項目運營方

案

20XX年XX月

一、意義和指導(dǎo)思想

工.意義

⑴是公司走創(chuàng)意化產(chǎn)業(yè)研發(fā)之路的探索，是企業(yè)投資管理和運營服務(wù)管

理的專業(yè)化分工的有效嘗試。

⑵是3G、新一代寬帶無線移動通信的發(fā)展將使其獲得突破的機遇之

時，以中國民營企業(yè)運營產(chǎn)品介入國有電信服務(wù)業(yè)的互利雙贏戰(zhàn)略的初

始和首創(chuàng)。

⑶將通過雙方資源的合理整合，全面促進(jìn)無線增值應(yīng)用業(yè)務(wù)全方位加速

發(fā)展，其中合作雙方將計劃用3到4年時間促使公司手機游戲用戶數(shù)

額達(dá)到占中國手機游戲市場份額30%的中期目標(biāo)

2.指導(dǎo)思想

開源節(jié)流，積極進(jìn)??；技術(shù)為本，產(chǎn)品創(chuàng)新；整合資源，用活機制；腳

踏實地，激勵奔騰！

二、市場環(huán)境

L中國電信集團(tuán)3G手機游戲市場概況

隨著3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋以及3G手機的推廣普及，3G、新一代寬帶無

線移動通信的發(fā)展將使其獲得突破的機遇。手機游戲在即將過去

2009年已經(jīng)成為手機增值應(yīng)用內(nèi)容提供商最大的增長亮點，有趕超

手機鈴音之勢頭。據(jù)中國電信BREW平臺近日統(tǒng)計的數(shù)據(jù),截至到

2009年11月30日，通過JVAV/BREW平臺手機游戲下載量達(dá)到

3356萬次，同比增長348.01%,活躍用戶超過2200萬，總體收入

達(dá)到6.86億元，短短兩年不到的時間，發(fā)展非常迅速。。

2.中國移動通信及中國聯(lián)合通信公司手機游戲市場概況

易觀國際發(fā)布《2009年度中國手機游戲市場季度監(jiān)測》顯示：中

國JAVA手機游戲市場2009年度總體市場規(guī)模達(dá)到22.87億元人民

幣。其中中移動與中聯(lián)通JAVA游戲市場規(guī)模為16.01億元人民幣，由

于新計費平臺上線，多種推廣活動和運營商基于新平臺推出的游戲打包

等推廣活動刺激了用戶下載，使本年度JAVA保持穩(wěn)定增長狀態(tài)，其同

比增長146.84%。

3.市場簡略分析

⑴中國電信：

中國電信今年加大了手機游戲整治和營銷推廣力度，積極參與市場

的主動出擊，并圍繞三個重點：一是：調(diào)整SP/CP準(zhǔn)入機制，屏蔽非

法下載渠道，制定了以運營商為平臺的更加規(guī)范、健康、安全的手機游

戲下載制度；二是：圍繞WAP手機,大力發(fā)展3G手機在線聯(lián)網(wǎng)游戲

業(yè)務(wù)；三是：利用套餐捆綁優(yōu)惠方式促銷，以增加新的市場熱點。

⑵中國移動

中國移動集團(tuán)的百寶箱業(yè)務(wù)也在加大對手機游戲發(fā)展力度，吸引眾

多國內(nèi)優(yōu)秀手機游戲SP加入，整合資源以搶占3G手機游戲市場競爭

有利先機。

⑶中國聯(lián)通

隨著中國聯(lián)通的GSM擴容、3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及聯(lián)手與iPhone手

機捆綁銷售方式的定案，手機網(wǎng)絡(luò)游戲平臺開發(fā)的構(gòu)想也初步成型，中

聯(lián)通將拉手iPhone網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)者平臺加入JAVA手機游戲開放展開

兄爭。

但中國聯(lián)通在互聯(lián)互通、運營機制、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面急需有所突

破。

三、管理架構(gòu)

L項目管理方

項目管理方：XX公司出資成立項目部門，公司負(fù)責(zé)項目部日常管

理與協(xié)調(diào)，掌控項目部戰(zhàn)略發(fā)展方向、人事編制、投資并購等權(quán)利。

2.項目運營方

項目運營方：項目部于2009年12月16日確認(rèn)加入XX公司。目

前正在組建階段，其中已有的骨干成員將納入XX公司管理。

注

備注：

⑴表中工資福利數(shù)據(jù)按：6萬元/年x員工20人計出;

