銷售人員競(jìng)業(yè)協(xié)議模板及解讀引言：銷售崗位的“競(jìng)業(yè)”特殊性銷售人員作為企業(yè)商業(yè)資源（客戶名單、渠道網(wǎng)絡(luò)、定價(jià)策略等）的直接接觸者，離職后若入職競(jìng)品或自主創(chuàng)業(yè)，可能對(duì)原企業(yè)造成實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)沖擊。競(jìng)業(yè)協(xié)議通過(guò)合理限制就業(yè)范圍與明確經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償義務(wù)，平衡企業(yè)商業(yè)秘密保護(hù)需求與員工職業(yè)發(fā)展權(quán)利。本文結(jié)合法律規(guī)定與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提供合規(guī)模板并拆解核心條款，助力企業(yè)風(fēng)控、員工維權(quán)。一、銷售人員競(jìng)業(yè)協(xié)議合規(guī)模板銷售人員競(jìng)業(yè)限制協(xié)議甲方（用人單位）：____________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：____________________法定代表人：____________________地址：____________________乙方（勞動(dòng)者）：____________________身份證號(hào)：____________________聯(lián)系地址：____________________入職時(shí)間：______年____月____日崗位：______（銷售類崗位，如客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等）第一條競(jìng)業(yè)限制義務(wù)1.1乙方在勞動(dòng)合同存續(xù)期間及離職后____個(gè)月內(nèi)（不超過(guò)24個(gè)月），不得：（1）在與甲方生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品或提供同類服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)（見(jiàn)附件《競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)清單》）中任職（包括但不限于全職、兼職、顧問(wèn)、股東等身份）；（2）自行投資、設(shè)立或參與設(shè)立與甲方業(yè)務(wù)范圍存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)；（3）以任何方式（包括但不限于直接或間接）為競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)提供服務(wù)，或協(xié)助第三方與甲方開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)（如泄露客戶名單、促成交易轉(zhuǎn)移等）。1.2競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)范圍：甲方當(dāng)前及離職前____年內(nèi)開(kāi)展的[具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如“醫(yī)療器械銷售、企業(yè)軟件解決方案銷售”]業(yè)務(wù)；競(jìng)爭(zhēng)地域范圍：______（結(jié)合乙方實(shí)際銷售區(qū)域，如“全國(guó)范圍內(nèi)甲方已開(kāi)拓的華東地區(qū)市場(chǎng)”）。第二條經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償2.1甲方應(yīng)在乙方離職后每月向其支付競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，標(biāo)準(zhǔn)為乙方離職前十二個(gè)月平均工資的____%（不低于勞動(dòng)合同履行地最低工資標(biāo)準(zhǔn)，建議不低于30%以降低法律風(fēng)險(xiǎn)）。2.2補(bǔ)償支付方式：每月____日前轉(zhuǎn)賬至乙方指定賬戶（開(kāi)戶行：______；賬號(hào)：______），支付期限與競(jìng)業(yè)限制期限一致。2.3若甲方連續(xù)三個(gè)月未支付補(bǔ)償，乙方有權(quán)書(shū)面通知甲方解除本協(xié)議，競(jìng)業(yè)限制義務(wù)自通知送達(dá)之日起終止。第三條違約責(zé)任3.1若乙方違反競(jìng)業(yè)限制義務(wù)，應(yīng)向甲方支付違約金，金額為乙方離職前十二個(gè)月總收入的____倍（建議結(jié)合違約情節(jié)、甲方損失合理設(shè)定，避免過(guò)高被認(rèn)定為顯失公平），且甲方有權(quán)要求乙方繼續(xù)履行競(jìng)業(yè)限制義務(wù)或賠償實(shí)際損失（包括但不限于客戶流失損失、商業(yè)秘密泄露損失等）。3.2若甲方未按約定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，除補(bǔ)足欠付金額外，還應(yīng)按未付金額的____%（如年利率6%）向乙方支付違約金；若因甲方原因?qū)е聟f(xié)議無(wú)法履行（如業(yè)務(wù)終止、主動(dòng)放棄限制），應(yīng)提前____日書(shū)面通知乙方，協(xié)議自通知送達(dá)之日起終止。第四條商業(yè)秘密保護(hù)延伸乙方確認(rèn)，在競(jìng)業(yè)限制期間，仍應(yīng)對(duì)知悉的甲方客戶信息、銷售策略、定價(jià)體系、未公開(kāi)的產(chǎn)品規(guī)劃等商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，該義務(wù)不受競(jìng)業(yè)限制期限屆滿影響。第五條爭(zhēng)議解決與其他5.1本協(xié)議履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交甲方所在地勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)仲裁，對(duì)仲裁結(jié)果不服的，可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。5.2本協(xié)議未盡事宜，按《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律法規(guī)執(zhí)行。