大海賊時代營銷策略及創(chuàng)意概念探討先扯個淡！固本，取末固本著眼長遠(yuǎn)，建立某省市場定位，并因此形成自己的持續(xù)有效競爭；為末處的營收提供可靠的銷售保障。取末解決今夏的營業(yè)目標(biāo)這一下當(dāng)下之務(wù)并為長遠(yuǎn)的品牌遠(yuǎn)景夯土這即是本次提報真正要去解決的問題，如下，是正文。營銷核心思想：形式大于內(nèi)容形式，即表相；內(nèi)容，即產(chǎn)品實質(zhì)。形式，包括品牌形象、層出不窮的現(xiàn)場精彩活動、促銷花樣；內(nèi)容，產(chǎn)品本身的一切，如水池大小、波浪高度、設(shè)施的刺激程度。這某省市場的基本特征所決定供應(yīng)端：同質(zhì)化、、快速出現(xiàn)快速消失；需求端：低忠誠度、對新鮮感的追逐、看重打折促銷、被慣壞目標(biāo)：一、名氣很大；二、活動豐富；三、不斷創(chuàng)新（包括產(chǎn)品本身）。如何從競爭環(huán)境里突圍大多為遠(yuǎn)郊或郊縣，近郊以香草園·歡樂碗為主，視作直接競爭對手某省市場中的所有對手在本質(zhì)上都彼此不能構(gòu)成絕對競爭力但香草園的名氣和影響力，經(jīng)過多年的積淀，已經(jīng)成型——卻是我們不得不面對的問題。一、除了耍水，吃、玩、釣、打牌、喝茶等完整的近郊休閑業(yè)態(tài)，讓同行的人有處可去；二、多業(yè)態(tài)之間可相互帶動，能夠在更大的范圍內(nèi)發(fā)起營銷主張；三、消費習(xí)慣。這是現(xiàn)實條件，我們所做的，就是要從這樣的條件里面去實現(xiàn)大反轉(zhuǎn)。角色意識某省市場角色是什么，決定了我們應(yīng)該怎樣去做，怎樣做針對所有同類品牌：更近！（包含物理距離和心理距離，但不可說破，用免費BUS來傳達(dá)）針對香草園：更純粹！（這決定我們的目標(biāo)客群將以年輕人、親子家長為主流）針對游樂項目本身：更刺激?。ɑ雷鳛橹髁椖繉ν馔茝V）近距離意味著隨時可去；更純粹意味著夏天耍水首選；更刺激意味著消費趣味。所以我們會提出『冒險』的主題怎么成為水游樂領(lǐng)域里的冒險之王？獨特的形象（差異化、符號化）從名稱到廣告形象，都與主流的對手迥異快速成名（有效傳播、有趣的傳播）重事件營銷、重互動營銷免費（強(qiáng)勢拉客、強(qiáng)化體驗、重視反饋和二次傳播）重試運營前期的體驗感、重開業(yè)之后非節(jié)假日的營銷、重客戶回饋病毒（旺季的暴力營銷、針對式營銷）重高的攔客傻瓜（快捷、簡便的票務(wù)和服務(wù)）重渠道的開發(fā)、重票務(wù)系統(tǒng)的簡單可行、重現(xiàn)場服務(wù)厘清營業(yè)目標(biāo)現(xiàn)實目標(biāo)：1500萬手段：加大免費目的：做2000萬、2500萬的總目標(biāo)，但大量免費，以此保障現(xiàn)實目標(biāo)得以實現(xiàn)營銷手段的建議團(tuán)體營銷（包含綿陽、三臺、鹽亭等主要區(qū)域）幼兒園、小學(xué)、高三（免費的兒童票）單位暑期福利（高折扣團(tuán)體票）美女免費（泳裝經(jīng)濟(jì)）與狂歡小鎮(zhèn)的聯(lián)動由于聯(lián)票可能給票務(wù)系統(tǒng)制造麻煩，故直接采取『持歡樂小鎮(zhèn)的門票享受折扣』，門票回收入檔與家樂等休閑資源的互動資源互換、享受相互的折扣吸引游泳館的游泳愛好者持游泳館的門票享受折扣或直接限時免費回到固本取末高位形象，業(yè)內(nèi)冒險王、趣味