潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)得物App的商業(yè)模式分析開(kāi)題報(bào)告一、課題意義、研究(技術(shù))背景及國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀1.課題意義（1）理論意義:在中國(guó)電商過(guò)去十年的發(fā)展歷程中淘寶走物美價(jià)廉路線，京東主打自營(yíng)物流，得物APP是一家中高端名牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站。由于節(jié)省了許多中間商、零售商等等，也省去了一些企業(yè)宣傳推廣的費(fèi)用，因此得物APP網(wǎng)站上的價(jià)格低廉，不僅如此，得物APP網(wǎng)站與一些品牌方品廠方建立了良好的合作關(guān)系，互惠互利，在低價(jià)格的基礎(chǔ)上又增加了許多優(yōu)惠。在電商企業(yè)發(fā)展迅速的今天，電商平臺(tái)想要有一席之地，就要有自己的特點(diǎn)。（2）現(xiàn)實(shí)意義：得物APP的價(jià)值就在于其網(wǎng)站站在第三方的角度，在海量的商品中為消費(fèi)者做了一次精選，并且由于這些商品基本上都有一定的品牌認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量也相對(duì)有保證，因此得物APP能通過(guò)口碑在消費(fèi)者中建立信任感，依靠對(duì)商品的精選優(yōu)化了消費(fèi)者的購(gòu)物流程，使得消費(fèi)者的購(gòu)物行為變得輕松與快樂(lè)。為18-40歲追求品牌正品的消費(fèi)群體帶來(lái)了便捷。2.研究背景從宏觀背景來(lái)看，國(guó)務(wù)院早在2015年就發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)、加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》，首次提出七大政策來(lái)推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)的有序發(fā)展，助力服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。如今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及“5G”時(shí)代的到來(lái)使得人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，其“足不出戶便能輕松購(gòu)物”的特點(diǎn)獲得人們的認(rèn)可。截止2019年底，我國(guó)已有13.19億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，在全球網(wǎng)民總數(shù)占比高達(dá)32.17%。正是這規(guī)模宏大的網(wǎng)民為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，我國(guó)電子商務(wù)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。2019年，我國(guó)電子商務(wù)就達(dá)到了34.81萬(wàn)億元的交易額，在全球電商市場(chǎng)中仍保持首位。其中，B2C市場(chǎng)交易規(guī)模也逐年得到提升，在2019年達(dá)到4.6萬(wàn)億元?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供新引擎。但是，從行業(yè)角度來(lái)看，增速迅猛的B2C市場(chǎng)不僅僅只有眼前的機(jī)遇和發(fā)展，其中也出現(xiàn)了一系列惡性競(jìng)爭(zhēng)的行為，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。眾多電商企業(yè)為了提升自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不惜低價(jià)促銷產(chǎn)品。但是價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的收益并沒(méi)有使得企業(yè)處于真正意義上的盈利狀態(tài)，無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)共贏。市場(chǎng)相關(guān)體系建設(shè)的不到位、市場(chǎng)秩序不規(guī)范以及電商企業(yè)自身商業(yè)模式的不足，導(dǎo)致不少電商企業(yè)的發(fā)展受到阻礙，最終落魄收?qǐng)?。長(zhǎng)此以往，大量競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)后又無(wú)奈退市成為了一種普遍的現(xiàn)象，如拉手網(wǎng)、照明電商企業(yè)大師之味等。電商企業(yè)需要意識(shí)到，如今的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限于商品和交易規(guī)模了，更重要的是各企業(yè)商業(yè)模式之間的較量。商業(yè)模式的優(yōu)劣已經(jīng)成為判別一家企業(yè)成功與否的新標(biāo)準(zhǔn)之一?？梢?jiàn)，找到適合自身發(fā)展特點(diǎn)的商業(yè)模式對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)刻不容緩。3.國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀（1）國(guó)外研究現(xiàn)狀在自媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面：KleinSP(2022)認(rèn)為當(dāng)前多數(shù)企業(yè)采用現(xiàn)代化電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式就是為了可以通過(guò)微信和微博等傳播工具來(lái)充分使用企業(yè)的各種渠道，讓更多的客戶端用戶了解和關(guān)注有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的各種推廣信息，進(jìn)而信任和忠誠(chéng)于企業(yè)。然而，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)采用的渠道營(yíng)銷方式宣傳的企業(yè)產(chǎn)品擁有選擇權(quán)，企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確控制。為此，企業(yè)只能充分利用可選擇的各個(gè)營(yíng)銷渠道，盡可能的使用戶了解企業(yè)本身及其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，深刻挖掘企業(yè)自身潛在的消費(fèi)群體，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售產(chǎn)品并擁有消費(fèi)者忠誠(chéng)度的目的。