**《博弈心理學(xué)》讀書心得人與人之間的游戲，其實(shí)是人與人之間的內(nèi)心較量。在職場(chǎng)、商場(chǎng)、愛情領(lǐng)域，這種人際博弈過程中產(chǎn)生的洗腦、反洗腦，影響力與反影響力、操控與反操控幾乎無處不在。只有站在游戲?qū)用娴淖罡唿c(diǎn)，客觀看待和冷靜分析心理游戲規(guī)律，塑造堅(jiān)強(qiáng)的心靈，養(yǎng)成一絲不茍的思維方式，才能察覺到別人的操縱，才能用最有效的策略克敵制勝。“這段話是從第一章的開頭摘錄出來的，很好地概括了本書的主要內(nèi)容，就是向讀者講解為什么人們充滿了談心游戲，如何防止洗腦、影響或操縱，以及如何管控和影響他人。第一章主要闡述人為什么容易受到影響或控制。原因是人們會(huì)受到外部環(huán)境的影響或塑造。比如父母對(duì)孩子的影響，孩子對(duì)自己的看法往往反映父母對(duì)孩子的看法，如果鼓勵(lì)孩子有自己的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，那么他們的自尊程度往往很高。如他人對(duì)自己的影響，心理學(xué)家認(rèn)為“自我”是對(duì)他人的反思和評(píng)價(jià)的反映，被稱為“鏡像我”。我們的環(huán)境往往不是由我們決定的，這個(gè)無意識(shí)的環(huán)境會(huì)對(duì)我們提出很多要求，在這樣的要求下，我們的自我觀念和行為都會(huì)發(fā)生很大的變化。這種情況被心理學(xué)家稱為“心理強(qiáng)迫癥”。在極端情況下，監(jiān)獄生活可能會(huì)讓囚犯變得更加墮落。因?yàn)榍舴傅膲纳矸莶粫?huì)繼續(xù)加強(qiáng)。因此，它受到了毀滅性的影響很大。綜上所述，我們的認(rèn)知和行為很容易受到外界的影響，所以會(huì)被有心人利用和操縱。所謂被操縱、被利用、被影響，就是我們失去了自己的判斷力，按照別人的意愿行事。例如，別人利用你的弱點(diǎn)，如同情心、恐懼、孤獨(dú)等，去做你不想做或不想做的事情。第二章主要介紹了誰可能成為操縱者以及如何實(shí)施操縱者。操縱者可能是一個(gè)陌生人，更有可能是你周圍的人，因?yàn)橹挥心阒車娜酥滥愕娜觞c(diǎn)。例如，傳銷團(tuán)體會(huì)利用你內(nèi)心對(duì)成功的渴望、自我認(rèn)同和溫暖將你拉入這個(gè)狂熱的團(tuán)體，并將你推向錯(cuò)誤的方向。操縱者也可能是你的配偶，現(xiàn)實(shí)中很多人擔(dān)心得失是因?yàn)闆]有安全感，害怕失去支持，然后又有強(qiáng)烈的掌控欲，于是一個(gè)人變成了另一個(gè)人的主人。彼此不再是愛情，而是交易，一方背叛了自己的尊嚴(yán)，另一方變成了魔鬼。這對(duì)任何一方都是一場(chǎng)災(zāi)難。操縱者也可能是你的父母，他們最了解你的弱點(diǎn)。他們會(huì)試圖通過各種方式(威脅、懲罰)來影響你，而你的妥協(xié)和讓步就相當(dāng)于“獎(jiǎng)勵(lì)”。同時(shí)，父母對(duì)孩子的否定也會(huì)在孩子心中留下深刻印記。相似的例子不勝枚舉，譬如，中立的人會(huì)從看似客觀的角度影響你的判斷，你老板的做事方式與個(gè)性也會(huì)影響你的判斷。一些所謂的“權(quán)威”會(huì)對(duì)你施加壓力，迫使你改變主意。那么這些人是如何操縱它的呢？1.用物質(zhì)刺激和誘導(dǎo)他們刺激你，并會(huì)為你找借口讓你的行為合情合理，從而誘導(dǎo)你2.灌輸過多的信息會(huì)讓你的大腦疲憊。大多數(shù)時(shí)候，面對(duì)清晰的信息，人們可以保持頭腦清醒，但在復(fù)雜的信息面前很難避免信息的壓力，這是非常令人沮喪的。當(dāng)人們一再侮辱和譴責(zé)你時(shí)，你的頭腦很快就會(huì)陷入混亂，失去獨(dú)立的思考和判斷，事后你就能想清楚了。3.《欲望與恐懼》一文中引用了荷蘭人炒作郁金香的故事，說明當(dāng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為錯(cuò)失良機(jī)會(huì)造成遺憾時(shí)，即使是非常優(yōu)柔寡斷的人也會(huì)做出果斷的判斷。這是人類的一個(gè)共同特征，稱為趨勢(shì)性效應(yīng)。此外，我們低估自己、缺乏自信或害怕改變會(huì)讓你依賴一個(gè)人或一個(gè)組織，很容易被牽著鼻子走。4.孤獨(dú)與無助關(guān)于孤獨(dú)，文章列舉了圭亞那叢林和“人民圣殿”成員“上天堂”的例子。當(dāng)人們與世隔絕時(shí)，他們會(huì)因?yàn)楣陋?dú)而失去個(gè)人意識(shí)。關(guān)于無奈，建議大家不要輕易看到自己的無奈，在獲取不良信息時(shí)盡量冷靜客觀。在這一章的最后，作者總結(jié)了幾種容易成為“獵物”的人。充滿欲望的人，個(gè)性依附的人，缺乏安全感的人，容易被暗示的人，孤獨(dú)無