中級經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)備考練習(xí)題庫及答

案

第I題（單項選擇題）（每題1.00分）

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理租售房地產(chǎn)時，如果追求協(xié)調(diào)和結(jié)算簡

單，則宜采用（）方式。

A.獨(dú)家代理

B.共同代理

C.共同代理加參與代理

D.合作代理加參與代理

正確答案：A,

第2題（單項選擇題）（每題1.00分）

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以房地產(chǎn)投資額、稅費(fèi)、行業(yè)利潤水平等因素為基礎(chǔ)，確定務(wù)地

產(chǎn)價格的方法，稱為（）.

A.成本導(dǎo)向定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

C.隨行就市定價法

D.比較定價法

正確答案：A,

第3題（單項選擇題）（每題1.00分）

某房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)周期較長，開發(fā)企業(yè)希望從項目動工開始，即在項目所在

地一定半徑范圍內(nèi)進(jìn)行長時間的廣告宣傳，此時宜選用的廣告媒體是（）。

A.電視

B.路牌

C廣播

D.網(wǎng)絡(luò)

正確答案：B,

第4題（單項選擇題）（每題1.00分）

在房地產(chǎn)促銷活動中.能夠最快速及時了解客戶對企業(yè)和產(chǎn)品反應(yīng)的促銷方式是

（）。

A.廣告宣傳促銷

B.公共關(guān)系推廣

C.人員推銷

D.社會公益活動促銷

正確答案：G

第5題（單項選擇題）（每題1.00分）

某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對潛在消費(fèi)者的戶型需求進(jìn)行了調(diào)研，并將調(diào)研結(jié)果作為開發(fā)

項目規(guī)劃設(shè)計的依據(jù)之一，這表明該企業(yè)開發(fā)經(jīng)營遵循的觀念是（）。

A.生產(chǎn)觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.產(chǎn)品觀念

正確答案：C,

第6題（單項選擇題）（每題1.00分）

房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)采取直接渠道進(jìn)行商品房銷售的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.有利于發(fā)揮銷售專長

B.銷售隊伍建設(shè)成本低

C.銷售策略調(diào)整快捷

D.銷售效益好

正確答案：G

正確答案：B,

第9題（單項選擇題）（每題1.00分）

在某花園洋房開發(fā)項目開盤前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)邀請了約200名當(dāng)?shù)夭煌袠I(yè)

的人士到現(xiàn)場參觀，向來訪者提供自助晚餐，并舉行了抽獎活動.上述促銷于段

屬于房地產(chǎn)促銷方式中的（）。

A.人員推銷

B.活動推廣

C.營業(yè)推廠

D.公共關(guān)系推廣

正確答案：B,

第10題（單項選擇題）（每題L00分）

（2010年）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在市場營銷活動中，進(jìn)行市場細(xì)分和評估、市場定位

等工作的直接目的是（）。

A.確定企業(yè)發(fā)展方向

B.選擇企業(yè)的增長戰(zhàn)略

C.制定營銷實施計劃

D.選擇目標(biāo)客戶群

正確答案：D,

第11題（單項選擇題）（每題L00分）

（2010年）相對于自行銷售方式,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇商品房委托代理銷售方式

的不利之處是銷售渠道的（）。

A.經(jīng)濟(jì)性差

B.適應(yīng)性差

C.可控性差

D.程序性差

正確答案：C,

第12題（單項選擇題）（每題1.00分）

（2010年）相對于委托共同代理方式，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用委托獨(dú)家代理方式銷

售商品房的缺點(diǎn)是（）。

A.雙方協(xié)調(diào)工作量大

B.代理傭金結(jié)算復(fù)雜

C.銷售進(jìn)度可能較慢

D.委托代理合同較復(fù)雜

正確答案：C,

第13題（單項選擇題）（每題1.00分）

（2010年）不考慮房地產(chǎn)開發(fā)成本和競爭對手的價格策略和競爭反應(yīng)，主要依據(jù)

潛在顧客的價格承受能力來確定房地產(chǎn)價格的方法，稱為（）。

A.需求導(dǎo)向定價法

B.主動競爭定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.隨行就市定價法

正確答案：A,

第14題（單項選擇題）（每題1.00分）

（2010年）房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷的實質(zhì)是（）。

A.通過給予顧客優(yōu)惠促進(jìn)銷售

B.通過公關(guān)獲取潛在顧客的信息從而促進(jìn)銷售

C.在擴(kuò)大企業(yè)影響的基礎(chǔ)上促進(jìn)銷售

D.在完成銷售目標(biāo)的同時履行有關(guān)社會責(zé)任

正確答案：C,

第15題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托代理租售合同以后，需要向房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的資料有()，

A.反映項目特征的資料

B.項目銷售執(zhí)行計劃

C.反映項目合法性的資料

D.委托書

E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

正確答案：A,C,D,

第16題(多項選擇題)(每題2.00分)

房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷采用滲透定價策略的優(yōu)點(diǎn)有()。