RigoPD(2022)在一項(xiàng)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的最新產(chǎn)品的研究中，品牌形象的建立是特別重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容。尤其是，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)內(nèi)容，引起消費(fèi)者更多關(guān)注。此外，如果互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能夠刺激品牌對(duì)新能源生產(chǎn)商的影響，這樣也可以大大提高消費(fèi)者的購(gòu)買力，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率。（2）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀徐桐雨,劉萍（2022）認(rèn)為，大數(shù)據(jù)已經(jīng)對(duì)新媒體和傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)展有著很大影響，整合數(shù)據(jù)資源和增強(qiáng)深度數(shù)據(jù)分析的綜合能力，也就是其商業(yè)模式的特殊競(jìng)爭(zhēng)力。伍睿晴（2021）在報(bào)告中明確指出，新媒體時(shí)代，電子商務(wù)發(fā)展的外在驅(qū)動(dòng)力仍然是進(jìn)入平臺(tái)期導(dǎo)致，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力則是線上、線下兩種商業(yè)模式的不斷演變和深度整合。它徹底顛覆了以往兩者相互分離的商業(yè)模式，其最大特點(diǎn)之一就是"體驗(yàn)、智能和無(wú)界"。曾嫣嶸（2021）以中國(guó)食品工業(yè)為主要研究對(duì)象，構(gòu)建了一個(gè)全渠道的供應(yīng)鏈協(xié)同管理模型，并進(jìn)一步驗(yàn)證了該模型的準(zhǔn)確和可靠性。王純旭，徐建中（2022）進(jìn)一步拓展了線下實(shí)體門店的理念，從原先的體驗(yàn)空間拓展到增強(qiáng)線上業(yè)務(wù)體量的需求。楊剛,謝懿等（2021）認(rèn)為新媒體營(yíng)銷策略是基于新媒體上的一種全新的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷手段，在當(dāng)今市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的情況下，新媒體營(yíng)銷策略可以為商品找到行之有效的營(yíng)銷策略，保障商品的生存、促進(jìn)商品的發(fā)展。張佩璇（2021）認(rèn)為新媒體營(yíng)銷策略就是從產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略四方面入手為商品營(yíng)銷提出合理性的建議，再?gòu)漠a(chǎn)品上出發(fā)，結(jié)合相應(yīng)的新媒體平臺(tái)，根據(jù)自身屬性選擇合適的新媒體營(yíng)銷方案。綜上所述，筆者認(rèn)為新媒體營(yíng)銷策略是企業(yè)以及商家在新媒體平臺(tái)上通過(guò)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略等為產(chǎn)品的銷售提出的一種合適、且行之有效的實(shí)施手段。二、課題的基本內(nèi)容一、緒論（一）研究背景及意義 1.研究背景2.研究意義（二）研究目的與方法1.研究目的2.研究方法（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國(guó)外研究現(xiàn)狀2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀二、相關(guān)概念及理論分析（一）電子商務(wù)商業(yè)模式含義（二）電子商務(wù)商業(yè)模式構(gòu)成要素1.定位2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)3.關(guān)鍵資源能力 4.商業(yè)模式5.自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)6.企業(yè)價(jià)值三、潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)得物App的商業(yè)模式分析（一）得物APP概況及發(fā)展歷程1.得物APP簡(jiǎn)介2.得物APP發(fā)展歷程（二）得物APP商業(yè)模式介紹1.正品保障2.潮流社區(qū)3.官方渠道4.交易傭金（三）得物APPSWOT分析1.優(yōu)勢(shì)2.劣勢(shì)3.機(jī)會(huì)4.威脅四、得物APP商業(yè)模式現(xiàn)存問(wèn)題（一）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重（二）價(jià)格梯度小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力（三）渠道推廣方式單一，利用度不高（四）促銷模式被動(dòng)，缺少主動(dòng)權(quán)五、得物APP商業(yè)模式發(fā)展策略（一）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（二）改進(jìn)價(jià)格組成，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（三）多渠道營(yíng)銷推廣（四）優(yōu)化服務(wù)流程，改進(jìn)促銷模式六、總結(jié)三、課題研究或?qū)嵤┓桨讣夹g(shù)路線圖如下圖所示：潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)得物App的商業(yè)模式研究緒論潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)得物App的商業(yè)模式研究緒論國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀i研究目的及方法國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀i研究目的及方法i研究背景與意義i相關(guān)概念及理論分析相關(guān)概念及理論分析電子商務(wù)商業(yè)模式構(gòu)成要素電子商務(wù)商業(yè)模式含義電子商務(wù)商業(yè)模式構(gòu)成要素電子商務(wù)商業(yè)模式含義潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)得物App的商業(yè)模式分析潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