.緒論1.1研究背景和研究意義1.1.1研究背景據(jù)研究背景顯示，截止2024年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)11.08億人，較2023年12月增長1608萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率為78.6%，較2023年12月提升1.1個(gè)百分點(diǎn)。這表明我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，但需要吸引更多人接入互聯(lián)網(wǎng)，共享數(shù)字時(shí)代的紅利。圖1.SEQ圖\*ARABIC\s11網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率截至2024年12月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模為10.70億人，較2023年12月增長347萬人，占網(wǎng)民整體的96.6%。其中，短視頻用戶規(guī)模為10.40億人，占網(wǎng)民整體的93.8%。圖1.SEQ圖\*ARABIC\s12網(wǎng)絡(luò)視頻用戶股民及使用率短視頻電商迅速崛起，抖音作為領(lǐng)軍者，為創(chuàng)作者提供了新的商業(yè)變現(xiàn)渠道。截至2024年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)8.33億人，較2023年12月增長1737萬人，占網(wǎng)民整體的75.2%。直播行業(yè)自2005年興起，2019年直播電商元年開啟，2020年疫情推動電商直播成為新增長點(diǎn)。2021年全國電商直播場次超2000萬，2024年上半年新技術(shù)進(jìn)一步賦能，提升直播效率和形式多樣性。圖1.SEQ圖\*ARABIC\s13網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模及使用率1.1.2研究意義（1）理論意義隨著短視頻行業(yè)的發(fā)展，各大博主也呈現(xiàn)了良好的發(fā)展趨勢，一些人憑借自己的實(shí)力和特點(diǎn)快速積累了粉絲，但也有很多人沒有辦法找到自己的定位，而使得他們的流量低，無法變現(xiàn)。研究“陳圓圓超可愛”這個(gè)賬號的成功之處，為短視頻內(nèi)容創(chuàng)作提供了個(gè)有效案例。目前國內(nèi)外文獻(xiàn)對于美妝行業(yè)的研究并不多，本文以“陳圓圓超可愛”這個(gè)賬號為研究對象，通過分析這個(gè)賬號的營銷策略，營銷現(xiàn)狀，洞察美妝行業(yè)在抖音平臺上的發(fā)展趨勢。本文將對美妝行業(yè)直播帶貨提供一些新的思路和借鑒意義，希望促進(jìn)直播帶貨的健康發(fā)展和發(fā)掘美妝創(chuàng)作者的創(chuàng)新思路.（2）現(xiàn)實(shí)意義研究“陳圓圓超可愛”的視頻和直播內(nèi)容創(chuàng)作和特色，可以為其他創(chuàng)作者提供內(nèi)容創(chuàng)新的靈感，幫助他們打造更具吸引力的短視頻內(nèi)容。抖音平臺美妝行業(yè)創(chuàng)作者競爭激烈，通過研究“陳圓圓超可愛”這個(gè)賬號，提出優(yōu)化意見。給其他創(chuàng)作者和品牌一些建議和想法。可以為“陳圓圓超可愛”提高點(diǎn)贊率，提升粉絲量，優(yōu)化直播帶貨的方式，提高銷售率。塑造一個(gè)有特色，高質(zhì)量的賬號。1.2研究內(nèi)容與方法1.2.1研究內(nèi)容第一章緒論。簡述論文的研究背景，研究意義，研究思路，研究方法等。第二章國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及相關(guān)理論。包括短視頻營銷概念，直播營銷概念，4I理論，SWOT分析法等。第三章營銷環(huán)境分析。Pest分析法分析宏觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會。微觀環(huán)境分析競爭者，團(tuán)隊(duì)和行業(yè)。第四章“陳圓圓超可愛”抖音賬號營銷現(xiàn)狀。根據(jù)4I理論研究分析“陳圓圓超可愛”賬號現(xiàn)狀和營銷現(xiàn)狀。從抖查查，飛瓜等網(wǎng)站收集數(shù)據(jù)分析賬號現(xiàn)狀。第五章抖音賬號存在的問題。根據(jù)4I理論對賬號進(jìn)行研究分析出現(xiàn)的問題及原因。第六章營銷策略優(yōu)化。對整體的營銷策略進(jìn)行改進(jìn)，提出一系列優(yōu)化方案。從個(gè)性化，趣味性，利益性，互動性四個(gè)方面去提出優(yōu)化建議。再提出一系列保障措施來保證論文研究的意義和正確性。第七章結(jié)論。對論文進(jìn)行總結(jié)，以及總結(jié)它的不足和對論文的展望。1.2.2研究方法（1）文獻(xiàn)分析法通過對國內(nèi)外關(guān)于短視頻、視頻營銷、直播營銷等相關(guān)領(lǐng)域的大量文獻(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)收集整理，以萬方及知網(wǎng)為搜集渠道，不斷追蹤短視頻營銷領(lǐng)域的相關(guān)期刊、碩博學(xué)術(shù)論文等最新的資料及數(shù)據(jù)，分析整理國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于營銷策略等方面研究成果，對相關(guān)文獻(xiàn)觀點(diǎn)的收集與歸納總結(jié)，形成對營銷策略相關(guān)理論的相關(guān)文獻(xiàn)基礎(chǔ)，并把其中的觀點(diǎn)運(yùn)用到研究中（2）數(shù)據(jù)分析法研究分析了抖音“陳圓圓超可愛”賬號的營銷現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)，通過抖查查和飛瓜數(shù)據(jù)等網(wǎng)站獲取賬號下的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊評論，視頻播放量等，取其精華，分析研究賬號的營銷策略及存在的問題。（3）個(gè)案分析法通過研究“陳圓圓超可愛”這個(gè)賬號作為個(gè)案來分析研究美妝類帶貨博主的整體問題和現(xiàn)狀。案例分析法是通過對具體案例進(jìn)行深入研究。詳細(xì)描述案例的選擇、案例的分析方法、數(shù)據(jù)的收集和分析等步驟。2.文獻(xiàn)綜述及相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1文獻(xiàn)綜述2.1.1短視頻方面研究廖秋菊（2024）在sz抖音賬號營銷策略的研究里提到短視頻營銷環(huán)境下，怎么通過內(nèi)容創(chuàng)新、找好市場定位、塑造品牌等方法，來提高賬號在短視頻營銷里的競爭力。[1]黃楚新,吳夢瑤（2020)在中國移動短視頻發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢這篇文章中說到短視頻行業(yè)增長變緩，移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，用戶規(guī)模在2020年初又有較大幅度提升。早入局的抖音、快手憑借著先發(fā)優(yōu)勢，坐穩(wěn)頭部位置。而后入局的騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛將短視頻提升到了核心戰(zhàn)略地位。受疫情影響短視頻“帶貨”作為變現(xiàn)亮點(diǎn)，帶動平臺升級。[2]短視頻通常時(shí)長為幾秒鐘，可以在移動端進(jìn)行拍攝和編輯，然后及時(shí)分享到社交平臺，通過分享可以與他人進(jìn)行交流。