A.對需求彈性大的房地產(chǎn)有利于拓展銷路

B.價格上有利于排擠競爭對手進(jìn)入

C.項目營銷后期尾房降價空間較大

D.有利于消費(fèi)者心理形成高價位高質(zhì)量的印象

E.對需求彈性小的房地產(chǎn)有利于增加總利潤

正確答案：A,B,

第17題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)在選擇銷售渠道時，應(yīng)考慮銷售渠道的（）。

A.先進(jìn)性

B.可控性

C.社會性

D.適應(yīng)性

E.經(jīng)濟(jì)性

正確答案：B,D,E,

第18題（多項選擇題）（每題2.00分）

編制房地產(chǎn)廣告預(yù)算的基本方法有（）等。

A.目標(biāo)任務(wù)法

B.消費(fèi)者需求法

C.銷售百分比法

D銷售人員規(guī)模法

E.競爭對等法

正確答案：A,C,E,

第19題（多項選擇題）（每題2.00分）

（2010年）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在進(jìn)行營銷渠道比較不□；夬策時，應(yīng)考慮的因素有0。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)決策者自身的能力和水平

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身的實力和發(fā)展戰(zhàn)略

C.房地產(chǎn)市場的供求狀況

D.潛在目標(biāo)客戶的學(xué)術(shù)水平和欣賞能力

E.可供選擇的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和水平

正確答案：BCE,

第20題（多項選擇題）（每題2.00分）

（2010年）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對其開發(fā)項目進(jìn)行定價時，主要依據(jù)同業(yè)者價格差略

或同類項目價格而定價的方法有（）。

A.目標(biāo)利潤定價法

B.隨行就市定價法

C.成本加成定價法

D.比較定價法

E.顧客感受定價法

正確答案：B,D,

第21題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（一）某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以出讓方式取得一宗土地的開發(fā)經(jīng)營權(quán)土地出讓年限50

年.根據(jù)土地使用權(quán)出讓臺同及規(guī)劃設(shè)計條件，可建設(shè)8幢17層的住宅.經(jīng)過運(yùn)

用比較定價法測算,商品住宅均價確定為4500元/桿.項目采用一次性開發(fā)的方

式，預(yù)計建設(shè)期2年，第一年開始預(yù)售.在營銷策劃過程中，確定營銷活動由房

地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行組織，采用低開高走的價格策略，并根據(jù)項目進(jìn)展，采用不同

的促銷組合進(jìn)行促銷。

根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)確定的營銷渠道，銷售隊伍規(guī)模的確定一般采用（）。

A.代理費(fèi)用估算法

B.收入比例法

C.工作量法

D.競爭對比法

正確答案：C,

第22題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（一）某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以出讓方式取得一宗土地的開發(fā)經(jīng)營權(quán)土地出讓年限50

年.根據(jù)土地使用權(quán)出讓臺同及規(guī)劃設(shè)計條件，可建設(shè)8幢17層的住宅.經(jīng)過運(yùn)

用比較定價法測算，商品住宅均價確定為4500元/of.項目采用一次性開發(fā)的方

式，預(yù)計建設(shè)期2年，第一年開始預(yù)售.在營銷策劃過程中，確定營銷活動由房

地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行組織，采用低開高走的價格策略，并根據(jù)項目進(jìn)展，采用不同

的促銷組合進(jìn)行促銷。

該房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)促銷除了可以運(yùn)用廣告宣傳外，還可用的方法有（）等。

A.還本銷售

B.活動推廣

C.公共關(guān)系

D.人員推廣

正確答案：B,C,D,

第23題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（一）某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以出讓方式取得一宗土地的開發(fā)經(jīng)營權(quán)土地出讓年限50

年.根據(jù)土地使用權(quán)出讓臺同及規(guī)劃設(shè)計條件，可建設(shè)8幢17層的住宅.經(jīng)過運(yùn)

用比較定價法測算，商品住宅均價確定為4500元阿項目采用一次性開發(fā)的方

式，預(yù)計建設(shè)期2年，第一年開始預(yù)售.在營銷策劃過程中，確定營銷活動由房

地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行組織,采用低開高走的價格策咯，并根據(jù)項目進(jìn)展,采用不同

的促銷組合進(jìn)行促銷。

該房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要運(yùn)用好選定的價格策略，關(guān)鍵是要確定好（）。

A.計價單位

B.起步價

C.調(diào)價幅度

D.調(diào)價頻率

正確答案：B,C,D,

第24題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（一）某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以出讓方式取得一宗土地的開發(fā)經(jīng)營權(quán)土地出讓年限50

年.根據(jù)土地使用權(quán)出讓臺同及規(guī)劃設(shè)計條件，可建設(shè)8幢17層的住宅.經(jīng)過運(yùn)

用比較定價法測算，商品住宅均價確定為4500元/m?.項目采用一次性開發(fā)的方

式，預(yù)計建設(shè)期2年，第一年開始預(yù)售.在營銷策劃過程中，確定營銷活動由房

地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行組織，采用低開高走的價格策略，并根據(jù)項目進(jìn)展，采用不同