甲方（蓋章）：____________________乙方（簽字）：____________________日期：______年____月____日日期：______年____月____日二、核心條款深度解讀（一）競(jìng)業(yè)限制范圍：精準(zhǔn)界定“競(jìng)爭(zhēng)邊界”業(yè)務(wù)范圍：需結(jié)合銷售崗位實(shí)際接觸的業(yè)務(wù)（如“醫(yī)療器械銷售”而非籠統(tǒng)的“銷售”），避免因范圍過(guò)寬被認(rèn)定為“排除勞動(dòng)者就業(yè)權(quán)”。若企業(yè)業(yè)務(wù)多元，可通過(guò)附件清單明確競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)（如同行業(yè)頭部企業(yè)、區(qū)域內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），增強(qiáng)可操作性。地域限制：應(yīng)與乙方實(shí)際銷售區(qū)域匹配（如“華東地區(qū)”而非“全國(guó)”）。若乙方僅負(fù)責(zé)某地級(jí)市銷售，約定“全國(guó)”限制可能因“缺乏合理性”被法院調(diào)整（參考《勞動(dòng)合同法》第二十四條“競(jìng)業(yè)限制的范圍、地域、期限由用人單位與勞動(dòng)者約定，約定不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定”）。（二）經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：權(quán)利義務(wù)的“平衡器”法定底線：《勞動(dòng)合同法》未強(qiáng)制補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，但司法實(shí)踐中，低于離職前工資30%或當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的約定，可能被認(rèn)定為“顯失公平”，導(dǎo)致協(xié)議部分無(wú)效（參考《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律問(wèn)題的解釋（一）》第三十六條）。支付風(fēng)險(xiǎn)：若企業(yè)未支付補(bǔ)償，員工可催告；催告后“三個(gè)月仍不支付”，員工有權(quán)單方解除協(xié)議（同上，第三十八條）。企業(yè)需注意：“三個(gè)月”起算點(diǎn)為“離職后”，若離職前拖欠，需優(yōu)先解決工資爭(zhēng)議。（三）違約責(zé)任：雙向約束的“安全閥”員工違約：違約金需“合理”。若約定過(guò)高（如“年收入10倍”），法院可能結(jié)合甲方實(shí)際損失、乙方違約情節(jié)、競(jìng)業(yè)期限等因素酌減。企業(yè)需留存“損失證據(jù)”（如客戶流失后的訂單損失、商業(yè)秘密泄露的鑒定報(bào)告），否則違約金主張可能因“無(wú)實(shí)際損失”被削弱。企業(yè)違約：除支付欠付補(bǔ)償，還需承擔(dān)違約金（如未及時(shí)支付的資金占用利息）。若企業(yè)因業(yè)務(wù)調(diào)整無(wú)需限制，應(yīng)書(shū)面通知員工解除協(xié)議，避免持續(xù)支付補(bǔ)償（參考《勞動(dòng)合同法》第二十三條“用人單位要求勞動(dòng)者履行競(jìng)業(yè)限制義務(wù)的，或者勞動(dòng)者履行了競(jìng)業(yè)限制義務(wù)后要求用人單位支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)模嗣穹ㄔ簯?yīng)予支持”）。（四）商業(yè)秘密與競(jìng)業(yè)限制的“疊加保護(hù)”銷售崗位的“客戶名單”“銷售渠道”屬于《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》保護(hù)的“商業(yè)秘密”（需滿足“不為公眾所知悉、具有商業(yè)價(jià)值、采取保密措施”三要件）。即使競(jìng)業(yè)限制期限屆滿，員工仍需對(duì)商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)（無(wú)期限限制，除非商業(yè)秘密已公開(kāi)）。三、實(shí)務(wù)場(chǎng)景與應(yīng)對(duì)建議（一）企業(yè)視角：合規(guī)設(shè)計(jì)，降低法律風(fēng)險(xiǎn)1.崗位篩選：僅對(duì)接觸核心客戶、掌握關(guān)鍵商業(yè)秘密的銷售崗位（如大區(qū)經(jīng)理、大客戶銷售）簽訂競(jìng)業(yè)協(xié)議，避免全員簽訂引發(fā)“排除就業(yè)權(quán)”爭(zhēng)議。2.協(xié)議簽署時(shí)機(jī)：建議在員工入職或晉升時(shí)簽訂，避免離職時(shí)“脅迫簽署”的爭(zhēng)議；協(xié)議需單獨(dú)簽訂，不可僅作為勞動(dòng)合同附件。3.證據(jù)留存：完善“商業(yè)秘密管理體系”（如客戶名單加密、銷售策略僅限授權(quán)查閱），若員工違約，可通過(guò)“客戶交易記錄對(duì)比”“競(jìng)品企業(yè)工商信息”等證據(jù)證明損失。（二）員工視角：理性簽約，維護(hù)就業(yè)權(quán)益1.協(xié)議審查：重點(diǎn)關(guān)注限制范圍（是否過(guò)于寬泛）、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)（是否低于當(dāng)?shù)厮剑⑵谙蓿ㄊ欠癯?年）。若企業(yè)要求“終身限制”或“零補(bǔ)償”，可拒絕或要求調(diào)整。2.離職后維權(quán)：若企業(yè)拖欠補(bǔ)償，可先書(shū)面催告（留存短信、郵件等證據(jù)），催告后三個(gè)月仍不支付的，發(fā)解除通知（建議通過(guò)EMS郵寄并備注“解除競(jìng)業(yè)協(xié)議通知”），并要求企業(yè)補(bǔ)足已履行期間的補(bǔ)償。3.競(jìng)業(yè)期間就業(yè)：若需入職新企業(yè)，應(yīng)核查新企業(yè)業(yè)務(wù)是否與原企業(yè)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)（可通過(guò)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品服務(wù)類型”判斷），避免因“間接協(xié)助競(jìng)爭(zhēng)”（如利用原客戶資源促成交易）觸發(fā)違約。結(jié)語(yǔ)銷售人員競(jìng)業(yè)協(xié)議的本質(zhì)是“權(quán)益平衡”——企業(yè)通過(guò)合理限制保護(hù)商業(yè)利