100-110名自由之戰(zhàn)：約95-100名混沌與秩序：約800+20xx.08上線20xx.11上線20xx.03上線20xx.07上線*值得注意的是，虛榮在11.13號(hào)上線后迅速占據(jù)下載榜榜首，后續(xù)將重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品發(fā)展下載榜排名移動(dòng)競(jìng)品：其他MOBA手游暢IOS銷榜表現(xiàn)均欠佳對(duì)LOL影響甚微碎片化時(shí)間填充，并沒(méi)有影響原來(lái)PC端活躍用戶的游戲行為手游MOBA對(duì)于活躍用戶幾無(wú)影響、對(duì)于輕度玩家、尤其是新接觸MOBA的玩家更有吸引力針對(duì)流向內(nèi)部產(chǎn)品的用戶不做應(yīng)對(duì)針對(duì)流向外部產(chǎn)品持續(xù)關(guān)注后臺(tái)檢測(cè)現(xiàn)狀：目前移動(dòng)MOBA對(duì)LoL影響較小移動(dòng)MOBA應(yīng)對(duì)全年市場(chǎng)預(yù)算使用規(guī)劃品牌、賽事兩大板塊為主的預(yù)算使用計(jì)劃全年市場(chǎng)可用預(yù)算概覽（不包括職業(yè)賽事體系預(yù)算）￥6,500萬(wàn)元￥2,500萬(wàn)元￥1,000萬(wàn)元品牌建設(shè)側(cè)全年預(yù)算占比65%賽事體系側(cè)全年預(yù)算占比25%其他項(xiàng)目側(cè)全年預(yù)算占比10%類別項(xiàng)目預(yù)算時(shí)間預(yù)期效果品牌建設(shè)(萬(wàn)元)年度廣告制作費(fèi)5009月年度品牌TVC和KV拍攝，需要正確傳達(dá)品牌精神，點(diǎn)擊量達(dá)到500萬(wàn)周杰倫MV及演唱會(huì)合作5003-10月拍攝英雄聯(lián)盟主題曲MV并與周杰倫演唱會(huì)結(jié)合明星直播及明星聯(lián)盟費(fèi)用1,5009月4次線上直播，PCU目標(biāo)500萬(wàn)，包括直