形象、產(chǎn)品體驗、優(yōu)質(zhì)服務(wù)——是本一切免費、暴力的營銷及攬客手段、一切出位的廣告、公關(guān)事件——是末這樣的營銷系統(tǒng)，才能既不至于因為一味求快而損己，也不至于一味重視高位某省市場機(jī)遇檢視狂歡島優(yōu)點很多，簡單、有一定程度的產(chǎn)品描述，年輕人但缺點也很明顯：并不能真的產(chǎn)生足夠大的影響——由狂歡小鎮(zhèn)本身的現(xiàn)狀決定無法帶領(lǐng)產(chǎn)品實現(xiàn)快速占位——由名字本身對產(chǎn)品的表達(dá)不夠決定，也勢必跌入常規(guī)競爭更像是狂歡小鎮(zhèn)二期——讓一個『大』的產(chǎn)品變小了這樣的營銷系統(tǒng)，才能既不至于因為一味求快而損己，也不至于一味重視高位某省市場機(jī)遇故，我們還是建議『海賊王』這一名稱海賊水世界拋開海賊氣不說賊，本身就有足夠的想像空間，大多能夠瞬間聯(lián)系上海盜冒險是關(guān)鍵VI——從記號到符號所謂記號——大家遵守的，具備普適性所謂符號——大家向往的，具備心理向度讓VI從常規(guī)記號變成一個符號，意味著它必須具備標(biāo)識性、趣味性、可復(fù)制性意味著豐富的延展空間和傳播的試驗性風(fēng)車村--兒童游樂區(qū)人魚沙灘--造浪池夢幻之海--海嘯池漂流--漂流區(qū)頂上戰(zhàn)爭--急速下滑天空之城--大喇叭彩虹島--彩虹滑梯惡魔果實零，綁上繩子可直接掛脖方便客戶帶出零園區(qū)內(nèi)購物使用推廣——從形象期到開業(yè)期的爆發(fā)線上線下全方位配合以互動化為推廣記憶點，讓傳達(dá)變得輕松形象期--推廣配合①海賊3D畫展②互動式拍照KT板活動地點：凱德、某著名企業(yè)、茂業(yè)、某著名企業(yè)、觀景河提......線下地推形象期--推廣配合FM103.3交通廣播互動以試營業(yè)期間非節(jié)假日免費門票為獎品在103.3進(jìn)行推廣聽眾想要獲取門票需在103.3微信公告后臺回復(fù)正確的案名再進(jìn)行后臺抽獎獎品發(fā)放可控形象期--推廣配合微信朋友圈廣告形象期--推廣配合百度百科、百度問答西蜀、大成......試營業(yè)--推廣配合大V推送：綿陽海嘯紅色預(yù)警，6月10請注意掌上綿陽、今日頭條、大綿陽......試營業(yè)--推廣配合微信朋友圈廣告此條微信朋友圈廣告‘了解公共號’的鏈接為H5互動游戲，掃碼即可體驗試營業(yè)--推廣配合微信朋友圈廣告此條微信朋友圈廣告‘了解公共號’的鏈接為H5互動游戲，掃碼即可體驗試營業(yè)--推廣配合地推：高三考生憑準(zhǔn)考證可享受門票優(yōu)惠擺點、派單游玩后，在園區(qū)拍照發(fā)朋友圈憑截圖可免費換取‘零’‘單項目體驗卡’....獎品試營業(yè)--推廣配合第一次水世界大戰(zhàn)A·開幕式關(guān)鍵詞1：企業(yè)邀約（精確定位的前置營銷）旨在通過對大企業(yè)高管的邀約，在綿某省市場的管理層迅速擴(kuò)大知名度，為后續(xù)企業(yè)級客戶開發(fā)做鋪墊。試營業(yè)--推廣配合第一次水世界大戰(zhàn)A·開幕式關(guān)鍵詞2：公會授牌（樹立公信力的，我們是強(qiáng)勢來襲）旨在通過與企業(yè)工會的強(qiáng)勢聯(lián)合，配合前置營銷，樹立項目在企業(yè)客群，公眾客群中的公信力。