白酒銷售計劃

白酒銷售計劃「篇一」

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所

需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌.，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)

都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)

象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不

得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發(fā)：

（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。

（2）闡述公司的經(jīng)營理念。

（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護客戶；

（1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，

送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)

信息。

3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做

業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工倫上的失誤，及時改正下次不要

再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟

失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客

戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交

流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，

為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做

生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康

樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不

斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。

11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)

節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

12、開發(fā)客戶：以a類客戶主（當(dāng)月提貨不低三萬元）其他為輔助客戶。

13、自有產(chǎn)品（紅酒）的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。

六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確

保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間逋過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，

學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和

學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度

的提升。

2、進?步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下

半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購

渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工

商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的‘調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓

一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識

的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的

走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛

在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋

原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣

和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇

到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會

用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和

支持。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青棵白酒生產(chǎn)規(guī)模；

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青棵白酒的銷售工作；

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，

以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要；

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；

六是要以〃以人為本、服務(wù)企業(yè)〃為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形

象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。

白酒銷售計劃「篇二」

1-運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行

月返，季返制度。

好處：（1）可以隨時對客戶的銷售周期，銷售比例進行紡計分析，對客戶級別

進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在

有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。

（2、）可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如ex市場上市時一星78

元/件,記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增

加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政？害行，五搭一，扔價：58.3元

/件，再加上訂貨會上抽獎?wù)蟠髢?yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十

分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和

兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得耍原因。

2、把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓

ex市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月2c號

到2月25號，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列，起

到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)

之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。

經(jīng)驗：（1）時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可

控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。

（2）宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌

生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容。

存在的問題：（1）首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集

中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順

利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進

行單獨或交叉進行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。

(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，ex市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽

河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有

再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的

鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間

白酒銷售計劃「篇三」

我是上一個月才加入到公司，進行白酒銷售工作的，難免在工作中會存在不少

的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場運作和業(yè)務(wù)水平幾項上面有突破性的進

展，制定一份工作計劃是非常有必要的，這樣十分的有助于我的工作開展，對讓我

的白酒銷售工作有方向和目標(biāo)。

一、加強自己的對產(chǎn)品的認(rèn)識

作為一個白酒銷售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷售的產(chǎn)品給熟悉好，知

道它們每一款的口感，能詳細(xì)的描述出來，當(dāng)然酒的度數(shù)以及生產(chǎn)地、廠家都要有

詳細(xì)的了解，這樣面對客戶的提問，才能對答如流，把因為自己對產(chǎn)品的認(rèn)知不夠

而導(dǎo)致客戶放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領(lǐng)導(dǎo)請教方法，畢竟公司的白酒

種類那么多，死記硬背肯定不是最好的一種辦法，身為公司的領(lǐng)導(dǎo)，身經(jīng)百戰(zhàn)，這

點小經(jīng)驗應(yīng)該還是不在話下的。

二、提高業(yè)務(wù)水平，盡可能的開拓銷售渠道

由于自己從來沒有從事過銷售方面的工作，根本就沒辦法在短時間內(nèi)就消化

掉，銷售說白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的人推銷產(chǎn)品。我要想提高業(yè)

務(wù)水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學(xué)習(xí)別人的成功的案

例，我目前有看到公司的光榮墻上有著很多前輩們的光榮歷史，是如何化腐朽為神

奇，創(chuàng)造銷售歷史新高的，我可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的

時候也要有個參考。

我不能僅僅是像個人或者是以家庭為單位進行推銷，我一直忽略了一點，我的

推銷人群選擇錯了，一個人能買我多少酒？我將在接下來的工作時間里，把矛頭轉(zhuǎn)

向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點等等，他們這些才是我適合推銷的

對象，真正和酒相關(guān)的店面我都要進行嘗試，不過我可以感受的到，肯定會比上個

月的銷售成績好很多。艱據(jù)形勢，及時調(diào)整銷售策略這是基本的常識。

三、市場調(diào)研工作一定要做好

白酒種類繁多，但是每個地區(qū)都有每個地區(qū)獨到的偏好，有的地方喜歡喝烈

的，喝下去身子立馬就可以暖和，用來驅(qū)寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不

會要的，所以說我在銷售工作開始之際，先把白酒市場的調(diào)研好，結(jié)合公司的統(tǒng)計

結(jié)果，看能不能達(dá)到一致，根據(jù)結(jié)果決定重點推銷的產(chǎn)品。既然是做銷售的，是肯

定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手，要懂得取舍，證明自己公司還是很有實力

的，可以增加他們的購買欲望。我將在接下來的工作里，不僅要維護好當(dāng)前建立起

來的客戶，我還得去主動的挖掘潛在客戶，也就需要看我個人能力了。

白酒銷售計劃「篇四」

下面是本人XX年的工作計劃：

一、制定每月、每季度的工作計劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的

終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有

更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地

調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知，因為處于雙

節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我

會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶

群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低

的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶

開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)

對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)

務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方