國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因

這些理論和主張的研究無(wú)非也是沿著兩個(gè)基本主要思路：

一是國(guó)際生產(chǎn)要素的組合；二是跨國(guó)公司所面臨的市場(chǎng)特征（特別是寡頭壟斷市場(chǎng)特征）。（―）國(guó)際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合

1.壟斷優(yōu)勢(shì)理論。

海默和金德?tīng)柌裾J(rèn)為，是市場(chǎng)不完全導(dǎo)致了對(duì)外直接投資。

一般地講，市場(chǎng)不完全可以表現(xiàn)為4種類(lèi)型：①產(chǎn)品和生產(chǎn)要素市場(chǎng)不完全；②由規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的市場(chǎng)不完全；③由政府干預(yù)引起的市場(chǎng)不完全；④由稅賦與關(guān)稅引起的市場(chǎng)不完全。

跨國(guó)企業(yè)在不完全競(jìng)爭(zhēng)下取得了各種壟斷優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)可分為三類(lèi)：

（1）是來(lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)不完全的優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)品差別、商標(biāo)、銷(xiāo)售技術(shù)與操縱價(jià)格等；

（2）來(lái)自生產(chǎn)要素市場(chǎng)不完全的優(yōu)勢(shì)，包括專(zhuān)利與工業(yè)秘訣，資金獲得條件的優(yōu)惠，管理技能等；

（3）企業(yè)擁有的內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)與外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。2.區(qū)位理論。

區(qū)位理論認(rèn)為，市場(chǎng)不完全性不僅存在于一國(guó)市場(chǎng)上，同樣存在于國(guó)際市場(chǎng)上。國(guó)際市場(chǎng)的不完全性會(huì)導(dǎo)致各國(guó)之間的市場(chǎng)差異，即在生產(chǎn)要素價(jià)格、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)資源供給等方面存在著不同的差異。如果國(guó)外市場(chǎng)這些差異為準(zhǔn)備投資的一國(guó)企業(yè)帶來(lái)了有利的條件，企業(yè)就會(huì)發(fā)生對(duì)外直接投資。影響區(qū)位優(yōu)勢(shì)的主要因素有生產(chǎn)要素、市場(chǎng)定位、貿(mào)易壁壘、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等。3.產(chǎn)品生命周期理論。

弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論是將壟斷因素與區(qū)位因素結(jié)合起來(lái)的動(dòng)態(tài)分析。

弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論從產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)角度進(jìn)行考察，將產(chǎn)品生命周期劃分為產(chǎn)品創(chuàng)新、成熟與標(biāo)準(zhǔn)化3個(gè)階段。企業(yè)的各種優(yōu)勢(shì)最終體現(xiàn)在產(chǎn)品上。隨著產(chǎn)品生命周期階段的變化，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的地域也會(huì)從一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國(guó)家，以尋求最佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.內(nèi)部化理論

內(nèi)部化理論與壟斷優(yōu)勢(shì)理論的區(qū)別在于，內(nèi)部化并不是給予企業(yè)特殊優(yōu)勢(shì)的這種財(cái)產(chǎn)本身，而是指財(cái)產(chǎn)的內(nèi)部化過(guò)程給了跨國(guó)企業(yè)以特有的優(yōu)勢(shì)。

5.國(guó)際生產(chǎn)折中理論。

國(guó)際生產(chǎn)折中理論，又稱(chēng)國(guó)際生產(chǎn)綜合理論。1976年，英國(guó)里丁大學(xué)教授鄧寧首次提出了綜合理論學(xué)說(shuō)。鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)綜合理論可以概括為一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：

所有權(quán)優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)+區(qū)位優(yōu)勢(shì)=對(duì)外直接投資

鄧寧還指出，企業(yè)可以根據(jù)自己所具備的不同優(yōu)勢(shì)，分別采用不同的國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)對(duì)外直接投資，必須同時(shí)具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)；該企業(yè)如果只擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，只能進(jìn)行出口貿(mào)易；企業(yè)如果只有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，則只能考慮采用技術(shù)轉(zhuǎn)移的形式，將技術(shù)出讓給其他企業(yè)；如果企業(yè)具有上述3種優(yōu)勢(shì)，卻只采取技術(shù)轉(zhuǎn)移的方法，則會(huì)喪失內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)所能帶來(lái)的收益。（二）寡占市場(chǎng)（即寡頭壟斷市場(chǎng)）的反應(yīng)

一些學(xué)者更側(cè)重從企業(yè)所面臨的市場(chǎng)角度，特別是從寡占市場(chǎng)特征的角度進(jìn)行研究。

1.海默論跨國(guó)企業(yè)的寡頭壟斷反應(yīng)行為。

發(fā)達(dá)國(guó)家之間的對(duì)向或交叉直接投資。用寡占反應(yīng)行為來(lái)解釋各國(guó)寡占企業(yè)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)土上建立地盤(pán)來(lái)加強(qiáng)自己在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

