發(fā)展部門工作計(jì)劃

最新發(fā)展部門工作計(jì)劃C篇1)

為了能在下一年更好的完成自己的任務(wù)，我照例對(duì)下一年的

'工作預(yù)先做出了一份計(jì)劃，工作在不斷變化，計(jì)劃也要不斷變化,

人也一樣。

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包

括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已戌交客戶的售后工作及

潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，

給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手

接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為

優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代

自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的

機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出,

望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段

7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他

的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好，通過(guò)對(duì)于新員工的高

要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，

而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，

現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有

的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，經(jīng)理越輕松，說(shuō)明管

理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每

個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，

讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的項(xiàng)目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,

但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目經(jīng)理自身都難以

遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)

展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司

應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排,

竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及

售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并

保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正

常進(jìn)行C

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷

控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)

確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不

斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)

步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)

可的項(xiàng)目銷售經(jīng)理。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己

的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！

最新發(fā)展部門工作計(jì)劃（篇2）

為了能在下一年更好的完成自己的任務(wù)，我照例對(duì)下一年的.

工作預(yù)先做出了一份計(jì)劃，工作在不斷變化，計(jì)劃也要不斷變化，

人也一樣。

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包

括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及

潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，

給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手

接任自己的工作C

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為

優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代

自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的

機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出,

望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段

7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他

的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工

的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，

而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，

現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有

的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，經(jīng)理越輕松，說(shuō)明管

理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)

每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，

讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖C

2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或

者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目經(jīng)理

自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？

3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)

展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司

應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排,

竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3、主持售樓部E常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及

售樓部與其他部門的關(guān)系。

4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并

保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正

常進(jìn)行。

7、做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷

控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)

確性C

8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),

不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)

步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)

可的項(xiàng)目銷售經(jīng)理。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己

的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！

最新發(fā)展部門工作計(jì)劃（篇3）

在集團(tuán)公司及開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的

協(xié)作下及監(jiān)埋有限公司、—建設(shè)工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力，

—住宅小區(qū)工程得以順利進(jìn)行。本人在—房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)

目工程部工作過(guò)程中，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章

制度，平時(shí)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，有

認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能理論聯(lián)系實(shí)際的開(kāi)

展工作，與同志協(xié)作共事，一心為公司，較好地完成了20_年年

度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)今年20_年—住宅小區(qū)工程項(xiàng)目管理工作

匯報(bào)如下：

一、工程進(jìn)度完成情況

1樓自今年一月份基礎(chǔ)施工以來(lái)到六月底已施工到主體結(jié)構(gòu)

第16層，共計(jì)已施工工期為7個(gè)月，占總工期的44.8%（總工期

為16個(gè)月）；2樓自今年一月份樁基開(kāi)工以來(lái)到六月底已施工到

主體結(jié)構(gòu)第7層，共計(jì)已施工工期為6個(gè)月，占總工期的30%（總

工期為20個(gè)月，包括總體）；根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃，1、2樓工期

在計(jì)劃之內(nèi)，無(wú)超期、脫期。

二、項(xiàng)目投資情況

1樓根據(jù)施工圖預(yù)算，工程造價(jià)預(yù)算為2937萬(wàn)元，到今年六

月底已完成鋼筋球灌注樁、圍護(hù)攪拌樁、土方工程、地下室基礎(chǔ)、

地下室結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)一層至十四層，施工投資審核為1365萬(wàn)元，占

總造價(jià)的46.5%；2樓根據(jù)施工圖預(yù)算，工程造價(jià)預(yù)算為3448萬(wàn)

元，到今年六月底已完成鋼筋硅灌注樁、圍護(hù)攪拌樁、土方工程、

地下室基礎(chǔ)、地下室結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)一層至六層，施工投資審核為1069

萬(wàn)元，占總造價(jià)的3遙。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成本控制、工程進(jìn)度、質(zhì)量管理

