工業(yè)品營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成季度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣除5分，最高扣除20分重點(diǎn)客戶簽約數(shù)量15個(gè)每多簽約1個(gè)客戶加2分，每少簽約1個(gè)客戶扣2分，最高加減10分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)每多開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶加1.5分，每少開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶扣1.5分，最高加減15分回款率95%按實(shí)際回款率與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低3%扣除3分，最高扣除15分銷售利潤(rùn)率25%按實(shí)際銷售利潤(rùn)率與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低2%扣除2分，最高扣除10分團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率25%90%按團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)達(dá)成率與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣除4分，最高扣除20分下屬培訓(xùn)覆蓋率100%按實(shí)際培訓(xùn)覆蓋率與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低10%扣除3分，最高扣除15分下屬績(jī)效提升率20%按下屬平均績(jī)效提升率與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低2%扣除2分，最高扣除10分團(tuán)隊(duì)流失率低于10%按實(shí)際團(tuán)隊(duì)流失率與目標(biāo)的對(duì)比，每高1%扣除2分，最高扣除10分團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿意度4.5分（滿分5分）按團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿意度調(diào)查得分計(jì)算，每低0.2分扣除2分，最高扣除10分市場(chǎng)拓展與策略新市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量20%3個(gè)每開(kāi)拓1個(gè)新市場(chǎng)加3分，每少開(kāi)拓1個(gè)市場(chǎng)扣3分，最高加減15分市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量評(píng)級(jí)（優(yōu)秀、良好、一般）計(jì)算，優(yōu)秀加5分，良好加2分，一般不加分營(yíng)銷策略創(chuàng)新性2個(gè)以上創(chuàng)新方案按提出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略方案數(shù)量計(jì)算，每多1個(gè)方案加2分，少于2個(gè)方案不加分品牌知名度提升率10%按品牌知名度調(diào)研數(shù)據(jù)提升率與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低1%扣除1分，最高扣除10分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告完成度100%按實(shí)際完成度與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低10%扣除2分，最高扣除10分客戶關(guān)系管理客戶滿意度評(píng)分15%4.8分（滿分5分）按客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)算，每低0.1分扣除1分，最高扣除5分客戶投訴處理率100%按實(shí)際客戶投訴處理率與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分客戶續(xù)約率85%按客戶續(xù)約率與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低3%扣除3分，最高扣除15分大客戶維護(hù)數(shù)量10個(gè)每多維護(hù)1個(gè)大客戶加1分，每少維護(hù)1個(gè)大客戶扣1分，最高加減5分客戶增值服務(wù)銷售額銷售總額的15%按客戶增值服務(wù)銷售額與銷售總額的百分比計(jì)算，每低1%扣除1分，最高扣除5分本考核表用于評(píng)估工業(yè)品營(yíng)銷總監(jiān)在銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展和客戶關(guān)系等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配為：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成40%，團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)25%，市場(chǎng)拓展與策略20%，客戶關(guān)系管理15%。最終得分=各維度得分×權(quán)重之和。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：