的促銷組合進(jìn)行促銷。

在商品住宅均價確定的基礎(chǔ)上，要確定每套房的售價，還應(yīng)考慮（）等因素。

A幢號

B.樓層

C朝向

D.顧客收入

正確答案：B,C,

第25題(不定項選擇題)(每題2.00分)

(二)某商品住宅開發(fā)項目的樓面地價為500元/m"建筑安裝工程費(fèi)為2500元/

各項規(guī)費(fèi)為300元阿該項目營銷方案部分內(nèi)容如下:⑴前言.(2)市場分析.(3)

銷售目標(biāo)和進(jìn)度計劃.(4)銷售價格確定：以市場價格為主.(5)銷售渠道：委托甲、

乙、丙三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售，并分別與其簽訂委托合同;銷售權(quán)在三家房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間不作區(qū)分.(6)促銷安排：開盤前在當(dāng)?shù)赝韴罂琼椖块_盤信息；

開盤當(dāng)天舉行開盤儀式，邀請有關(guān)部門及參建單位負(fù)責(zé)人參加;對開盤當(dāng)天前十

名購房者給予100元加，的價格優(yōu)惠。

在該項目市場分析中，應(yīng)注重()。

A.當(dāng)?shù)厣倘Φ囊话阋?guī)模

B.潛在消費(fèi)者需求傾向

C.本項目的成本分析

D.項目的機(jī)會和威脅

正確答案：B,D,

第26題(不定項選擇題)(每題2.00分)

(二)某商品住宅開發(fā)項目的樓面地價為500元/*建筑安裝工程費(fèi)為2500元/

nf各項規(guī)費(fèi)為300元阿該項目營銷方案部分內(nèi)容如下:⑴前言.⑵市場分析.⑶

銷售目標(biāo)和進(jìn)度計劃.(4)銷售價格確定：以市場價格為主.(5)銷售渠道：委托甲、

乙、丙三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售，并分別與其簽訂委托合同;銷售權(quán)在三家房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間不作區(qū)分.(6)促銷安排：開盤前在當(dāng)?shù)赝韴罂琼椖块_盤信息;

開盤當(dāng)天舉行開盤儀式，邀請有關(guān)部門及參建單位負(fù)責(zé)人參加;對開盤當(dāng)天前十

名購房者給予100元/m?的價格優(yōu)惠。

該項目采用的銷售渠道為()。

A.直接渠道、參與代理

B.間接渠道、共同代理

C.間接渠道、參與代理

D.直接渠道、共同代理

正確答案：B,

第27題(不定項選擇題)(每題2.00分)

(二)某商品住宅開發(fā)項目的樓面地價為500元/門，建筑安裝工程費(fèi)為2500元/

行各項規(guī)費(fèi)為300元加*該項目營銷方案部分內(nèi)容如下:⑴前言.(2沛場分析.⑶

銷售目標(biāo)和進(jìn)度計劃.(4)銷售價格確定：以市場價格為主.(5)銷售渠道：委托甲、

乙、丙三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售，并分別與其簽訂委托合同;銷售權(quán)在三家房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間不作區(qū)分.(6)促銷安排：開盤前在當(dāng)?shù)赝韴罂琼椖块_盤信息；

開盤當(dāng)天舉行開盤儀式，邀請有關(guān)部門及參建單位負(fù)責(zé)人參加;對開盤當(dāng)天前十

名購房者給予100元加2的價格優(yōu)惠。

若該項目預(yù)期成本利潤率為25%,銷售稅費(fèi)率為12%,則按照成本加成定價法

確定的價格應(yīng)為()元/行。

A.3977

B.426I

C.4620

D.4688

正確答案：D,

第28題(不定項選擇題)(每題2.00分)

(二)某商品住宅開發(fā)項目的樓面地價為500元/n/，建筑安裝工程費(fèi)為2500元/

nf各項規(guī)費(fèi)為300元阿該項目營銷方案部分內(nèi)容如下Q)前言.(2)市場分析.(3)

銷售目標(biāo)和進(jìn)度計劃.(4)銷售價格確定：以市場價格為主.(5)銷售渠道：委托甲、

乙、丙三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售,并分別與其簽訂委托合同;銷售權(quán)在三家房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間不作區(qū)分.(6)促銷安排：開盤前在當(dāng)?shù)赝韴罂琼椖块_盤信息；

開盤當(dāng)天舉行開盤儀式，邀請有關(guān)部門及參建單位負(fù)責(zé)人參加;對開盤當(dāng)天前十

名購房者給予100元加?的價格優(yōu)惠。

該項目營銷方案采用的促銷方式有()。

A.廣告

B.人員推銷

C.活動推廣

D.營業(yè)推廣

正確答案：A,C,D,

第29題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（三）（2010年）某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以4000萬元競拍到一宗別墅用地的土地使用權(quán).

