皮哥生意鐵律活下來的才是真生意匯報人：時間：2025/08/05目錄Contents01利潤優(yōu)先02面子與現(xiàn)金流03遠離低價陷阱04差異化與合伙05合同與試錯06分錢與共贏目錄Contents01組織與上癮02信息差與底線利潤優(yōu)先01

先談利潤再談情懷01利潤是生存根本創(chuàng)業(yè)初期，盈利是首要目標。沒有利潤，情懷只是空中樓閣。只有確保企業(yè)活下來，才能談改變世界。02利潤表的責(zé)任利潤表是企業(yè)生存的保障，對員工、股東和自己負責(zé)。只有盈利，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。面子與現(xiàn)金流02面子是成本不是資產(chǎn)01面子的代價為虛榮簽單、許諾，最終只會讓自己陷入困境。真正的強者不會因面子而放棄利益。02強者無畏真正的強者臉皮厚，能為一毛錢磨半天，也能為關(guān)鍵訂單放下身段。面子換里子才是入門。03面子的回歸當(dāng)你功成名就，面子會自然回歸，且比誰都大?，F(xiàn)金流才是底氣現(xiàn)金流的重要性現(xiàn)金流是企業(yè)的底氣，賬上的利潤不如手中的現(xiàn)金。手里攥著救命錢，才能在危機時抄底，在順境時擴張。遠離低價陷阱03

薄利多銷是底層陷阱薄利的弊端薄利多銷意味著利潤微薄，需要服務(wù)更多客戶，運營成本高，抗風(fēng)險能力弱。高利潤的優(yōu)勢真正賺錢的生意靠高利潤，鎖定愿意為高價值付費的客戶，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。永遠不做最便宜01價格戰(zhàn)的陷阱價格戰(zhàn)吸引的往往是挑剔、無忠誠度的客戶，最終會讓企業(yè)陷入低價泥潭。02提升價值把價值做上去，讓客戶覺得付你錢是占便宜，這才是真正的本事。03低價的后果低價會讓企業(yè)和產(chǎn)品變得廉價，失去競爭力。差異化與合伙04不做第一只做唯一差異化競爭在紅海市場中，小公司應(yīng)找到細分領(lǐng)域，像釘子一樣深扎進去，成為該領(lǐng)域的絕對王者。

親兄弟明算賬01合伙的風(fēng)險與親友合伙最忌感情與利益攪和在一起，容易導(dǎo)致矛盾和沖突。02專業(yè)與負責(zé)提前把股權(quán)、錢權(quán)、退出機制寫進合同并簽字落鎖，先當(dāng)小人后做君子，才能讓合伙關(guān)系長久且專業(yè)。合同與試錯05承諾無效合同為王合同的重要性酒桌上的承諾不可信，蓋紅戳的合同和到賬的錢才是真理。把每一條細節(jié)落到紙面，才能保護自己。最小成本試錯01避免盲目投入不要頭腦一熱就allin，先用最小成本做出極簡模型，快速投入市場。02市場反饋的價值真實反饋比閉門造車珍貴，快速迭代才能逼近正確方向并降低沉沒成本。03快速迭代市場的真實反饋是快速迭代的關(guān)鍵，只有不斷調(diào)整，才能找到正確的方向。分錢與共贏06010202用錢驅(qū)動而非夢想員工的動機員工工作的首要目標是賺錢養(yǎng)家，而不是老板的夢想。分錢機制建立清晰、公平、有誘惑力的分錢機制，公司賺錢大家分錢，才能激發(fā)員工的積極性。警惕空談共贏共贏的真相真正的合作應(yīng)建立在清晰的利益交換和價值匹配上，警惕那些空談共贏的人。組織與上癮07公司是機器不是家01公司的本質(zhì)公司是一臺精密賺錢的機器，不是家。02價值交換員工與企業(yè)之間是價值交換關(guān)系，貢獻消失就要按流程替換。03決策的果斷把公司當(dāng)家會軟化決策，最終拖垮整臺機器。

賣的是上癮不是產(chǎn)品01上癮的力量讓客戶在功能或精神上形成習(xí)慣，遇到問題第一時間找你，你就擁有了定價權(quán)和持續(xù)收割能力。02上癮的實現(xiàn)通過產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，讓客戶離不開你，形成深度依賴。信息差與底線08

信息差是印鈔機信息的價值你賺的每分錢都來自你知道而別人不知道的信息。提前掌握政策、趨勢、技術(shù)就能布局紅利。投資信息別吝嗇為高質(zhì)量信息付費，加入高階圈子、請教高人、購買情報，是回報率最高的投資。為最壞結(jié)果做準備01決策的謹慎決策前先問最壞結(jié)果能否承受，把公司倒閉、客戶跑路、員工散伙全預(yù)演一遍并備好預(yù)案。02樂觀與悲觀的平衡生意場比誰活得長，樂觀進攻同時必須悲觀防守，先活下來