房地產(chǎn)項目策劃與銷售團隊績效分析表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分項目策劃能力策劃方案質(zhì)量30%方案通過率≥90%根據(jù)方案創(chuàng)新性、可行性、市場契合度綜合評分，滿分100分，90分以上為優(yōu)秀，80-89分為良好，60-79分為合格，60分以下為不合格市場調(diào)研深度調(diào)研報告完整度≥85%根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)的全面性、準確性、時效性評分，滿分100分，85分以上為優(yōu)秀，70-84分為良好，50-69分為合格，50分以下為不合格項目風(fēng)險評估風(fēng)險識別準確率≥80%根據(jù)風(fēng)險識別的全面性、應(yīng)對措施的合理性評分，滿分100分，80分以上為優(yōu)秀，65-79分為良好，45-64分為合格，45分以下為不合格成本控制效率策劃成本節(jié)約率≥10%根據(jù)實際成本與預(yù)算的對比，計算節(jié)約率，滿分100分，節(jié)約率≥10%為優(yōu)秀，6-9%為良好，3-5%為合格，3%為不合格方案落地執(zhí)行度方案執(zhí)行完成率≥95%根據(jù)方案實際執(zhí)行情況與計劃的偏差程度評分，滿分100分，95%以上為優(yōu)秀，85-94%為良好，70-84分為合格，70分以下為不合格銷售業(yè)績貢獻銷售額達成率35%銷售額達成率≥100%根據(jù)實際銷售額與目標的對比，計算達成率，滿分100分，達成率≥100%為優(yōu)秀，90-99%為良好，80-89%為合格，80%為不合格客戶轉(zhuǎn)化率客戶轉(zhuǎn)化率≥25%根據(jù)成交客戶數(shù)與接待客戶數(shù)的比例計算，滿分100分，25%以上為優(yōu)秀，20-24%為良好，15-19%為合格，15%為不合格新客戶開發(fā)數(shù)量新客戶開發(fā)數(shù)量≥50個根據(jù)新增客戶數(shù)量評分，滿分100分，≥50個為優(yōu)秀，40-49個為良好，30-39個為合格，30個為不合格簽約客戶滿意度滿意度評分≥4.5分（滿分5分）根據(jù)客戶滿意度調(diào)查問卷評分，滿分100分，4.5分以上為優(yōu)秀，4.0-4.4分為良好，3.5-3.9分為合格，3.5分為不合格銷售回款率回款率≥95%根據(jù)實際回款金額與應(yīng)收金額的比例計算，滿分100分，95%以上為優(yōu)秀，85-94%為良好，75-84%為合格，75%為不合格團隊協(xié)作與管理跨部門溝通效率20%溝通問題解決率≥90%根據(jù)與其他部門溝通的及時性、有效性評分，滿分100分，90%以上為優(yōu)秀，80-89%為良好，70-79%為合格，70%為不合格團隊目標協(xié)同度團隊目標達成率≥95%根據(jù)團隊整體目標與個人目標的協(xié)同程度及達成情況評分，滿分100分，95%以上為優(yōu)秀，85-94%為良好，75-84%為合格，75%為不合格團隊培訓(xùn)參與度參與培訓(xùn)次數(shù)≥80%根據(jù)實際參與培訓(xùn)的次數(shù)與計劃的對比評分，滿分100分，≥80%為優(yōu)秀，65-79%為良好，50-64%為合格，50%為不合格團隊沖突解決能力沖突解決率≥85%根據(jù)團隊內(nèi)部沖突的解決效率及效果評分，滿分100分，85%以上為優(yōu)秀，75-84%為良好，65-74%為合格，65%為不合格團隊知識共享頻率知識共享次數(shù)≥10次/月根據(jù)團隊內(nèi)部知識分享的頻率及質(zhì)量評分，滿分100分，≥10次/月為優(yōu)秀，7-9次/月為良好，4-6次/月為合格，4次/月為不合格市場拓展與創(chuàng)新新市場開拓數(shù)量15%新市場開拓數(shù)量≥2個根據(jù)新市場區(qū)域的開發(fā)數(shù)量評分，滿分100分，≥2個為優(yōu)秀，1個為良好，0個為合格創(chuàng)新營銷方案數(shù)量創(chuàng)新方案數(shù)量≥3個根據(jù)提出并實施的創(chuàng)新營銷方案數(shù)量評分，滿分100分，≥3個為優(yōu)秀，2個為良好，1個為合格，0個為不合格創(chuàng)新方案效果方案效果提升率≥15%根據(jù)創(chuàng)新方案實施后帶來的業(yè)績提升比例評分，滿分100分，提升率≥15%為優(yōu)秀，10-14%為良好，5-9%為合格，5%為不合格競爭對手動態(tài)分析分析報告準確率≥90%根據(jù)對競爭對手動態(tài)分析的準確性和及時性評分，滿分100分，90%以上為優(yōu)秀，80-89%為良好，70-79%為合格，70%為不合格客戶需求洞察能力需求洞察準確率≥80%根據(jù)對客戶需求的把握和預(yù)測的準確性評分，滿分100分，80%以上為優(yōu)秀，70-79%為良好，60-69%為合格，60%為不合格本表格用于房地產(chǎn)項目策劃與銷售團隊的績效評估，包含項目策劃能力、銷售業(yè)績貢獻、團隊協(xié)作與管理、市場拓展與創(chuàng)新四個維度，各維度權(quán)重分別為30%、35%、20%、15%，請根據(jù)各指標的實際完成情況對照評分標準進行打分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主