該地塊面積為20000規(guī)劃容積率為0.5,綠地率不低于35%.預(yù)期投資利潤

率為35%,銷售稅費(fèi)為銷售收入的6%.

產(chǎn)品定位為高檔別墅區(qū)，按規(guī)劃容積率進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，預(yù)計建筑安裝工程造價為

建筑面積20000元加工小區(qū)配套及基礎(chǔ)設(shè)施工程和建設(shè)期間稅費(fèi)為建筑面積

1500元/肝，可銷售比率為95%.

促進(jìn)工作的安排是：開盤前在當(dāng)?shù)赝韴蟠蠓婵琼椖考磳㈤_盤的消息;開盤當(dāng)

日在當(dāng)?shù)仉娨暸_播出開盤情況，組織足夠的置業(yè)顧問對看房人進(jìn)行全程陪同和產(chǎn)

品介紹，并對當(dāng)日前十名下訂單的客戶贈與車庫.

項目按預(yù)定計劃進(jìn)行建設(shè)，在項目施工進(jìn)入后期即將面市時，政府發(fā)布了關(guān)于嚴(yán)

格限制別墅用地供應(yīng)的通知。

該項目的樓面地價為（）元/m\

A.1000

B.2000

C.4000

D.4211

正確答案：G

第30題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（三）（2010年）某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以4000萬元競拍到一宗別墅用地的土地使用權(quán).

該地塊面積為20000規(guī)劃容積率為0.5,綠地率不低于35%.預(yù)期投資利潤

率為35%,銷售稅費(fèi)為銷售收入的6%.

產(chǎn)品定位為高檔別墅區(qū)，按規(guī)劃容積率進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，預(yù)計建筑安裝工程造價為

建筑面積20000元加工小區(qū)配套及基礎(chǔ)設(shè)施工程和建設(shè)期間稅費(fèi)為建筑面積

1500元/肝，可銷售比率為95%.

促進(jìn)工作的安排是：開盤前在當(dāng)?shù)赝韴蟠蠓婵琼椖考磳㈤_盤的消息;開盤當(dāng)

日在當(dāng)?shù)仉娨暸_播出開盤情況，組織足夠的置業(yè)顧問對看房人進(jìn)行全程陪同和產(chǎn)

品介紹，并對當(dāng)日前十名下訂單的客戶贈與車庫.

項目按預(yù)定計劃進(jìn)行建設(shè)，在項目施工進(jìn)入后期即將面市時，政府發(fā)布了關(guān)于嚴(yán)

格限制別墅用地供應(yīng)的通知。

采用成本導(dǎo)向定價法確定項目均價為（）元/肝。

A.9552

B.10771

C.11297

D.11338

正確答案：B,

第31題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（三）（2010年）某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以4000萬元競拍到一宗別墅用地的土地使用權(quán).

該地塊面積為20000規(guī)劃容積率為0.5,綠地率不低于35%.預(yù)期投資利潤

率為35%,銷售稅費(fèi)為銷售收入的6%.

產(chǎn)品定位為高檔別墅區(qū)，按規(guī)劃容積率進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，預(yù)計建筑安裝工程造價為

建筑面積20000元加工小區(qū)配套及基礎(chǔ)設(shè)施工程和建設(shè)期間稅費(fèi)為建筑面積

1500元/肝，可銷售比率為95%.

促進(jìn)工作的安排是：開盤前在當(dāng)?shù)赝韴蟠蠓婵琼椖考磳㈤_盤的消息;開盤當(dāng)

日在當(dāng)?shù)仉娨暸_播出開盤情況，組織足夠的置業(yè)顧問對看房人進(jìn)行全程陪同和產(chǎn)

品介紹，并對當(dāng)日前十名下訂單的客戶贈與車庫.

項目按預(yù)定計劃進(jìn)行建設(shè)，在項目施工進(jìn)入后期即將面市時，政府發(fā)布了關(guān)于嚴(yán)

格限制別墅用地供應(yīng)的通知。

該項目涉及的促銷方式有（）。

A.公共關(guān)系

B.人員促銷

C.廣告促銷

D.營業(yè)推廣

正確答案：B,C,D,

第32題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（三）（2010年）某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以4000萬元競拍到一宗別墅用地的土地使用權(quán).

該地塊面積為20000規(guī)劃容積率為0.5,綠地率不低于35%.預(yù)期投資利潤

率為35%,銷售稅費(fèi)為銷售收入的6%.

產(chǎn)品定位為高檔別墅區(qū)，按規(guī)劃容積率進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，預(yù)計建筑安裝工程造價為

建筑面積20000元加工小區(qū)配套及基礎(chǔ)設(shè)施工程和建設(shè)期間稅費(fèi)為建筑面積

1500元/肝，可銷售比率為95%.

促進(jìn)工作的安排是：開盤前在當(dāng)?shù)赝韴蟠蠓婵琼椖考磳㈤_盤的消息;開盤當(dāng)

日在當(dāng)?shù)仉娨暸_播出開盤情況，組織足夠的置業(yè)顧問對看房人進(jìn)行全程陪同和產(chǎn)

品介紹，并對當(dāng)日前十名下訂單的客戶贈與車庫.