的技術(shù)支持和項(xiàng)目管理工作。負(fù)責(zé)對(duì)本工程的工期、質(zhì)量、安全、

成本等實(shí)施計(jì)劃。組織、協(xié)調(diào)、控制和決策，對(duì)各生產(chǎn)施工要素

實(shí)施全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理。工程施工過(guò)程中，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求、驗(yàn)

收規(guī)范、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全等工作。

（一）項(xiàng)目組織管理情況：

根據(jù)—工程特點(diǎn)，編制了—工程項(xiàng)目管理規(guī)劃：首先明確項(xiàng)

目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目

的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資、現(xiàn)場(chǎng)）施工

過(guò)程控制重點(diǎn)；制定項(xiàng)目管理工作程序。在集團(tuán)公司及開(kāi)發(fā)公司

領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的協(xié)作下，使得—工程得以順

利進(jìn)行，通過(guò)每周的集團(tuán)公司工作例會(huì)，匯報(bào)工程施工進(jìn)展情況

以及需要公司協(xié)調(diào)的事項(xiàng)，聽(tīng)取公司下步工作計(jì)劃，貫徹公司會(huì)

議精神，及時(shí)落實(shí)公司相關(guān)決定；通過(guò)每周項(xiàng)目工程例會(huì)例會(huì)協(xié)

調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及

時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。

（二）工程質(zhì)量控制情況：

質(zhì)量管埋上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確

定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品形成的過(guò)程控制；驗(yàn)收控制。

1、確定質(zhì)量預(yù)控方案。公司提出“建精品工程、樹舟基品牌”

質(zhì)量目標(biāo)，項(xiàng)目部圍繞這個(gè)目標(biāo)做了目標(biāo)責(zé)任細(xì)分。如：項(xiàng)目負(fù)

責(zé)人牽頭，按專業(yè)分解質(zhì)量責(zé)任目標(biāo)：土建工程師負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)工程；

水電設(shè)備工程師負(fù)責(zé)管線。按工程階段細(xì)分階段目標(biāo)，如：分項(xiàng)

優(yōu)良率不低于85%,主體優(yōu)良率10096,單體優(yōu)良率85%,并按此質(zhì)

量目標(biāo)制定了相關(guān)的驗(yàn)收方法及驗(yàn)收目標(biāo)，在工程開(kāi)工前，對(duì)監(jiān)

理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及總分

包單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)

量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工

藝、措施的制定。組織新材料、新工藝的廠商，到現(xiàn)場(chǎng)為甲方、監(jiān)

理、施工單位講授材料的特性、施工工藝要求、質(zhì)檢方法等。組

織專家、質(zhì)監(jiān)站、廠商、監(jiān)理、施工研討材料性能、施工工藝、質(zhì)

量評(píng)定及驗(yàn)收方法，心得體會(huì)確定最終的預(yù)控方案。

2、產(chǎn)品形成的過(guò)程控制。目前建筑產(chǎn)品主要還是由手工完成,

因此產(chǎn)品質(zhì)量就必然會(huì)出現(xiàn)較大的偏差。而產(chǎn)品形成的過(guò)程控制

是對(duì)所有預(yù)控方案的執(zhí)行過(guò)程，將直接影響質(zhì)量目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn),

影響項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌。

在過(guò)程控制上，我們主要通過(guò)以下幾個(gè)管理方式來(lái)實(shí)現(xiàn)：首

先，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督。

嚴(yán)格按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)力與義務(wù)，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否

按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行質(zhì)量管理。

其次，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)。公司首先對(duì)部分主要材料供應(yīng)商

給予選擇，從廠商直接訂購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，防止流通過(guò)程中可

能出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品。項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)

收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。

對(duì)于總分包單位的自購(gòu)材，主要是加強(qiáng)對(duì)到場(chǎng)的材料檢驗(yàn)。

一、通過(guò)監(jiān)理的日常性見(jiàn)證取樣對(duì)材料質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督。

二、項(xiàng)目部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料巡查，對(duì)可疑材料，先停用封存，再取

樣檢杳，排除疑點(diǎn)方可使用C

三、項(xiàng)目組的土建、水電工程師做專業(yè)檢查，對(duì)可疑材料，現(xiàn)