2.尼克博克的“寡占反應(yīng)理論”。

解釋二戰(zhàn)后FDI由寡占行業(yè)少數(shù)幾家公司同一時(shí)期成批發(fā)生。第一家是進(jìn)攻性投資，追隨者是防御型投資。（三）發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因

1.發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外投資的主要?jiǎng)訖C(jī)。

（1）尋求市場(chǎng)。外向投資動(dòng)機(jī)中，最重要的是尋求市場(chǎng)型的外國(guó)直接投資。

（2）尋求效率。兩個(gè)方面的驅(qū)動(dòng)因素。一是母經(jīng)濟(jì)體生產(chǎn)成本上漲，特別是勞動(dòng)力成本。二是發(fā)展中國(guó)家公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力正在推動(dòng)它們向海外擴(kuò)展。

（3）尋求資源。尋求資源型的外國(guó)直接投資大多在發(fā)展中國(guó)家。

（4）尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。其主要?jiǎng)訖C(jī)是主動(dòng)獲取發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的品牌、先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)等現(xiàn)成資產(chǎn)。2.發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外投資的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司外向投資相比，發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外直接投資有3個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

（1）具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的潛力。

（2）技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式一般比較接近，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大。

（3）進(jìn)入模式上也更多地采取新建投資的方式而不是并購(gòu)。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式

企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。

（一）出口。

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)選擇出口方式要研究以下問(wèn)題：

1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇。目標(biāo)市場(chǎng)選擇又涉及兩個(gè)層面：一是目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑；二是在東道國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)的定位。

①目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑。

②選擇目標(biāo)客戶(hù)。

2.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略。

3.選擇分銷(xiāo)渠道與出口營(yíng)銷(xiāo)。

分銷(xiāo)渠道有以下4個(gè)十分重要的特征：

①?lài)?guó)際分銷(xiāo)渠道比國(guó)內(nèi)更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

②國(guó)際分銷(xiāo)渠道的成本通常比國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道的成本高。

③出口商有時(shí)必須通過(guò)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的分銷(xiāo)渠道向海外市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

④?chē)?guó)際分銷(xiāo)渠道通常為公司提供海外市場(chǎng)信息，包括產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況及其原因。

出口商有許多不同的分銷(xiāo)渠道可以選擇：經(jīng)紀(jì)人、代理商、制造商的銷(xiāo)售代表、出口代理商、批發(fā)商、零售商、進(jìn)口批發(fā)商、貿(mào)易公司等。這些貿(mào)易中介可以從兩個(gè)方面加以歸類(lèi)和描述：商品所有權(quán)和對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制方法。4.出口市場(chǎng)上的定價(jià)。

針對(duì)海外市場(chǎng)一般有4種定價(jià)策略。

①定價(jià)偏高，以期獲得大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收益。

②制定使海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收益水平接近的價(jià)格。

③在短期內(nèi)定價(jià)較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。

④只要在抵消變動(dòng)成本之后還能增加利潤(rùn)，就按能把超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的價(jià)格定價(jià)。（二）對(duì)外股權(quán)投資。

對(duì)外股權(quán)投資涉及對(duì)東道國(guó)企業(yè)的股權(quán)參與，與出口方式相比，是一種控制程度更強(qiáng)、參與程度更大的進(jìn)入方式。

1.對(duì)外證券投資。取得外國(guó)證券但不控制企業(yè)或參與管理。FDI的前奏、長(zhǎng)期計(jì)劃的一部分、擴(kuò)大利益。

2.對(duì)外直接投資。

對(duì)外直接投資方式可以分為全資子公司與合資兩種形式。

①全資子公司。

優(yōu)點(diǎn)：管理者完全控制子公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并確保有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)留在子公司，控制產(chǎn)出和價(jià)格，子公司利潤(rùn)上交母公司；擺脫合資在利益目標(biāo)等方面的沖突。

缺點(diǎn)：可能耗費(fèi)大量資金；占用大量資源，風(fēng)險(xiǎn)可能很高；沒(méi)有東道國(guó)公司的合作與參與，難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營(yíng)資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)能力小于合資企業(yè)。

②合資經(jīng)營(yíng)。

動(dòng)因：加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，現(xiàn)有產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)，將國(guó)外產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)。

優(yōu)點(diǎn)：減少資本投入，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國(guó)的資源。

