ATONGMU

ATONGMU

2020.4PLAY

WITHSU

P

E

RHEROWITHPLAYOURMISSION

激活

重塑

可續(xù)

PART

1戰(zhàn)略梳理

重塑晶牌核心價(jià)值兒童產(chǎn)業(yè)迎來(lái)變革的拐角點(diǎn)潮牌自上而下改寫(xiě)鞋服市場(chǎng)規(guī)則渠道下沉且將持續(xù)滲透新客群

新選擇大運(yùn)動(dòng)+大IPNlkE

KIDS

、ADl

DAS

KIDS一騎絕塵李寧YOUNG已成為李寧公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)安踏兒童線下流水維持20%+的高增速增長(zhǎng)FILA兒童增速超過(guò)70%休閑鞋品牌ECCO新增童鞋子品牌跑步、籃球、足球等細(xì)分場(chǎng)景需求增速明顯童鞋大運(yùn)動(dòng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)BIG

SPORTS?

迪土尼在2018年全球授權(quán)品牌零售額高達(dá)547億美元,

占據(jù)全球榜單第一位?

POP

MART泡泡瑪特Molly系列產(chǎn)品在2018年一年內(nèi)賣了400萬(wàn)個(gè),

兩年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)140倍?

故宮IP文創(chuàng)產(chǎn)品年收入達(dá)15億,

實(shí)現(xiàn)文化傳播和盈利兩開(kāi)花?韓國(guó)IP代表——LINE

FRIENDS在年輕人群中人氣爆棚,

年收入逾30億,

被稱為"亞洲搶錢天團(tuán)

Nike

kids、李寧YOUNG

、Anta

kids、特步kids

、361kids

ABC

Kids、七波輝等童品頭部品牌相繼和漫威、變形金剛、Disney、

海綿寶寶、龍珠等知名IP擦出

IP聯(lián)名風(fēng)潮已經(jīng)蔓延至童鞋行業(yè)?近幾年來(lái),

一二線市場(chǎng)受到生活成本、房貸壓力等多方面因素影響下消費(fèi)增長(zhǎng)偏弱,

三四線城市則體現(xiàn)出更高的消費(fèi)意愿和增長(zhǎng)潛力;?

2017-2022

年,我國(guó)二線和三線城市童品市場(chǎng)年均復(fù)合增速分別保持18.5%

、18.6%,比一線和四線及以下更高,將成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn);?一二線童裝童鞋品牌的竟?fàn)幖黑呌陲柡?三四線的品牌滲透率仍有一定的提升空間;?渠道下沉至三四線另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于順應(yīng)了購(gòu)物中心下沉的趨勢(shì)。購(gòu)物中心的下沉需要大量品牌入駐,

而童品類作為引流能力較強(qiáng)的品類更易被購(gòu)物中心引入,

因此兒童品牌的渠道下沉和購(gòu)物中心正是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。中國(guó)童鞋市場(chǎng)分層級(jí)市場(chǎng)份額各大街頭潮牌紛紛出擊

,

攻占兒童市場(chǎng)潮牌童裝從「忠于街頭」到「高低混搭」緊緊跟隨成人界的潮流和風(fēng)格審美"穿得更潮"已經(jīng)是潮爸潮媽潮娃的穿著共識(shí)走可愛(ài)路線的

HYSTERIC

Mini

與秉承搖滾風(fēng)格的

JOEY

HYSTERIC分別提供男女童裝的

X-LARGE

KIDS與

x-girl

stagesUNDERCOVER

Xuniqlofor

kidsNeighborhoodoneThird

kidsBAPE

KIDS時(shí)尚信息的影響力軌跡隨著全球化媒體進(jìn)程和社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展加速擴(kuò)張社交網(wǎng)絡(luò)一線潮牌周邊影響KOLATONGMUIP堅(jiān)持性價(jià)比做"好貨不貴"的強(qiáng)價(jià)值感品牌深耕下線市場(chǎng)激活阿童木品牌在渠道的增長(zhǎng)潛力更年輕的父母vsa世代小孩更前衛(wèi)的溝通語(yǔ)言童鞋潮牌化專注研究與潮牌童裝的配搭方案塑造阿童木的獨(dú)立品牌價(jià)值系統(tǒng)保留運(yùn)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)基因阿童木