場(chǎng)封存，擴(kuò)大取樣數(shù)量，在規(guī)范之外，做獨(dú)立檢驗(yàn)。

四、對(duì)確定的不合格材料，采取封存，限定時(shí)間在監(jiān)理人員

監(jiān)督下清理出場(chǎng)。

再者，項(xiàng)目部依合同及國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)，對(duì)總分包單位

加強(qiáng)質(zhì)量管理。

總分包單位是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，他們的工作直接決定產(chǎn)品的質(zhì)

量，事實(shí)上，各個(gè)施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近

的，而產(chǎn)品的質(zhì)量差異，主要是管理水平的差異。所以在對(duì)于總

分包單位的管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)

量管理上的作用，以及加強(qiáng)與總分包單位第一負(fù)責(zé)人及現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目

經(jīng)理溝通和組織現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)區(qū)進(jìn)行橫向參觀、相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)化市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，大團(tuán)隊(duì)意識(shí)及品牌意識(shí)，從思想上重視質(zhì)量管理。

而后項(xiàng)目組在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并

結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用

工程例會(huì)制度，講問(wèn)題、提問(wèn)題、解決問(wèn)題?，F(xiàn)場(chǎng)管理中，我們還

強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支

持、管理支持。

3、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，我們始終牢記黃董事長(zhǎng)：“工程質(zhì)量

是企業(yè)的生命”這一指示，著重抓二個(gè)層面的驗(yàn)收：

第一層是總分包單位質(zhì)保體系的自查、自檢、自驗(yàn)三級(jí)驗(yàn)收

制度。在這個(gè)層面上，主要是依靠抓總分包單位的管理去實(shí)現(xiàn)，

強(qiáng)化工序報(bào)驗(yàn)制度與手序，對(duì)一次報(bào)驗(yàn)不通過(guò)的部品、工序再?gòu)?/p>

自檢開(kāi)始，重新進(jìn)入驗(yàn)收程序。

第二層是監(jiān)理與項(xiàng)目部的驗(yàn)收。針對(duì)不同的施工階段，不同

的系統(tǒng)采取了相應(yīng)的驗(yàn)收方式方法，在主體施工階段，進(jìn)行的主

要是工序驗(yàn)收，這部分直接關(guān)系到住宅產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)安全，因此，

我們不僅對(duì)總分包單位的復(fù)驗(yàn)按有關(guān)規(guī)定、規(guī)模驗(yàn)收，而且，對(duì)

工序的過(guò)程進(jìn)行旁站監(jiān)理，做到對(duì)主體質(zhì)量形成過(guò)程了然于胸。

（三）工程進(jìn)度控制情況

1、主體施工階段的進(jìn)度管理較為單純，目前根據(jù)施工總進(jìn)度

計(jì)劃制定分階段進(jìn)度計(jì)劃，明確工作內(nèi)容、工作順序、持續(xù)時(shí)間

及工作之間的相互銜接關(guān)系等并付諸實(shí)施，然后在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程

中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否按計(jì)劃進(jìn)行，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn)，應(yīng)

在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上采取有效措施排除障礙或調(diào)整、修

改原進(jìn)度計(jì)劃后再付諸實(shí)施。進(jìn)度控制的最終目的是確保工程項(xiàng)

目按預(yù)定的時(shí)間啟用或提前交付使用。項(xiàng)目部在進(jìn)度控制方面所

做的工作有：編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置、

重大施工技術(shù)和施工難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做

好預(yù)案c制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率C

2、審查確認(rèn)監(jiān)理工程師上報(bào)的承包商所做的施工組織設(shè)計(jì)及

施工進(jìn)度計(jì)劃表。要求監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃、計(jì)劃、組織設(shè)

計(jì)和進(jìn)度控制的工作制度以及進(jìn)度控制工作實(shí)施細(xì)則，并督促監(jiān)

理工程師在工程實(shí)施過(guò)程中努力落實(shí)。

3、主持會(huì)議研究各方面提出來(lái)的與合司實(shí)施有關(guān)的問(wèn)題，參

加監(jiān)理工程師主持的有關(guān)協(xié)調(diào)研究會(huì)議，對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有