項目按預(yù)定計劃進(jìn)行建設(shè)，在項目施工進(jìn)入后期即將面市時，政府發(fā)布了關(guān)于嚴(yán)

格限制別墅用地供應(yīng)的通知。

從背景資料來看，在一般情況下，該項目的價格走勢將（）。

A.上升

B.下降

C.無法預(yù)計

D.維持穩(wěn)定

正確答案：A,

第33題（單項選擇題）（每題1.00分）

房地產(chǎn)市場營銷過程中的目標(biāo)顧客確定階段的工作包括（）、目標(biāo)市場選擇和市場

定位。

A.企業(yè)目標(biāo)確定

B.市場細(xì)分

C.產(chǎn)品設(shè)計

D.產(chǎn)品價格制定

正確答案：B,

第34題（單項選擇題）（每題1.00分）

需求導(dǎo)向定價法的理論基礎(chǔ)是（）。

A.生產(chǎn)理論

B.成本理論

C.分配理論

D.效用理論

正確答案：D,

第35題（單項選擇題）（每題1.00分）

在房地產(chǎn)名義總價不變的情況下，通過調(diào)整付款方式達(dá)到降低房地產(chǎn)實際價格的

方法是（）。

A.各次付款比例不變，各次付款時間往前移

B.各次付款時間不變，提高前期付款比例

C.各次付款時間往后移，提高后期付款比例

D.各次付款時間往前移，提高前期付款比例

正確答案：C,

第36題（單項選擇題）（每題1.00分）

某從事二手房租售代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)希望給廣告受體提供能隨時查詢的房

地產(chǎn)詳細(xì)狀況，并及時更新房源信息，宜采用的廣告媒體是（）。

A.路牌

B廣播

C.電視

D.網(wǎng)絡(luò)

正確答案：D,

第37題（單項選擇題）（每題1.00分）

某房地產(chǎn)項目開盤，采取較高的價格進(jìn)行銷售，可能是（）。

A.高價策略

B.高開低走定價策略

C.穩(wěn)定定價策略

D.現(xiàn)金折扣定價策略

正確答案：A,

笫38題（單項選擇題）（每題1.00分）

在房地產(chǎn)委托代理經(jīng)營方式下，房地產(chǎn)供給方是（）。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人

B.房地產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)

C.委托代理機(jī)構(gòu)

D.房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)

正確答案：A,

第39題（單項選擇題）（每題1.00分）

通過企業(yè)有關(guān)人員直接與潛在顧客交談的促銷方式是（）。

A.廣告

B.人員推銷

C.營業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

正確答案：B,

第40題（單項選擇題）（每題1.00分）

以下關(guān)于房地產(chǎn)代理的說法中，正確的是（）。

A.代理人必須按被代理人的授權(quán)實施行為，不能有獨(dú)立的意思表示

B.代理人只能以被代理人的名義與客戶簽訂合同，而不能以自己的名義簽訂

C.代理的法律后果由代理人承擔(dān)

D.代理人實施代理行為時，只能以自己的名義進(jìn)行

正確答案：B,

第41題（單項選擇題）（每題1.00分）

房地產(chǎn)銷售中，一次性付款通常會予以適當(dāng)優(yōu)惠，這種形式稱為（）。

A.時間折扣

B.一次性優(yōu)惠

C.現(xiàn)金折扣

D.數(shù)量折扣

正確答案：C,

第42題（單項選擇題）（每題1.00分）

將產(chǎn)品的成本（含稅金）加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價格的定價方法為（）。

A.成本加成定價法

B.競爭價格定價法

C.顧客感受定價法

D.舊房定價法

正確答案：A,

第43題（單項選擇題）（每題1.00分）

（）主要依據(jù)市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價格為基本依據(jù)定價的方法。

A.顧客感受定價法

B.成本加成定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.目標(biāo)利潤定價法

正確答案：C,

第44題(單項選擇題)(每題1.00分)

不追隨競爭對手的價格，而是根據(jù)本企業(yè)商品房的實際情況與競爭對手的差異情

況來確定價格的定價方法，稱為()。

A.主動競爭定價法

B.隨行就市定價法

C.比較定價法

D.需求導(dǎo)向定價法

正確答案：A,

第45題(單項選擇題)(每題1.00分)

符合下列哪些條件的時候可以自行租售().