缺點(diǎn)：合資各方目標(biāo)的差異；文化差異。（三）非股權(quán)形式。

非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、許可經(jīng)營(yíng)、管理合約及其他類(lèi)型的合約關(guān)系，跨國(guó)公司通過(guò)這些關(guān)系協(xié)調(diào)其在全球價(jià)值鏈的活動(dòng)并影響東道國(guó)公司的管理，而并不擁有其股份。

一個(gè)充分融入價(jià)值鏈的公司中，價(jià)值鏈上述全部環(huán)節(jié)的活動(dòng)都在內(nèi)部完成（內(nèi)部化），如果活動(dòng)發(fā)生在海外，就產(chǎn)生直接投資。然而，在價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)，跨國(guó)企業(yè)都可以選擇以各種非股權(quán)形式將活動(dòng)外部化。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略基本上有4種類(lèi)型，即國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略。

這4種戰(zhàn)略可以通過(guò)“全球協(xié)作”的程度和“本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力”的程度所構(gòu)成的兩維坐標(biāo)上體現(xiàn)出來(lái)。（一）國(guó)際戰(zhàn)略

國(guó)際戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。大部分企業(yè)采用國(guó)際戰(zhàn)略，是轉(zhuǎn)移其在母國(guó)所開(kāi)發(fā)出的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品到海外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值。

在這種情況下，企業(yè)多把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的職能留在母國(guó)，而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷(xiāo)職能。在大多數(shù)的國(guó)際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。（二）多國(guó)本土化戰(zhàn)略

為了滿(mǎn)足所在國(guó)的市場(chǎng)需求，企業(yè)可以采用多國(guó)本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國(guó)際戰(zhàn)略不同的是根據(jù)不同國(guó)家的不同的市場(chǎng)，提供更能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。相同的是，這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家所開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的國(guó)家市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效益和區(qū)位效益。

在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)（類(lèi)似差異化戰(zhàn)略），并降低成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)本土化戰(zhàn)略。但是，由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本結(jié)構(gòu)高，在成本壓力大的產(chǎn)業(yè)中便不適應(yīng)。同時(shí)，過(guò)于本土化，可能失控。

多國(guó)本土化戰(zhàn)略

特點(diǎn)：組織松散、高度分權(quán)、核心不變、產(chǎn)品本土（差異化戰(zhàn)略）、反應(yīng)敏捷（管得最松）。（三）全球化戰(zhàn)略

全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。與目前定制化以滿(mǎn)足顧客差異化需求不同，實(shí)施“全球化戰(zhàn)略”的跨國(guó)公司是通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來(lái)促使不同國(guó)家的習(xí)俗和偏好趨同。

在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的。但是，在要求提供當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場(chǎng)上，這種戰(zhàn)略是不合適的。

全球化戰(zhàn)略

特點(diǎn)：中央集權(quán)、全球布局、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、反應(yīng)遲鈍、管理困難（管得最死）。（四）跨國(guó)戰(zhàn)略

跨國(guó)戰(zhàn)略是要在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的；不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果。

跨國(guó)戰(zhàn)略是目前為止被公認(rèn)為是跨國(guó)公司的最佳戰(zhàn)略選擇。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國(guó)的需求，同時(shí)也要保證跨國(guó)公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)?！翱鐕?guó)戰(zhàn)略”主要通過(guò)三個(gè)決策實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、資源和能力的結(jié)合：哪些資源和能力應(yīng)集中在母國(guó)運(yùn)營(yíng)；哪些資源可以在母國(guó)國(guó)外集中運(yùn)營(yíng)；哪些資源應(yīng)在某區(qū)域上分散使用?？鐕?guó)戰(zhàn)略試圖兼顧全球效率、國(guó)別反應(yīng)和世界性學(xué)習(xí)效果這三種戰(zhàn)略需要。

但是，在實(shí)踐中地區(qū)適應(yīng)性和全球化效率需要的平衡點(diǎn)難以確定，最優(yōu)平衡是主觀的和經(jīng)常變動(dòng)的。由于有效執(zhí)行的困難，跨國(guó)戰(zhàn)略往往被看成是一種理想化而非現(xiàn)實(shí)的形式?？鐕?guó)戰(zhàn)略特點(diǎn)：中央領(lǐng)導(dǎo)、全球布局、產(chǎn)品本土、反應(yīng)敏捷、內(nèi)部交流（折中）?！局R(shí)點(diǎn)】新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略

新興市場(chǎng)是指一些市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國(guó)家。在這里我們著重闡述在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，新興市場(chǎng)中本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。（二）本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1.“防御者”。如果企業(yè)面臨的全球化壓力較小，又沒(méi)有什么可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)資源，那就需要集中力量保護(hù)已有的市場(chǎng)份額不被跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵占。戰(zhàn)略定位是利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi)。

2.“擴(kuò)張者”。如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大，而自身的優(yōu)勢(shì)資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)推