關(guān)問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法并通過(guò)監(jiān)理工程師去實(shí)施，必要時(shí)對(duì)施

工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進(jìn)行調(diào)整。

—住宅小區(qū)工程項(xiàng)目規(guī)模大、體量大、施工配合面廣。如何

優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項(xiàng)工程，是本公司

房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要里程碑，為此，全面調(diào)度公司的人、財(cái)、物，嚴(yán)格

按照質(zhì)量安保體系運(yùn)行。精心組織、科學(xué)管理，確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)預(yù)

定目標(biāo)。該項(xiàng)目的成功將為—集團(tuán)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

最新發(fā)展部門工作計(jì)劃（篇4）

一、本職，愛(ài)崗敬業(yè)

客服人員，我“把簡(jiǎn)單的事不簡(jiǎn)單”。工作中對(duì)待件事，遇

到繁雜瑣事，努力的去做。當(dāng)同事遇到需要替班時(shí)，能毫無(wú)怨言

地放棄休息，工作計(jì)劃，堅(jiān)決公司的安排，全身心的投入工作。

二、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)°電信基層客服人員.，我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)

是任務(wù)，是責(zé)任，更是境界。一年來(lái)我勤奮學(xué)習(xí)，努力理論，強(qiáng)化

思維能力，注重用理論，用實(shí)踐來(lái)鍛煉。

1、注重理論

在工作中用理論來(lái)解決實(shí)踐，學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用，以理論的，

了和解決的能力，了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和性。到

公司三年來(lái)，我注重把理論轉(zhuǎn)化為的科學(xué)思維方法，轉(zhuǎn)化為對(duì)工

作的把握，轉(zhuǎn)化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克

服因循守舊的思想，力戒”經(jīng)驗(yàn)主義”，拓展思維。

2、注重克服的“惰”性

按制度，按計(jì)劃理論學(xué)習(xí)。不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指”和額

外負(fù)擔(dān)，自覺(jué)參加每季度的黨課學(xué)習(xí)。是按的學(xué)習(xí)計(jì)劃，個(gè)人自

學(xué)，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，擠學(xué)，工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙

而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。

在今后的工作中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)我在的工作，我會(huì)努力的工作，

在工作中好和客戶的關(guān)系，用的服務(wù)來(lái)解決客戶的，讓我用的服

務(wù)來(lái)化解客戶的難題。

工作，干一行愛(ài)一行，我的工作非常的熱愛(ài)了，我會(huì)在今后

的工作中的努力，為公司的發(fā)展最大的努力！

三、選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理

1、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶流失C

2、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開(kāi)發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備

的使用率。

3、全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷售，所有工作重心向

提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷售任務(wù)。

四、齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

隨著—經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,

服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一

直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。

加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五星

級(jí)客戶每月回訪.次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪,

較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。杈據(jù)實(shí)際情況，我們?cè)?/p>

元宵節(jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過(guò)回訪工作

增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了

解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作

中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟?/p>

改善服務(wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。

作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：

1、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來(lái)辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留。

2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶

進(jìn)行有針對(duì)性的挽留C

3、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對(duì)其卡號(hào)

進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率。

（1）普通用戶維：

①定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪。

②節(jié)日祝福（短信）。

（2）高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過(guò)平時(shí)的積累將高端用戶、

重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)：

做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪

要有內(nèi)容，有落實(shí)，最大可能的方便用戶。

①話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒。

②生日祝福、節(jié)日祝福（針對(duì)不同用戶，要有實(shí)用的東西）。

③挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開(kāi)發(fā)。

④親情服務(wù)。（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）

⑤定期的上門走訪。

五、活動(dòng)

公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的'活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶，重點(diǎn)

用戶電話告知。

最新發(fā)展部門工作計(jì)劃（篇5）

（一）著力抓資產(chǎn)管理，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得新成效。

對(duì)劃轉(zhuǎn)至我公司的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)收益實(shí)行應(yīng)收盡收，資產(chǎn)增值