I品牌定位小潮牌GREAT

SPORTS

&

KID

TIDE-STYLE橫跨運(yùn)動(dòng)與潮牌兩個(gè)最熱領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品牌與生意的共生共贏大運(yùn)動(dòng)延續(xù)阿童木優(yōu)勢(shì)基圖以兒童運(yùn)動(dòng)鞋為基礎(chǔ)晶類覆蓋兒童運(yùn)動(dòng)生活全場(chǎng)景GREAT

SPORTS大人潮

小童穿"小潮牌"不只是成人潮牌的微編版

是為有潮裝配搭需求的兒童開(kāi)創(chuàng)的全新晶類KID

TIDE-STYLEATONGMU

KIDS

ATONGMU

KIDS

ATONGMU

KIDS

ATONGMU

KIDSATONGMU

KIDS

ATONGMU

KIDS

ATONGMU

KIDS

ATONGMU

KIDSkids

YOUNG

XI

kidsBala

bala

shoes潮酷運(yùn)動(dòng)生活運(yùn)動(dòng)熱銷層級(jí)影響層級(jí)1.

MALL店兒童用品幔層2.傳統(tǒng)百貨商超兒童區(qū)3．重桌商業(yè)街、學(xué)生街及傳統(tǒng)一綺街輔店4.童品集合店公眾號(hào)營(yíng)銷星球宣傳層級(jí)阿童木

l渠道布局9未來(lái)規(guī)劃阿童木潮品集合店集合阿童木、蟠筆小新、菲完等品脾以城市為中心構(gòu)遭＂一城一店

”①阿童木品牌專賣店增加街鋪消費(fèi)影響力主力開(kāi)設(shè)“

品牌專賣店

”③童禺批發(fā)市場(chǎng)品牌渠道建設(shè)迅速覆蓋

＂價(jià)值量化

”②專廳專柜④快閃店收入不高,

消費(fèi)能力不低關(guān)注時(shí)尚,熱衷潮流→

追求享受型和個(gè)性化消費(fèi)

→消費(fèi)態(tài)度更加開(kāi)放,

喜歡嘗鮮有著更強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿更有意愿提升自己和下一代的生活水平AIMS

I

目標(biāo)客群CLIENT

I用戶畫(huà)像

INTEREST

興趣點(diǎn)關(guān)鍵詞:

科技的

、娛樂(lè)的、潮流的關(guān)鍵詞:

酷、自我表達(dá)、強(qiáng)個(gè)性SHOES

SHOES

SHOES

2020ATONGMU2006KIDSATONGMU

B

E

C

A

U

S

E

B

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C

A

U

S

E

OF

LOVEOF

LOVEFUTUREFUTUREATONGMU有范少年擁有好奇心和創(chuàng)造力與生俱來(lái)的獨(dú)立自主權(quán)和決策力他們是自我的行動(dòng)派更是張揚(yáng)的型動(dòng)派他們是即將改變這個(gè)世界的后備力量他們是阿童木

有范少年

有范少年不跟隨的自我風(fēng)格不著伍的潮流態(tài)度最醒目的時(shí)尚ICON個(gè)性獨(dú)立自信堅(jiān)強(qiáng)勇敢無(wú)畏樂(lè)于創(chuàng)造穿上阿童木潮鞋,

解鎖四種型格的

有范少年汲取阿童木基因中的勇敢與正直堅(jiān)持"無(wú)畏"初心秉承"潮流與突破"的設(shè)計(jì)觀張揚(yáng)著活力與創(chuàng)意的新生代豐富潮物玩味的潮童態(tài)度阿童木

I品牌個(gè)性PART

2IP出圈

打造潮流f"引力場(chǎng)"個(gè)性延展情感商品元素

終端應(yīng)用/傳播貨幣萌系

酷系

英雄

朋友好玩

好看

可互動(dòng)友誼

情懷

信仰秀/曬/炫/裝順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和流行趨勢(shì)讓消費(fèi)者更喜愛(ài)的進(jìn)化版阿童木十三年累積的品牌資產(chǎn)客戶印象中的阿童木陪伴80后成長(zhǎng)我們記憶中的阿童木游戲體驗(yàn)感扁平化機(jī)械元素金屬色潮玩風(fēng)格虛擬世界機(jī)械化Q版

(變身前)