)得物App的商業(yè)模式分析得物APP商業(yè)模式介紹得物APP概況及發(fā)展歷程得物APP商業(yè)模式介紹得物APP概況及發(fā)展歷程得物APP商業(yè)模式現(xiàn)存問(wèn)題及對(duì)策得物APP商業(yè)模式現(xiàn)存問(wèn)題及對(duì)策得物APP商業(yè)模式問(wèn)題對(duì)策得物APP商業(yè)模式現(xiàn)存問(wèn)題得物APP商業(yè)模式問(wèn)題對(duì)策得物APP商業(yè)模式現(xiàn)存問(wèn)題結(jié)論結(jié)論四、課題進(jìn)度規(guī)劃和主要措施2022年12月11日-25日確定畢業(yè)設(shè)計(jì)選題,在線提交開(kāi)題報(bào)告2022年12月11日-25日教師在線審核學(xué)生開(kāi)題，下發(fā)任務(wù)書(shū)2023年01月01日-20日按照任務(wù)書(shū)的要求開(kāi)展設(shè)計(jì)和研究工作，接受教師的指導(dǎo)、完成初稿撰寫、進(jìn)行查重檢測(cè)2023年01月01日-20日教師在線指導(dǎo)、審核學(xué)生論文2023年02月01日-28日根據(jù)指導(dǎo)教師評(píng)審意見(jiàn)修改論文,再次進(jìn)行查重檢測(cè)2023年02月01日-28日教師在線指導(dǎo)、審核學(xué)生論文，下發(fā)評(píng)語(yǔ)2023年03月01日-24日準(zhǔn)備答辯PPT和答辯設(shè)備，在規(guī)定時(shí)間進(jìn)行答辯測(cè)試2023年03月25日-4月30日在規(guī)定時(shí)間參加遠(yuǎn)程答辯五、課題預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)近年來(lái)，隨著老牌電商逐漸加固護(hù)城河，新晉電商狂砸現(xiàn)金補(bǔ)貼的局面，得物的聲音越來(lái)越小。基于給傳統(tǒng)電商企業(yè)探索新的商業(yè)模式為目的，筆者對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)得物的商業(yè)模式進(jìn)行分析，進(jìn)而提出相關(guān)的對(duì)策，并最終完成論文寫作。六、主要參考文獻(xiàn)[1]徐桐雨,劉萍.UGC社交化營(yíng)銷平臺(tái)案例分析--以小紅書(shū),得物,大眾點(diǎn)評(píng)為例[J].中國(guó)商論,2022(5):3.[2]伍睿晴.C2B2C模式下新型電商平臺(tái)的發(fā)展研究--以得物App為例[J].河北企業(yè),2021(11):3.[3]曾嫣嶸.淺析商業(yè)模式的本質(zhì),構(gòu)成及實(shí)施途徑[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2021,000(001):30-32.[4]王純旭徐建中.商業(yè)模式創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)環(huán)境波動(dòng)性與零售企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系[J].商業(yè)時(shí)代,2022,000(001):8-11.[5]楊剛,謝懿,宋建敏.效果邏輯,外部網(wǎng)絡(luò)能力與商業(yè)模式創(chuàng)新:競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的調(diào)節(jié)作用[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì),2021(2019-11):1-11.[6]張佩璇.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式,管理和資本運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新——以歐冶云商為例[J].武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2021,033(001):29-32.[7]劉曠,地鼠博士圖.得物,困于潮流[J].計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘,2021(16):3.[8]齊嚴(yán).網(wǎng)絡(luò)背景下商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì)與物流企業(yè)創(chuàng)新研究[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)編輯部,2021(2011-2):72-75.[9]李婷,石丹.得物"放毒",炒鞋"脫韁"[J].商學(xué)院,2021(6):3.[10]李穎."先鑒別,后發(fā)貨"保障正品得物App用安心消費(fèi)"圈粉"年輕人[J].中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行,2022(2):182-184.[11]陳一華,張振剛.商業(yè)模式創(chuàng)新前因研究:決策邏輯,組織學(xué)習(xí)的視角[J].管理評(píng)論,2022,34(5):12.[12]方奇鳳,向永勝.商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)因,路徑與類型:理論回顧與整合分析框架[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2022,41(10):9.[13]李宇.電商環(huán)境中電子商務(wù)平臺(tái)的盈利水平研究——以得物APP為例[J].黑河學(xué)院學(xué)報(bào),2022,13(6):4.[14]陳楠白瑀迪黃衛(wèi)越郭照錢蔡健一.基于Osterwalder理論的折扣電商商業(yè)模式分析--以得物APP為例[J].現(xiàn)代商業(yè),2022(7):36-38.[15]周灝,徐嘉敏."小紅書(shū)"APP社區(qū)電商的商業(yè)模式研究[J].投資與創(chuàng)業(yè),2021.[16]楊夢(mèng)迪.社群商業(yè)模式研究——以小紅書(shū)為例[J].藝術(shù)科技,2021,034(007):255-256.[17]范芳芳.小紅書(shū)商業(yè)模式研究[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2022(5):2.[18]KleinSP,SpiethP,HeidenreichS.FacilitatingBusinessModelInnovation:TheInfluenceofSustainabilityandtheMediatingRoleofStrategicOrientations[J].JournalofProductInnovationManagement,2022.[19]RigoPD,SilukJ,LacerdaDP,etal.Competitiv