能力提升。截止到—年10月底，累計(jì)收取縣行政事業(yè)單位經(jīng)營(yíng)

性店面租賃收益332萬(wàn)元，繳納稅金86.44萬(wàn)元。

（二）著力抓籌資融資，融資工作呈現(xiàn)新局面。

公司積極采取各種融資方式，對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，融集資金。以

二中為融資主體貸款9000萬(wàn)元，棚戶區(qū)改造項(xiàng)目貸款2.8億元,

以人民醫(yī)院為主體貸款3500萬(wàn)元，中醫(yī)院為主體貸款1500萬(wàn)元。

同時(shí)通過(guò)擔(dān)保方式，為縣廣播電臺(tái)提供擔(dān)保貸款1700萬(wàn)元，為人

民醫(yī)院提供擔(dān)保貸款900萬(wàn)元；為縣一中、二中抵押貸款3000萬(wàn)

元。為全縣非公改制籌集資金4900萬(wàn)元，有力地支持了我縣經(jīng)濟(jì)

社會(huì)的快速發(fā)展。

（三）著力抓項(xiàng)目建設(shè)，運(yùn)作實(shí)力躍上新臺(tái)階。

1、與縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司合作開(kāi)發(fā)的“天一城”住宅小區(qū)項(xiàng)目

20_年9月正式開(kāi)工是設(shè)，今年8月31日順利完成交房，該樓盤

已實(shí)現(xiàn)預(yù)售收入3.13億元，上繳稅金約3830萬(wàn)元；小區(qū)商鋪總

面積12700平方米，目前已經(jīng)基本完工?，F(xiàn)住宅全部售完，東衽

兩頭大商業(yè)店面9000平方米已完成招商。

2、總投資3億元的北郊奶牛場(chǎng)拆遷安置房10萬(wàn)平米建設(shè)項(xiàng)

目于20_年9月1日正式動(dòng)工，今年9月低已全部封頂，后續(xù)綠

化、市政設(shè)計(jì)工作正在緊張有序的進(jìn)行。該小區(qū)設(shè)計(jì)戶數(shù)1088戶，

并配有20_0平米的四層商業(yè)大賣場(chǎng)，有效的解決了北郊林場(chǎng)拆遷

安置問(wèn)題，同時(shí)為周邊居民提供了良好的生活、購(gòu)物環(huán)境。

4、總投資9億元的'天興?翰林苑小區(qū)，占地面積116畝，

位于縣城新區(qū)長(zhǎng)征路南側(cè)、工業(yè)二路西側(cè)，屬省教育廳、省計(jì)生

委等單位的團(tuán)購(gòu)房項(xiàng)目，擬興建為集商業(yè)與住宅為一體的城市綜

合體。今年5月份開(kāi)工建設(shè)，當(dāng)前已經(jīng)完成場(chǎng)地平整，樁基工程

正在積極緊張的進(jìn)行中，預(yù)計(jì)—年5月底完成地下室工程。

5、由公司控股的江西天祥混凝土有限公司于20_年4月1日

開(kāi)始試生產(chǎn)，到目前為止，實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷售23.9萬(wàn)立方，銷售收入

6784萬(wàn)元，稅金416萬(wàn)元。由于資金壓力過(guò)大、經(jīng)營(yíng)管理不善等

方面原因，企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為使國(guó)有資產(chǎn)保值增值，經(jīng)縣政

府批準(zhǔn)同意（新府辦【】33號(hào)文件），按照國(guó)有資產(chǎn)處置相關(guān)

要求今年8月份在省產(chǎn)權(quán)交易中心進(jìn)行網(wǎng)上掛牌轉(zhuǎn)讓所有股權(quán)但

已流拍。目前正積極與中建集團(tuán)談合作相關(guān)事宜。

6、按照縣政府的要求，我公司作為縣通道五化項(xiàng)目（320國(guó)