ZhangHaitaoetal.（2020）將其定義為具有低創(chuàng)作門檻和高社交性的片段式娛樂。短視頻在如今社會已然成為人們的主要娛樂方式。[3]2.1.2直播帶貨方面研究梁均（2023）在其關(guān)于yg美妝品牌電商直播營銷策略的研究中指出電商直播不僅重塑了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，更是在疫情之下加速了美妝產(chǎn)品線上銷售的轉(zhuǎn)型步伐。梁均強(qiáng)調(diào)，直播中的實(shí)時(shí)互動為消費(fèi)者提供了前所未有的購物體驗(yàn)，使得他們能夠直觀了解產(chǎn)品特性，增強(qiáng)了購買決策的即時(shí)性。[4]王馨（2023）則從x品牌抖音直播營銷策略的角度出發(fā)，探討了如何通過構(gòu)建高質(zhì)量的直播內(nèi)容來吸引并保持用戶的關(guān)注。她提到，為了吸引用戶進(jìn)入直播間并促使其長時(shí)間停留，設(shè)計(jì)富有趣味性和教育意義的互動環(huán)節(jié)至關(guān)重要。[5]石佳（2021）抖音平臺電商直播運(yùn)營存在的問題及對策分析中說明目前電商直播是抖音最主要的盈利途徑，抖音電商直播依靠自身強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值迎合發(fā)展浪潮，形成了“內(nèi)容+社群+電商”的發(fā)展模式。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)抖音電商直播逐漸走向“故事情節(jié)+帶貨”的模式，其中以劇本炒作類最為常見。[6]BaoliShi（2024）在他的文章里，針對主播和平臺遇到的四種不同情況，建立了一個(gè)Stackelberg博弈模型。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，主播和平臺的策略變化，主要受主播選產(chǎn)品的概率和平臺檢查產(chǎn)品的概率影響。抖音直播間里，不同的主播賣同一個(gè)產(chǎn)品，可能就有真假之分，或者質(zhì)量有好有壞，甚至同一產(chǎn)品不同批次的質(zhì)量也不一樣。[7]2.1.3網(wǎng)絡(luò)營銷吳雅萌（2024）在文中提到網(wǎng)絡(luò)營銷手段運(yùn)營成本低，見效速度快，且能為商品帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。[8]鄭迪文（2024）在文中提到網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時(shí)空性，交互性，低成本性，多媒體化等特征。用戶在網(wǎng)絡(luò)可以無視時(shí)間和空間距離與其他人進(jìn)行交流互動。[9]王帥（2024）在A餐飲公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究一文中提到老牌餐飲公司遇到困境，可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺吸引客戶，做出改變。通過網(wǎng)絡(luò)流量的深度運(yùn)用實(shí)現(xiàn)運(yùn)營的精準(zhǔn)化、創(chuàng)建線上線下融合的個(gè)性化體驗(yàn)等手段做出創(chuàng)新。[10]Olson(2021)指出互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)的重要工具，提供了一系列與客戶建立聯(lián)系并有效推廣產(chǎn)品和服務(wù)的策略。[11]2.1.44I理論曹玥明（2024）在文中提到4I理論，利益性原則要讓用戶得到滿足感，給予用戶適當(dāng)?shù)母＠層脩舾械椒?wù)周到。互動性原則制造話題，與用戶進(jìn)行交流互動，提高消費(fèi)者粘性。個(gè)性化原則，通過創(chuàng)新創(chuàng)意，區(qū)別于其他競爭者讓用戶感到獨(dú)一無二的體驗(yàn)。[12]谷欣（2024）在文中提到短視頻平臺營銷的趣味性顯著正向影響消費(fèi)者的感知信任、感知滿意度；短視頻平臺營銷的利益性、互動性顯著正向影響消費(fèi)者的感知信任、感知有用性、感知滿意度；短視頻平臺營銷的個(gè)性化顯著正向影響消費(fèi)者的感知有用性、感知滿意度；感知信任、感知有用性、感知滿意度顯著正向影響消費(fèi)者的購買意愿。[13]殷培藝（2020）在文中提到百雀羚品牌通過創(chuàng)造趣味內(nèi)容、制造趣味體驗(yàn)、打造趣味產(chǎn)品；通過人機(jī)協(xié)同、跨界聯(lián)名合作、明星偶像代言，滿足消費(fèi)者的個(gè)性訴求；通過發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽、籌劃快閃活動、借助H5傳播技術(shù)，豐富品牌與消費(fèi)者之間的互動體驗(yàn)；通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，傳遞中華文化、捐贈醫(yī)療物資，建立與消費(fèi)者之間的價(jià)值認(rèn)同感。[14]2.2文獻(xiàn)評述過往國內(nèi)外研究文獻(xiàn)來看，短視頻上，國內(nèi)對短視頻的研究更加豐富也比較集中于短視頻營銷上，更加系統(tǒng)但是實(shí)踐性比較弱，主要在于分析營銷現(xiàn)狀及問題來提出營銷策略。而國外對于短視頻更多的在于短視頻對人的影響。研究偏向于教育，醫(yī)學(xué)方面。直播電商來看，國外對于直播帶貨還處于剛開始發(fā)展時(shí)期，而國內(nèi)對于直播帶貨已經(jīng)逐漸成熟，并產(chǎn)生了很多新的直播帶貨方式，例如古裝帶貨等。營銷方面，國內(nèi)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究大多停留在理論層面，4I理論的研究也比較少。2.3核心概念和理論基礎(chǔ)2.3.1短視頻營銷概念短視頻營銷，即利用精簡且富有趣味的短視頻，向潛在客戶傳遞產(chǎn)品、服務(wù)或品牌信息，并通過其傳播與分享，目的在提升品牌知名度及促進(jìn)銷售。相較于傳統(tǒng)的文字和圖片廣告，短視頻融合了視覺、音頻及動畫元素，能更直觀、生動地展現(xiàn)產(chǎn)品特色與優(yōu)勢，有效吸引用戶關(guān)注。在全球范圍內(nèi)，短視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其在娛樂、教育及營銷領(lǐng)域展現(xiàn)出巨大潛能。在中國，抖音等平臺已成為短視頻營銷的領(lǐng)頭羊，匯聚了大量用戶與內(nèi)容創(chuàng)作者。學(xué)者們對短視頻營銷的研究聚焦于內(nèi)容創(chuàng)新、市場定位、品牌塑造及營銷策略優(yōu)化等方面，強(qiáng)調(diào)在增強(qiáng)品牌市場競爭力、提升觀眾參與度及促進(jìn)用戶粘性方面的關(guān)鍵作用。然而，盡管短視頻營銷在實(shí)踐中得到廣泛應(yīng)用，但系統(tǒng)性的策略研究仍顯匱乏，實(shí)踐性研究亟待加強(qiáng)。2.3.2直播營銷概念起初，“直播營銷”僅指單純的直播活動，如“央視新聞”和“春節(jié)聯(lián)歡晚會”等廣播電視節(jié)目的直播。隨后，它逐漸發(fā)展成為聊天室直播，如“YY”和“六房間”等平臺上的秀場直播，再到“斗魚”和“花椒”等專注于游戲、移動應(yīng)用和社交的直播形式。漸漸地，直播從一個(gè)以網(wǎng)紅為主的平臺轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新的營銷平臺，“直播+營銷”模式迅速成為各大品牌的新寵。直播營銷的一大特點(diǎn)是互動性。消費(fèi)者可以在直播中提出問題，并獲得商家的詳細(xì)解答。