2?核心觀察1：奶茶高需求，10-20元奶茶開店空間有支撐?核心觀察2：朋克養(yǎng)生——清吧興起，對低度酒或有帶動作用?核心觀察3：“體育生”明顯增多，花費方差大，關(guān)注騎行、運動裝備等重投入領(lǐng)域?核心觀察4：95后谷子滲透更廣泛，但95前客戶更加“優(yōu)質(zhì)”?核心觀察5：玄學(xué)滲透，心理學(xué)機(jī)制應(yīng)用?核心觀察6：寵物更偏向于悅己需求，而非陪伴型需求風(fēng)險提示：調(diào)研對象消費心理變化風(fēng)險，樣本代食品飲料滬深3006%2%-2%-6%-10%2024-112025-032025-07職場職場1500元以下1500-2000元2001-2500元2501-50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%91-95年a91-95年a96-00年a01-05年33 02基于重要品類的核心觀察 ），2）三四線城市狀態(tài)更奶茶好，生活在父母所在城40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%上海安徽上海55?年輕消費者消費降級趨勢并不明顯。?當(dāng)質(zhì)優(yōu)和價廉無法兼得時，優(yōu)選品質(zhì)。當(dāng)“高品質(zhì)”與“低價格”無法兼得時，47%的調(diào)研對象優(yōu)先選擇高品質(zhì)產(chǎn)品，愿意為此支付““我喜歡”45.0%41.2%47.1%45.0%41.2%66 01Z世代基本消費行為特征 在奶茶品類的消費上，畢業(yè)前后的消費習(xí)慣變化不大，且在該???供給側(cè)：外賣觸達(dá)能力顯著在提升??Z世代對高品質(zhì)奶茶消費帶動中高價位奶茶行業(yè)擴(kuò)容，優(yōu)質(zhì)奶茶?51%54%51%54%？（資料來源：草根調(diào)研，窄門餐眼，WIND，海南省、江蘇省、黑龍江省、山東省、浙江省、新疆維吾爾自治區(qū)統(tǒng)計局，西部證券研發(fā)中心請務(wù)必仔細(xì)閱資料來源：草根調(diào)研，大河網(wǎng)，西部證券研發(fā)中心?清吧消費比例提升，喝酒的社交屬性在降低。96~00年出生的調(diào)研對象社交性飲酒占比較91~95年出生明顯下降。95后去清吧喝酒比例高很少，僅在特定社交場合會喝一點完全不喝會，偏愛低度酒、果酒、調(diào)味酒等微醺小酒會，喜歡去清吧小酌一杯資料來源：草根調(diào)研，西部證券研發(fā)中心?場景1：熬夜打游戲，然后為了調(diào)整生物鐘來吃褪黑素。?場景3：看到抖音小紅書推送覺得自己需要。助眠類（如褪黑素）基礎(chǔ)營養(yǎng)類（如維生素、礦物質(zhì)）運動補充類（如蛋白粉）數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100《2021年專業(yè)戶外人群趨勢洞察》，零點有數(shù)《2022年上海市居民體育消費調(diào)查報告》，同程旅行、咕咚《2024體育休閑消費報告》，西部證券研發(fā)中心專業(yè)戶外運動受年輕群體青睞，根據(jù)《2024體育休閑消費報告》，根據(jù)《2022年上海市居民體育消費調(diào)查報告》，越年輕體育消費能力越強。00后及更年輕的群體中，人均體育消費金額為5677元，體.308%.37.8%18.4%0人均體育消費額（元/年）體育消費發(fā)生率資料來源：草根調(diào)研，西部證券研發(fā)中心?Z世代們對戶外騎行的愛好也不容小覷。盡管共享單車一定程度上抑制了消費者自購騎行單車的意愿，但大量Z世代們視騎行為一種運動方式高于單純的交通工具，愿意自購騎行單車的消費者比例仍高達(dá)三分之一。?運動相機(jī)由于應(yīng)用場景廣泛，體積小巧方便攜帶而有力替代沉重的傳統(tǒng)相機(jī)，成為年輕消費者的新潮流。他們注重消費舒適度，但同時顯示出 luI健身房器械/跑步資料來源：草根調(diào)研，世界之外小紅書官方賬號，文學(xué)報，青年志PRO，上觀新聞，單機(jī)100手游網(wǎng)，中研網(wǎng)，TopKlout克勞銳，西部證券研發(fā)中心（注：小紅書話題討論量截至25年11月19日）核心觀察4：95后谷子滲透更廣泛，但95前客戶更加“優(yōu)質(zhì)”?約2/3的調(diào)研對象每月氪金。00后氪金比例高于95后和90后，但90后氪金能力更強。資料來源：草根調(diào)研，西部證券研發(fā)中心核心觀察4：95后谷子滲透更廣泛，但95前客戶更加“優(yōu)質(zhì)”?90后購買潮玩更看中品牌，95后、00后購買更加隨機(jī)、分散。45%的90后主要購買泡泡瑪特等頭部潮玩品牌，而95后、00后這一比例僅有?95后對IP喜愛更加生活化。95后、00后在選購潮玩整體91-9整體91-9資料來源：百度百科，北晚在線，米游社，泡泡瑪特官網(wǎng)，西部證券研發(fā)中心斯金納箱實驗的現(xiàn)代映射?隨機(jī)獎勵強化行為：心理學(xué)實驗證明，隨機(jī)獎勵比固定獎勵更能強化行為延續(xù)。盲盒的“隱藏款”（概率通常低于1%）類似實驗中的概率性食?神經(jīng)生物學(xué)基礎(chǔ)：開盲盒瞬間觸發(fā)大腦多巴胺分泌，產(chǎn)生愉悅感并緩解壓力，形資料來源：草根調(diào)研，西部證券研發(fā)中心年輕人養(yǎng)寵滲透率已較高，亮點在于支付意愿高以和國產(chǎn)偏好度高?00后已經(jīng)參與到養(yǎng)寵隊伍中，大學(xué)生將寵物養(yǎng)在家里。00后調(diào)研對象表示身邊約1/3~1/4的人有養(yǎng)寵，這個數(shù)據(jù)與95后（25-29歲）的滲透率25-30%相符，顯著高于90年但是滲透率與日本基本趨近。但在支付意愿上較強、對國產(chǎn)寵物食品品牌更為偏好。74%的00后調(diào)研對象表示會進(jìn)口/外資品牌整體91-95不確定/沒想過資料來源：草根調(diào)研，西部證券研發(fā)中心小紅書種草、抖音群聊、直播帶貨興起?專業(yè)KOL的意見在00后中似乎沒有那么重要；?95后、00后同樣容易受到社會潮流趨勢影響，沒有想象中“特立獨行”動0有一定影響，會看博主推薦，但主要作為參考，最終60%49%