道市政未完工的房屋、—集鎮(zhèn)關(guān)帝路和萬(wàn)壽路、坎樵公路、嶺

背林場(chǎng)至中盛山莊段工程）的業(yè)主單位，抽調(diào)專業(yè)精干人員組成

項(xiàng)目力、，積極進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)的相關(guān)工作，目前已經(jīng)基本完工。金

橋鄉(xiāng)華光村美化工程項(xiàng)目于本月上旬完成項(xiàng)目招標(biāo)手續(xù)。

7、由我公司作為業(yè)主單位的樵舍鎮(zhèn)朱坊村中心村建設(shè)項(xiàng)目分

兩期建設(shè)，其中二期57棟，100余套，三期35棟70套，目前二

期項(xiàng)目已動(dòng)工建設(shè)45棟，該項(xiàng)目將于11月上旬完成施工、監(jiān)理

招標(biāo)手續(xù)。

9、溪霞鎮(zhèn)朱石崗村中心村建設(shè)項(xiàng)目前期工作已經(jīng)完成，項(xiàng)目

施工全面啟動(dòng)，目前正處在設(shè)計(jì)階段。

10、積極參與我縣烏沙河整治及其周邊舊城改造項(xiàng)目，今年

5月份，公司抽調(diào)精干人員組成拆遷工作小組，深入到拆遷一線，

不辭辛苦，加班加點(diǎn)，及時(shí)分析問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，圓滿完成了拆

遷工作任務(wù)。

11、其他工作順利完成：長(zhǎng)陵法庭辦公樓維修項(xiàng)目，該工程

已于去年底完工；代政府簽訂新都賓館二部裝修工程合同、”通

道五化”街道整治合同、—萬(wàn)壽宮文化旅游度假區(qū)工程一期合

同。

（四）著力抓制度建設(shè)，企業(yè)面貌煥發(fā)新生機(jī)。

1、結(jié)合公司實(shí)際，創(chuàng)新內(nèi)部管理，切實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)管理、

財(cái)務(wù)管理、績(jī)效考核管理等一套制度建設(shè)，以科學(xué)的制度管理公

司，管理員工，逐步形成一個(gè)高效、規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

2、縮短會(huì)議時(shí)間，提高工作效率。每?jī)芍苷匍_(kāi)一次中層以上

會(huì)議，共同商討解決工作中遇到的重點(diǎn)、難點(diǎn)，并形成會(huì)議紀(jì)要

下發(fā)執(zhí)行，確保在建項(xiàng)目順利推進(jìn)及各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成。

3、推行員工年終考核制度「在每年底對(duì)員工的德、能、勤、

紀(jì)進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為薪酬分配、晉職晉級(jí)和評(píng)選先進(jìn)的

主要依據(jù)。

4、積極鼓勵(lì)員工參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)。建

立員工個(gè)人檔案，規(guī)范和完善員工的個(gè)人檔案信息，以自愿的形

式耨員工人事檔案統(tǒng)一放入縣人才服務(wù)交流中心，有效的規(guī)范檔

案的管理。

5、根據(jù)公司工作需要，采取自行招聘的方式引進(jìn)工程管理等

專業(yè)的高素質(zhì)人才，為企業(yè)的發(fā)展提供可靠的人才保證。

一年來(lái)，通過(guò)全體員工上下一心的努力，較好的完成了年初

制定的工作和任務(wù)。但同縣委縣政府的要求相比，我們還存在著

一些差距，主要體現(xiàn)在：做大國(guó)有資產(chǎn)總量思路不廣，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

不優(yōu)等等。對(duì)此，我們將高度重視，認(rèn)真研究，采取有力措施，切

實(shí)加以解決。

最新發(fā)展部門工作計(jì)劃（篇6）

本人在2021年度銷售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有

許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照

公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積

極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面

開(kāi)展2022年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服一個(gè)以上的新客戶，還要有_個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷

加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,

多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意

識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能

更好的完成任務(wù)。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成一萬(wàn)元的任務(wù)額，

為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

最新發(fā)展部門工作計(jì)劃（篇7）

堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為

指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和全面貫徹落實(shí)黨的—精神，深刻領(lǐng)會(huì)落實(shí)市第