直播營銷還具有直接性和真實(shí)性的優(yōu)勢。在直播過程中，主播若想成功銷售商品，就必須全面展示商品信息，包括款式、形狀、功能和顏色等，以便消費(fèi)者做出購買決策。直播營銷還為消費(fèi)者帶來了一種參與感。在粉絲文化盛行的今天，直播作為一個(gè)可以與消費(fèi)者面對面交流的平臺，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使消費(fèi)者感受到強(qiáng)烈的參與感，進(jìn)而增強(qiáng)了對企業(yè)品牌的忠誠度。2.3.3SWOT分析法SWOT分析，簡單來說，就是評估公司競爭地位，制定戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)框架。它考察的是內(nèi)部和外部因素，還有當(dāng)前以及未來的潛力。SWOT這四個(gè)字母，分別代表了優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。其中，優(yōu)勢和劣勢是公司自身的內(nèi)部條件，而機(jī)會和威脅則是外部環(huán)境帶來的。優(yōu)勢劣勢這部分，主要是看公司自身的實(shí)力，還有和競爭對手比起來怎么樣。這些都是公司發(fā)展中自身的積極和消極因素，屬于主動因素。從競爭的角度看，優(yōu)勢和劣勢就是公司和競爭對手在某些技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)上的比較結(jié)果。公司的優(yōu)勢，可能就是對手的劣勢，反之亦然。2.3.44I營銷理論在中國學(xué)術(shù)界，對4I理論的研究存在不同看法。這主要是因?yàn)?I理論是基于豐富的互聯(lián)網(wǎng)市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的。早在1994年，王秉安和朱立民就根據(jù)中國當(dāng)時(shí)的市場管理法，將其劃分為核心策略、硬性策略和軟性策略。其中，關(guān)系營銷、權(quán)力營銷、形象營銷和信息營銷，被歸為軟性策略，也被稱作新的4I營銷組合。到了2005年，朱海松提出了互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的4I模型，它包括個(gè)體識別、即時(shí)信息、互動溝通和個(gè)性化表達(dá)。而到了2009年，中國學(xué)者劉東明首次歸納并提出了我們現(xiàn)在所說的4I原則，為短視頻營銷策略的研究提供了重要依據(jù)。這4I原則分別是：趣味性原則、利益性原則、互動性原則和個(gè)性化原則。趣味性原則，說白了就是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是娛樂，所以廣告和營銷也得有娛樂性、趣味性。利益性原則，就是要給目標(biāo)受眾帶來實(shí)實(shí)在在的好處?；有栽瓌t，就是充分利用網(wǎng)絡(luò)的交互性，跟消費(fèi)者好好溝通，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果達(dá)到最好。個(gè)性化原則，就是讓營銷更具個(gè)性，讓消費(fèi)者有被重視的感覺，這樣更容易吸引他們，引發(fā)互動和購買行為。2.3.5PEST分析法Pest分析法是一種宏觀環(huán)境對企業(yè)或組織的戰(zhàn)略工具,包含四個(gè)關(guān)鍵外部因素，政治，經(jīng)濟(jì)，社會和技術(shù)。政治因素，主要涉及政府政策，法律法規(guī)，稅收政策，貿(mào)易限制和政治穩(wěn)定性等。經(jīng)濟(jì)因素，主要涉及經(jīng)濟(jì)增長、通貨膨脹、利率、匯率、失業(yè)率等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。社會因素，主要涉及人口結(jié)構(gòu)、文化趨勢、生活方式、教育水平、消費(fèi)者偏好等。技術(shù)因素，主要涉及技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)活動、自動化、數(shù)字化趨勢等。3.“陳圓圓超可愛”抖音營銷環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境3.1.1社會環(huán)境中國的消費(fèi)文化有所改變，隨著消費(fèi)升級，人們對美的追求日益增強(qiáng)，美妝博主可以通過分享產(chǎn)品的實(shí)用性和技巧來吸引用戶。現(xiàn)在人們對產(chǎn)品的真實(shí)性和博主的誠信要求提高，虛假宣傳和過度營銷會導(dǎo)致信任危機(jī)。社會對美的定義比較包容，美妝博主可以提供多樣化的風(fēng)格。男性女性都可以接觸美妝內(nèi)容，美妝博主也可以根據(jù)性別提供不同妝容風(fēng)格。3.1.2政治環(huán)境我國針對短視頻行業(yè)相繼出臺了多項(xiàng)法律法規(guī)和政策文件，第一個(gè)就是《網(wǎng)絡(luò)安全法》，為保障網(wǎng)絡(luò)安全，要求網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者加強(qiáng)內(nèi)容審核和用戶實(shí)名制管理。《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理》規(guī)定，對互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)進(jìn)行了規(guī)范，要求短視頻平臺不得制作或傳播危害國家安全、社會穩(wěn)定的不良內(nèi)容。三是《網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺管理規(guī)范》加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺的監(jiān)督管理，要求平臺嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)容審核，不準(zhǔn)傳播低俗、暴力、虛假信息。電商銷售方面，《電子商務(wù)法》于2019年實(shí)施，要求短視頻平臺和創(chuàng)作者遵守法律規(guī)范，不得從事虛假宣傳、價(jià)格欺詐等違法犯罪行為。3.1.3技術(shù)環(huán)境智能手機(jī)、相機(jī)、燈光等設(shè)備的普及，可以使得博主拍出高清視頻，制作高質(zhì)量內(nèi)容。博主的直播和視頻能更加吸引觀眾。通過軟件工具幫助博主提升視頻和圖片的視覺效果。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以讓用戶虛擬試妝，博主可以通過這種技術(shù)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。美妝博主可以利用虛擬形象進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，增加趣味性和互動性也減少自身形象的暴露。3.1.4經(jīng)濟(jì)環(huán)境國民平均收入增加帶動消費(fèi)者美妝產(chǎn)品上的支出，淘寶、京東等電商平臺及抖音、小紅書等社交電商興起，為美妝博主提供了更多的變現(xiàn)渠道。直播帶貨的普及，使得博主可以開始實(shí)時(shí)互動推廣產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。經(jīng)濟(jì)不確定性可能會影響消費(fèi)者支出，近年來大多數(shù)消費(fèi)者開始提倡平價(jià)產(chǎn)品，博主也須靈活調(diào)整，提供高性價(jià)比產(chǎn)品。