(1)大型房地產(chǎn)開發(fā)公司

(2)房地產(chǎn)市場高漲

(3)開發(fā)商所開發(fā)的項目已有較明確甚至固定的銷售對象時

A.⑴⑵

B.(2)(3)

C.(l)⑶

D.⑴⑵⑶

正確答案：D,

第46題（單項選擇題）（每題1.00分）

某代理商代理開發(fā)商的項目，但是開發(fā)商與該代理商之間并無代理合同，則這種

代理關(guān)系可能是（）。

A.獨(dú)家代理

B.共同代理

C.合作代理

D.參與代理

正確答案：D,

第47題（單項選擇題）（每題1.00分）

房地產(chǎn)委托代理合同簽訂以后緊接著要進(jìn)行的工作是（）。

A提交有關(guān)資料

B.代理方進(jìn)行營銷企劃

C.代理方進(jìn)行租售準(zhǔn)備

D.委托人與代理人進(jìn)行項目結(jié)算

正確答案：A,

第48題（單項選擇題）（每題1.00分）

在房地產(chǎn)營銷活動過程中，目標(biāo)顧客確定階段的主要內(nèi)容包括市場細(xì)分、目標(biāo)市

場選擇和（）。

A.產(chǎn)品定位

B.市場定位

C.價格定位

D.顧客定位

正確答案：B,

第49題（單項選擇題）（每題1.00分）

調(diào)價的要點(diǎn)是小幅遞漲，根據(jù)實踐經(jīng)驗，一般每次調(diào)價的漲幅在（）較為合適。

A.l%~3%

B.1%?5%

C.2%~4%

D.3%~5%

正確答案：D,

第50題（單項選擇題）（每題1.00分）

低價策略的特點(diǎn)是（）。

A.對需求彈性大的房地產(chǎn)項目，容易拓展銷路

B.為將來尾房銷售提供了便利

C.可以在消費(fèi)者心中形成高質(zhì)高價的印象

D.會降低市場的占有率

正確答案：A,

第51題（單項選擇題）（每題1.00分）

房地產(chǎn)價格確定之后，將各階段付款時間向前移，其實質(zhì)是（）。

A.提高房屋的實際價格

B.降低房屋的實際價格

C.對實際價格沒有影響

D.對實際價格的影響不確定

正確答案：A,

第52題（單項選擇題）（每題1.00分）

房地產(chǎn)廣告中，（）的宣傳時間較長。

A.報紙雜志

B.廣播電視

C.函件廣告

D.戶外廣告

正確答案：D,

第53題（單項選擇題）（每題1.00分）

對推銷人員的業(yè)績評價，可以采用比較法和（）。

A.標(biāo)準(zhǔn)對照法

B.工作量法

C.定額法

D.測評法

正確答案：A,

第54題（單項選擇題）（每題1.00分）

對房地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括政府培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和（）。

A.直接培訓(xùn)

B.間接培訓(xùn)

C.集體培訓(xùn)

D.獵取競爭對手的推銷人員

正確答案：D,

第55題（單項選擇題）（每題1.00分）

指導(dǎo)商品房定價的基本思路是（）。

A.過程定價策略

B.穩(wěn)定定價策略

C.心理定價策略

D.總體價格策略

正確答案：D,

第56題（單項選擇題）（每題1.00分）

甲房地產(chǎn)公司委托乙代理機(jī)構(gòu)代理租售商品房，丙將購買該房地產(chǎn)，則簽訂合同

時合同的雙方應(yīng)是（）。

A.甲和乙

B.甲和丙

C.乙和丙

D.甲、乙、丙三方

正確答案：B,

第57題（單項選擇題）（每題1.00分）

某房地產(chǎn)項目土地面積20000nf,容積率為2.5,土地單價950元/行，單位建

筑安裝工程造價900元/行，銷售稅費(fèi)率10%，預(yù)期成本利潤率為30%,采用

成本加成定價法，則房地產(chǎn)單位價格為（）元/肝。

A.1560

B.1683

C.1756

D.1849

正確答案：D,

第58題（單項選擇題）（每題1.00分）

需求導(dǎo)向定價法的理論基礎(chǔ)是（）。

A.需求理論

B.效用理論

C.成本理論

D.價格理論

正確答案：B,

第59題（單項選擇題）（每題1.00分）

某房地產(chǎn)項目價格策略如下l次性付款優(yōu)惠2%，申請抵押貸款價格優(yōu)惠0.5%,

分期付款不予優(yōu)惠.這是一種（）。

A.現(xiàn)金折扣定價策略

B.數(shù)量折扣定價策略

C.定價策略

D.變動價格策略

正確答案：A,

第60題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場營銷的過程中，可以自主控制和加以設(shè)計的市場營銷要素

有（）。

A.市場

B產(chǎn)品

C.價格

D促銷

E.渠道

正確答案：B,C,D,E,

第61題（多項選擇題）（每題2.00分）

關(guān)于現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的含義說法正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的需求

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)制定的營銷策略和營銷計劃應(yīng)當(dāng)是有效的

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對營銷活動的管理應(yīng)當(dāng)實施動態(tài)控制