十二次黨代會(huì)精神，按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的總體要求，認(rèn)真落

實(shí)市委、市政府的決策部署，以保持國(guó)有經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，

以提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，以轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式為主線，緊

緊圍繞全市新一輪城市發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)中求進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)

新，堅(jiān)持不懈地尋標(biāo)、對(duì)標(biāo)、達(dá)標(biāo)、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)，推動(dòng)工作全

面加速、提升、創(chuàng)新、增效，保持國(guó)有資產(chǎn)保值增值，力爭(zhēng)在深化

改革調(diào)整、優(yōu)化布局結(jié)構(gòu)、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面有新突破；在支持

“三城聯(lián)動(dòng)”、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、改善民生方面有新成效；在推動(dòng)企業(yè)加

強(qiáng)自主創(chuàng)新、科學(xué)管理、資本運(yùn)作方面有新進(jìn)展;在促進(jìn)企業(yè)開(kāi)拓

市場(chǎng)、做強(qiáng)主業(yè)和品牌、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力方面有新成績(jī)；在開(kāi)展服

務(wù)企業(yè)、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、機(jī)關(guān)建設(shè)方面有新亮點(diǎn)，努力為我市率

先科學(xué)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)藍(lán)色跨越和社會(huì)和諧穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)。

一、積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，保持國(guó)有經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)

（一）切實(shí)加強(qiáng)分析調(diào)度和風(fēng)險(xiǎn)防控。建立健全市管企業(yè)經(jīng)濟(jì)

運(yùn)行分析制度。加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)管，完善定期分析預(yù)警制度，

開(kāi)展月調(diào)度、季分析活動(dòng)，及時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)c完善經(jīng)

濟(jì)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)防控體系，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)

警和應(yīng)急處置能力。繼續(xù)完善服務(wù)企業(yè)制度。重點(diǎn)是要完善“領(lǐng)

導(dǎo)干部聯(lián)系服務(wù)企業(yè)”和“處室聯(lián)系服務(wù)企業(yè)”等工作制度，深

入企業(yè)開(kāi)展調(diào)查研究，主動(dòng)服務(wù)，幫助企業(yè)解決問(wèn)題，共同促進(jìn)

企業(yè)健康發(fā)展。

（二）深入推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新和降本增效。一是推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展

企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)內(nèi)部的對(duì)標(biāo)工作，促進(jìn)企業(yè)向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)對(duì)

標(biāo)，不斷發(fā)展完善管理創(chuàng)新機(jī)制。二是進(jìn)一步強(qiáng)化向管理要效益

的理念，推進(jìn)戰(zhàn)略、采購(gòu)、投資等方面的管理提升。建立企業(yè)全

面預(yù)算管理體系，完善企業(yè)資金集中管理制度。保持企業(yè)現(xiàn)金流

量穩(wěn)定，實(shí)行現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債率、速動(dòng)比率等對(duì)標(biāo)預(yù)警制度。

三是學(xué)習(xí)推廣青啤精細(xì)化管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)內(nèi)部全方位扎

實(shí)推進(jìn)降本增效。實(shí)行成本費(fèi)用行業(yè)對(duì)標(biāo)制度，加強(qiáng)成本費(fèi)用預(yù)

算控制，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部挖潛、壓縮成本，提升資產(chǎn)盈利能力。

（三）加快產(chǎn)品、產(chǎn)能去庫(kù)存化，大力開(kāi)拓市場(chǎng)。一是加快產(chǎn)

品去庫(kù)存化。完善供應(yīng)鏈管理，減少產(chǎn)品、原材料庫(kù)存，縮短資

金周轉(zhuǎn)時(shí)間。加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，增加經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，提高資金利

用效率。二是加快產(chǎn)能去庫(kù)存化。堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能，堅(jiān)決避免

單純擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的項(xiàng)目投資。大力實(shí)施差異化戰(zhàn)略，研發(fā)設(shè)計(jì)

新產(chǎn)品，創(chuàng)造新市場(chǎng)c三是加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度c積極轉(zhuǎn)變觀念，