消費(fèi)者更加理性，博主需要提供真實(shí)可信的內(nèi)容贏得信任3.2微觀環(huán)境3.2.1競爭者分析“陳圓圓超可愛”以“搞笑美妝”為內(nèi)容核心，開創(chuàng)“山歌博主”特色標(biāo)簽。通過“實(shí)戰(zhàn)教學(xué)+社交互動”雙輪驅(qū)動模式，打造“手把手教化妝”粉絲連線系列，構(gòu)建沉浸式參與場景。內(nèi)容策略融合校園生活場景化設(shè)計(jì)（如“打賭輸了上大學(xué)”系列），采用“爺/公主”等反差稱謂體系強(qiáng)化人設(shè)親和力，實(shí)現(xiàn)娛樂化與商業(yè)轉(zhuǎn)化的無縫銜接。與“陳圓圓超可愛”同等類型的兩位美妝博主，“勇仔l(wèi)eo”和“潘雨潤”作為“陳圓圓超可愛”的競爭者進(jìn)行分析。“勇仔l(wèi)eo”確立“技術(shù)流美妝教學(xué)”專業(yè)定位，開創(chuàng)“反差色化妝”方法論。運(yùn)用顏料調(diào)和化妝品進(jìn)行半臉對比實(shí)驗(yàn)，形成遮淚溝、修顴骨等精細(xì)化教學(xué)視覺鏈。結(jié)合油痘肌膚質(zhì)特性建立產(chǎn)品推薦邏輯，持續(xù)產(chǎn)出“反差色”系列（58集獲6.3億播放量），構(gòu)建“專業(yè)手法+視覺沖擊”的內(nèi)容護(hù)城河?！芭擞隄櫋鄙罡懊缞y教學(xué)+護(hù)膚解決方案”雙軌體系，專注遮瑕、底妝等高精度技術(shù)流內(nèi)容生產(chǎn)。采用高信息密度知識輸出模式，針對控油祛痘等具體需求建立“膚質(zhì)-產(chǎn)品-教程”三維解決方案庫，形成專業(yè)背書驅(qū)動的重度用戶沉淀。表3.SEQ表\*ARABIC\s11博主“陳圓圓超可愛”勇仔l(wèi)eo”“潘雨潤”粉絲量1196.3W714.1W817.9W點(diǎn)贊數(shù)1.4億8999.9W6881.1W作品數(shù)293集375集478集內(nèi)容定位搞笑美妝教學(xué)，主打“沉浸式變美”專業(yè)化妝技術(shù)流，“反差色教學(xué)”創(chuàng)始人高端美妝測評+女性成長內(nèi)容，“清醒大女主”粉絲畫像18-24歲學(xué)生群體22-28歲職場女性28-35歲高收入女性差異化優(yōu)勢全網(wǎng)唯一“咆哮式教學(xué)”人設(shè)技術(shù)壁壘高，男性美妝博主稀缺性人設(shè)破圈能力強(qiáng)，覆蓋美妝+情感+理財(cái)3.2.2行業(yè)分析中國是全球第二大美妝市場，預(yù)計(jì)在2025年突破1000億美元。美妝行業(yè)細(xì)分市場為護(hù)膚、彩妝、香水、個(gè)護(hù)等。護(hù)膚占比最大，50%的市場份額。消費(fèi)者目前對功效性護(hù)膚，抗衰老、美白需求旺盛。彩妝受疫情影響下滑，但在2023年疫情結(jié)束后恢復(fù)增長。行業(yè)發(fā)展，一是成分黨的崛起，成分黨博主，例如“駱王宇”之類的博主在社交媒體上影響巨大。二是國貨崛起，國貨以高性價(jià)比和本土化營銷快速占領(lǐng)市場，以平價(jià)產(chǎn)品對比國際大牌。三是個(gè)性化定制，品牌通過AI技術(shù)可以提供定制化護(hù)膚和彩妝方案。美妝行業(yè)正處于快速變革時(shí)期，美妝品牌和美妝博主應(yīng)該注重產(chǎn)品創(chuàng)新和數(shù)字化營銷，要建立真實(shí)透明的品牌內(nèi)容和視頻內(nèi)容來吸引用戶和建立相互信任。抖音目前已成為美妝品牌營銷的核心平臺涵蓋護(hù)膚、美妝、個(gè)護(hù)的很多細(xì)分領(lǐng)域，可以通過短視頻、直播、挑戰(zhàn)賽等形式，快速吸引年輕消費(fèi)者。眾多國際大品牌和國貨品牌都在抖音有所發(fā)展，通過美妝博主和普通用戶進(jìn)行多層次推廣。3.2.3團(tuán)隊(duì)分析“陳圓圓超可愛”背后機(jī)構(gòu)為成都鎂聞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家專注美妝博主孵化和運(yùn)營的機(jī)構(gòu)。鎂聞相較于其他MCN機(jī)構(gòu)成立較晚，專注孵化高辨識度博主。以內(nèi)容創(chuàng)作有趣，且有用為主。他們會為博主制定計(jì)劃，讓博主學(xué)習(xí)專業(yè)的美妝知識和化妝品研究，邀請皮膚科醫(yī)生和資深配方師教授美妝及化妝品知識，并將博主送往毛戈平等美妝學(xué)校學(xué)習(xí)彩妝，鎂聞會為博主拉來國際大牌或國際小眾品牌的合作。幫助博主審核商業(yè)合作合同，提供知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，幫助博主處理負(fù)面輿情，維護(hù)個(gè)人形象。成都鎂聞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過內(nèi)容創(chuàng)作支持、粉絲增長運(yùn)營、商業(yè)變現(xiàn)服務(wù)、個(gè)人品牌打造等多方面的幫助，為美妝博主提供了全方位的孵化與運(yùn)營支持。這些服務(wù)不僅幫助博主快速提升影響力和變現(xiàn)能力，還為其長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對于美妝博主而言，與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作是加速成長、實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的重要途徑。4.基于4I的“陳圓圓超可愛”抖音賬號營銷現(xiàn)狀分析4.1賬號個(gè)性化營銷現(xiàn)狀分析4.1.1差異化定位策略“陳圓圓超可愛”是一位美妝類博主，是抖音上的頭部達(dá)人。賬號定位于美妝領(lǐng)域，專注于為粉絲提供化妝教程和相關(guān)美妝知識。目標(biāo)受眾明確，專為對化妝感興趣的人群，尤其是新手和想要提升化妝技巧的女性?！瓣悎A圓超可愛”結(jié)合“叫喊式”解說，打造差異化，粉絲黏性高，備受商家青睞。在賬號中，展現(xiàn)出一種親切、可愛且專業(yè)的風(fēng)格，視頻充滿活力，通過生動的表情和肢體語言與觀眾互動，增強(qiáng)了觀眾的代入感和參與感，加上對美妝獨(dú)特的審美眼光和化妝技巧，善于根據(jù)粉絲的長相特點(diǎn)，為粉絲提供量身定制的美妝攻略。在《歐美妝技法優(yōu)化策略》系列教程中，創(chuàng)作者運(yùn)用戲劇化語音強(qiáng)調(diào)及肢體動作延展，通過“暴風(fēng)雨式技法強(qiáng)化”等標(biāo)志性話術(shù)，形成具有強(qiáng)辨識度的個(gè)人風(fēng)格符號。該表達(dá)模式在保持美妝教學(xué)專業(yè)內(nèi)核的同時(shí)，采用喜劇化傳播策略，有效降低用戶學(xué)習(xí)門檻，實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)枯燥教程的接受度突破?！瓣悎A圓超可愛”突破常規(guī)美妝內(nèi)容創(chuàng)作者“精致女神”的程式化形象，通過即興表演元素植入及山歌文化符號運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容形態(tài)創(chuàng)新。在“校園場景挑戰(zhàn)”系列內(nèi)容中，“陳圓圓超可愛”以學(xué)子身份在食堂、教室等生活化場景進(jìn)行妝容演示，運(yùn)用“技能精進(jìn)需實(shí)踐積累”等激勵(lì)性話語強(qiáng)化親民屬性，形成專業(yè)指導(dǎo)與娛樂觀賞的雙重價(jià)值輸出。“陳圓圓超可愛”運(yùn)用分屏解說、水彩筆面部標(biāo)記等可視化工具，將抽象化妝理論轉(zhuǎn)化為直觀空間語言。該技術(shù)流表達(dá)既保留教學(xué)專業(yè)性，又通過視覺符號降低理解門檻。