D.房地產(chǎn)市場營銷不僅是房地產(chǎn)產(chǎn)品的營銷，更是相關(guān)服務(wù)的營銷

E.房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)產(chǎn)品的營銷，不是服務(wù)的營銷

正確答案：A,B,C,D,

第62題（多項選擇題）（每題2.00分）

現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的主要內(nèi)容包括（）。

A.戰(zhàn)略規(guī)劃

B.營銷過程

C.營銷活動

D.營銷理念

E.投資分析

正確答案：ABC,

第63題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)市場營銷包括（）等必備的內(nèi)容。

A產(chǎn)品

B.渠道

C.質(zhì)量

D.價格

E.促銷

正確答案:A,B,D,E,

第64題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)定價的基本原則有（）。

A.價格浮動原則

B.利潤最大化原則

C.持續(xù)經(jīng)營原則

D.反映市場供求原則

E.價值規(guī)律原則

正確答案：A,D,E,

第65題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮（）等因素。

A.客戶的需求

B.項目的競爭優(yōu)勢

C.產(chǎn)品的特征

D.項目的銷售價格

E行業(yè)平均利潤水平

正確答案：A,B,C,

第66題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)促銷方式有（）。

A.政府主管部門定價

B.人員推銷

C.活動推廣

D.房地產(chǎn)廣告

E.公共關(guān)系

正確答案：B,C,D,E,

第67題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)項目營銷方案中的市場分析包括（）。

A.競爭對手分析

B.產(chǎn)品分析

C.市場背景

D.劣勢

E.優(yōu)勢

正確答案：B,C,D,E,

第68題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實行價格折扣策略可以（）。

A.增加買方付款的靈活性

B.降低呆賬的風(fēng)險

C.盡早收回投資

D.增加銷售總收入

E.增加銷售數(shù)量

正確答案：ABC,

第69題（多項選擇題）（每題2.00分）

從生產(chǎn)者角度出發(fā)的觀點(diǎn)包括（）。

A.現(xiàn)代營銷觀點(diǎn)

B.社會營銷觀點(diǎn)

C.生產(chǎn)觀點(diǎn)

D.推銷觀點(diǎn)

E.市場營銷觀點(diǎn)

正確答案：C,D,

第70題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)市場營銷基本過程包括（）。

A.目標(biāo)顧客的選擇與確定

B.設(shè)計營銷組合

C.確定公司使命

D.市場營銷策劃

E.執(zhí)行和控制市場營銷工作

正確答案：AB

第71題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)營銷方式包括（），

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行租售

B.加盟連鎖

C傳銷

D直銷

E.房地產(chǎn)委托代理租售

正確答案：A,E,

第72題（多項選擇題）（每題2.00分）

將房地產(chǎn)項目委托代理租售的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)具有較多的營銷經(jīng)驗

B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有信息渠道與客戶信息，更容易促成買賣雙方的交易

C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對擬代理的項目更熟悉

D.可以節(jié)約銷售費(fèi)用

E.可以縮短銷售時間

正確答案：AB

第73題（多項選擇題）（每題2.00分）

商品房租售代理包括（），

A.獨(dú)家代理

B.聯(lián)合代理

C.共同代理

D.加盟代理

E.參與代理

正確答案：ACE,

第74題（多項選擇題）（每題2.00分）

開發(fā)商與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托代理合同后,需要向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供（）資料。

A.開發(fā)公司的財務(wù)報表

B.委托書

C.開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書

D.反映開發(fā)項目合法性的資料，如土地證

E.反映項目特征的資料

正確答案：B,D,E,

第75題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)定價的目標(biāo)有（），

A.利潤為中心目標(biāo)

B.市場占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.維持經(jīng)營目標(biāo)

E.反映市場供求目標(biāo)

正確答案：A,B,C,D,

第76題（多項選擇題）（每題2.00分）

以利潤為中心的定價目標(biāo)通常包括（）類型。

A.最大利潤目標(biāo)

B.最大市場占有率目標(biāo)

C.最高價格目標(biāo)

D.最短投資回收期目標(biāo)

E.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

正確答案：A,E,

第77題（多項選擇題）（每題2.00分）

確定什么樣的定價目標(biāo)，主要考慮（）。

A.企業(yè)自身的財務(wù)和經(jīng)營狀況

B.房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)

C.市場狀況

D.企業(yè)頹

E.企業(yè)家偏好

正確答案：A,B,C,

第78題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)價格策略主要有（）。

A.折扣定價策略

B.心理定價策略

C.競爭導(dǎo)向定價策略

D.總體定價策略

E.過程定價策略

正確答案:A,B,D,E,

第79題（多項選擇題）（每題2.00分）

在房地產(chǎn)營銷中，運(yùn)用心理定價策略主要有（）。

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.特價品定價策略

D.尾數(shù)定價策略

E.整數(shù)定價策略

正確答案：C,D,E,

第80題（多項選擇題）（每題2.00分）

以下（）是總體定價策略，

A.高價策略

B.低價策略

C.低開高走定價策略

D.高開低走定價策略

E.穩(wěn)定價格策略

正確答案：AB

第81題（多項選擇題）（每題2.00分）

根據(jù)房地產(chǎn)價格確定的基本原理，直接調(diào)整價格有（）途徑。

A.調(diào)整基價

B.調(diào)整付款方式

C.調(diào)整差價系數(shù)