少年版

(變身后)背景角色風(fēng)格FTX范特西市游戲設(shè)定架空宇宙城市群阿童木1、通過(guò)終端形象植入、產(chǎn)品概念結(jié)合、品牌推廣積累人氣,

在大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅速的傳播,

為門店銷售及后續(xù)衍生品開(kāi)發(fā)積累粉絲基礎(chǔ)2、持續(xù)豐富ATONGMU

FTX的故事發(fā)展脈絡(luò)和IP性格,

對(duì)后續(xù)品牌傳播創(chuàng)作提供創(chuàng)作藍(lán)本,

在后續(xù)經(jīng)營(yíng)中不斷加入新的角色,逐漸打造u

ATONGMU家族"群體IP3、建立有利于角色推廣的多元化的商業(yè)模式,

從鞋、配、公仔,

到四格動(dòng)漫、短視頻、動(dòng)漫短片等,

讓ATONGMU超級(jí)IP的商業(yè)價(jià)值持續(xù)遞增PART打造晶牌與生意并驅(qū)的商晶矩庫(kù)SPORT

TRENDSP-TR運(yùn)動(dòng)潮范系列素來(lái)潮范系列街頭潮范系列ST-TRIP-TR系列名稱SP-TR運(yùn)動(dòng)潮范系列ST-TR街頭潮范系列IP-TR

索來(lái)潮范系列戰(zhàn)略任務(wù)走量利潤(rùn)款競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔款形象引流款產(chǎn)品風(fēng)格都市運(yùn)動(dòng)風(fēng)MIX搖滾嘻哈風(fēng)解構(gòu)主義機(jī)能設(shè)計(jì)產(chǎn)品類別跑鞋籃球鞋戶外鞋老爹鞋滑板鞋休閑鞋帆布鞋機(jī)車靴馬丁靴根據(jù)不同鞋款設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)印花

元素功能的不同核心賣點(diǎn)高舒適度

運(yùn)動(dòng)需求前衛(wèi)另類

強(qiáng)風(fēng)格化IP元素

機(jī)能科技核心價(jià)格帶￥129~199￥159~259￥199~299系列占比60%25%15%20%80%30%70%40%60%MATCH

SCENE產(chǎn)品比例u0-3歲嬰幼童u4-12歲兒童SP-TR

運(yùn)動(dòng)潮范系列提煉ATONGMU基于兒童運(yùn)動(dòng)形態(tài)的系列風(fēng)格關(guān)鍵詞愛(ài)運(yùn)動(dòng)的"頭號(hào)玩家"Nike

KidsAdidas

KIDSFILA

KidsLINING

YOUNGANTA

KidsSKECHERS

Kids以運(yùn)動(dòng)生活為基礎(chǔ)的潮流化設(shè)計(jì)MATCH

SCENE匹配場(chǎng)景公園玩耍、

出游等輕戶外運(yùn)動(dòng)日常、

校園生活中的休閑運(yùn)動(dòng)跑步、

籃球等兒童生活運(yùn)動(dòng)MATCH

STYLE休閑生活+運(yùn)動(dòng)潮經(jīng)典運(yùn)動(dòng)鞋款改良升級(jí)厚底運(yùn)動(dòng)鞋潮流跑鞋混合風(fēng)襪靴運(yùn)動(dòng)鞋輕戶外探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)鞋ST-TR

街頭潮范系列提煉ATONGMU基于潮酷穿著風(fēng)格形態(tài)的系列風(fēng)格關(guān)鍵詞不打乖乖牌

只做醋小孩AJOnitsuka

TigerACUPUNCTUREVANSPalladiumDr.

MartensBalenciaga

Champion

SUPREME

BOY

LONDON

STUSSY

kith

MLB

Dickies文字排印趣味涂鴉手繪字母撲克正能量標(biāo)語(yǔ)抽象人物頭像鉚釘/亮片金屬標(biāo)牌MATCH

SCENE系列元素MATCH

STYLEPRODUCT

STYLE各類潮靴小白鞋/拖鞋/涼鞋帆布鞋

滑板鞋

休閑鞋閃亮街斗靴A

TONG

MU

IP形象系列從IP中提取元素包輻阿童木頭像、IP彩象、"范"字符、字母串標(biāo)、機(jī)甲霉部件等IP-TR

未來(lái)潮范系列打造強(qiáng)特點(diǎn)、強(qiáng)識(shí)