4.1.2目標(biāo)受眾分析“陳圓圓超可愛”用戶群體年齡分布集中于18至25周歲，核心覆蓋在校學(xué)生群體及初入職場的年輕從業(yè)者。該群體處于美妝技能習(xí)得初期階段，對基礎(chǔ)化妝技法教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)顯著需求特征。賬號運(yùn)營策略聚焦“新手友好型”內(nèi)容供給，有效契合用戶技能成長需求。內(nèi)容呈現(xiàn)風(fēng)格實(shí)現(xiàn)時(shí)尚元素與生活化特質(zhì)的有機(jī)融合，形成跨地域傳播優(yōu)勢，視頻內(nèi)容在北京、上海、廣州、深圳等一線城市用戶中取得良好反饋，同時(shí)在成都、長沙等新一線城市及三四線市場亦保持傳播效力。例如，在“手把手教粉絲化妝”系列中，“陳圓圓超可愛”連線的粉絲來自全國不同城市，包括三四線城市用戶，展示了其內(nèi)容的廣泛適應(yīng)性。針對年輕女性在美妝學(xué)習(xí)過程中的挫敗感問題，采用高張力語音指導(dǎo)模式進(jìn)行即時(shí)糾錯(cuò)，結(jié)合用戶面部特征提供個(gè)性化妝造方案。這種“虛擬閨蜜”式互動模式，在用戶評論區(qū)催生大量正向反饋，凸顯教學(xué)內(nèi)容對用戶心理建設(shè)層面的積極影響。目標(biāo)用戶群體消費(fèi)能力處于中等區(qū)間，對美妝產(chǎn)品的實(shí)用性及性價(jià)比指標(biāo)高度敏感?！瓣悎A圓超可愛”主推底妝產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間集中于100至200元，與目標(biāo)用戶消費(fèi)能力形成有效匹配。內(nèi)容設(shè)計(jì)突破單一通勤場景，覆蓋約會、派對等多元社交場景需求。典型如“有限預(yù)算妝造挑戰(zhàn)”系列，通過50元低成本妝容創(chuàng)作，既滿足實(shí)用需求又制造“資源約束下的創(chuàng)意突破”話題效應(yīng)，單條視頻獲贊量超過257萬次，印證場景化內(nèi)容創(chuàng)作的傳播效能。由REF_Ref20603\h圖4.1可知“陳圓圓超可愛”的粉絲主要是年輕女性，占78.11%。粉絲喜歡美妝，愛嘗試新技巧和產(chǎn)品。由REF_Ref20655\h圖4.2可知粉絲年齡在18到23歲最多，占50%。由REF_Ref20851\h圖4.3可知粉絲人群以z時(shí)代和小鎮(zhèn)青年為主，其次是都市白領(lǐng)和寶媽一族。由REF_Ref20982\h圖4.4可知以新一線城市，二線城市，三線城市為主，地域分布以廣東為主，占11.92%，其次是河南占7.31%。圖4.SEQ圖\*ARABIC\s11性別分布圖圖4.SEQ圖\*ARABIC\s12年齡分布圖圖4.SEQ圖\*ARABIC\s13粉絲人群分布圖圖4.SEQ圖\*ARABIC\s14地域分布圖數(shù)據(jù)來源：抖查查4.1.3短視頻發(fā)布情況“陳圓圓超可愛”的視頻主要發(fā)布于18:00-22:00，這與18-25歲女性用戶的碎片化娛樂時(shí)間高度重合。例如，“手把手教粉絲化妝”系列多在工作日晚間更新，幫助用戶利用通勤或睡前時(shí)間學(xué)習(xí)，而“不要買系列”（測評雷品）則集中在周末發(fā)布，覆蓋用戶休閑時(shí)段的內(nèi)容消費(fèi)需求。核心內(nèi)容如“歐美妝教程”、“分散型長相改造”等，保持每周1-2更的節(jié)奏，培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣，而“打賭輸了上大學(xué)”等衍生IP則不定期更新，制造新鮮感。由REF_Ref1639\h圖STYLEREF1\s4.5知“陳圓圓超可愛”的作品發(fā)布時(shí)間主要集中在每天的九點(diǎn)到十二點(diǎn)，以及下午四點(diǎn)到晚上十點(diǎn)。其中，晚上七點(diǎn)是發(fā)布視頻的高峰期，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段抖音用戶的觀看量較高，活躍度也大。由REF_Ref1688\h圖STYLEREF1\s4.6可知“陳圓圓超可愛”發(fā)布的短視頻時(shí)長，通常大于一分鐘，主要是因?yàn)榻?jīng)常發(fā)布美妝教程，這些教程需要展示詳細(xì)的步驟，所以時(shí)長較長。從12月10日至1月9日這30天內(nèi)的更新情況來看，視頻共更新20個(gè)。其中以護(hù)膚相關(guān)的內(nèi)容較多，妝容教程只有3個(gè)視頻。從更新時(shí)間上看，“陳圓圓超可愛”還是更新較快的，間隔1天更新的視頻較多。圖STYLEREF1\s4.SEQ圖\*ARABIC\s15作品發(fā)布時(shí)間圖STYLEREF1\s4.SEQ圖\*ARABIC\s16視頻時(shí)長分布數(shù)據(jù)來源：抖查查4.1.4直播情況“陳圓圓超可愛”一般會在每周六中午12點(diǎn)直播，直播時(shí)間比較固定，通常一周一場直播，偶爾一周兩場。從可以看出“陳圓圓超可愛”直播時(shí)長在4小時(shí)以上的情況比較多。從12月10日至1月9日這30天內(nèi)“陳圓圓超可愛”共開播了6場，其中4場流量層級達(dá)到A6水準(zhǔn)，直播流量高。“陳圓圓超可愛”將短視頻欄目“粉絲一對一指導(dǎo)”遷移至直播場景，通過實(shí)時(shí)連麥技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶交互指導(dǎo)。在“鼻部修飾專項(xiàng)教學(xué)”直播中，運(yùn)營者采用實(shí)物模擬結(jié)合分屏對比演示及面部標(biāo)記系統(tǒng)，將3分鐘短視頻內(nèi)容延展為30分鐘深度教學(xué)，單場直播用戶互動率超過45%。在直播場景中整合“產(chǎn)品避雷”測評與“長效好物”推薦兩大內(nèi)容IP，例如，在吐槽某品牌粉底液時(shí)，她用“這個(gè)顏色像中毒！”的搞笑風(fēng)格的解說配合紙巾擦拭的“翻車”演示，單場直播觀看量突破200萬，相關(guān)話題#咆哮式測評登上抖音熱榜。圖STYLEREF1\s4.SEQ圖\*ARABIC\s17直播時(shí)長分布4.2賬號趣味性營銷現(xiàn)狀分析4.2.1視頻分析截至2025年3月28日，抖音博主“陳圓圓超可愛”擁有1177.0萬粉絲，累計(jì)獲得1.4億點(diǎn)贊，共發(fā)布288個(gè)作品。其內(nèi)容以美妝教程為主，涵蓋新手化妝、歐美妝等多種風(fēng)格，并通過與知名博主合作提升流量?！瓣悎A圓超可愛”將川渝方言與山歌元素融入解說，例如在《歐美妝怎么畫不死板》中，用“暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！”的山歌調(diào)配合修容動作，形成“專業(yè)教學(xué)+民間藝術(shù)”的獨(dú)特風(fēng)格。這種跨界結(jié)合不僅增強(qiáng)記憶點(diǎn)，還通過文化反差吸引泛娛樂用戶?！瓣悎A圓超可愛”常以“美妝界最搞笑博主”自居，在教學(xué)中穿插自嘲式表演。例如，在《新手化妝翻車實(shí)錄》中，她故意將口紅涂出界，用“完了！我變成香腸嘴了！”的喊話風(fēng)格吐槽制造反差感，該視頻評論量超11.9萬，成為二次傳播素材。陳圓圓超可愛短視頻共有7個(gè)系列，其中播放量最高的是打視頻教粉絲化妝，同時(shí)也是更新最多的。7個(gè)系列共有85個(gè)視頻，視頻連線化妝系列共有7.7億播放量。播放量第2多的是博主相互學(xué)習(xí)系列，說明與博主聯(lián)合推出視頻能夠吸引更多粉絲。表STYLEREF1\s4.SEQ表\*ARABIC\s11視頻系列播放量數(shù)量（集）百分比粉絲點(diǎn)妝我來教，零基礎(chǔ)跟練2.4億播放量2023.5%博主相互學(xué)習(xí)3.1億播放量1112.9%打視頻教粉絲化妝7.7億播放量2832.9%批改粉絲作業(yè)7758.9萬播放量33.5%打賭輸了，上大學(xué)系列9896.1萬播放量1416.5%一口氣花光系列2833.1萬播放量44.7%幫粉絲實(shí)現(xiàn)小愿望系列1億播放量55.9%2021年5月28日發(fā)布的首條視頻“陳圓圓超可愛”就敢于揭露美妝測評亂象，引發(fā)了美妝圈爭議，獲得14.7萬點(diǎn)贊。