⑵表中銷售成本數(shù)據(jù)是按其它銷售渠道分成所得的30%左右計算，將

作為：促銷和分銷讓利的銷售成本預(yù)計。

⑶稅金含：服務(wù)發(fā)票稅：5%（對與運營商分成費用開出）；企業(yè)所得

稅:1.7%e

⑷表中數(shù)據(jù)未含：租金與水電費費用。

⑸運營贏虧平衡點：肆佰萬圓人民幣（4,000,000元）

五.年度營銷策劃

（1）項目對外策略：

大：項目做大，客戶做大；全：游戲產(chǎn)品內(nèi)容全；多：合作渠道多；

層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場，激活市場。

⑵項目對內(nèi)策略：

清：機構(gòu)清晰，責(zé)任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗，優(yōu)勝劣

汰；精：寧精勿濫，精兵簡政；專：專業(yè)分工，專項負(fù)責(zé)；通：管理政

令通；激：激勵、獎懲機制到位，指標(biāo)層層落實。

（3）項目的發(fā)展基礎(chǔ)：

項目運營方政策落實到位、整合資源不斷完善與技術(shù)力量投入是項目全

面發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，項目運營方將努力做到：讓公司投資

者滿意，合作方滿意，客戶滿意，自己滿意的四滿意；以佳績回報公

司，回報合作方。

六、工作展開

1.運營的人、財、物：

⑴運營機構(gòu)和人員：

①按項目管理方的運營架構(gòu)，以穩(wěn)中求進(jìn)為原則；

②全部聘用有工作經(jīng)驗的手機游戲程序開發(fā)人員，今后用人的基本原

則：機制選人，擇優(yōu)而從，進(jìn)者居上；

③打破〃鐵飯碗〃，員工持股棒〃金碗〃，個人收入組成：基本工資、

量化的效益獎金（月/季/年）；

④經(jīng)營指標(biāo)和費用標(biāo)準(zhǔn)層層落實，量化考核數(shù)據(jù)，上不封頂，下不保

底，努力做到公平、公正、公開客觀的待人處事標(biāo)準(zhǔn)。

⑵

七、分段實施

⑴雙方交接期：

⑵運營服務(wù)初期：

（3）宣傳促銷期：

⑷促銷高潮期

八、配套支持

工.客戶覆蓋指標(biāo)

2.新產(chǎn)品開發(fā)與推廣

3.平臺研發(fā)與運營

4.市場準(zhǔn)入與監(jiān)管

工政策調(diào)整與因市場而制宜

九.三年發(fā)展計劃（12010-312012）

分類用戶數(shù)活躍用戶數(shù)市場份額收入

第一年

第二年

第三年

十、風(fēng)險因素

1.市場壓力：

項目取決于市場的運營和商業(yè)模式的風(fēng)險防范，這主要取決于市

場，市場方面的風(fēng)險，主要是市場開拓的風(fēng)險。為有效降低市場開拓的

風(fēng)險，我們在開發(fā)與整合產(chǎn)品將慎重選擇聯(lián)機、即時戰(zhàn)略、養(yǎng)成、角色

扮演、益智、體育競技、休閑棋牌、模擬經(jīng)營、冒險射擊等游戲種類為

主要方向。同時，我們還要重視人脈關(guān)系，開闊眼界，廣泛合作，開發(fā)

間接關(guān)系資源等等。因此，有效降低市場開拓的風(fēng)險關(guān)鍵在市場定位策

略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于團(tuán)隊。另外，合

作者和人脈關(guān)系的和諧也很重要。項目的盈利也取決于產(chǎn)品接受程度與

效益最大化,因此把握好這兩點就可大大降低市場風(fēng)險。

2.團(tuán)隊管理風(fēng)險：

團(tuán)隊管理方面的風(fēng)險，主要是團(tuán)隊的眼光、膽識、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展

問題。為有效降低團(tuán)隊管理方面的風(fēng)險，我們在用人環(huán)節(jié)，實施〃能上

能下、能進(jìn)能出〃的競爭與淘汰機制。在育人環(huán)節(jié)，提供更多的尖端技

術(shù)培訓(xùn)與交流機會，滿足員工發(fā)展需要。在留人方面，采取〃多管齊

下〃的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作環(huán)境留人、委

以重任留人、個性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、約束力留人

等措施，建設(shè)優(yōu)良的組織文化，防止能力杰出、業(yè)績優(yōu)秀的人才流失。

3.技術(shù)與市場的脫節(jié)

未來市場的競爭不只是用戶數(shù)量和市場占有率的簡單提高，項目方還須

在無線增值應(yīng)用業(yè)務(wù)的技術(shù)市場上不斷創(chuàng)新，以技術(shù)支持市場，制造市

場，增加更多的使用附加值！

4.我們將利用運營商手機游戲內(nèi)容提供商區(qū)域壟斷地位，成功地培育出

我們的主導(dǎo)游戲產(chǎn)品，并為市場所接受，就是手機游戲項目部的生命