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，加強(qiáng)渠道建設(shè)，優(yōu)化國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)布局。樹立“市

場(chǎng)第一”理念，支持企業(yè)大力開(kāi)拓市場(chǎng)，確保重點(diǎn)市場(chǎng)，鞏固已

有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，搶占新興市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率。

二、充分發(fā)揮“三大作用”，緊密匹配全市發(fā)展戰(zhàn)略

（一）充分發(fā)揮在城市發(fā)展戰(zhàn)略中的支撐作用。一是推動(dòng)投資

公司積極融入“三城聯(lián)動(dòng)”。推動(dòng)國(guó)信集團(tuán)加快實(shí)施藍(lán)色硅谷軟

件園、孵化器、海洋科研院所的建設(shè);加快城投集團(tuán)對(duì)紅島區(qū)域的

一級(jí)開(kāi)發(fā)；推進(jìn)華通集團(tuán)組建華通高新發(fā)展集團(tuán)，聚合一批軟件孵

化企業(yè)，搭建“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)加創(chuàng)投“孵化發(fā)展示范平臺(tái)。二是加快

提升?？崭鄣某休d能力。推動(dòng)—港集團(tuán)高起點(diǎn)建設(shè)集物流、商流、

信息流、資金流于一體的第四代世界強(qiáng)港。組建—機(jī)場(chǎng)公司，高

起點(diǎn)啟動(dòng)—國(guó)際機(jī)場(chǎng)建設(shè)。三是積極推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)。支持—

社區(qū)建設(shè)投資集團(tuán)積極承接鎮(zhèn)級(jí)平臺(tái)專項(xiàng)資金，加快推動(dòng)參與新

農(nóng)村社區(qū)建設(shè)。

（二）充分發(fā)揮在“全域統(tǒng)籌”中的民生保障作用。一是按照

我市新一輪城市發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)于全域統(tǒng)籌的要求，加快擴(kuò)大民生服

務(wù)供給能力，全面提升民生服務(wù)質(zhì)量，不斷完善“充足、高效、

優(yōu)質(zhì)、安全、可持續(xù)”的市政公用服務(wù)體系。二是進(jìn)一步理順?biāo)?/p>

務(wù)集團(tuán)體制機(jī)制，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，加快推動(dòng)企業(yè)

上市步伐,C支持熱電能源集團(tuán)加快推進(jìn)供熱、燃?xì)赓Y源整合，胡

實(shí)提高供熱、燃?xì)獾母采w面和運(yùn)行質(zhì)量。三是加快青島地鐵集團(tuán)

組建工作，推進(jìn)嶗山、城陽(yáng)、高新區(qū)公交一體化運(yùn)營(yíng)，做好與地

鐵、海底隧道的公交銜接。四是組織相關(guān)企業(yè)參與棚戶區(qū)改造項(xiàng)

目，加快縮小南北發(fā)展差距，改善北部居民的住房生活質(zhì)量。

（三）充分發(fā)揮在先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。

一是加快戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)布局。依托重點(diǎn)企業(yè)和品牌企業(yè)，加強(qiáng)

資本注入和國(guó)有資本收益再投入，集中培育新能源、新材料、新

一代信息技術(shù)、高端裝備制造等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)支持紅星化工深

入發(fā)展新能源材料，澳柯瑪發(fā)展制冷產(chǎn)品，海信集團(tuán)發(fā)展光電信

息產(chǎn)業(yè)等。推進(jìn)華通機(jī)電與中國(guó)航天科工戰(zhàn)略合作，大力打造航

天科工高科技產(chǎn)業(yè)基地。二是支持企業(yè)借助與中央企業(yè)以及國(guó)內(nèi)

外大企業(yè)戰(zhàn)略合作的契機(jī)，引進(jìn)具有戰(zhàn)略支撐作用的先進(jìn)制造業(yè)

項(xiàng)目。

最新發(fā)展部門工作計(jì)劃（篇8）

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包

括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及

潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，

給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手

接任自己的工作C

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為

優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代

自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的

機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出,

望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段

7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他

的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工

的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，

而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，

現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有