2022年12月11日發(fā)布的純欲妝教程，緊跟當(dāng)時(shí)“純欲”的美妝潮流，并且十分適合新手學(xué)習(xí)，吸引了大量美妝新手，獲97.3萬點(diǎn)贊；2023年3月10日，在歐美妝開始流行的時(shí)候，“陳圓圓超可愛”快速推出歐美妝教程進(jìn)一步提升了影響力，同年11月粉絲突破500萬。2024年4月11日與博主“野豬的朋友圈”合作，教“野豬的朋友圈”化妝，引發(fā)了化妝新手學(xué)會化妝的一個(gè)趣味點(diǎn)，發(fā)布的視頻獲115.6萬點(diǎn)贊，強(qiáng)調(diào)個(gè)人特色化妝技巧。數(shù)據(jù)來源：抖音官方統(tǒng)計(jì)4.2.2直播趣味性數(shù)據(jù)分析“陳圓圓超可愛”的直播間采用對話式產(chǎn)品推廣模式，在帶貨過程中穿插山歌演唱、方言幽默等即興表演元素，形成獨(dú)特的娛樂化銷售場景。通過昵稱“公主們”構(gòu)建親昵的受眾關(guān)系，在妝容演示環(huán)節(jié)同步展示帶貨產(chǎn)品使用效果與技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能與專業(yè)技能的雙重傳播。在工廠溯源直播案例中，主播身著工作服深入生產(chǎn)現(xiàn)場，運(yùn)用“刷毛采用頂級松鼠毛材質(zhì)”等專業(yè)解說配合顯微鏡設(shè)備特寫鏡頭，突破傳統(tǒng)直播間單一產(chǎn)品陳列模式，塑造兼具專業(yè)性與可信度的主播形象。直播場景視覺系統(tǒng)呈現(xiàn)極簡主義設(shè)計(jì)特征，背景采用純白墻面或單色織物裝飾，形成視覺降噪效果以確保認(rèn)知聚焦。服裝配色體系則遵循高飽和度原則，如熒光粉針織上衣與明黃色配飾組合，在《純欲風(fēng)格妝造教學(xué)》案例中，紅色主題服飾與歌詞“愛你素顏的模樣，卻敢堵命運(yùn)的槍”形成情感色彩共振，強(qiáng)化視覺敘事張力。該傳播策略通過場景化內(nèi)容植入、情感化互動設(shè)計(jì)、專業(yè)化形象塑造的三維協(xié)同，在美妝直播領(lǐng)域構(gòu)建出兼具商業(yè)轉(zhuǎn)化效率與藝術(shù)表達(dá)價(jià)值的傳播范式。從2024年3月29日到2025年3月28日，“陳圓圓超可愛”共直播了65場，累計(jì)觀看3257.5w人次。從圖上可知，2024.12.3這場直播的觀看人次最多，流量最好。圖STYLEREF1\s4.SEQ圖\*ARABIC\s18直播場次分析圖數(shù)據(jù)來源：抖查查4.3賬號利益性營銷現(xiàn)狀分析4.3.1視頻數(shù)據(jù)分析截至2025年3月，抖音粉絲量超1100萬，年度增粉315萬，位列美妝垂類漲粉榜首。單月變現(xiàn)能力達(dá)700萬元，櫥窗產(chǎn)品平均單價(jià)50元，復(fù)購率超行業(yè)平均水平。合作產(chǎn)品如橘朵修容盤、畢生之研乳液等，單鏈接銷量破百萬，部分產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象。與橘朵、歐萊雅等品牌合作時(shí)，使用#橘朵修容盤、#歐萊雅蓬松洗發(fā)水等定制標(biāo)簽，將產(chǎn)品推薦融入教學(xué)場景。例如，她在《歐美妝教程》中用橘朵修容盤演示，并強(qiáng)調(diào)“新手用這個(gè)顏色不會出錯(cuò)”，該產(chǎn)品單月銷量突破132件?！瓣悎A圓超可愛”的廣告合作采用“坑位費(fèi)+傭金”模式，單場坑位費(fèi)達(dá)20萬-50萬，傭金比例20%-30%?！瓣悎A圓超可愛”會將廣告產(chǎn)品融入化妝過程中，使得產(chǎn)品帶貨并不突兀，觀眾更能接受，也會在視頻廣告的評論區(qū)中進(jìn)行抽簽，讓觀眾更能接受視頻內(nèi)容，提高視頻的瀏覽量。4.3.2直播帶貨數(shù)據(jù)“陳圓圓超可愛“的直播帶貨以美妝工具和親民價(jià)位產(chǎn)品為主，如聯(lián)名化妝刷例如標(biāo)價(jià)89元，單月銷售額超500萬元，主打高性價(jià)比，契合其18-23歲學(xué)生黨和年輕女性的目標(biāo)受眾需求。選品聚焦“剛需+低價(jià)”，如平價(jià)國貨彩妝、護(hù)膚小樣等，降低用戶決策門檻?！瓣悎A圓超可愛”與魅絲蔻聯(lián)名的“一氣呵陳”化妝刷，通過“專業(yè)設(shè)計(jì)+工廠溯源+全網(wǎng)種草”組合拳，銷售額達(dá)5000萬?！瓣悎A圓超可愛”親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，前后修改多版，確保“沒有一把廢刷”，并在抖音、小紅書、快手等平臺發(fā)布十幾條視頻宣傳，總播放量破億。這種“內(nèi)容反哺供應(yīng)鏈”的模式，使產(chǎn)品自帶流量屬性?！瓣悎A圓超可愛”帶貨品類主要是美妝產(chǎn)品占比高達(dá)98.1%，個(gè)護(hù)家清產(chǎn)品占1.8%。近30天的銷售額在1000萬到2500萬之間。每場直播平均上架84件商品，主要合作品牌包括KATO、橘朵、花知曉、魅絲蔻等。圖STYLEREF1\s4.SEQ圖\*ARABIC\s19商品數(shù)據(jù)圖REF_Ref30191\h圖STYLEREF1\s4.10可以表明在2024.12.10至2024.12.27這幾天中直播成交轉(zhuǎn)化率是呈現(xiàn)上升趨勢的，而后轉(zhuǎn)化率下降，銷量和銷售額下降。圖STYLEREF1\s4.SEQ圖\*ARABIC\s110成交轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來源：抖查查4.4賬號互動性營銷現(xiàn)狀分析4.4.1用戶參與度及互動情況“陳圓圓超可愛”賬號通過策劃一系列富有創(chuàng)意和挑戰(zhàn)性的活動，例如話題挑戰(zhàn)、短視頻創(chuàng)作比賽等，有效激發(fā)了用戶的參與熱情。這種高用戶參與度與活躍的內(nèi)容創(chuàng)作氛圍，為賬號積累了大量忠實(shí)粉絲，為長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“陳圓圓超可愛”通過構(gòu)建多層級話題挑戰(zhàn)體系，有效激活用戶內(nèi)容創(chuàng)作動能。以#新手逆襲挑戰(zhàn)為例，運(yùn)營者設(shè)置階梯式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，基礎(chǔ)參與者可獲得系統(tǒng)化教學(xué)資料包，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者（獲贊超10萬次）贏得直播連麥指導(dǎo)權(quán)益，頭部用戶（獲贊超50萬次）則獲得品牌產(chǎn)品內(nèi)測資格。每周精選3條用戶生成內(nèi)容（UGC）進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評，并二次剪輯為《新手逆襲TOP10》專題合集，單條視頻實(shí)現(xiàn)超2000萬次播放量，形成內(nèi)容增值循環(huán)?！瓣悎A圓超可愛”與歐萊雅合作發(fā)起#歐萊雅蓬松洗發(fā)水挑戰(zhàn)賽，要求粉絲用洗發(fā)水打造“高顱頂”發(fā)型。在挑戰(zhàn)賽規(guī)則視頻中，詳細(xì)講解“硫酸鹽表活與氨基酸表活的區(qū)別”。要求粉絲上傳“洗頭前后”對比視頻，突出蓬松效果。該挑戰(zhàn)帶動歐萊雅蓬松洗發(fā)水單月銷售額破2000萬，相關(guān)話題播放量破3億。