離開競爭從對抗到共生的新增長匯報人:時間:2025/01/01目錄CONTENTS01舊競爭的三張底牌02新戰(zhàn)場的三重迷霧03從競爭到共生04增長的雙軸模型05行動召喚舊競爭的三張底牌01對手清晰時代：成本、差異、聚焦成本領先在傳統(tǒng)競爭中，企業(yè)通過擴大規(guī)模降低單位成本，以低價吸引顧客。這種策略在穩(wěn)定市場中效果顯著，但如今已難以應對快速變化的環(huán)境。差異化競爭企業(yè)通過技術創(chuàng)新或品牌建設，為產(chǎn)品賦予獨特功能或形象，從而在市場中脫穎而出。然而，如今差異化優(yōu)勢很容易被模仿，難以持久。聚焦戰(zhàn)略企業(yè)專注于特定細分市場，深入服務目標客戶群體，以專業(yè)化優(yōu)勢獲取利潤。但在市場邊界模糊的今天，聚焦戰(zhàn)略也面臨挑戰(zhàn)。穩(wěn)定三角：對手、顧客、產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定三角結構過去，競爭戰(zhàn)略的成功依賴于穩(wěn)定的對手、可預測的顧客需求和相對固定的產(chǎn)業(yè)鏈關系。企業(yè)只需在這些穩(wěn)定因素中尋找機會，即可實現(xiàn)長期增長。新戰(zhàn)場的三重迷霧02對手隱身：跨界打劫與暗牌崛起跨界競爭如今，企業(yè)可能面臨來自不同行業(yè)的跨界競爭。原本專注于餐飲的企業(yè)，可能突然進入高端制造領域，利用其算法優(yōu)勢迅速搶占市場份額。許多新興企業(yè)猶如暗牌，悄然崛起并迅速改變市場格局。傳統(tǒng)企業(yè)難以預測這些潛在對手的出現(xiàn)，導致競爭策略失效。環(huán)境閃變：需求曲線被實時重繪疫情沖擊疫情的爆發(fā)使消費者行為發(fā)生巨大變化，需求曲線在短時間內被重繪。企業(yè)必須迅速適應這種變化，否則將面臨市場份額的流失。政策調整政策的變化對市場需求產(chǎn)生深遠影響。例如，環(huán)保政策的加強促使企業(yè)加快綠色轉型，否則將被市場淘汰。技術迭代技術的快速迭代不斷改變市場格局。企業(yè)必須緊跟技術潮流，否則將被競爭對手超越。流量平臺算法流量平臺算法的調整直接影響企業(yè)的市場曝光度。企業(yè)需要不斷優(yōu)化內容策略，以適應算法變化，獲取更多流量?；A達標卻難觸達：顧客選擇癱瘓顧客選擇癱瘓在信息爆炸的時代，顧客面臨海量選擇，導致選擇癱瘓。企業(yè)即使?jié)M足了基本需求，也難以在眾多選項中脫穎而出，觸達顧客。從競爭到共生03共生邏輯：把變化轉化為機會池01動態(tài)聯(lián)盟企業(yè)應與顧客、供應商、甚至潛在替代者結成動態(tài)聯(lián)盟，共同應對市場變化。通過合作，將技術迭代、政策變動、情緒熱點轉化為共同機會。02實時拼裝新價值在快速變化的市場中，企業(yè)需要實時拼裝新價值，通過與各方合作，快速響應市場變化，滿足顧客不斷變化的需求。03共生網(wǎng)絡構建共生網(wǎng)絡，將競爭對手轉化為合作伙伴，共同探索市場機會，實現(xiàn)互利共贏。需求創(chuàng)造三段論：場景、情緒、身份場景痛點企業(yè)需要深入挖掘微場景痛點，找到顧客在特定場景下的需求，從而提供精準解決方案。情緒與身份在滿足場景痛點的基礎上，注入情緒價值，并賦予顧客獨特的身份標簽，讓產(chǎn)品不僅滿足功能需求，還能觸動情感，提升品牌忠誠度。增長的雙軸模型04底線：把競爭基礎做到不拖后腿競爭基礎企業(yè)必須確保成本、質量、交付等基礎能力達到行業(yè)平均水平，否則將失去市場競爭資格。但只需投入資源達到‘不扣分’的閾值即可。頂線：以新需求開辟利潤區(qū)

數(shù)據(jù)洞察利用數(shù)據(jù)洞察顧客潛在需求，提前布局，為產(chǎn)品注入新價值?？焖俚ㄟ^快速迭代，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，滿足顧客不斷變化的需求。唯一選擇將產(chǎn)品從可替代商品升級為顧客的唯一選擇，從而擺脫價格競爭，實現(xiàn)高利潤增長。行動召喚05不怕競爭，更要主動離開競爭需求創(chuàng)造實驗室在企業(yè)內部設立‘需求創(chuàng)造實驗室’，每周發(fā)布小步試跑，將顧客的糾結轉化為迭代指令。共生網(wǎng)絡構建共生網(wǎng)絡，將競爭對手轉化為合作伙伴，共同探索市場機會，實現(xiàn)互利共贏?？沙掷m(xù)增長通過共生邏輯和需求創(chuàng)造，企業(yè)可以實現(xiàn)可持續(xù)增長，擺脫傳統(tǒng)競爭的困境。行動起來企業(yè)必須立