試營業(yè)--推廣配合第一次水世界大戰(zhàn)A·開幕式關(guān)鍵詞3：政府活動植入（綁定政府戰(zhàn)車，思更遠(yuǎn)，行更久）利用旅發(fā)大會的品牌優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，借勢造勢提升品牌價值。以政府的資源為項目發(fā)展背書。試營業(yè)--推廣配合第一次水世界大戰(zhàn)B·商業(yè)活動關(guān)鍵詞1：節(jié)目表演（嘉年華，告別單一的舞臺表演）引入（海賊）嘉年華表演，舞臺之上是精彩，舞臺之下是歡樂，3分鐘，從正式到”嗨”!試營業(yè)--推廣配合第一次水世界大戰(zhàn)B·商業(yè)活動關(guān)鍵詞2：深度互動的對抗游戲打造現(xiàn)場游樂設(shè)施的有組織對抗系統(tǒng)，將冒險精神發(fā)揮到極致，深度互動切合營銷噱頭。正式營業(yè)--推廣配合微信朋友圈廣告(50萬條，3階段）定位精準(zhǔn)1、年齡精準(zhǔn)定位2、區(qū)域精準(zhǔn)定位3、號段精準(zhǔn)定位優(yōu)勢明顯1、不分時段2、跳轉(zhuǎn)高效3、投放可控正式營業(yè)--推廣配合園區(qū)內(nèi)每月主題活動建議A·泡泡大咖秀（大波美女為你濕身）正式營業(yè)--推廣配合園區(qū)內(nèi)每月主題活動建議B·水上音樂節(jié)（公主駕臨）正式營業(yè)--推廣配合園區(qū)內(nèi)每月主題活動建議C·水上麻將（公開賽）正式營業(yè)--推廣配合線下攔客：某省市區(qū)各大游泳館派單地推媒體排布——新媒體平臺1、綿陽微社區(qū)16w固有粉絲2、富樂山下APP：6w現(xiàn)有裝機(jī)量3、微信朋友圈廣告獨家代理滿足廣告定向條件的用戶，將會在朋友圈第5條狀態(tài)的位置看到廣告，隨后廣告將隨時間軸沉淀4、某著名企業(yè)端視頻廣告獨家代理視頻廣告占某著名企業(yè)端廣告流量60%~70%媒體排布——自行車站臺數(shù)字電視戶外大牌LED顯示屏樓宇電視科學(xué)城電視臺公交車站臺

綿陽最大的生活圈戶外媒體群媒體排布——傳統(tǒng)媒體綿陽公交集團(tuán)媒體名投放區(qū)域投放內(nèi)容投放時間綿廣交通廣播早晚主要兩檔節(jié)目主持人口播+幸運抽獎5月25日-6月25日公交廣告系統(tǒng)熱點區(qū)域線路公交視某省市部分公交站臺一階段主題創(chuàng)意廣告二階段現(xiàn)場熱點視頻公交視頻一階段5月15日-6月15日二階段6月15日-7月5日媒體排布——公交線路圖2路3路10路32路39路46路54路100路媒體排布——新媒體媒體名投放區(qū)域投放內(nèi)容投放時間騰訊新聞手機(jī)、電腦客戶端四川頻道時時圖文快新聞活動內(nèi)容時間+關(guān)聯(lián)鏈接等5月20日-6月15日掌上綿陽手機(jī)客戶端首版快新聞，以及推送活動內(nèi)容時間+關(guān)聯(lián)鏈接等6月1日-7月5日騰訊彈窗綿陽地區(qū)IP電腦端圖文結(jié)合+有獎競猜鏈接等6月1日-6月10日媒體排布——自媒體媒體名投放區(qū)域投放內(nèi)容投放時間自主微信公眾平臺所欲投放廣告匯總平臺抽獎、活動信息發(fā)布、購票系統(tǒng)、游戲系統(tǒng)4月10日前上線測試4月25日前上線資源整合——異業(yè)媒體名投放區(qū)域投放內(nèi)容投放時間沃爾瑪?shù)瓿匈徫锶巳簯{借消費小票換取電子消費卷或紙質(zhì)消費卷6月1日-7月15日家福來商城家電購物人群憑借消費小票換取電子消費卷或紙質(zhì)消費卷6月1日-7月15日訊店電子消