在運(yùn)營過程中，“陳圓圓超可愛”運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建立系統(tǒng)化用戶對話機(jī)制，每日定時(shí)處理評論留言及私信咨詢，確保信息響應(yīng)效率。通過“粉絲需求征集”活動定向收集用戶偏好，據(jù)此研發(fā)定制化教學(xué)內(nèi)容。這種閉環(huán)式互動模式不僅強(qiáng)化用戶粘性，更為內(nèi)容迭代提供數(shù)據(jù)支撐。團(tuán)隊(duì)通過設(shè)立可視化進(jìn)階路徑（普通用戶→守護(hù)團(tuán)成員→品牌體驗(yàn)官），構(gòu)建游戲化成長體系。每周固定發(fā)布UGC內(nèi)容精選合集，將個(gè)體經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為集體學(xué)習(xí)資源。這種"共創(chuàng)-遴選-再傳播"的內(nèi)容生產(chǎn)鏈，既降低用戶創(chuàng)作門檻，又形成可持續(xù)的內(nèi)容供給生態(tài)，為賬號商業(yè)價(jià)值開發(fā)奠定用戶基礎(chǔ)。圖4.SEQ圖\*ARABIC\s111粉絲關(guān)注分布圖4.4.2直播互動數(shù)據(jù)“陳圓圓超可愛”的直播間以“公主們”稱呼粉絲，通過親昵語言弱化廣告屬性，構(gòu)建“閨蜜式”互動場景。例如，在推薦橘朵修容盤時(shí)，她用“這個(gè)顏色新手用不會出錯(cuò)”的呼喊式強(qiáng)調(diào)，配合“公主們看過來！”的指令性話術(shù)，使觀眾產(chǎn)生“被點(diǎn)名”的參與感，單場彈幕量提升35%?！瓣悎A圓超可愛”在直播間設(shè)置“扣1看教程”、“扣2抽獎(jiǎng)”等指令性互動，配合“3秒倒計(jì)時(shí)”的緊迫感設(shè)計(jì)，單場彈幕量超50萬條?！瓣悎A圓超可愛”會安排團(tuán)隊(duì)剪輯直播回放，將直播中的化妝教程剪輯成幾個(gè)視頻，讓粉絲可以重復(fù)觀看教程，通過標(biāo)簽持續(xù)引流。2025.3.22這場直播共有8416個(gè)彈幕，彈幕人數(shù)共有4526人次，發(fā)彈幕的人數(shù)還是較少，大部分發(fā)彈幕的人不會只發(fā)一次彈幕。觀眾互動率只有1.3%，互動率低5.基于4I的“陳圓圓超可愛”抖音賬號存在的問題5.1個(gè)性化相關(guān)問題5.1.1定位模糊定位模糊，不僅降低了粉絲對品牌的忠誠度，還可能使新粉絲感到迷茫，難以迅速形成對頻道的準(zhǔn)確認(rèn)識。在信息泛濫的當(dāng)下，一個(gè)清晰且連貫的內(nèi)容定位，是吸引并維持觀眾注意力的核心要素。粉絲關(guān)注“陳圓圓超可愛”，主要源于其對美妝的獨(dú)到見解與實(shí)用技巧，而非對個(gè)人生活的全面記錄。表明內(nèi)容的不純粹，從長遠(yuǎn)來看，或?qū)Ψ劢z群體的穩(wěn)定性構(gòu)成威脅。5.1.2直播次數(shù)太少曝光GPM（即每千次曝光帶來的毛利）低、觀看曝光次數(shù)少，還有直播流量比不上一些同層次的主播，這些都是“陳圓圓超可愛”在直播上碰到的問題。她是一位美妝領(lǐng)域的創(chuàng)作者，每周六固定直播，每場大約3-4小時(shí)，一個(gè)月最多播6次。這樣的直播次數(shù)和時(shí)間，在現(xiàn)在競爭很大的直播環(huán)境里，顯得有點(diǎn)少，可能不太能吸引和留住粉絲。觀看曝光次數(shù)少，這說明直播在抖音上推得不夠好?？赡苁且?yàn)轭A(yù)告沒做足，標(biāo)題和封面不夠吸引人，或者直播時(shí)間選得不對。要提高觀看曝光次數(shù)，“陳圓圓超可愛”可以多做預(yù)告，用短視頻、動態(tài)、其他平臺等方式宣傳；還要把標(biāo)題和封面做得更吸引人。直播流量，這個(gè)也比不上一些同層次的主播。這說明“陳圓圓超可愛”的直播運(yùn)營有點(diǎn)問題。雖然每周六都播，但一個(gè)月才6次，太少了，觀眾可能記不住。5.2趣味性相關(guān)問題“陳圓圓超可愛”的趣味性相關(guān)問題是缺乏創(chuàng)新，各大品牌和平臺都在不停地推出新東西，來吸引消費(fèi)者的眼球。粉絲對美妝內(nèi)容的要求也在變，希望看到更多新穎、有趣又實(shí)用的內(nèi)容?！瓣悎A圓超可愛”在內(nèi)容更新上有點(diǎn)慢?！瓣悎A圓超可愛”好久沒推出新系列和新內(nèi)容了，以前的一些系列也更新得不勤，這就導(dǎo)致內(nèi)容有點(diǎn)同質(zhì)化，缺乏創(chuàng)新和吸引力。缺乏創(chuàng)新不僅會讓內(nèi)容同質(zhì)化，還會影響粉絲的粘性和活躍度。美妝博主“陳圓圓超可愛”在競爭激烈的美妝領(lǐng)域中，雖然大部分視頻質(zhì)量較高，但偶爾也會出現(xiàn)質(zhì)量下降的情況，影響粉絲體驗(yàn)。例如，視頻光線過暗導(dǎo)致妝容不清晰，或音效處理不當(dāng)造成聽覺混亂，這些細(xì)節(jié)問題容易讓粉絲失望。博主有時(shí)會發(fā)布與美妝無關(guān)的內(nèi)容，如日常生活或旅行經(jīng)歷，雖然能拉近與粉絲的距離，但過多此類內(nèi)容會讓粉絲覺得不夠?qū)I(yè)，偏離主題。5.3利益性相關(guān)問題5.3.1帶貨產(chǎn)品固定“陳圓圓超可愛”總是盡力為粉絲挑選好貨，但有時(shí)因?yàn)閷κ袌鲎兓头劢z需求的理解不夠透徹，推薦的產(chǎn)品并不能總是讓粉絲滿意。這樣一來，粉絲不僅會感到失望，還會對其推薦產(chǎn)生懷疑。粉絲一旦有了疑慮，那“陳圓圓超可愛”帶貨效果可就要大打折扣了。“陳圓圓超可愛”每次直播帶的產(chǎn)品都差不多，重復(fù)率很高。這對那些已經(jīng)買過這些產(chǎn)品的觀眾來說，品類一成不變，購物體驗(yàn)也大打折扣。粉絲可能會因?yàn)槿狈π乱舛x擇不再觀看，甚至轉(zhuǎn)去關(guān)注其他提供更多樣產(chǎn)品的主播。5.3.2收入來源少“陳圓圓超可愛”的收入來源只有視頻接廣和直播帶貨，但“陳圓圓超可愛”的視頻接廣次數(shù)較少，一般為一月2次，并不占收入的大部分，直播帶貨的收入一直比較平穩(wěn)，缺少一些突然性的收入來源?！瓣悎A圓超可愛”可以考慮擴(kuò)寬道路，尋找新的穩(wěn)定收入來源。5.4互動性相關(guān)問題“陳圓圓超可愛”的互動性問題是單一的互動形式，雖然“陳圓圓超可愛”在直播帶貨過程中，通過現(xiàn)有的互動形式如評論區(qū)互動、彈幕交流以及定期的直播問答等，已經(jīng)成功吸引了大量粉絲的關(guān)注和參與，且這些互動形式在一定程度上也提升了直播間的活躍度和粉絲的黏性。需要不得不正視一個(gè)潛在的問題：長期采用相對單一的互動形式，可能會逐漸讓粉絲感到單調(diào)乏味，從而影響到粉絲的參與熱情和忠誠度。在直播帶貨這一快速迭代的行業(yè)中，粉絲的期望和需求也在不斷變化。粉絲渴望在直播間中獲得更多樣化的體驗(yàn)，以滿足自身的好奇心和娛樂需求。6.基于4I的“陳圓圓超可愛”抖音賬號營銷策略優(yōu)化6.1基于個(gè)性化原則的優(yōu)化建議6.1.1明確定位賬號定位，是做好抖音短視頻營銷的第一步，也是一切營銷策略的根基；內(nèi)容風(fēng)格，是吸引目標(biāo)用戶、聚集賬號粉絲的有效抓手。只有定位明確了、風(fēng)格固定了，才能形成獨(dú)特的品牌調(diào)性，進(jìn)而吸引與品牌調(diào)性一致的高黏性粉絲。“陳圓圓超可愛”是美妝博主，應(yīng)該增加美妝或護(hù)膚類的視頻?！瓣悎A圓超可愛”應(yīng)明確是美妝專項(xiàng)博主，將短視頻和直播聚焦在化妝上。設(shè)計(jì)一個(gè)美妝新系列，聯(lián)合現(xiàn)有的科技，推出AI試妝或AI教學(xué)，讓粉絲可實(shí)時(shí)預(yù)覽口紅、眼影效果，并聯(lián)合品牌開發(fā)小程序，用戶上傳素顏照生成專屬護(hù)膚方案。