D.調(diào)整付款地段

E.調(diào)整付款比例

正確答案：A,C,

第82題（多項選擇題）（每題2.00分）

調(diào)整付款方式包括（）。

A.調(diào)整付款時段

B.調(diào)整付款比例

C.調(diào)整價格差異

D.調(diào)整基價

E.調(diào)整差價系數(shù)

正確答案：ABC,

第83題（多項選擇題）（每題2.00分）

在房地產(chǎn)促銷中，非人員推銷包括（）。

A.營業(yè)推廣

B.廣告

C.直接推銷

D.公共關(guān)系

E.代理銷售

正確答案：A,B,D,

第84題（多項選擇題）（每題2.00分）

對房地產(chǎn)開發(fā)公司而言，采用自行租售還是委托代理，主要取決（）因素。

A.營銷項目情況

B.房地產(chǎn)開盤的價格

C.預(yù)期的市場價格

D.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身條件

E.市場特點(diǎn)

正確答案：A,D,E,

第85題（多項選擇題）（每題2.00分）

公共關(guān)系推廣的原則有（）。

A.從公眾利益出發(fā)

B.以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)、樹立企業(yè)形象為目的

C.以直接提高銷售量或銷售額為標(biāo)準(zhǔn)

D.重視公共關(guān)系對象的廣泛性

E.公共關(guān)系不可能立竿見影，具有滯后性

正確答案:A,B,D,E,

第86題（多項選擇題）（每題2.00分）

以下屬于房地產(chǎn)銷售間接渠道的優(yōu)點(diǎn)的是（）。

A.有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長

B.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)介入可能造成的短期行為

C.有利于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)集中精力，重點(diǎn)進(jìn)行商品房開發(fā)建設(shè)方面的工作

D.便于開發(fā)企業(yè)較快地調(diào)整銷售策略

E.開發(fā)企業(yè)控制了房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程

正確答案：A,C,

第87題（多項選擇題）（每題2.00分）

以下屬于房地產(chǎn)市場營銷方案制定步驟的第一個上午〃基本思路〃的是（）。

A.研究競爭對手

B.對去年的工作做一個書面總結(jié)

C.了解目標(biāo)客戶的購買動機(jī)

D.潛在客戶的基本標(biāo)準(zhǔn)

E.未來工作的基本思路

正確答案：B,D,E,

第88題（多項選擇題）（每題2.00分）

房地產(chǎn)市場營銷的特點(diǎn)包括（）。

A.客觀性

B.針對性

C.差異性

D.區(qū)域性

E.廣泛性

正確答案：C,D,E,

第89題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（一）浩達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司投資一住宅小區(qū)，區(qū)總建筑面積10000m"項目總成本

為3000萬元，預(yù)期禾I」?jié)櫈?0%,當(dāng)?shù)氐匿N售稅費(fèi)為8%.并根據(jù)每一居室的樓

層，朝向，住宅設(shè)計，裝修標(biāo)準(zhǔn)確定具體的每套住宅單位售價.請回答以下問題：

本案的房地產(chǎn)定價方法為（）。

A.競爭價格定價法

B.成本加成定價法

C.顧客感受定價法

D.需求導(dǎo)向定價法

正確答案：B,

第90題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（一）浩達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司投資一住宅小區(qū)，區(qū)總建筑面積10000行，項目總成本

為3000萬元，預(yù)期利潤為10%,當(dāng)?shù)氐匿N售稅費(fèi)為8%.并根據(jù)每一居室的樓

層，朝向，住宅設(shè)計，裝修標(biāo)準(zhǔn)確定具體的每套住宅單位售價.請回答以下問題：

本案中小區(qū)房屋的銷售價格均價確定為（）元。

A.3000

B.3590

C.4120

D.4352

正確答案：B,

第91題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（一）浩達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司投資一住宅小區(qū)，區(qū)總建筑面積10000肝，項目總成本

為3000萬元，預(yù)期利潤為10%,當(dāng)?shù)氐匿N售稅費(fèi)為8%.并根據(jù)每一居室的樓

層，朝向，住宅設(shè)計，裝修標(biāo)準(zhǔn)確定具體的每套住宅單位售價.請回答以下問題：

該定價方法的缺點(diǎn)是（）0

A.不容易控制

B.定價缺乏理論依據(jù)

C.考慮市場接受能力不足

D.缺乏市場的驗證

正確答案：C,D,

第92題（不定項選擇題）（每題2.00分）

（一）浩達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司投資一住宅小區(qū)，區(qū)總建筑面積10000肝，項目總成本

為3000萬元，預(yù)期利潤為10%,當(dāng)?shù)氐匿N售稅費(fèi)為8%.并根據(jù)每一居室的樓

層，朝向，住宅設(shè)計，裝修標(biāo)準(zhǔn)確定具體的每套住宅單位售價.請回答以下問題：

房地產(chǎn)的定價策略有（）。

A.折扣定價策略

B.競爭定價策略

C.價格浮動定價策略

D.心理定價策略

正確答案：A,D,

第93題（多項選擇題）（每題2.00