可以加入3D效果，使用旋轉(zhuǎn)動畫+微距鏡頭，清晰呈現(xiàn)化妝細(xì)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)地。6.1.2增加直播次數(shù)及專場活動“陳圓圓超可愛”可根據(jù)粉絲購買記錄和反饋，挑選受歡迎且口碑好的商品進(jìn)行直播。例如，若發(fā)現(xiàn)粉絲對某高端護(hù)膚品興趣濃厚，可安排專場直播，詳細(xì)介紹產(chǎn)品功效和使用方法，提升信任度和購買意愿。此外，與知名品牌合作推出專場活動，借助品牌資源吸引更多用戶。為增加直播次數(shù)，可根據(jù)粉絲活躍時(shí)間合理安排直播，確保覆蓋更多粉絲。設(shè)計(jì)產(chǎn)品與效果一致的直播，例如與“溪木源”合作推出“抗初老專場”，采用“產(chǎn)品體驗(yàn)官”模式，提前7天在粉絲群發(fā)放1000份試用裝，收集使用反饋優(yōu)化講解內(nèi)容，直播中設(shè)置“成分實(shí)驗(yàn)室”環(huán)節(jié)，使用顯微鏡展示產(chǎn)品滲透過程，來展示產(chǎn)品特點(diǎn)。6.2基于趣味性原則的優(yōu)化建議要重視開篇文案，確保語言凝練，且承載足夠多的信息量。短視頻作品時(shí)長較短，每一句話都十分重要，尤其是開篇文案。短視頻最開始的三秒鐘被視為“黃金三秒”，對于留住用戶至關(guān)重要，因此需要重點(diǎn)打磨、反復(fù)雕琢，或激發(fā)用戶好奇心，或戳中用戶痛點(diǎn)，或引發(fā)用戶共情?？梢栽O(shè)置“挑戰(zhàn)類”開場例如“今天用3支眉筆化出媽生毛流感”，或者每15秒切換一個(gè)知識點(diǎn)，使用動態(tài)字幕+表情包標(biāo)注重點(diǎn)等。在拍攝手法上，創(chuàng)作手法要緊跟熱點(diǎn)、不斷創(chuàng)新。根據(jù)“陳圓圓超可愛”以往的視頻可以發(fā)現(xiàn)，其拍攝手法大部分時(shí)間都是固定的。但在抖音平臺，點(diǎn)贊量最高的一條視頻拍攝手法與其之前的拍攝手法有所不同，以俯拍的形式開頭，雖然分辨率不高，但與一眾同質(zhì)化的劇情類視頻開頭相比足夠吸引人眼球。減少視頻時(shí)長過短的短視頻，會浪費(fèi)粉絲的興趣，增加一些粉絲想看的視頻。引入更多元化的內(nèi)容形式，如戶外化妝挑戰(zhàn)、明星化妝師合作等，增加內(nèi)容的趣味性和新鮮感。設(shè)立互動環(huán)節(jié)，如粉絲投稿化妝挑戰(zhàn)、粉絲妝容改造等，讓粉絲參與到內(nèi)容創(chuàng)作中，提升粉絲的參與感和歸屬感?？梢耘c健身博主合作“運(yùn)動前后護(hù)膚對比”，與穿搭博主合拍“妝容+ootd”教程增加流量和創(chuàng)意。6.3基于利益性原則的優(yōu)化建議6.3.1掌握多種獲利方式關(guān)注粉絲評論和私信，選擇無爭議品牌，定期抽獎(jiǎng)回饋粉絲。提供折扣增強(qiáng)粘性，舉辦線下活動增加互動。通過抖音群、評論等渠道制造熱門話題，鼓勵(lì)用戶參與。設(shè)置打卡、小游戲等互動，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，穩(wěn)固老粉絲，吸引新粉絲。與優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)合研發(fā)“陳圓圓聯(lián)名款”產(chǎn)品，從包裝設(shè)計(jì)到成分選擇全程參與，并拍攝短視頻，透明化過程，吸引粉絲購買，增加收入。“陳圓圓超可愛”可以開設(shè)美妝課程，定期開設(shè)少量付費(fèi)課程提供給粉絲和其他用戶。6.3.2直播間選品全面為了更精準(zhǔn)地把握粉絲的需求和喜好，直播間可以征集粉絲的意見，通過問卷調(diào)查、彈幕互動等方式，了解粉絲對于不同類型、不同品牌產(chǎn)品的偏好和需求?；谶@些反饋，直播間可以適時(shí)調(diào)整帶貨品類，確保所選產(chǎn)品更加貼近粉絲的實(shí)際需求，提升直播間的帶貨效果。建立“粉絲需求響應(yīng)系統(tǒng)”，自動抓取評論區(qū)高頻訴求，例如“求推薦敏感肌面膜”，48小時(shí)內(nèi)完成選品測試。可以在夏季推出“防曬組合裝”（防曬霜+曬后修復(fù)面膜），在冬季推出保濕套裝，根據(jù)現(xiàn)有年輕人皮膚痛點(diǎn)來推出解決方案，例如針對熬夜肌推出“急救套餐”（熬夜精華+眼膜）。6.4基于互動性原則的優(yōu)化建議安排專人管理粉絲群，負(fù)責(zé)提醒直播、征集意見、抽獎(jiǎng)等。問答環(huán)節(jié)可設(shè)計(jì)美妝知識競賽等趣味游戲，增加互動性。投票環(huán)節(jié)通過美妝、護(hù)膚相關(guān)投票（如“最想了解的美妝技巧”），提升粉絲參與度。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)可設(shè)置觀看時(shí)長、分享直播間等條件，結(jié)合品牌合作提供限量版產(chǎn)品等吸引粉絲參與。在粉絲群建立等級體系，根據(jù)直播或短視頻觀看時(shí)長、互動次數(shù)、消費(fèi)金額將粉絲分為青銅（＜50小時(shí)）、白銀（50-150小時(shí)）、黃金（150-300小時(shí)）、鉆石（＞300小時(shí)），進(jìn)行權(quán)益差異化設(shè)計(jì)，例如青銅，直播提醒+抽獎(jiǎng)資格；白銀，提前30分鐘進(jìn)入直播間；黃金：專屬優(yōu)惠券+月度寵粉禮包；鉑金：參與新品內(nèi)測+線下見面機(jī)會。在直播間部署“智能應(yīng)答機(jī)器人”，實(shí)時(shí)回答粉絲提問，例如“遮瑕色號有哪些”，“合適什么膚色”等。7.結(jié)論7.1結(jié)論本文深入探討“陳圓圓超可愛”抖音賬號的營銷策略，從四個(gè)方面：個(gè)性化、趣味性、利益性、互動性出發(fā)，研究這個(gè)賬號存在的問題及提出相應(yīng)策略。研究表明，通過內(nèi)容創(chuàng)新與多樣化，“陳圓圓超可愛”能夠不斷吸引和留住觀眾，滿足觀眾多變的需求和興趣。賬號通過精準(zhǔn)的市場定位，成功建立了與觀眾之間的深厚聯(lián)系，提高了認(rèn)同感和忠誠度。有趣的直播帶貨，不僅提高了用戶的購物滿意度，還激發(fā)了用戶的購買意愿，促進(jìn)了直播間的銷售。另外，提升綜合運(yùn)營策略，如建立數(shù)據(jù)分析機(jī)制、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、探索跨界合作等，進(jìn)一步增強(qiáng)了“陳圓圓超可愛”的市場競爭力和品牌影響力。通過數(shù)據(jù)和資料分析，發(fā)現(xiàn)“陳圓圓超可愛”賬號存在定位不清晰、缺乏創(chuàng)新、視頻標(biāo)題與內(nèi)容不符、帶貨品類單一等問題。針對這些問題，可以通過創(chuàng)新拍攝手法、建立粉絲信箱增加互動、增加粉絲期望的品牌或產(chǎn)品等策略來改善?？偟膩碚f，本文的結(jié)論是，在快速變化的短視頻營銷環(huán)境中，創(chuàng)作者需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)，以保持競爭優(yōu)勢。抖音賬號實(shí)施這些策略改進(jìn)后，能夠提升品牌形象和市場競爭力，實(shí)現(xiàn)與觀眾的深度互動和持續(xù)成長。未來，隨著市場環(huán)境的變化和技術(shù)的進(jìn)步，“陳圓圓超可愛”需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整營銷策略，以保持其在短視頻營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。7.2不足與展望7.2.1不足由于自身的水平不足，對研究有缺陷，本文在一些方面仍有不足。第一，在抖